වර්තමානයේ විකුණුම් දිශානතියේ නිර්වචනය විකාශනය කර ඇත්තේ සමාගමක් තම වෙළඳපොළට සහ වෙළඳපොළට විකුණන්නේ කෙසේද යන ආකාරය ඇතුළත් කිරීමයි. විකුණුම් දිශානතිය විකිණීම සඳහා ආවේනික අදහස වන්නේ, මිලදී ගන්නා පුරුදුවලට හා හැසිරීම්වල විවිධ පැතිකඩයන් අධ්යයනය කිරීමයි. ඉලක්කගත වෙලඳපොලවල් අනුකරණය කිරීමට වඩා ඉලක්ක කර ගැනීම මිලදී ගැනීමට හා වසා දැමීම ඉක්මන් කිරීමට ඉක්මන් විය හැකිය, දිශානතිය විකුණා දැමීමට සියළු ගැනුම්කරුවන් මිල දී ගැනීමට පසුබට වන්නේය.
විකිණුම් දිශානතියේ පරමාර්ථය වන්නේ සෑම ව්යාපාරයකම නිශ්චිත ක්ෂේත්රය තුළ මිලදී ගැනීමේ පුරුදු පිළිබඳ යථාර්ථයන් අනාවරණය කිරීමයි. විකිණුම් දිශාව විකිණීමේ දර්ශනය වන්නේ ගැනුම්කරුවන්ගේ අවශ්යතාවයක් නිර්මාණය කිරීම සහ මිලදී ගැනීමේ ප්රතිරෝධය අවම කිරීම සඳහා වඩාත් ආක්රමණශීලී විකුණුම් ක්රමවේදයක් මත පදනම් වූ වෙළඳාම වසා දැමීමය.
අලෙවිකරණය සඳහා වෙළඳාම විකිණීම
සැබවින්ම දිශානතියේ වර්ග දෙකකි. පළමුවැන්න වන්නේ ව්යාපාරික ඉලක්කය වෙළඳපළ අවශ්යතා හෝ අවශ්ය වන්නේ කුමක් ද යන්න පමණක් උපකල්පනය කරන අලෙවිකරණ දිශානතියයි. විකුණුම් ආශාව නිර්මානය කිරීමට සහ ව්යාපාරයේ විකුණන දේ අවශ්ය වන්නේය.
ඔබේ විකිණුම් දිශාව හඳුනා ගැනීම සඳහා
විකිණුම් දිශානතිය සම්පූර්ණයෙන් වටහා ගැනීම සඳහා, සෑම විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීමට පෙර සිදු වන දෙගිඩියාව හඳුනා ගැනීම අවශ්ය වේ. අළෙවිකරණ අලෙවි කාර්යමණ්ඩලයක් අවශ්ය වන ක්රමවේදයන් හඳුනාගෙන, අලෙවිකරණ අපේක්ෂාවන් කඩිනමින් මිලදී ගැනීම සඳහා බාධාවක් බවට පත්කිරීමට පියවර ගත යුතුය.
මෙය නිෂ්පාදන හෝ සේවා වල ශක්යතාව ප්රශ්නයට භාජනය කරයි.
බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලය පහසුවෙන් මෙම ශක්යතාව පහසුවෙන් හඳුනාගත හැකි විට, ඔවුන් ප්රබල විශ්වාසයකින් යුතුව ඉදිරියට යනු ඇත. උදාහරණයක් වශයෙන්, නිෂ්පාදන හා සේවා විකිණෙන ව්යාපාරයන් දැනට පවතින ද්රව්යමය නිෂ්පාදනවලට විකිණුම් ප්රවේශය ඒකාබද්ධ කිරීමට අවශ්ය වන අතර, පසුව, නිෂ්පාදන ලෙස සේවාවන් විකුණයි.
රක්ෂණ සමාගම් බොහෝ විට විවිධ රක්ෂණ ඔප්පු අලෙවි කරන්නේ "නිෂ්පාදන". විකිණුම් සඳහා පදනම මිලදී ගන්නන් සඳහා අවශ්ය භාණ්ඩය හෝ සේවාව අවශ්ය නැතැයි යන්න ගැන අදහසක් නැත. විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලය සඳහා, මිලදී ගන්නන්ගේ පැකිලීම පරාවර්තනය කිරීමට ප්රබල උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීම විකුණුම් දිශානතිය සැලසුම් කිරීමේ වැදගත් කොටසක් වේ. මෙම විකුණුම් දිශානතියේ ද්විත්ව භාවය පාරිභෝගිකයින්ට අවශ්ය නොවන දේ පමණක්ම වන අතර විකුණුම් දිශානතිය උපයෝගී කර ගැනීම විකිණුම් ලක්ෂ්යය නොලැබී යන බැවිනි.
පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්යතා ප්රධාන ස්ථානයක් වන වෙළඳපොල දිශානතිය මෙන් නොව, මෙම උපාය මාර්ගයෙන් පසු දිශානති අත්තිකාරම් විකිණීම සහ පාරිභෝගික අවශ්යතා සම්පූර්ණයෙන්ම මග හැරීමට තෝරා ගත හැකිය. අලෙවිකරණ දිශානතිය සහ විකුණුම් දිශානතිය අතර අනෙක් වෙනස වන්නේ විකිණීමක කාලය ඉකුත්වීමයි. දිගුකාලීන විකුණුම් ක්රියාවලියක දී අලෙවිකරණ දිශානතිය උපාය මාර්ග භාවිතා කළ හැකිය.
දිශානතිය විකිණීම ඉක්මන් අලෙවිය සඳහා නිර්මාණය කර ඇත. අලෙවිකරණ දිශානතියේ දී, තවත් වෙනසක් වන්නේ පාරිභෝගික සම්බන්ධතා ස්ථාපනය කිරීමයි. දිශානති විකිණීම තුලදී, කෙටි කාලීන විකුණුම් හෝ එකවර විකිණුම් ප්රවේශය හේතුවෙන් පාරිභෝගික සබඳතා වර්ධනය කිරීම අවශ්ය නොවේ.
අලෙවිකරණ දිශානතියේ දී, පාරිභෝගිකයන්ගේ වෙනස්වන අවශ්යතා මත අවධාරණය කරනු ලැබේ. දිශානතිය විකිණීමේදී අවධාරණය වන්නේ, ඉක්මනින් විකිණීම වසා දමා ඊළඟට විකිණුම් අපේක්ෂාව කරා ගමන් කිරීමයි. අලෙවිකරණ දිශානතියේ දී ස්ථාපිත පාරිභෝගික සබඳතා අනාගත අලෙවිය සඳහා උත්පේරකයක් වේ. දිශානතිය විකිණීමේ දී අනාගත විකිණුම් අවස්ථා අහිමි කිරීමට ඇති හැකියාවක් පවතී.