ඔබ ඔබේ විශේෂඥයින්ට නිශ්චිතව කතා කරන බව හඳුනා ගැනීමෙන් ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපළ නිර්ණය කිරීමේදී නිවැරදි සමතුලිතතාව සොයා ගැනීම වැදගත් වේ.
මේ සඳහා බොහෝ විට සමාගම් තම ඉලක්ක වෙළඳපොළ සීමා කිරීමට අවශ්ය වන අතර එම පණිවිඩය ශක්තිමත්, බලගතු සහ පැහැදිලි ය.
ඉලක්ක වෙළඳපොළ වැදගත් වන්නේ ඇයි?
ඔබේ වෙළඳ සන්නාමය කුමක් වුවත්, ඔබගේ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්ගේ කැපවීම හඳුනා ගැනීම සහ ලබා ගැනීම ඔබේ වෙළඳ අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා අවශ්ය වන මාර්ගයකි. ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපල ඇතුළත හා පිටතදී ඔබේ වෙළඳ සන්නාම අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ඔබට අවශ්ය තොරතුරු ඔබට ලැබෙනු ඇත. වෙළඳපල විශ්ලේෂණයක් පවත්වා ඔබට මෙය කළ හැකිය.
ඔබේ ඉලක්කය සාර්ථකව ළඟා කර ගැනීම සඳහා ඔබට දැන ගත යුතු දේ දැන ගැනීම සඳහා ප්රමාණවත් දත්ත රැස්කිරීමේ හැකියාව ඔබට වෙළඳපල විශ්ලේෂණයෙහි ඇතුළත් කළ හැකි ආකාරය මත තීරණය වේ. ඔබගේ ඉලක්ක පාඨකයින් දැන ගැනීමෙන්, ඔබේ පණිවුඩය ස්ථීර කර ගැනීමට සහ ඔබට එම ප්රේක්ෂකයන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට ගන්නා පියවර සම්බන්ධයෙන් ඔබේ විශ්වාසය වැඩි දියුණු කරන්න.
ඔබ එක් දෙයක් ලබා ගන්න නම්, ඔබේ සන්නාමයේ බලය රඳා පවතින්නේ ගනුදෙනුකරුවන් වෙත අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් කිරීමේ අලෙවිකරණ පණිවුඩයක් නිර්මාණය කිරීම හා ඔබේ හැකියාව මතයි.
ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපල නිර්වචනය කිරීම ඔබේ වෙළඳ නාමය සමස්ත ඵලදායීතාවය ශක්තිමත් කිරීමට හේතු වනු ඇත.
ඔබගේ වෙළඳනාමයේ උපාය මාර්ගයේ පාඨමාලාව හදාරමින් හතරක පාඩමෙහි පියවර දෙකක් තිබේ. පළමුවෙන්ම මම ඉහත සඳහන් කළ ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළෙහි අවිධිමත් වෙළඳපල විශ්ලේෂණයක් පැවැත්විය යුතු අතර, දෙවනුව ඔබගේ සමාගම සඳහා ඉලක්ක ප්රේක්ෂක නිර්වචනයක් ලිවීමයි.
පහත දැක්වෙන උපදෙස් මඟින් මෙම පියවර දෙකම සම්පූර්ණ කිරීමේ ක්රියාවලිය හරහා ඔබව ගමන් කරනු ඇත.
අවිධිමත් වෙළඳපල විශ්ලේෂණය කිරීම
පහත දැක්වෙන ප්රශ්න ඔබේ වෙළඳපල විශ්ලේෂණය ඇගයීමට උපකාරී වනු ඇත. ඔබගේ අධ්යයනය හැකි තරම් සම්පූර්ණ කරන්න. පර්යේෂණ පැවැත්වීම සඳහා අන්තර්ජාලය භාවිතා කරන්න. ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපලට අදාළව ප්රවෘත්ති කථා කියවිය හැකිය. ඔබේ ඉලක්කය පොලී, ජනගහන හා පොදු ප්රවනතා මගින් ඉලක්කය පුලුල් කිරීමට මෙය උපකාරී වනු ඇත.
- ඔබේ ඉලක්කය ප්රේක්ෂකයා කවුද?
- ඔබේ ඉලක්කය ප්රේක්ෂකයා පිහිටා තිබෙන්නේ කොහේද?
- ඔබේ වර්තමාන වෙළඳ නාමය ගැන ඔවුන් සිතන්නේ කුමක්ද?
- ඔබේ වෙළඳ නාමය ගැන සිතීමට ඔබ කැමති කුමක් ද?
- ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් සඳහා ඔබ ඔවුන්ව ආකර්ෂණය කරන්නේ කෙසේද?
- ඔවුන්ගේ පක්ෂපාතිත්වය හා භක්තිය සඳහා වෙනත් අය කවුරුන්ද?
- ඔබ ව්යාපාරික හෝ පාරිභෝගික ක්ෂේත්ර ඉලක්ක කරන්නේද?
ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළ විස්තරය ලියන්න
පහත සඳහන් ප්රශ්න භාවිතා කිරීම ඉලක්ක වෙළඳ පළ විස්තරයක් ලියා දක්වන්න. ඔබ කැමති පරිදි විශේෂිත වන්න. වඩා නිශ්චිතවම වඩා හොඳයි.
- ඔබේ ජනගහන විද්යාවේ වයස කොපමණ ද? එය දරුවා, යෞවනිය, වැඩිහිටියෙක්. වැඩිහිටියෙකු සඳහා වඩාත් ගැලපෙන දරුවාට නිෂ්පාදනයක් අලෙවි කිරීමට ඔබට අවශ්ය නැත.
- ඔබේ ප්රේක්ෂකයන්ගේ ස්ත්රී පුරුෂ භාවය කුමක්ද? එය පිරිමි හෝ ගැහැනියද? පිරිමි කාන්තාවන්ට කාන්තාවන්ට භාණ්ඩ විකුණන්න බැහැ.
- ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ ආදායම් මට්ටම කුමක්ද? ඔබ සුඛෝපභෝගී භාණ්ඩ අලෙවි කිරීමට ඔබ උත්සාහ කරන්නේ? ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට මුදල් ලබා ගත හැකි දේ තීරණය කළ යුතු අතර එමගින් ඔබට එම ජනගහන කටයුතු සඳහා වඩා හොඳ වෙළෙඳපොළක් ලබා ගත හැකිය.
- පවුලේ තත්වය කුමක්ද? ඔවුන් විවාහ වී, වැන්දඹු වූ, දික්කසාද වූ, උපාධිධාරීයා? ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සුඛෝපභෝගී භාණ්ඩයක් හෝ අවශ්යතාවක් තිබේද?
- මේ සඳහා යම් මුදලක් ඉතිරි කිරීමට හෝ මේ නිශ්චිත කාලය තුළ මිලදී ගැනීමට සිදු වේද?
- කුමන, විශේෂිත ලක්ෂණ වඩාත් ආකර්ෂණීයද?
- සාමාන්යයෙන් භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැන ඔවුන් කැමති හෝ අකමැති මොනවාද?
- මෙම ආතති මිලදී ගැනීමක් හෝ ඔවුන් ඉතිරි කරන්නේ කුමක් ද?
ඔබ මෙම ප්රශ්න වලට පිළිතුරු ලබා දුන් පසු ඔබ පසුපස යාමට අවශ්ය ඉලක්ක වර්ගය සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් හා ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ඇති සම්බන්ධතාවය කෙටියෙන් ප්රකාශ කිරීමට සූදානම්ව සිටින්න.