එක්සත් ජනපදය පුරා බලයලත් වෙළඳාම නිර්වචනය කරන ෆෙඩරල් වෙළඳ කොමිසම (ෆීලික්ස් නියාමය) යටතේ රාජ්ය මට්ටමේ බලයලත් අර්ථ දැක්වීම අර්ථ දැක්විය හැකි අතර, නිර්ණායක තුනක් සපුරාලන්නේ නම්, ව්යාපාරික සම්බන්ධතාවය ප්රාග්ධනය ලෙස සුදුසුකම් ලබයි:
- බලයලත් වෙළඳුන්ට තම වෙළඳ ලකුණු , සේවා සලකුණු, වෙළඳ නාමය, ලාංඡනය හෝ වෙනත් හිමිකම ලකුණු ලබා දෙයි.
- ෆ්රැන්චයිසර්හි ගනුදෙනුකරුගේ ව්යාපාරයට " සැලකිය යුතු මෙහෙයුම් පාලන " හෝ "සැලකිය යුතු මෙහෙයුම් සහාය" ඇත; සහ
- ව්යාපාරයේ විවෘත කිරීමේ සිට මාස හයක් ඇතුළත හෝ මාසයක් ඇතුළත, franchisee විසින් අවම වශයෙන් ඩොලර් 500 කට (වාර්ෂිකව ගැලපූ) සඳහා මුදල් ගෙවීම සිදු කරයි .
තුන්වන මූලද්රව්යය
මෙම තෙවැනි මූලද්රව්යය සාමාන්යයෙන් ක්රම දෙකකින් එකවර සපුරා ඇති අතර, බොහෝ විට ක්රම දෙකම පවතී. එක් ක්රමයක් නම් බලයලත් ගණුදෙනුකරුගේ ප්රාග්ධනයේ ගිවිසුම පුරා ජීවිතාන්තය දක්වාම ගෙවීම සිදු කළ හැකි ගෙවීමක් විය හැකිය. එය සාමාන්යයෙන් ගණුදෙනුකරුවන්ගේ ගෙවීම් හෝ අඛණ්ඩ ජාවාරමයක් ලෙස හැඳින්වේ. බොහෝ ක්රම වලින් ගණනය කළ හැකිය. එහෙත් බහුතර පද්ධතියේ ප්රෝටෂේසියාවේ දළ හෝ ශුද්ධ ආදායමෙන් සරල ප්රතිශතයකි. මෙම ගෙවීම, කොපමණ වාර ගණනක් ගෙවීම් කළ යුතු වේ (සති, මාසික, කාර්තුමය යනාදිය ආදිය) ප්රකාශය අනාවරණය කිරීමේ ලියවිල්ලේ හෙලිදරව් කර ඇත.
ෆැෂන්ස් ගාස්තුව
මෙම ගෙවීමේ නිර්නායකය ඉටු කිරීමේදී වෙනත් ක්රමයක් වන්නේ ෆැෂන්ස් ගාස්තුවයි .
සම්ප්රදායානුකූලව සිය බලයලත් ගිවිසුමට අත්සන් තැබීම සහ බලයලත් නියෝජිතයකු බවට පත්වීමේදී බලයලත් නියෝජිතයා විසින් බලයලත් නිලධාරියාට ලබා දෙන මුලික ගෙවීම් වේ. මෙම ගාස්තුව ඩොලර් 500 ට වඩා වැඩි විය හැකි අතර (එය FTC නීතියේ "ගෙවීම්" මූලද්රව්යය ක්රියාත්මක කිරීමට ඩොලර් 500 ට වඩා වැඩි විය යුතු අතර සාමාන්යයෙන් ඩොලර් 10,000 සිට ඩොලර් 50,000 දක්වා පරාසයක් ඇත. අඛණ්ඩ Royalty පාලනය සමඟ, ෆැෂන් ගාස්තුව අනාවරණය කර ගනී - පෙරමුණ ප්රකාශයට පත් කිරීමේ ලියවිල්ලේ ඉදිරිපස.
බොහෝ පුද්ගලයෝ ප්රාරම්භක සේවා සැපයීම සහ ප්රාරම්භකයා විසින් සපයනු ලබන මුලික ප්රසාද දීමනා සමඟ ප්රසාද දීමනා ගෙවීම සමාන වන අතර, එය හොඳින් සකස් කරන ලද ප්රාග්ධන ගිවිසුම්වල දී නොවේ. ප්රඥප්තිය විසින් ඇතුළත් කර ඇති කොන්දේසි යටතේ බලයලත් නියෝජිත ජාලයට සම්බන්ධ වීම සඳහා වන ගාස්තුවක් පමණක් වන අතර, franchise ගිවිසුම තුළ බලයලත් නියෝජිතයා විසින් එකඟ වී ඇත. ෆාෆිස් ගාස්තුවක් ගැන සිතිය හැකි හොඳම ක්රමය වන්නේ රටක සමාජයක් සඳහා ගෙවනු ලබන මූලික ගාස්තුවට සමාන කිරීමයි. ෆැෂන්ස් ගාස්තුව ශ්රී ලංකා සමාජ ශාලාවට සම්බන්ධ වීමේ දීර්ඝ පිරිවැයක් වේ. අඛණ්ඩ කාඞ්පත් ගෙවීම් සඳහා සාමාජික ගාස්තුවක් දැරීමට අඛණ්ඩ ගාස්තුවලට සමාන වේ. පාර්ශ්වකරුවන්ගේ බලය සහ හවුල්කාරිත්වය යන දෙපාර්ශවයේ පාර්ශ්වයන්ගේ වගකීම් ගිවිසුම්වල දී සහ අනපේක්ෂිත ප්රාග්ධන ගිවිසුමක් අනුව සේවා සහ ගාස්තු අතර වෙනස පැහැදිලිවම අර්ථකථනය කොට ඒවා ද්රව්යමය වශයෙන් වෙන් කරනු ලැබේ.
කර්මාන්තශාලාවට කර්මාන්තයේ සිට කර්මාන්තශාලා දක්වා වෙනස් වන අතර, එම ක්ෂේත්රයේම ප්රෙන්ක්සිසිස්ටර්වරුන් තුළ බොහෝ විට ෆ්රැන්චයිසර් කට්ටලයක් ගනී. වැඩි වශයෙන්ම අපේක්ෂකයින්ට ඔවුන්ගේ අපේක්ෂකයින්ට අවස්ථාව ලබා දීම, වාණිජ විකුණුම් කරුවන්ට කොමිෂන් සභා ගෙවීමට ඉඩ සලසමින්, ප්රාරම්භකයින්ට මූලික සහය ලබා දීම සඳහා අවශ්ය සම්පත් ලබා දෙනු ඇත.
මෙම පිරිවැය සාමාන්යයෙන් ආරම්භක පුහුණුව, වෙබ් අඩවියට අනුමත කිරීමට හා ප්රාග්ධනයේ වෙබ් අඩවි සංවර්ධනය කිරීම, මුලික ප්රචාරණය සහ අනෙකුත් වියදම් අතර විවෘත කිරීම සඳහා ප්රවේශයද ඇතුළත් වේ.
ඔවුන්ගේ ගාස්තු ගෙවීමෙන් පසු, ඔවුන්ගේ සෘජු තරඟකරුවන් සහ අනෙකුත් අපේක්ෂකයින්ට ඉලක්ක කර ගැනීම සඳහා මුලික ගාස්තු ප්රාරම්භකයින් විසින් දන්නා අතර, ඔවුන් වෙළඳපොළ තුළ සිය බලයලත් වෙළඳපොළ ස්ථානගත කිරීමට අවශ්ය වන්නේ කෙසේදැයි සොයා බලයි.
අපේක්ෂකයින්ට සිය ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පිරිවැය පුළුල් කිරීම සඳහා තවමත් නොසැලී ඇති නව ප්රිමුක ාරිකයන් සඳහා ආරම්භක ප්රසාද දීමනා සැලකිය යුතු ලාභ මධ්යස්ථාන නොවේ. ඔවුන්ගේ ශාඛා ජාලය වඩාත් හොඳින් හඳුනාගෙන ඇති අතර, ඔවුන් වඩාත් ප්රබල ජාවාරම් කරුවන් සිටින අතර, franchisors වැඩි විභව අපේක්ෂකයින්ගේ අපේක්ෂකයන්ට තම පිරිවැය පියවා ගැනීමට පටන් ගත හැකිය.
මූල්ය වාර්තාකරණ පදනමක් යටතේ, ෆ්රෑන්චිසර් විසින් එහි ගිවිසුම්මය බැඳි මුලික සහය ලබා දෙන තුරු (සාමාන්යයෙන් ව්යාපාර කටයුතු සඳහා විවෘතව ඇති විට දක්වනු ලබන්නේ), ෆැෂන්ෂී ගාස්තුව ලෙස ආදායම ලෙස හඳුනාගත නොහැකිය.
බොහෝ franchisors සඳහා මූලික වරපත් ගාස්තු සඳහා සාකච්ඡා කළ නොහැකි නමුත්, ඕනෑම ගිවිසුමක් වැනි, ෆැන්ටිස් ගාස්තුවේ ප්රමාණය පාර්ශ්ව දෙකම කුමන දෙයකට එකඟ වනු ඇත්ද යන්නයි. ෆැන්ෂින්කරණය යනු අඛණ්ඩ හා තිරසාර ප්රතිවලිතකරණයක් වන අතර, එක් වරක් සාමාන්යයෙන් අන් අයෙකුට වඩා අඩු වරප්රසාද හිමි කර ගෙන තිබේ නම්, එය පද්ධතිය තුළ සම්බන්ධතා සහ අනෙකුත් ගැටළු ඇති විය හැකිය. ගාස්තු සැකසීමේදී අනුගමනය කළ යුතු හොඳ රීතියක් වන්නේ සමාන කොන්දේසිවල බලයලත් කරුවන් සමාන ආකාරයට සැලකිය යුතු බව සහතික කිරීමයි.
කෙසේ වෙතත්, franchizors බොහෝ විට ඔවුන්ගේ මුල් මුලපිරීම් ගාස්තු වෙනස් වනු ඇත අවස්ථා කිහිපයක් ඇත:
- බහු ඒකක ඒකකයක් : නිශ්චිත කාල පරිච්ඡේදයක් තුළ බලයලත් හවුල්කරුවකු අනුමත කරන විට එය බහු ඒකක ඒකකයේ සංවර්ධන ගිවිසුමක් ලෙස හැඳින්වේ. මෙම වර්ගයේ ගිවිසුමේ දී, ප්රවර්ධන නිලධාරියෙකුගේ සංවර්ධන සැලැස්මේ දී පසුව විවෘත කරන ලද ස්ථාන සඳහා වන ශාඛා ගාස්තු සඳහා වන ශාඛා ගාස්තු අඩු කිරීම සඳහා වරප්රසාදලාභීන් නොවන බව අමුතුවෙන් කිව යුතු නොවේ. නිදසුනක් වශයෙන්, සාමාන්යයෙන් franchisee සාමාන්යයෙන් ඩොලර් 35,000 ක Franchise ගාස්තුවක් ගෙවන ලෙස විවෘත කරනු ලබන අතර, එය විවෘත කරනු ලබන්නේ, නමුත් ඩොලර් 30,000 ක් පමණි. මෙය බලයලත් නියෝජිතයෙකුට එක් ඒකකයකට වඩා වැඩි කිරීම සඳහා දිරිගැන්වීමක් ලෙස ක්රියාත්මක වේ. අඩු ඒකක අත්තිකාරම් අය කිරීමක් සඳහා වන සංවර්ධන ගිවිසුමක් අත්සන් කරන බහු ඒකක භාරකරුවන් සඳහා ද බහුලව ඇත.
- පැවරුම් ගාස්තු: තාක්ෂණික වශයෙන් මූලික වරපත් ගාස්තු නොලැබුවද, විකුණුම් කරුවෙකු තම ව්යාපාරය විකිණීම හා වෙනත් පාර්ශ්වයක් ලෙස තම අයිතිවාසිකම් මාරු කිරීමකදී පැවරුම් ගාස්තුවක් ගෙවනු ලැබේ. එම "නව" franchise franchisor විසින් සාමාන්යයෙන් ස්ථාවර ගාස්තුවක් හෝ ෆ්රැන්සිස්සර්ගේ එවකට පැවති වෙළද පොලේ ප්රතිශතයක් ලෙස සාමාන්යයෙන් ස්ථාවර ගාස්තුවක් ගෙවනු ලැබේ.
- අළුත් කිරීමේ ගාස්තුව: ප්රාග්ධනය පිළිබඳ ගිවිසුමේ කාලසීමාව අවසානයේදී, ඔවුන්ගේ කොන්ත්රාත්තුවේ නියමයන් අනුව සම්බන්ධතාවය නැවත ඇති කර ගැනීම සඳහා බලයලත් නියෝජිතයා සතු අයිතිය අනුව, ඔවුන් දෙදෙනා සමඟ සම්බන්ධතාවය අලුත් කර ගැනීමට තෝරා ගත හැකිය. අනුප්රාප්තික ගිවිසුමකට ඇතුල් වීමෙන් ඔවුන් ගෙවනු ලබන ආරම්භක ගාස්තුව සාමාන්යයෙන් අළුත් කිරීම හෝ අනුප්රාප්තිකයා ලෙස හැඳින්වේ . හුවමාරු ගාස්තුවට සමානයි, අලුත්වැඩියා කිරීමේ ගාස්තුව සාමාන්යයෙන් නව ගනුදෙනුකරුවන්ට අයකරනු ලබන ප්රමාණයට වඩා අඩු මුදලකි.
- ආරම්භක සමාජය: සමහර නව බලයලත් නියෝජිතයන් පළමුවෙන්ම ප්රාග්ධනය පිරිනැමීමට පටන් ගෙන ඇති අතර, ඔවුන්ගේ මුල්ම බලයලත් නියෝජිතයන් වැඩි වශයෙන් ස්ථාපිත කරන ලද ප්රාග්ධිපතියෙකු දෙස බලන විට ඔවුන්ගේ අවස්ථා වෙනස් විය හැකිය. ඕනෑම අවදානම් අතිරේක අවදානමකට මුහුණ දීම සහ විකිණුම් විකිණීම සඳහා පොම්පය අලුත්වැඩියා කිරීම සඳහා වරින් වර ප්රක්ෂිප්චකයන් විසින් හඳුන්වනු ලබන්නේ "ආරම්භක සමාජයක්" ලෙසින් හඳුන්වනු ලබන්නේ අඩුපාඩුවක් සඳහාය. නිදසුනක් වශයෙන්, ෆ්රාචයිසර්ස් ඔවුන්ගේ පළමු වරට තම වරප්රසාද කඩිනමින් වට්ටමක් ලබා දෙනු ඇත. හෝ 10 ට වැඩි නම්, හෝ කිසියම් දිනයකට පෙර ගිවිසුමක් අත්සන් කරන අපේක්ෂකයින්ට වඩා වැඩි වාර ගණනක්; මෙම ගිවිසුමට අත්සන් තැබීම සඳහා ඔවුන් විසින් ආරම්භක ප්රාග්ධනය සඳහා අඩු ප්රාග්ධනී ගාස්තුවක් පිරිනැමේ. මෙම අඩු කළ ගාස්තු ඔවුන්ගේ ඉදිරිපත් කිරීමේ ලියවිලිවල හෙළිදරව් කර ඇති අතර, පැහැදිලි කාල සීමාවක් හෝ වෙනත් පරාමිතීන් සපයනු ලබන අතර, ඉහළ ෆැන්ටිස් ගාස්තුවක් යටතේ පසුව අත්සන් කරනු ලබන ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ගැටළු ඇතිවේ.
සාමාන්යයෙන් ප්රාග්ධන ගිවිසුම් යනු බැඳි කොන්ත්රාත්තුව (සාකච්ඡා කළ නොහැකි) වන අතර, කොන්දේසි නියම කළ හැකි අවස්ථාවන් ගණනාවක් පවතින අතර, පොදු නොවන අවස්ථාවලදී, නියම තත්වයන් යටතේ නියම තත්වයන් යටතේ සාකච්ඡා කළ හැකි කාණ්ඩයකට වැටිය හැකිය.
ඔවුන්ගේ ගාස්තු තහවුරු කිරීමේදී ප්රසන්න කරුවන් සිය අපේක්ෂකයින් සඳහා අපේක්ෂිත මූල්ය ප්රතිලාභ ගණනය කළ යුතු අතර, අපේක්ෂිත මුල්ය ප්රතිඵල ලබාගැනීම සඳහා ප්රාග්ධනීකරණය සහ ප්රාග්ධනය ක්රමය යන දෙකම සඳහා ප්රතිලාභ මට්ටම ප්රමාණවත් බව තහවුරු කර ගත යුතුය. එබැවින්, බලයලත් නියෝජිතයන් පූර්ණ සම්බන්ධතාවයේ ආර්ථිකය පරික්ෂා කිරීම ආරම්භක හා අඛණ්ඩව ගාස්තු ගෙවීමේදී අත්යවශ්ය වේ. සෘජු තරඟකරුවන් විසින් අය කරනු ලබන ගාස්තු මත පදනම්ව ගාස්තු අය කිරීම සාමාන්යයෙන් වඩාත් සැලකිය යුතු හානිකර වන ප්රවේශයන්ගෙන් එකක් වන අතර සමහර නව franchisors ලබා ගනී. බොහෝ විට එය ඉහළ හෝ අඩු අයුරින් ගාස්තු අඩු කරයි.