ඔබේ අලෙවිකරණ ඉලක්කය කරා ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල දැන ගන්න
අලෙවිකරණය යනු දැන්වීම් කිරීම පමණක් නොවේ. එය නව ව්යාපාරයක් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ ක්රමයකි. මෙය සාර්ථක කර ගැනීමට බලාපොරොත්තු වන්නට පෙර, ඔබ ඔබේ අලෙවිකරණයේ ඉලක්කය කිරීමට කැමති කවුරුන්ද යන්න දැනගත යුතුය. ඔබට ඒවා කරා ළඟා වීමට පෙර ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළ දැනගැනීමට අවශ්ය වේ.
උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ සුදු වෝටර් රිටිං ඇඩ්වෙන්චර්ස් අලෙවි කිරීමට උත්සාහ කරන්නේ නම් රූපවාහිනී මත දැන්වීම් ප්රචාරය කරන ස්ථානයක් මිලට ගැනීමෙන්? මේ ආකාරයේ මිනිසුන් ඇත්ත වශයෙන්ම නළා ඉදිරිපිට වාඩි වී සිටිනවාද?
ඔහු හෝ ඇය ගැන ඔබට හැකි සෑම දෙයක්ම දැන ගැනීමෙන් ඔබේ ගනුදෙනුකරු නිර්වචනය කරන්න. ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැන ප්රවේශමෙන් සිතා බලන්න. එය මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වන්නේ කවුරුන් ද?
ඉලක්ක පාරිභෝගිකයන්ගේ ජන විකාශන පැතිකඩ කුමක්ද?
ඉලක්කගත අලෙවිකරණය සඳහා ජන විකාශය අතිශයින්ම වැදගත්ය. මන්දයත්, අඩු ආදායම්ලාභී නිවාස ප්රජාව තුළ ජ්යෙෂ්ඨයන් හෝ මිල අධික ගෘහ භාණ්ඩ අලුත්වැඩියා කිරීමේ ස්කේට්බෝඩ් අලෙවි කිරීමට අවශ්ය නොවේ. ඉලක්ක වෙළඳපළේ ජනගහන පැතිකඩක් ස්ථාපනය කිරීම:
- ඔවුන් කොතරම් පැරණිද?
- ඔවුන්ගේ ස්ත්රී පුරුෂ භාවය යනු කුමක්ද?
- ඔවුන්ගේ විවාහක තත්වය කුමක්ද?
- දරුවන් සිටිනවාද? එසේනම් කොපමණ වයසැතිද?
- ඔවුන් ජීවත් වන්නේ කොහේද?
- ඔවුන්ගේ ආදායම් මට්ටම / ශුද්ධ වටිනාකම කුමක්ද?
කැනේඩියානු ජනගහන දත්ත සඳහා සංඛ්යාලේඛන කැනඩාව බලන්න.
ඉලක්ක පාරිභෝගිකයන්ගේ ජීවන රටා / ආකල්ප මොනවාද?
ඔබේ පාරිභෝගික පැතිකඩ තීරණය කිරීමේ දී ජීවන රටා හා ආකල්ප වැදගත් වේ. වැඩකරන ජනතාවගේ ජීවිතයේ ප්රමුඛතාවන් සහ විශ්රාමිකයින්ට නොමැති ඔවුන්ගේ කාලය මත බාධා කිරීම් ඇත. ඔබගේ ප්රේක්ෂකයන්:
- සේවක විශ්රාමික?
- ඔවුන්ගේ නිදහස් කාලය ගත කිරීමට ඔවුන් කැමති වන්නේ කෙසේද? ඔවුන්ගේ විනෝදාංශ මොනවාද?
- ඔවුන්ගේ සාප්පු පුරුදු මොනවාද?
- ඔවුන් මිලදී ගන්නා වෙනත් නිෂ්පාදන මොනවාද?
- නිවාඩුවක් ගත කරන්නේ කොහේද?
විවිධාකාර මූලාශ්රයන්ගෙන් වෙබ් අඩවියක් සපයන වෙබ් අඩවියක් ඔබට ලබා ගත හැකි වෙළඳපල සමීක්ෂණ සහ වර්තමාන පාරිභෝගික ප්රවනතාවයන් ලබා ගත හැකිය.
ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සඳහා තරඟය කුමක්ද?
ඔබගේ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් දැනට තරඟකරුවෙකුගෙන් එකකට හෝ වැඩි ගණනකට සමාන නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවයක් මිලට ගන්නේ නම්, ඇයි මේ සඳහා හේතු මොනවාදැයි සොයා බලන්න. තරඟකරුවෙකු ඉදිරිපත් කරන්නේද:
- අඩු මිල?
- හොඳ සේවාවක්?
- නැතහොත් දැනට නිෂ්පාදිතය හෝ සේවාව සඳහා තරඟයක් නැත.
ඔබ ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ඵලදායී ලෙස අලෙවි කිරීමට යන්නේ නම් ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොලේ වර්ධනය කළ යුතුය. එබැවින් ඔබේ "පරිපූර්ණ" සේවාදායකයා හෝ පුද්ගලයා පුද්ගලයෙකු ලෙස සිතන්න. ඔහු හෝ ඇය විස්තර කරන ආකාරය නිරූපණය කරන්න. "ඔහු හෝ ඇය කරන්නේ කුමක්ද, සිතන, හා අවශ්ය දේ" බලන්න.
ඔබට මෙම පුද්ගලයා පැහැදිලිව සහ පැහැදිලිව දැකිය නොහැකි නම්, ඔබට හැකි වන තෙක් ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරු හෝ සේවාදායකයා පිළිබඳව පර්යේෂණ කිරීමට අවශ්ය වේ. ඔබ ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල නිර්වචනය කළ හැකි වන තුරු, අලෙවිකරණය පිළිබඳව කළ යුතු තීරණ තීරණය කිරීමට ඔබට නොහැකි වනු ඇත.