විකුණුම් සඳහා අත්යාවශ්ය වන Prospect and Tips
බොහෝ කර්මාන්ත මෙන් ව්යාපාරිකට තමන්ගේම භාෂාවක් සහ නියමයන් තිබේ. ඔවුන් ඇත්තෙන්ම අදහස් කරන්නේ නැතත්, ඒවායින් කිහිපයක් එකිනෙකට හුවමාරු කර ගත හැකිය. "අපේක්ෂාව" සහ "ඊයම්" යන වචන සමඟ මෙය සිදු වේ.
අපේක්ෂාව වන්නේ සමහර නිර්ණායක සපුරාලීමට සුදුසුකම් ලත් පාරිභෝගිකයෙකුය . බොහෝ අවස්ථාවල දී, අපේක්ෂාව:
- ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපලට ගැලපේ.
- මිලදී ගැනීම සඳහා මුදල් (මුදල්) ඇත.
- මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගැනීමට බලය ඇත.
මිලදී ගැනීමේ උනන්දුවක් පෙන්නුම් කිරීමට අපේක්ෂා නොකරයි. ඔවුන් ඉහත නිර්ණායකයන් සපුරාලිය යුතුය.
උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ කුඩා ව්යාපාර සඳහා අථත්ය සහය සේවා ලබා දෙන්නේ නම්, අනාගත අපේක්ෂාව වනු ඇත්තේ කුඩා ව්යාපාර කළමණාකරුවෙකු (ඉලක්ක වෙළඳපොළ), ඔබේ සේවාවන් ලබා ගත හැකි සහ ඔබට කුලියට ගැනීමට තීරණය කළ හැක්කේ කාටද යන්නයි. මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් ගැනීමට ඔබේ සබඳතාවට අවසර නැතහොත්, ඔහු ඔබේ අපේක්ෂාව නොවේ.
ස්පර්ශයක් විකුණුම් අපේක්ෂාවක් නම් නිශ්චය කිරීම විකුණුම් ක්රියාවලියෙහි පළමු පියවරයි. පුද්ගලයා එම නිර්ණායක සපුරාලන බවට ඔබ තීරණය කර ඇති පසුකාලීනව ඔහු අපේක්ෂා වන අතර, ඔබ විකුණුම් ක්රියාවලියේ ඊළඟ අදියරේදී ගමන් කළ හැකිය.
අනාගතය හා මඟ පෙන්වීම අතර වෙනස කුමක්ද?
අපේක්ෂාව බොහෝවිට ඊයම් ලෙස ව්යාකූල වේ. මූලිකව සුදුසුකමක් නොලැබේ. ඔබ අපේක්ෂා කරන ඕනෑම අනාගත ගනුදෙනුකරුවකු හෝ ගනුදෙනුකරුවකු අනාගත අපේක්ෂාවක් ලෙස සුදුසුකම් නොලැබේ. විකුණුම් ක්රියාවලිය තුළදී, ඔබ පළමු වරට රැස්කර, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට සුදුසුකම් ලබා පසුව, ඔබේ විකුණුම් පල්ලා හෝ ක්රියාවලිය හරහා ඒවා මාරු කරන්න.
සොයන්නේ කුමක්ද?
සෝදිසි කිරීම යනු මඟ පෙන්වීම් සොයා ගැනීම හා ඒවා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් කිරීමයි. මඟ පෙන්වන්නේ විවිධ ස්ථානවලින්. ඔබට ලයිස්තු මිලදී ගත හැකිය, දුරකථන පොත සෙවීමට හෝ අන්තර්ජාලය පිරික්සීමට, හෝ ඔබ සිල්ලර ගබඩාවේ පේළිය බලා සිටින අතරතුර ජනයා සමඟ කතා කරන්න. බොහෝ අවස්ථාවලදී, ඔබ කුමන ස්වරූපයක් භාවිතා කරනවාද යන්න, ඔබේ ඉලක්කය වන්නේ පුද්ගලයා එක් අපේක්ෂාවක් මත සුදුසුකම් ලබා ගත හැකි නම් තීරණය කිරීමයි. සාමාන්යයෙන් වෙළඳපළ ඉලක්කය වේ.
නිදසුනක් ලෙස, ඔබ ජනගහන තොරතුරු හා අවශ්යතා මත පදනම් ලැයිස්තු මිලට ගැනීම (ඉලක්ක වෙළඳපොළ). ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපළේ අවශ්යතා මත දුරකථන පොතක් හෝ අන්තර්ජාල සෙවුමක් අඩුවීමට ඔබට හැකිය. ඔබ රැඳී සිටින අතරතුර, ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළේ පෙරමුණේ සිටිනවාද නැද්ද යන්න පිළිබඳ ඔබට තොරතුරු ලබා ගත හැකිය.
ඊයම් පරමාර්ථය අපේක්ෂා විය හැකි බව (ඔබ අවම වශයෙන් එක් නිර්ණායකයකට අනුකූලව) අනුගමනය කළ පසු, ඔබ පසුව වෙනත් නිර්ණායක යටතේ ඔවුන් සුදුසුකම් ලබා ගැනීමට කටයුතු කර ඇත. දුරකථන ඇමතුමක්, පුද්ගල රැස්වීමක්, මාර්ගගත ආකෘතියක්, ඊමේල් ආදිය වැනි විවිධ ආකාරවලින් සිදු කළ හැකිය. ඔබේ ඉලක්කය වනුයේ ඔබ ලබාදෙන දේ සඳහා හොඳ අපේක්ෂකයෙක් නම් (ඉලක්ක වෙළඳපල) නම්ද යන්න තීරණය කිරීමයි. මුදල් මිලදී ගැනීමේ හැකියාව.
බොහෝ නිවාස ව්යාපාර හිමියන් විකිණුම් ක්රියාවලියේදී කාලය නාස්ති කරන අතර, ඒවා විකිණීම සඳහා උත්සාහ කිරීමට පෙර සුදුසුකම් නොලැබේ.
විකුණුම් ක්රියාවලිය
සෙවුම් මඟපෙන්වීම් සහ සුදුසුකම් අපේක්ෂා කිරීම විකුණුම් චක්රයේ පියවර දෙකක් පමණයි. විකිණුම් ක්රියාවලිය පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක් ඇතුළත් වේ:
- සෙවීම් :
- සුදුසු නායකයන් අපේක්ෂා කෙරේ. මෙය දිගු කාලයක් ගත නොවිය යුතු අතර, ඔබේ ඊයම් අපේක්ෂාව පිළිබඳ නිර්ණායකයන් සපුරාලන බවට වග බලා ගැනීම සඳහා කෙටි ප්රශ්න කීපයකි.
- විකුණුම් අදියර : සුදුසුකම් ලබන අනාගත අපේක්ෂාව ඇති විට සාමාන්ය විකුණුම් චක්රයේ විකුණුම් අදියර ආරම්භ වේ. විකුණුම් අවධිය ඔබේ නිෂ්පාදිතය අනුව කෙටි හෝ දීර්ඝ විය හැකිය, ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාව අවශ්ය හෝ අවශ්ය වුවද, ඔබ ඉදිරිපත් කරන දේවලින් ප්රතිලාභ ප්රවර්ධනය කරන්නේ කොපමණ හොඳද යන්නයි. සෘජු විකුණුම් නියෝජිතයෙකු ලෙස, ඔබේ පළමු භාණ්ඩ ඉදිරිපත් කිරීමේදී ඔබට ඔබේ භාණ්ඩ විකිණිය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා අන් අය බඳවා ගැනීමට උත්සාහ කරන විට, එම ක්රියාවලිය සඳහා සංවාද කිහිපයක් අවශ්ය විය හැකිය. ඒ සමඟම, ඔබේ භාණ්ඩයේ හෝ සේවාවෙහි සෑම ඉදිරිපත් කිරීමක් සඳහාම ඇමතුමක් හා ක්රියාවන් ඇතුළත් කළ යුතුය. අපේක්ෂකයා කියනවා ඔහු සූදානම් නැති නම්, පසුව ඔහු සමඟ අනුගමනය කිරීමට ඔබේ ලැයිස්තුවට එක් කරන්න. ඔහු නොකියා නම්, ඔබට ඔබේ ලැයිස්තුවේ තබා ගත හැකි අතර අනාගතයේ දී ඔවුන්ව සම්බන්ධ කරගන්න.
ඔබේ අපේක්ෂාවන් සංවිධානය කිරීම
විකිණුම් පිළිබඳ අපේක්ෂාවන් ව්යාපාරයේ විශිෂ්ටතම වත්කමයි.
ඔබ කතා කර ඇති සහ ඔබගේ හොඳම අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ නිර්ණායක සපුරාලන මෙම සබඳතා වේ. අනාගත ආදායම් මාර්ගයක් වන්නේ අනාගතය. ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරුවන් හා සන්නිවේදනයන් සොයා ගැනීම සඳහා හොඳම ක්රමය වන්නේ ලාභදායී පාරිභෝගික සම්බන්ධතා කළමනාකරණය (CRM) දත්ත සමුදායේ ය. බොහෝ මිල අඩු සහ නිදහස් CRM මෙවලම් තිබේ.
Prospect Tracking ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් පිළිබඳ තොරතුරු තබා ගැනීමට පමණක් ඉඩ ලබා දෙයි, නමුත්, ඔබ ඔබගේ සංවාදයන් පිළිබඳ සියළුම සංවාදයන්හි සටහන් කළ හැකිය. ඔබට කාඩ්පතක් යැවීමට ඔබට ඔවුන්ගේ උපන් දින සහ අනතුරු ඇඟවීම එකතු කළ හැකිය. ඔබේ විකිණුම් ක්රියාවලියේදී ඔබ කොතැනද යන්න පිළිබඳවද ඔබට ලියා තැබිය හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, ඊයම් අනාගතයක් බවට පත් විය හැකි අතර, අපේක්ෂාව විකිණීමකට ලක් විය හැකිය, සහ නැවත නැවතත් මිලදී ගන්නෙකු.