ඉලක්ක වෙළඳපොළක් යනු කුමක්ද?
ඉලක්ක වෙළඳපොළ වැදගත් වන්නේ ඇයි?
නව නිවාස ව්යාපාර අයිතිකරුවෝ තම ඉලක්ක වෙළඳපල නිර්වචනය කිරීමට කාලය ගත කරන්නේ නැත. එනම් ගනුදෙනුකරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් සොයන කාලය හා මුදල් නාස්ති කිරීමයි.
සමහර නිවාස ව්යාපාර හිමියන් ඔවුන්ගේ ඉලක්ක වෙළඳපල "සෑම කෙනෙකුම" ලෙස නිර්වචනය කරති. එහෙත්, යථාර්ථය නම්, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව නිශ්චිතවම කථා කරන විශේෂිත ගැනුම්කරුවන් විශේෂිත ගති ලක්ෂණ, ලක්ෂණ හා තත්වයයි.
ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළ දැනගැනීම සඳහා ඔබේ වෙළඳපලවල් අතුගා දැමීමට ඔබේ වෙළඳ දැන්වීම් පළ කිරීමට ඉඩ සලසයි, ඔවුන්ගේ අවශ්යතාවන්ට නිශ්චිතවම කතා කරන වචන සහ ආයාචනා භාවිතා කිරීමයි. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ රියල්ටර්ස් සමග වැඩ කරන අථත්ය සහකාරයෙකු නම්, ඔබ මිලියනයකට සේවය කරන ඔබේ ප්රාදේශීය පුවත්පතෙහි දැන්වීමක් පවත්වා ගත හැකිය. මිලියනයක් ජනයා මෙම දැන්වීම බැලීමට ඉඩ ඇති බවක් පෙනෙන්නට තිබේ. නමුත් ඔවුන්ගෙන් වැඩිදෙනෙකුට අථත්ය සහකාරියක් අවශ්ය නොවනු ඇත. ඔවුන් එසේ කරන්නේ නම් ඔවුන්ගේ මනෝවිද්යාව VA දේශීය පුවත් කියවීම සිදු නොකළේය. කෙසේ වෙතත්, ඔබ දේශීය ප්රචාරක සංගමයේ ප්රවෘත්ති පත්රයේ දැන්වීමක් පළ කළ විට, ඔබේ ප්රේක්ෂකයින් කුඩා වනු ඇත, නමුත් ඔවුන් ඔබේ වෙළඳපලෙහි (දේපළ නියෝජිතයින්) සහ දේපල ප්රවෘත්ති සහ සම්පත් සඳහා විවෘතව ඇත (දේපල පුවත්පත් දැන්වීම් නිසා) .
ඉලක්ක වෙළඳපල ඛණ්ඩයන්
ඔබේ පරමාදර්ශී ගැනුම්කරුගේ ලක්ෂණ, ගති, අවස්ථා සහ අවශ්යතා / අවශ්යතා වෙළඳපොළේ "කොටස්" වලට ගැලපේ. වඩාත් පොදු කොටස් වර්ග තුන නම්:
- ප්රාන්තය, නගර හෝ වීදි ලිපිනයන් වැනි ස්ථානය පදනම්ව ඇති භූගෝලීය ඛණ්ඩනය.
- ස්ත්රී පුරුෂ භාවය, වර්ගය සහ වයස වැනි ලක්ෂණ පදනම් කරගත් ජන සංයුතියේ කොටස්කරණය.
- පෞරුෂත්වය, සාරධර්ම, ආකල්ප, උත්සුකතාවයන් හෝ ජීවන රටාවන්ට අදාළ ගුණාංගයන් සැලකිල්ලට ගනී.
වෙළඳපොළට වෙන් කරගන්නේ කෙසේද?
අපේක්ෂිත ගනුදෙනුකරුවන් ඉලක්ක වෙළඳපලක් බවට පත් කිරීම සඳහා, ඔබට පිළිතුරු සැපයිය යුතු වේ:
- ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයා කොපමණ වයසැතිද?
- ඔහු / ඇය කොපමණ මුදලක් කරන්නේද?
- ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව පිරිමි, කාන්තාවන් හෝ දරුවන් සඳහා වඩාත් සුදුසු ය.
- ඔවුන් නිවසේ අයිතිකරුවන්?
- ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල කඩය කොහෙද?
- ඔවුන් ජීවත් වන්නේ කොහේද?
- මොවුන්ගේ අධ්යාපනය මොනවා ද?
- ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව පිරවීම සඳහා අවශ්ය වන ගැටළු, අවශ්යතා හෝ අවශ්යතා මොනවාද?
ඔබේ පරමාදර්ශී ගැනුම්කරු ඔබ දන්නා සහ වඩා හොඳින් ඔබේ අලෙවිකරණ ව්යාපාර සහ නිෂ්පාදන පණිවුඩ පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමෙහිලා වඩා ඵලදායී වනු ඇත. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් කවුරුන්ද යන්න පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයක් නොමැති නිසා අලෙවිකරණ මුදල් අහිමි වනු ඇත. ඔබේ පණිවිඩයේ සාන්ද්රණය අඩු කිරීම සඳහා ජාලයක් තරම් පුළුල් කිරීම.
ඔබට වෙළඳපල ගණනාවක් තිබිය හැකිය, නමුත් ඔබ සෑම කණ්ඩායමක්ටම වෙළඳපොළට අලෙවි කරන අත්යවශ්ය වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, බොහෝ කණ්ඩායම් (එනම් නව මව්වරුන්, මධ්යස්තාන් මවුවරුන් සහ සෞඛ්ය ගැටලු සහිත කාන්තාවන්) බර අඩු කර ගැනීමට අවශ්ය වේ. නමුත් එකම හේතුවක් නිසා බර අඩු කර ගැනීමට අවශ්ය නොවේ (එනම්, බර දරාගැනීම, නැවත ලිංගික හැසිරීම, සෞඛ්යය වැඩි දියුණු කිරීම).
දියවැඩියාව වැලැක්වීම සඳහා බර අඩුවීම පිළිබඳව අළුත් මවකට අලෙවිකරණය සිදු වනු ඇත, ඇගේ පූර්ව ගර්භනී බර නැවත ලබා ගැනීම ගැන ඇය අලෙවිකරණයට ප්රතිඵල ලබා නොදෙනු ඇත.
ඔබේ ව්යාපාරයේ සෑම අංගයක් සඳහා ඉලක්ක වෙළඳපොළ අත්යවශ්ය වේ
ඔබේ පරමාදර්ශී වෙළඳපොල හඳුනා ගැනීමට වඩාත්ම බලගතු හේතුව වනුයේ එය ඔබට අලෙවිකරණ කාලය හා මුදල් ඉතිරි කරන බවයි. ඔබේ අලෙවිකරණ පණිවිඩ වඩාත් නිශ්චිත වෙළඳපොළකට යොමු කිරීම, ප්රතිඵල වැඩි වේ.
ඔබේ ව්යාපාරයේ සැලසුම්කරණය සහ පර්යේෂණ අවධියේදී හොඳින් අර්ථ දක්වා ඇති ඉලක්ක වෙළඳපලක් අත්යවශ්ය වේ. මෙම සැලසුම් ක්ෂේත්රයේ අංශ පහක් සලකා බලන්න. සුදුසු ඉලක්ක වෙළඳපල යනු පර්යේෂණයේ මුලිකාංගය:
- සරල ශක්යතා අධ්යනයක් : ඔබේ ව්යාපාර අදහස ක්ෂණිකව තක්සේරු කිරීම ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපළේ ඇති මිලදී ගැනීමේ පුරුදු ගැන සැලකිලිමත් විය යුතුය. ඔබ වයස අවුරුදු 30 ක් වයසැති පිරිමි සිසුවියන් සඳහා ළදරු භාණ්ඩ විකුණන්නේ නම්, ඔබේ ව්යාපාරය අසාර්ථක වනු ඇත. ඔබේ ව්යාපාර අදහස පවා වැඩ කරන්නේද නැද්ද යන්න තීරණය කිරීම සඳහා ඉලක්ක වෙළඳපොළ තීරණය කළ යුතුය.
- වෙළඳපල පර්යේෂණය : ඔබේ වෙළඳාම වටා ඇති අංශ පහක් අවබෝධ කර ගැනීම සුදුසු වෙළඳපොළ පර්යේෂණ සමන්විත වේ. පරිපූර්ණ ගනුදෙනුකරුවන් හෝ ඉලක්ක වෙළඳපල මෙම වැදගත් අංශ වලින් එකකි. ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොලේ ප්රාථමික හා ද්විතීයික පර්යේෂණ පැවැත්වීම සඳහා කාලය ගත කිරීම කාලය සහ මුදල් ඉතිරි කර ගත හැකිය.
- SWOT විශ්ලේෂණය : SWOT විශ්ලේෂණය යනු ඔබේ ව්යාපාරය මුහුණ දෙන ශක්තීන්, දුර්වලතා, අවස්ථා සහ තර්ජන. ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල වටා ඕනෑම යමක් ඇතුළත් වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, වයස අවුරුදු 55 - 70 අතර වයස අවුරුදු 55 ත් 70 ත් අතර අයෙකු ඉලක්ක කරගත් සෞඛ්ය නිෂ්පාදිතයක් තිබේ නම්, ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපලට තර්ජනයක් විය හැකි අතර, ඔවුන් විශ්රාම ගන්නා වයස 65 ට ලැබිය හැකි මට්ටමක වැටීම විය හැකිය.
- ව්යාපාර සැලැස්ම : හොඳ ව්යාපාර සැලැස්මක් ඇත, නමුත් එය ප්රධාන වශයෙන් ප්රධාන කොටස් දෙකකින් ලියා ඇති අතර නිෂ්පාදිතය සහ ඉලක්ක වෙළඳපල. ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල, එහි මිලදී ගැනීමේ පුරුදු, එහි හැසිරීම සහ එහි මනාපයන් පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයක් නොමැතිව ඔබට දුර්වල ව්යාපාර සැලැස්මක් තබනු ඇත. සුලු ව්යාපාර සැලැස්මක් ඔබට අරමුදල්, ආයෝජකයින් හෝ ප්රධාන සේවකයින් ලබා ගැනීමට උපකාරි වනු ඇත.
- අලෙවිකරණය : ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල යනු ඔබ ඔබේ අලෙවිකරණ ද්රව්ය සියල්ලම ලිවීමට හා නිර්මාණය කර ඇත. ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපල නිවැරදිව නොලැබීම ඔබේ පියා වෙත යොමු කරන ලද ලිපියක් ලිවීම හා එය ඔබගේ සහෝදරියට යවනු ලැබේ. පණිවුඩය නිසි ලෙස නොලැබෙනු ඇති අතර ඔබේ සහෝදරිය ව්යාකූල වෙයි. නුසුදුසු පණිවුඩයන් වැරදි ප්රේක්ෂකයින් ඉලක්ක කර ගැනීම සඳහා ඩොලර් වෙළඳ දැන්වීම් සහ ඩොලර් සෙවීමට අප වැය කරනවා.
ඔබේ තැපැල් පෙට්ටියේ වෙබ් අඩවියක්, රූපවාහිනියක් හෝ සෘජු අලෙවිකරණ කෑල්ලක් මත ඔබ ප්රතිචාර දක්වන වෙළඳ දැන්වීම් පිළිබඳව සිතා බලන්න. ඔබ නොසලකා හරින අයව ඔබ කියවා නැවැත්තුවේද? ඔබ වැඩි තොරතුරු ලබා ගැනීම හෝ මිලදී ගැනීම සඳහා ඔබ සොයනවාද? කෝඩ් එක, ඔබ ප්රතිචාර දක්වන වෙළඳ දැන්වීම් ඔබ කෙලින්ම කථා කරන සහ ඔබේ අවශ්යතාවන් වේ. ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සමඟ ඔබත් එසේ කිරීමට අවශ්යය.