ප්රතිරූපණ කලාව

ඔබේ නිවසේ ව්යාපාරය ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා වචන භාවිතා කිරීම

සිය ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වය සඳහා අලෙවිකරණයේ වැදගත්කම සෑම ගෘහ ව්යාපාර අයිතිකරු විසින්ම අවබෝධ කරගත යුතුය. එහෙත් බොහෝ අයිතිකරුවන් ඵලදායී වෙළඳපොළක් කරන්නේ කෙසේදැයි වටහාගෙන නැත. ඔබේ ව්යාපාරය පරීක්ෂා කර බැලීමට ඔබේ වෙළඳපොළට පිවිසීමේ ක්රමයක් සහ මනෝවිද්යාව සොයා ගැනීම සඳහා ක්රමයක් තිබේ. ඵලදායී පිටපත වෙළඳ පළට කෙලින්ම කතා කරයි. එවිට ඔවුන් ඔබේ ගැටලුව විසඳීමට අවශ්ය වන්නේ කුමක්දැයි ඔවුන් සිතන බව ඔවුන්ට හැඟේ. මෙන්න ඔබ ඔබේ ගෙදර ව්යාපාරයේ උනන්දුව සහ විකුණුම් උත්පාදනය සඳහා බලවත් පිටපතක් ලියන ඉඟි වේ.

පිටපත ලියන්න සූදානම්

1. ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවා සැපයුම් අංගයන් ලැයිස්තුවක් සාදන්න. ඔබේ නිවසේ ව්යාපාරය විශිෂ්ට වන්නේ කුමක් ද? ලොකු හෝ කුඩාද? ඉක්මන් හෝ ගැඹුරු ද? වෙනත් ව්යාපාරයක් විසින් පුරවන ලද අවශ්යතාවක් සපුරාලන්නේද?

2. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා ප්රතිලාභ ඔබේ ලයිස්තුවේ ලැයිස්තුවක් සකස් කරන්න . ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව කොතරම් විශාලද (විශේෂාංග) මිනිසුන්ට සැලකිල්ලක් නොදක්වන බව මතක තබා ගැනීම වැදගත්ය. ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව ඔබට ප්රයෝජනවත් වනු ඇත. ඔබ ව්යාපාරයක් වේගවත් නම්, ඔබේ ගනුදෙනුකරුට එයින් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? (එනම්, එය එකම දිනයකි).

3. මෙම භාණ්ඩය හෝ සේවාව සඳහා ඔබ හොඳම ප්රභවය වන්නේ ඇයි ලියන්න. ඔබගේ නිෂ්පාදනයේ හෝ සේවාවේ වටිනාකම හෝ ඔබේ විශ්වසනීයත්වය වෙත ඔබගේ අධ්යාපනය හෝ අත්දැකීම් තිබේද?

4. ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව ඔබේ ප්රකාශය කරන්නේ කුමක් ද? ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැන ඔබ පවසන දෙය සැබෑ බව ඔප්පු කිරීමට පාරිභෝගිකයින්ට අවශ්යයි. සාක්ෂි , දීමනා හෝ විශේෂ පිළිගැනීමක් ඇතුළු විවිධ ආකාරවලින් සාක්ෂි ඔබට ලබා ගත හැකිය.

5. ඔබගේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව ඔබේ තරඟයෙන් වෙන් කරන්නේ කුමක් ද? වෙනත් ව්යාපාරයකට සාපේක්ෂව ඔබ මිනිසුන්ගෙන් මිලදී ගත යුත්තේ ඇයි? ඔබේ පසුබිම් විශේෂඥභාවය හෝ ඔබ සපයන සේවාවේ ගුණාත්මකභාවය විය හැකිය.

6. ඔබේ භාණ්ඩයේ හෝ සේවාවෙහි වඩාත්ම සම්භාව්ය ගැනුම්කරුවන් කවුද? හැම කෙනෙක්ම නියම පාරිභෝගිකයා කියන්න එපා.

සෑම කෙනෙකුටම ඔබේ ඉල්ලුමට ප්රයෝජන ලැබිය හැකි අතර, සෑම කෙනෙකුම ඒ සඳහාම හේතු වනු ඇත. එබැවින් ඔබ සතුව ආකර්ෂණීය භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් තිබේ නම්, ඉලක්ක වෙළඳපලවල් කිහිපයක් හඳුනා ගන්න. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට බර අඩු කර ගැනීමේ නිෂ්පාදනයක් තිබේ නම්, බර අඩු කර ගැනීමට අවශ්ය වන වෙළඳපොළ ලැයිස්තුවක් සහ ඇයි. ගර්භණී මව්වරුන් අහිමි කිරීමට මව කැමතියි. සෞඛ්යය හේතු මත බර අඩු කිරීමට වෙනත් අයට අවශ්ය විය හැකිය.

ප්රවර්ධන පිටපත සකස් කිරීම

ඉහත ප්රශ්නවලට පිළිතුරු ලබා දුන් පසු, ප්රවර්ධන පිටපත ලියන්න පටන් ගන්න. ප්රවර්ධන ද්රව්ය ලියන විට මතක තබා ගැනීමට වඩාත්ම වැදගත් දේ වන්නේ 1) ඔබේ වෙළඳපොළ වන අතර 2) එය අවශ්ය වන්නේ කුමක්ද. ඔබේ වෙළඳපොළේ සපත්තු තුළ තබා ගන්න. "මා වෙනුවෙන් එය කුමක්ද?" (WIIFM). එසේ කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව උපදෙස් කිහිපයක් පහත දැක්වේ:

1) ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපළ භාවිතා කරන වචන සහ පින්තූර භාවිතා කරන්න. සැබැවින්ම, ඔබ ඔබේ වෙළඳපොළ භාෂාව කතා කිරීමට අවශ්යයි.

2) වහාම ඔවුන්ගේ අවධානය ගන්න. ඔබේ වෙළඳපොළට සෘජුව කතා කරන අවධානයට-පිටුබලැති සිරස්තලයක් පටන් ගන්න.

3) ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළට පොරොන්දුවක් දෙන්න. මේ සඳහා ඔවුන් තුළ ඇති දේ ඔබ පෙන්වා දෙයි. බර අඩුවෙනවා! ණය ගෙවන්න!

4) ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ඔබට උපකාර කරන ආකාරය ඔබේ වෙළඳපොළට දැනෙන සහ දැනෙන වචන භාවිතා කරන්න. බොහෝ අය චිත්තවේගී හැඟීම්වලින් මිදෙයි. එබැවින් ඔවුන්ගේ ඉලක්කය වනු ඇත්තේ ඔවුන් සිතුවම්, අත්දැකීම් සහ ඔබේ පොරොන්දුව ඉටු කර ගැනීමයි.

නිදසුනක් වශයෙන්, ඔවුන් වෙරළේ ස්නානය කරන ඇඳුමක් හෝ ලොව පුරා මූල්ය රැකවරණයකින් තොරව ජීවත් විය හැකිය.

5) ඔබගේ තරඟයෙන් ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම ගැන වඩා වෙනස අවධාරණය කරන්න. ඔබේ අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාව අවධාරණය කරන්න.

6) ඔබ පොරොන්දු වන දෙය සත්ය බව ඔබේ වෙළඳපොළ ඔප්පු කිරීම. ඔබේ ප්රකාශයන් නැවත තහවුරු කිරීම සඳහා සාක්ෂි, පර්යේෂණ හෝ සම්මාන නම්, ඒවා හුවමාරු කර ගන්න.

7) ඔබේ විශ්වසනීයත්වය තහවුරු කරන්න. ඔබට නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සඳහා ඔබ විශ්වසනීය මූලාශ්රයක් වන්නේ මන්දැයි පාරිභෝගිකයින් දැන ගන්න. අධ්යාපනය හෝ අත්දැකීම් ඇති නිසා.

8) ඔබේ අගය අවධාරණය කරන්න. ඔබ අයකරනු ලබන්නේ කුමක් දැ යි ඔබ වටහා ගන්නේ මන්දැයි ජනතාව දැන ගන්න.

9) ක්රියා කිරීමට ආරාධනා කරන්න . ඔබේ ප්රවර්ධනාත්මක ද්රව්ය දකින විට මිනිසුන් කිරීමට ඔබට අවශ්ය වන්නේ කුමක්ද? මිලදී ගන්න? ඔබගේ වෙබ් අඩවියට පිවිසෙන්න සහ නොමිලේ ලබා දීම සඳහා ලියාපදිංචි වන්න? අමතන්න?

10) මුදල් ආපසු ගෙවීමක් පිරිනමන්න. අවදානම රහිත සහතිකයක් සහිත තම නිෂ්පාදන හෝ සේවා ආපසු නොගන්නේ නම් ව්යාපාර පාරිභෝගිකයන්ගේ සංවේගයයි.

ආපසු පැමිණීම හෝ ඔබ සමඟ ව්යාපාර කටයුතුවලදී ගනුදෙනුකරුවන්ට ආරක්ෂාව සලසන පාරිතෝෂිකයක් ආපසු ලබා දීම.