කුඩා ව්යාපාර අලෙවිකරණයේ තීරණාත්මක පියවරක්
බොහෝ විට ව්යාපාර හිමියන් සිය වෙළඳාම සීමා කිරීම හෝ ලාභ ආන්තිකය අඩු කිරීමක් ලෙස සලකයි. සත්යය නම්, ඔබේ ව්යාපාර බලය ලබා දෙන අංගයක් ලෙස නිශ්චිත වෙළඳපොළක් අර්ථ දැක්විය හැකිය.
ඔබ අලෙවිකරණ වෙළඳපොළට ඔබ අලෙවිකරණ කවුද යන්න නිර්වචනය කරයි. ඔබ මෙය දන්නා විට, ඔබේ අලෙවිකරණ ශක්තිය සහ ඩොලර් වියදම් කළ යුත්තේ කොතැනද යන්න තීරණය කිරීම පහසුය.
උදාහරණයක් ලෙස මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිතයන්. අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා ඔවුන් මට උදව් කිරීමට අවශ්ය බව මෝටර් රථ අලෙවිකරණ දුරකථන ඇමතුම් ලබා දීමෙන් මට කියයි. සෑම විටම මගේ පළමු ප්රශ්නය වන්නේ "ඔබේ ඉලක්කය ප්රේක්ෂකයා කවුද?" ඔවුන් පවසන්නේ ඔවුන්ගේ ශ්රාවකයින් සියල්ලන් බව පවසමිනි. මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීමේ උනන්දුවක් දක්වන ඕනෑම කෙනෙකුට වෙළඳාම් කිරීමට අවශ්ය වේ. දැන්, මෙම මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිතත්වය නිව් යෝර්ක් වල පිහිටා ඇති බව මතක තබා ගන්න. මෙම ක්රියාවලිය ගනුදෙනුකරු සමඟ වැඩ කිරීමෙන් හා ඒවාට පැහැදිලි කිරීමෙන් සියැටල් හි පුද්ගලයකුට වෙළඳාම් කරන නමුත් එය "මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීමට උනන්දුවක් දක්වන අයෙකු" නිසා සියැටල් සිට නිව් යෝර්ක් සිට එම මෝටර් රථය මිලදී ගැනීමට හැකි වන බව පැහැදිලි කරයි. ඉතා අපහසු ය. එමනිසා, ඔවුන් කාලය හා මුදල් නාස්ති කර ඇති අතර, එක්කෝ මත නැවත පැමිණෙන්නේ නැත.
අපේ සංවාදය අවසන් වන විට මම ඔවුන්ගේ වෙළඳපොළ වෙළඳපොළ අඩු කිරීමට හේතුවක් වන්නේ "සැතපුම් 50 ක අරය ඇතුළත මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීම ගැන උනන්දුවක් දක්වන ඕනෑම අයෙකු" සැබවින්ම හොඳ හැඟීමක් ඇතිකර ගැනීමයි. දැන් ඔවුන්ට බලය තිබේ. වෙළඳාමට කාලය සහ මුදල් වියදම් කිරීමට කොහෙද දන්නේද, ඔවුන්ගේ දර්ශනය පැහැදිලි ය. දැන් ඔවුන් මෝටර් රථ මිලදී ගැනීම ගැන උනන්දුවක් දක්වන ඕනෑම අයෙකු අලෙවි කරන සැතපුම් 20 ක් ඈතින් පිහිටා ඇති අනෙකුත් මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිතයන්ගෙන් 10 ක් ඉදිරියෙන් සිටියි.
අන්තර්ජාලය ඔස්සේ අලෙවිකරණ සාර්ථකත්වය අත් කර ගැනීම සඳහා ඔබේ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ උපාය සැලසුම් කිරීම සඳහා නිශ්චිත අර්ථකථනයක් ඇති වෙළඳපොළක් ඇතිකිරීමේ දී වඩාත් වැදගත් වන්නේය. අන්තර්ජාලය ඔස්සේ අලෙවිකරණය පිළිබඳ පොදු දුර්මතය වන්නේ ඔබ එය ගොඩනගන්නේ නම්, ඔවුන් පැමිණ හෝ අන්තර්ජාල ව්යාපාරයක් ඇති බව ඔබට ධනවත් වනු ඇත. යථාර්ථය නම් ඔබ ඔබේ වෙළඳපොළ වෙළඳපොළ සොයා ගැනීම සඳහා, අන්තර්ජාලය හරහා මූල්ය සාර්ථකත්වය ළඟා කර ගැනීම සඳහා ඔවුන් ඉල්ලා සිටින භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ලබා දීම සඳහා ඔබ වෙත පැමිණෙන භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ලබා දීමයි.
ඔබේ නිශ්පදනය අර්ථ දැක්වීම වැදගත් වන්නේ ඇයි?
ඔබේ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයට පිවිසීමට පෙර ඔබේ වෙළඳපොළ නිර්ණය කිරීම පහත දැක්වෙන කරුණු පහ සඳහා වැදගත් වේ.
- ඔබේ නිශ්චිත වෙළඳපොළ ඉලක්ක කර ගනිමින් ඔබේ අලෙවිකරණ අයවැය උපරිම කිරීමට ඔබට හැකියාව තිබේ. ඔබ දැන්වීම් ප්රචාරය කිරීමට හරියටම දැනගන්නවා ඇත. ඔබ බ්ලොග් සහ ඔබේ වෙළඳපොළට සපයන වෙබ් අඩවි සොයා ගැනීමට සොයන්නේ කොතැනදැයි ඔබ දැනගන්නවා ඇත. එය ඔබට ආරම්භක ලක්ෂයක් ලබා දෙයි.
- එවිට ඔබේ වෙබ් අඩවි පහසුවෙන් සෙවිය හැකි වන පරිදි ඔබේ වෙබ් අඩවිය සෙවුම් ඇන්ජින් සඳහා ප්රශස්තිකරණය කළ හැකිය.
- ඔබේ වෙබ් අඩවි ඔබේ වෙළඳපොළට ඔබේ වෙබ් අඩවිය සවිකර ගත හැක. ඔබේ නිශ්ෂිත වෙළඳපොළෙහි ඇති ගැටළු වලට නිශ්චිතවම ලබාදෙන විසඳුම් හෝ නිපැයුම් සොයා ගැනීමට ඔබේ ප්රේක්ෂකයන්ට මග පෙන්වීම සඳහා ඔබේ වෙබ් අඩවිය දියුණු කර ගත හැකිය.
- නිශ්චිත වෙළඳපොළක් නිශ්චිතවම නිශ්චිත වෙළඳපොළට ආකර්ශනය වන නව නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් සඳහා අදහස් සංවර්ධනය කිරීම පහසු කරයි.
- ඔබගේ කර්මාන්තයේ නායකයෙකු ලෙස ඔබව ස්ථාපනය කිරීමෙහි ඉහළ ඉරියව්වක් තිබේ.
නෙහ් වෙළඳපොළක ඇති වැදගත්කම ඔබ දැන් දකින්නේ නැද්ද? ඔබේ වෙළඳපොළ යනු කවරෙක්ද? ඔබ "ඔව්" පිළිතුරු දුන්නෙහි නම්, පහත සඳහන් ප්රශ්න ඔබගෙන්ම අසන්න:
- මගේ වර්තමාන සේවාදායකයින්ට පොදුවේ පොදු වන්නේ කුමක්ද?
- තරඟයෙන් මා වෙන්ව සිටින්නේ කෙසේද?
- මම සපයන සේවාවන් හෝ නිෂ්පාදන ගැන කුමක් ද?
- මා වෙළඳපොළට ගෙන එන "අතිරේක" මොනවාද?
මෙම ප්රශ්නවලට උත්තර දීමට හොඳම ක්රමය වන්නේ ඔවුන් ඒවාට වඩා විශ්ලේෂණය නොකරයි. මුලින්ම මුලින්ම කුමන දේ මතක තබාගන්න. ඔබ ඒවා සම්පූර්ණ කළ පසු, පිළිතුර විශ්ලේෂණය කරන්න, ඔබේ වෙළඳපල වෙළඳපොල නිර්වචනය කිරීම පහසු වනු ඇත.