අපට ලැබෙන්නේ කුමක්ද යන්න අප දන්නේ කෙසේද? වියදම් කරන ලද පිරිවැය වටහා ගැනීම සඳහා අපගේ අලෙවිකරණයේ ප්රතිඵල ප්රමාණාත්මකව ගණනය කළ හැක්කේ කෙසේද?
මෙය පහසු ප්රශ්නයක් විය හැකිය, කෙසේ වෙතත්, එය බොහෝ විට නිතරම විමසනුයේ එකකි. මම ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ උත්සාහයන් මැනීමට නොකරන සමාගම් දැක තිබේ.
මට කියන්න ඒක ලොකු වරදක් කියලා. අලෙවිකරණ වැඩිපුරම අත්හදා බැලීම් සහ දෝෂයක් විය හැකි වුවත් ඔබට මුදල් සඳහා වැඩිම ප්රතිපල ගෙන එන කුමන ව්යාපාරයන් කුමන ප්රචාරයන් ගෙන එනවාදැයි බැලීමට ගණනය කිරීම් භාවිතා කිරීමෙන් ඔබට දෝශයන් අඩු කර ගත හැකිය.
ඔබ සැලසුම් කිරීම සඳහා උපකාරී වන සැලැස්මක් සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් සැලසුම් කිරීමට උපකාරි වන අතර ඔබේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයන් මැනීමට සහ ඇගයීමට එය අත්යවශ්යය. මෙය ව්යාපාරයේ වඩාත්ම මිල අධික වැරැද්ද අතරින් එකකි.
එක් අලෙවිකරණ ව්යාපාරයකදී පහත සඳහන් කරුණු හඳුනාගත හැකි සැලැස්මක් සහ උපාය මාර්ගයක් සකස් කළ යුතුය:
- ප්රමාණාත්මක හා ගුණාත්මක ඉලක්ක
ඒවා ප්රවර්ධනාත්මක වාසි හා සසඳන කල ඒවා මැන බැලීම සඳහා ප්රමාණාත්මක වෙනසට වඩා ප්රමාණාත්මක ඉලක්ක. ඔබගේ ගුණාත්මක ඉලක්කයන් ඔබේ භාණ්ඩය හා / හෝ සේවාව පිළිබඳව පාරිභෝගිකයින්ගේ අදහස් පිළිබඳව විය යුතුය. නිදසුනක් ලෙස වට්ටම් කළ මුදල හෝ ඔබේ මිල ගණන් අඩු කිරීම මගින් ප්රත්යාවර්ත වටිනාකම වැඩි කිරීම.
ස්ථානගත කිරීම ද ගුණාත්මක බව ද, ඔබේ තරඟකරුවන් සමග සැසඳීමේදී ඔබගේ නිෂ්පාදනය සහ / හෝ සේවා ශ්රේණිගත කිරීම සිදු කරන්නේ කොතැනද? ඔබ සපයන නිෂ්පාදන සහ / හෝ සේවාව පිළිබඳ ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳව ඔබේ නිෂ්පාදනයේ තත්ත්වය වැඩි කර ගන්න. නිශ්චිත ඉලක්කයක් හෝ ඉලක්කගත වෙළෙඳපොළක් පසු කරමින් විශේෂඥතාවයක් ලෙස එම විශේෂත්වය ඉදිරිපත් කිරීමටද ඔබට ස්ථානගත කිරීම ද කළ හැකිය.
ගුණාත්මක දත්ත පිළිබඳ දැනුවත් කිරීම වැදගත් ය. ඔබ සපයන දෙය පිළිබඳව අවබෝධයක් ඇති කළ යුතුය. පාරිභෝගිකයා ඔබව මිලදී ගැනීම සඳහා මෙය වැදගත්ය. ප්රචාරණ ප්රයත්න මගින් ඔබට බොහෝ විට දැනුවත් විය හැකිය.
ප්රමාණාත්මක අලෙවිකරණය සංඛ්යා ගැන. ඒකක ගණන කොපමණ ප්රමාණයක් විකුණනවාද? කොපමණ ප්රමාණයක් අල්ලා ගන්නාවාද?
- ව්යාපාරයේ අයවැය
ඔබ විසින් සකස් කර ඇති ගුණාත්මක හා ප්රමාණාත්මක ඉලක්කයන් සපුරා ගැනීම සඳහා ඔබ වැය කරන්නේ කුමක් ද? එම අයවැය සඳහා ඔබේ අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය කුමක්ද? වියදම් ලෙස සාර්ථක ලෙස සලකනු ලබන්නේ කුමක් ද? - ඉටු කිරීම සහ ප්රතිචාර දැක්වීමේ උපාය මාර්ගය
ඔබ ඇණවුම් සහ සේවාවන් ඉටු කරන්නේ කෙසේද? ඔබේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග මත පදනම් වූ අය වෙත ප්රතිචාර දක්වන ආකාරය ඔබට ප්රතිචාර දක්වන්නේ කෙසේද?
- පසු විපරම් උපාය මාර්ග
ඔබේ පසු විපරම් උපාය මාර්ගය කුමක්ද? ඔබ ක්ෂණිකව මිලදී නොගන්නා පාරිභෝගිකයින් සමග සම්බන්ධව සිටීමට නායකත්ව පුහුණු කටයුතු භාවිතා කරයිද? ඔවුන් මිලදී නොගන්නේ නම්, ඒවා විකිණීම වසා දැමීම සඳහා ඔබ ඔවුන් සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද? - ඔබගේ ව්යාපාරය සඳහා හඹා යාම සහ පරික්ෂා කිරීම
ඔබේ අරමුණු අනුව, බොහෝ ඉලක්ක තුනකින් එකක් භාවිතා කිරීමෙන් ඵලදායී ලෙස මැනිය හැක. මෙම ක්රම අතරට:
- විකුණුම් පිරිවැය
- සුදුසුකම් ලබන ඊයම් සඳහා පිරිවැය
- නරඹන්නන් සඳහා මිල
ඔබ විසින් මැන බැලීමට අවශ්ය ප්රතිඵලය තීරණය කළ පසු එම සිදුවීම සඳහා වැය වන වියදම ඔබ සතුව තිබේද; ගණනය කිරීම ඇත්ත වශයෙන්ම පහසුය.
- විකුණුම් පිරිවැය = සිදුවීම / ප්රචාරක ව්යාපාරය (A) / විකුණුම් සංඛ්යාව (S) = විකිණිම සඳහා පිරිවැය (CPS)
සූත්රය: A / S = CPS - සුදුසුකම්ලත් නායකයකු සඳහා වූ පිරිවැය = සිදුවීම් / ව්යාපාර සඳහා වැය වූ මුදල / සුදුසුකම් ලත් සංඛ්යාව (L) = සුදුසුකම් ලත් (CPQL)
Formula: A / L = (CPQL) - නරඹන්නන් සඳහා පිරිවැය හෝ ප්රතිචාරය = සිදුවීම / ප්රචාරණය සඳහා වැය වූ මුදල (අමුත්තන් / නරඹන්නන් සංඛ්යාව හෝ ප්රතිචාරය (R) = නරඹන්නන් හෝ ප්රතිචාරය සඳහා පිරිවැය (CPR)
Formula: A / R = CPR
එක් එක් උද්ඝෝෂණයක් සඳහා සකස් කරන ලද මෙම සැලැස් යොදා ගනිමින් ව්යාපාරයක් හෝ ව්යාපාරයක් ඔබේ ව්යාපාරයට ඵලදායීදැයි තීරණය කිරීමට ඔබට අවශ්ය තොරතුරු ලබා දෙනු ඇත. ඒක නම් ... සුබපැතුම්!
එසේ නොවේ නම්, එය ව්යාපාරයේ ප්රයත්නය නැරඹීමට කාලයයි, එය වැඩ නොකළේ ඇයිද, ඊළඟ වතාවේ එය දියුණු කළ හැක්කේ කෙසේදැයි සොයා බලන්න. එය සිදුවීමේ ස්ථානය, වැරදි ඉලක්කගත අලෙවිකරණයක්ද? සමහරවිට ඔබ යවන ලද ලිපිවල ක්රියාකාරිත්වයට ප්රබල කැඳවීමක් ඇති විය හැකිද?
අලෙවිකරණ උද්ඝෝෂණයක් අසාර්ථක විය හැකි හේතු සහ ඔබ බලාපොරොත්තු වූ ප්රතිඵල නොලැබීමට හේතු කිහිපයක් තිබේ. එහෙත් අනාගත සාර්ථකත්වයන් මෙම හේතූන් තීරණය කරනු ඇත.