ඔබේ ලාභ නොලබන ස්ථානගත කිරීම සහ අලෙවිකරණය
- එය හොඳ අලෙවිකරණයයි .
- ඔවුන්ගේ පහසුව සඳහා එය හොඳයි.
- ඔවුන්ගේ සේවකයින්ගෙන් එක් අය ඔබේ ලාභ නොලබන අය සමඟ සම්බන්ධ වී ඇත.
- ඔවුන් වෙනත් සමාගම් සමඟ තරගකාරී වේ.
ඔබේ ලාභ නොලබන ස්ථානගත කිරීම සහ අලෙවිකරණය
ඔබේ අනාගත සත්කාරක අනුග්රාහකයා සමඟ කතා කිරීමට පෙර, ඔබේ ලාභ නොලබන සන්නාමය ස්ථානගත කිරීම සහ අලෙවි කිරීම ගැන ඔබෙන්ම විමසිලිමත් වන්න.
ස්ථානගත කිරීම යනු කුමක්ද? අලෙවිකරණ යනු කුමක්ද? ඔබ කවදාවත් අධ්යයනය කර නැතිනම්, මෙහි නිදසුනකි.
1. ස්ථානගත කිරීම: ඔබ වෙනත් ලාභ නොලබන අය සමග සැසඳෙන්නේ කෙසේද? ඔබේ අවධානය වෙනස් වන්නේ කෙසේද?
- ඔබේ සිද්ධිය ගැන සිතා බලන්න
ඔබගේ සිදුවීම නගරය තුළ වෙනත් ලාභ නොලබන සිද්ධීන් සමඟ සසඳන්නේ කෙසේද? ඔබ අද්විතීය හා වෙනස් වන්නේ කුමක්ද? වෙනත් සිදුවීම් වලින් ඔබ වෙනස් විය හැකි ආකාරය පිළිබඳව සිතීම ආරම්භ කිරීම සඳහා විශිෂ්ට අවස්ථාවක්. ඔබේ වෙනස පැහැදිලි කරන්න, එවිට ඔබේ වටිනාකම පැහැදිලිව ප්රකාශ කිරීමට ඔබට හැකි වනු ඇත.
- ඔබේ ලාභ නොලබන තත්ත්වය ගැන සිතන්න
ඔබ LGBTQ ලාභ නොලබනවාද? මෙම විශේෂිත සංස්ථාවෙහි LGBTQ සේවක කණ්ඩායමක් තිබේද? ඔබ මෙම කණ්ඩායම වෙත ගොස් තිබේද? ඔබේ හේතුව ගැන සිතා බැලීමට පටන්ගත් විට සහ මෙම සමාගම පෙන්වා දී ඇති පරිදි ඔවුන් ඔබේ කාරණා ගැන ගැටළු පිළිබඳව සැලකිලිමත් වන විට ව්යාපාරයේ ඔබ වෙනුවෙන් පෙනී සිටීමට හැකි අය සොයා ගැනීමට පටන් ගත හැකිය.
2. අලෙවිකරණ: ඔබගේ ඉඟි අලෙවි කරන්නේ කෙසේද?
ඔබ කොපමණ පුද්ගලයන් සමඟ අමුත්තන් සහ ඉවත් කිරීමට යන්නේද?
ඔබේ සිදුවීම වටා යමින් අන්තර්ජාලය හා නොබැඳි මාර්ගයන් ටොන් ගණනාවක් තිබේ. ඔවුන් සියල්ලන්ම විශාල වියදමක් දැරීමට සිදු නොවේ. මෙන්න ඔබේ මාර්ගගත නොබැඳි අවස්ථාවට වෙළඳාම් කිරීම සඳහා කිහිපයක් පමණි.
උත්සව සංඥා
වීදියේ බැනරය
ඉසව් සඳහා සම්මානයක් ප්රදානය කිරීම
තැපැල්පත්
ආරාධනා
පුවත්පත්, රූපවාහිනී සහ රේඩියෝ දැන්වීම්
මෙම මාර්ගගත අලෙවිකරණ නාලිකාවන් ද සලකා බලන්න: ඔබගේ වෙබ් අඩවියේ බැනර්; ඔබේ බ්ලොග් අඩවියෙන් හෝ ඊ-ප්රවෘත්ති පත්රයේ සඳහන් කරන්න. සමාජ මාධ්ය ප්රචාරණය .
ඔබගේ සිදුවීම වෙළඳපලට යන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගත් පසු, ඔබට ආසන්න සංඛ්යාවක් ලබා ගත යුතුය:
- රූපවාහිනී, ගුවන්විදුලි, පුවත්පත්, අන්තර්ජාලය මත රූපවාහිනී, ගුවන්විදුලි, පුවත්පත්, අන්තර්ජාලය (රූපවාහිනී, ගුවන්විදුලිය, පුවත්පත් සහ දැන්වීම් ඔබේ දැන්වීම් දැක ගැනීමට හෝ සවන්දීමට ඔබට හැකි බව පෙන්විය හැකි ඔවුන්ගේ දැන්වීම් සඳහා "අනුපාත තහඩු" තිබිය යුතුය)
- විවිධ වෙබ් අඩවි වලට සුවිශේෂී අමුත්තන්. ඔබේ සිදුවීම පිළිබඳව ටීවී දැකිය හැකි පුද්ගලයින් සංඛ්යාව ගණනය කිරීම සඳහා ඔබට ත්රිත්වයක් භාවිතා කළ හැකිය.
- පූර්ව සිදුවීම් වලදී ප්රේක්ෂකයන්ගේ පෙර සිදුවීම් සහ ජන විකාශනය. යම් ආයතනයක් කිසියම් පුද්ගලයකු වෙතට පිවිසීමට උත්සාහ කළහොත්, ඔබේ පූර්ව සිදුවීම්වලදී එම අනුග්රාහකත්වය සඳහා ව්යාපාරයන් ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.
- උත්සවය ඇසීම, ඇසීම, කතා කිරීම සහ අන්තර් ක්රියාකාරීත්වය යන පුද්ගලයින්ට.
ඔබගේ විභව අනුග්රාහකයින්ගේ ප්රශ්න අසන්න
ආයතනික සන්නාම කළමනාකරුවන්ට ප්රධාන දේ දෙකක් වෙනස් කිරීම සඳහා අනුග්රාහකත්වයන් අවශ්යය: පාරිභෝගිකයින්ගේ අදහස් සහ පාරිභෝගික හැසිරීම. ඔබගේ රැකියාව ඔබගේ අනුග්රාහකත්වය මෙමගින් ඉටු කරනු ඇත්තේ කෙසේදැයි පෙන්වීමයි.
සංගතවලට ඔබ පිවිසෙන විට ආයතනික සන්නාම කළමනාකරුවන් ඔබ ගැන යම් උපකල්පන ඇත.
ඔබ ලාභ නොලබන කාර්ය මණ්ඩලය. ඔබේ මාතෘකාව තුළ "සන්නිවේදනය" හෝ "අලෙවිකරණය" යන වචනයට පවා ඔබ සතුව නැත! අලෙවිකරණය පිළිබඳව ඔබට හොඳ අවබෝධයක් ලබා ගත හැකිද?
ඔබට සියල්ල දැන ගැනීමට අවශ්ය නැත. ඔබ පමණක් නිවැරදි ප්රශ්න ඇසීමට අවශ්ය වන්නේ:
- ඔවුන් කලින් අනුග්රහය දැක්වූයේ කවුරුන්ද?
- ඔවුන්ගේ අත්දැකීම එය සමග
- නව නිෂ්පාදිතයන් හෝ සේවාවන් සමඟ ඔවුන් ළඟා වීමට උත්සාහ කරන්නේ කුමන ඉලක්ක ප්රේක්ෂකයින්ගෙන්ද?
- ඔවුන් සිහින දකිනු ඇත්නම්, ඔවුනට අනුග්රාහකත්ව අත්දැකීමක් ලබා දෙනු ඇත
- පාරිභෝගිකයින්ගේ ආකල්ප හා හැසිරීම් වල වෙනස්කම් මැනවි
එඩෙල්මන්ගේ වාර්තාවකට අනුව, අනුග්රාහකත්වය මඟින් පාරිභෝගිකයින්ගේ අදහස් සහ හැසිරීම් වෙනස් කිරීම සඳහා සමාගම්වලට උපකාර කරයි. එඩෙල්මන්ගේ ගෝලීය වෙළඳ නාම සමීක්ෂණයෙන් 2012 වසරේදී පෙන්නුම් කරන පරිදි පාරිභෝගිකයන් පරිභෝජනය කරන වෙළඳ නාමයන් ගැන පාරිභෝගිකයින්ට සැළකිලිමත් වී තිබේ.
උදාහරණයක් වශයෙන්:
- සමීක්ෂණයට ලක් වූ පුද්ගලයින්ගෙන් සියයට 72 ක්ම වෙළඳ නාම සමාජ හෘදය සාක්ෂිය පදනම් කරගත් වෙළඳ නාමයක් නිර්දේශ කරනු ඇත.
- 71% ක්ම හේතුවක් සමඟ සම්බන්ධතාවය මත පදනම්ව වෙළඳ නාමය ප්රවර්ධනය කරනු ඇත.
- සියයට 73 ක්ම හේතුවක් සඳහා බැඳුණු වෙළඳ නාමයක් සඳහා වෙළඳ නාමයන් මාරු කරනු ඇත.
මෑත දී එඩෙල්මාන් විසින් 2016 දී ලැබූ ඉපැයූ බ්රෑන්ඩ් අධ්යයනය:
- පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 62% ක්ම පාරිභෝගිකයා, ප්රජාව හා සමාජය වෙත සිය වගකීම් ඉටු නොකෙරේ නම් නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමට ප්රතික්ෂේප කරයි.
- පාරිභෝගිකයින්ගේ වෙළඳ නාම අනුග්රහයේ තීරණාත්මක අංගයක් වන්නේ වෙළඳ නාමයක් වෙනසක් ඇති කිරීමයි.
මෙම සංඛ්යා සියල්ල වැදගත් වේ. ඔබ මෙම සිද්ධිය සියල්ලම සිදු කරන බව ඔප්පු කිරීමට ඔබට අවශ්ය නැත. දත්ත ඔබට පිටුපෑවේ. මෙම අනුග්රාහකත්වය හේතුවෙන් ඔවුන් වැඩි අලෙවියක් හෝ පාරිභෝගිකයන්ගේ ආකල්ප වෙනස් කර ඇත්දැයි මැන බැලීම සඳහා සමාගමට තිබේ.
අනුගාහකයාට සිදුවීමක් විකිණීමේදී අවධාරණය කළ යුතු කරුණ වන්නේ, සමාජයීය, පාරිසරික හා මානවවාදී සාරධර්ම ගැන සැලකිලිමත් වන පුද්ගලයින්ට සන්නාමය වඩා වටිනා බවට ඔබේ සංවිධානයට උපකාර කළ හැකි ආකාරයයි.
ට්රයිස් යනු අරමුදල් රැස් කිරීම සඳහා වූ වන කාන්තාවගේ මාර්ගෝපදේශකයා වන අතර, කුඩා ලාභ නොලබන ලාභ සඳහා අනුග්රාහකත්වය සමඟ ඇය ඩොලර් සිය ගණනක් වියදම් කර තිබේ.