ෆේස්බුක් අමතක කර මූලික කරුණු වෙත ආපසු යාම
විකල්ප # 1 - ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්යාව වැඩි කරන්න
ඔබ නව පාරිභෝගිකයින් වෙත ළඟා කර ගැනීමෙන් ඔබ සිටින ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්යාව 1) ඔබගේ දැනට පවතින නිකුතුව සමඟ හෝ 2) නව ඉදිරිපත් කිරීමක් වර්ධනය කිරීම.
නියමාකාරයෙන්, ඔබ නව වෙළඳපොලකට ඇතුළු වීමට හෝ ඔබේ වෙළඳපොළේ ව්යාප්තිය ව්යාප්ත කිරීමට ඔබට හැකිවනු ඇත. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සංඛ්යාව වැඩි කිරීමට උත්තර සැපයීම සඳහා ප්රධාන ප්රශ්න තුනක් වනු ඇත:
- මම විකුණන භාණ්ඩය / සේවාව සඳහා සැබෑ අවශ්යතාවයක් තිබේ ද? මගේ භාණ්ඩය මුදල් ඉතුරු කරන හෝ අතිරේක වටිනාකමක් ලබා දෙන ආකාරයෙන් මගේ අවශ්යතාවයට ගැලපෙනවාද?
- අද දින එම අවශ්යතා සපුරාලීම සඳහා ඔවුන් වැය කරන්නේ කොපමණ මුදලක් වියදම්ද?
- මෙම අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් කොපමණ ප්රමාණයක් තිබේද? මම ඔවුන් වෙත ළඟා වන්නේ කෙසේද?
මෙම ප්රශ්නවලට පිළිතුරු දීම අර්ථවත් ලෙස වෙළඳපල පර්යේෂණ අවශ්ය වේ. වෙළඳපල පර්යේෂණය විකිණීම සඳහා පූර්ව සූදානමකි. එය පවසන්නේ කුමක් ද, කිව යුත්තේ කාටද, සහ කිව යුත්තේ කෙසේ ද යන්න වැනි නව ගනුදෙනුකරුවන්ට ඵලදායී ලෙස ප්රවේශ වීමට ඔබට දැන ගත යුතු දේ ගැන එය ඔබට බොහෝ දේ උගන්වයි.
නිදසුනක් ලෙස, අපේ සමාගම විසින් සිය ගනුදෙනුකරුවන්ට තම ඉලක්ක වෙලඳපොල මුහුණ දෙන ගැටළු සහ අභියෝග සමඟ සැපයූ ජාතික වෙළඳපල පර්යේෂණ අධ්යනය සම්පූර්ණ කර ඇත. පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්යතාවයන් හා අවශ්යතාවන් පිළිබඳව උනන්දුවෙන් අවබෝධ කරගත් පර්යේෂණය භාවිතා කරමින්, අපගේ සේවාලාභියා දැනට පවත්නා ගනුදෙනුකරුවන් සමග පමණක් නොව නව ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ මතුවූ පණිවිඩ හා අලෙවිකරණ ද්රව්ය වර්ධනය කර ඇත.
ඔවුන්ගේ ප්රධාන පෙළේ සිදුවීම් වලට ප්රතිචාර දැක්වීමේ ප්රතිශතය දෙගුණයක් වී තිබේ.
විකල්ප # 2 - මිලදී ගැනීමේ වාර ගණන වැඩි කරන්න
මිලදී ගැනීමේ සංඛ්යාතය වැඩි කිරීම සඳහා කඩිනම් මාර්ගය වන්නේ ඔබේ දැනට පවතින ගනුදෙනුකරුවන් ඔබට ඔබ සමඟ ව්යාපාරික කටයුතු කිරීමට හැකි තරම් පහසු කිරීමයි. මෙය බැලීම සඳහා තවත් ක්රමයක් වන්නේ අතිරේක පාරිභෝගික වටිනාකමක් ලබා දීමයි . අවසානයේදී පාරිභෝගිකයින්ගේ පක්ෂපාතිත්වය ගොඩ නැගීම.
ඔබ ඔබේ තරඟකාරිත්වයට සාපේක්ෂව ගනුදෙනුකරුවන්ට මිලදී ගැනීම පහසු කර ඇත්නම්, ඔබ ඔවුන්ගේ ව්යාපාර දිනා ගැනීම දිගටම කරගෙන යනු ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා සැසඳිය හැකි ය.
පාරිභෝගික හිතෛෂීත්ව වැඩසටහන් හැරුණු විට වැඩි දියුණු කිරීම සලකා බැලීම සඳහා පහත සඳහන් කරුණු කිහිපයක් ඇත:
- ඉල්ලීම්, ඇමතුම්, ඊමේල් වලට ප්රතිචාර්යතාව
- ගනුදෙනුකරුගේ ප්රාථමික සම්බන්ධතාවය වෙත ප්රවේශය
- පූජාව සඳහා වූ එකඟතාව
- රැස්වීම් පිළිබඳ පසු විපරම සහ පසු විපරම් කිරීම
- නිසි සහ කාලෝචිත බිල්පත් කිරීම.
මේවා සාමාන්ය හැඟීමක් ලෙස පෙනෙන්නට තිබුණත්, ඔබ වෙළඳාමට ඉතා අසීරු වන නිසා ඔබ තව දුරටත් භාවිතා නොකරන වෙළෙන්දන් ගැන සලකා බලන්න. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් එක් කෙනෙකු බවට පත් නොවන්න.
විකල්ප # 3 - විකුණූ ඒකක සංඛ්යාව වැඩි කරන්න
ප්රකෘති ලෙස, ඔබ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සංඛ්යාව හා මිලදී ගැනීමේ වාර ගණන වැඩි කරන විට විකුණනු ලබන ඒකක සංඛ්යාව වැඩි කරනු ඇත. නමුත් අගය එකතු කළ යුතු ආකාරය පිළිබඳ අවබෝධයක් ලබා ගත හැකි ඒකක ගණන වැඩි කරන්න. ඔබ තවත් භාණ්ඩ අලෙවි කිරීමට හෝ පැය ගණන බිල්පත් කිරීමට අවශ්ය නම්, අගය එකතු කිරීමේ ප්රතිලාභය හෝ විසඳුම සැපයීම ඔබේ පාරිභෝගික සබඳතා ශක්තිමත් කිරීමට පටන් ගනී. ඔබ නිරතුරුවම පාරිභෝගික සබඳතාවයට වටිනාකමක් ලබා දෙන්නේ නම්, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ භාණ්ඩ හා සේවා වලින් ලැබෙන අගය අගය අර්ථකථනය, අර්ථ දැක්වීම සහ ප්රමාණනය කරන ආකාරය සම්පූර්ණයෙන් තේරුම් ගත යුතුය.
මෙන්න පාරිභොගික උදාහරණයක්: දිවා ආහාරය සහ රාත්රී භෝජන සංග්රහය තුළදී 4 ක් සඳහා පක්ෂපාතීව ගනුදෙනුකරුවන්ට පවත්නා පාරිභෝගිකයින්ට 20% ක වට්ටමක් ලබා දුන්නේය. මෙම අදහස වූයේ තම සේවාලාභීන් වෙත බෙදාහැරිය හැකි ප්රතිලාභයක් ලබා දීමෙන් ඔහුගේ වටිනා ගනුදෙනුකරුවන්ට වටිනාකම් එකතු කිරීමයි. ප්රතිඵලය: ඔහුගේ දිවා ආහාර ව්යාපාරය මසකට 88% කින් ඉහළ ගොස් 53% කින් ඉහළ ගොස් ඇත. මාස 3 කට පසු ඔහු මැතිවරණ ව්යාපාරය අතහැර දැමූ විට ඔහුගේ පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 71% ක ප්රතිශතයක් අත්විඳින ලදී.
අවසාන වශයෙන්, අමතක නොකරන්න, සැබෑ ප්රතිඵල දකින්න, ඔබ දැනටමත් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ගැන දැන සිටින දේ ආරම්භ කළ යුතුය. ඔබ දැනටමත් ඇති වෙළඳපොල පර්යේෂණ , දැනටමත් ඇති පාරිභෝගිකයින්ගේ දැනුම, ඔබේ ව්යාපාරයේ වර්ධනය සහ ඔබේ සමාගමේ ඉහලම රේඛාව වර්ධනය කරගත හැකි ලාභය රහස්ය ලෙස සැඟවුනු රත්තරන් මිනිහෙක්. අලෙවිය වැඩි කර ගැනීම, රඳවා තබා ගැනීම සහ හරසර විකිනුම් ගනුදෙනුකරුවන් සහ නව පාරිභෝගික ව්යාපාරයක් අත්පත් කර ගැනීම සඳහා පදනම සපයන මෙම පාරිභෝගිකයන්ගේ ඉලක්කගත තොරතුරු වේ.
ගනුදෙනුකරුවන් ඉලක්ක කරගත් තොරතුරුවලින් සන්නද්ධව, ඔබේ ව්යාපාරය වර්ධනය කිරීමට ඇති හොඳම මාර්ගය කුමක්දැයි ඔබ දැන ගනු ඇත.