ඔබේ අලෙවිකරණය සඳහා ආරම්භක ස්ථානය
අද්විතීය විකිණුම් යෝජනාව (කෙටි එන්එස්පී) යනු ඔබගේ තරඟකරුවන්ගෙන් ඔබේ නිෂ්පාදන සහ / හෝ සේවාවන් වෙන් කිරීමයි.
ඔබේ ව්යාපාරයේ සාරය සාරාංශ කරන තනි වාක්යයක් ලෙස ප්රකාශයට පත් කර ඇති අතර, ඔබේ අලෙවිකරණ ප්රයත්නයන්හි තේමාව ලෙස එසප කටයුතු කරයි.
ඔබේ ගනුදෙනුකාර පදනමට එසප පිළිතුරු සපයන ලද ප්රශ්නය වන්නේ, "ඔබ වෙනුවට මගේ තරඟය වෙනුවට ඔබ මාගෙන් මිලදී ගත යුත්තේ එබැවිනි."
අල්ලා ගැනීම, ඔබේ USP විසින් ඔබගේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට ආකර්ෂණීය ලෙස පෙනෙන විශේෂ ප්රතිලාභයක් ද ඔබේ පරිත්යාග කළ යුතුය.
ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව "වඩා හොඳ" හෝ "වැඩි වටිනාකමක්" ඇති බව පැවසීම ප්රමාණවත් නොවේ. නිශ්චිත වාසියක් ඔවුන්ට අදාළ වන ආකාරය දැන ගැනීමට අවශ්ය වන ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ නොපැහැදිලි කතාබස් නොකෙරේ.
ඔබ වෙළඳපොළට භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ගෙන ඒමට පෙර එසපයක් සංවර්ධනය කිරීම යනු එය විකුණනු ලබන්නේ නම් කල්තියා තීරණය කිරීමට හොඳ ක්රමයකි . ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව තරඟයෙන් වෙන් කරන කිසිවක් නොමැති නම්, එය මිලදී ගැනීමට කාටහරි කැමති වන්නේ මන්ද? ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව කැපී පෙනෙන දෙයක් බවට පත් වුවද, පාරිභෝගිකයන් වටිනාකමක් ඇති බව පෙනෙන දෙයක්ද? මෙම කොන්දේසි දෙකම සපුරා නොමැති නම්, වෙළඳපල තුළ ඵලදායී නොවනු ඇති භාණ්ඩයක් සංවර්ධනය කිරීම ඔබේ කාලය හෝ මුදල් වැය කරන්නේ මන්ද?
ඔබේ පණිවුඩය මහජනතාව වෙත ඉදිරිපත් කළ යුතුය
අෙනකුත් කුඩා ව්යාපාර සහ විශාල සිල්ලර දම්වැල් සමඟ තරඟ කිරීමට බල කරන කුඩා ව්යාපාර සඳහා අද්විතීය විකිණුම් යෝජනාවක් අත්යාවශ්යයි.
ඔබේ ව්යාපාරය උසස් සේවාවක් හෝ නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කිරීමක් තිබිය හැකිය. නමුත් ඔබට අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට පණිවිඩය ලබා ගත නොහැකි නම්, තරඟකරුවෙකු ගැන ඔබේ ව්යාපාරය තෝරා ගැනීමට කිසිදු හේතුවක් නැත.
යූඑස්පී නව සංකල්පයක් නොවේ. එය ප්රචාරය කරන ලද්දේ ඇමරිකානු වෙළඳ ප්රචාරක විධායක රොසර් රීව්ස් (1910-984) වන අතර, ඔවුන්ගේ වෙළඳ භාණ්ඩ හා සේවා සඳහා යම් සමාගමක සටන් පාඨය සන්නිවේදනය කිරීම පමණක් බවත්, එම සටන් පාඨය නොවෙනස්ව පැවතිය යුතු බවත් විශ්වාස කළ බවය.
අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා පියවර 4
1) ඔබේ ව්යාපාර දීමනා ඉලක්කගත වෙළෙඳපොළ ඉදිරිදර්ශනය සලකා බැලීමෙන් ආරම්භ කළ හැකිය, ස්ත්රී පුරුෂභාවය, වයස, ආදායම් මට්ටම, ජාතිය, ආගම, අධ්යාපනය ආදිය වැනි සාධක මගින් වර්ගීකරණය කළ හැකිය. ඔබේ සාමාන්ය පාරිභෝගිකයා ඇත්ත වශයෙන්ම අවශ්ය වන්නේ කුමක් ද? ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අඩු මිලක්, වඩා හොඳ ගනුදෙනුකාර සේවාවක් , නිශ්චිත ස්ථානයක්, පහසුවක්, නිවසක් භාරදීමට අවශ්යද?
2) ඔබගෙන්ම මෙසේ අසන්න: "මගේ නිෂ්පාදකයා හෝ සේවා මගේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා මගේ නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ලබා නොදෙන දෙයක්ද?" එවිට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සපයන විශේෂ ප්රතිලාභය කුමක්දැයි විමසන්න. ඔබට මෙම ප්රශ්න වලට නිවැරදි පිළිතුරු ලබා නොදිය හැකි නම් වාක්ය කිහිපයකින් ප්රකාශයට පත් කළහොත් ඔබ වෙළඳපොළ තුළ ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් ඔබේ ව්යාපාරිකයන්ගේ දීමනා වෙනස් කිරීමට ප්රමාණවත් නොවේ.
3) දැන්, ප්රචාරක සටන් පාඨයක් ලෙස භාවිතා කිරීමට තරම් අමතක නොවන මතකයක් වන එක වාක්යයක් එකට තබන්න. උදාහරණයක් ලෙස, "අපි නගරයේ හොඳම ග්ලූටන් අවන්හල් පිරිනමමු" හෝ "විශ්වාස කළ හැකි සම්පූර්ණ ඔත්තු සේවාව" හෝ "උසස් තත්ත්වයේ ගෘහභාණ්ඩ සාධාරණ මිලකට ලබා ගත හැකිය."
4) ඊළඟට ඔබේ ෆේස්බුක් , LinkedIn , Twitter , සහ Pinterest වැනි ඔබේ සමාජ මාධ්ය පෝස්ට් වල ඔබේ වෙළඳ දැන්වීම්, ඔබේ විද්යුත් තැපැල් ලිපිනයෙහි ගනුදෙනුකරුවන්ට, ඔබේ වෙබ් අඩවියේ ඔබේ USP භාවිතා කරන්න.
එසේම, ඔබේ අනාගත අලෙවිකරුවන්ගේ අවධානය ලබා ගත හැකි ඕනෑම ස්ථානයක ඔබේ අලෙවිකරණ සහ ප්රවර්ධන ද්රව්ය සඳහා එය භාවිතා කරන්න. පරාජයක් අතපසු නොකරන්න. බැහැර නොකරන්න.
සමහර ප්රසිද්ධ වූ අනන්ය විකිණුම් යෝජනා නිදර්ශන
Hallmark: ඔබ හොඳම දේ යැවීමට තරම් ප්රමාණවත්.
උපමාව: මේදය ග්රෑම් 6 ට අඩු පරිභෝජනය.
Men's Wearhouse (ජෝර්ජ් සිමර්): ඔබ බලා සිටින ආකාරය ඔබ කැමති වනු ඇත. මම එය සහතික කරමි.
ෆෙඩඊක්ස් කෝපරේෂන්: ඒකාන්තයෙන්ම එය එක රැයකින් එතැනට පැමිණිය යුතුය.
Rosser Reeves විසින් නිර්මානය කරන ලද වඩාත්ම සුප්රසිද්ධ වෙළඳනාම ඉදිරිපත් කිරීම අතරින් එකකි, M & Ms සඳහා, "ඔබගේ මුඛය තුල දිය වී යන කිරි චොකලට්" සඳහා විය.