වර්තමානයේ වෙළෙඳපොළ තුළ සාර්ථකත්වයට ප්රධානතම සාධකය වන්නේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක් ව්යාපාරයට ලබා දෙන සුළු වෙනස්කම් සොයා ගැනීමයි. විශේෂ වෙළඳපල ඉලක්ක කරන ව්යාපාරයන් සාමාන්යයෙන් පාරිභෝගිකයා ඉලක්ක කරගත් ව්යාපාරයකට වඩා තම නිෂ්පාදන හා සේවාවන් වඩාත් ඵලදායී ලෙස ප්රවර්ධනය කරනු ඇත.
ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සහ පාරිභෝගිකයින්ගේ වෙනස්කම් හඳුනාගැනීම
අලෙවිකරණයේ වැඩිදියුණු කිරීම් වල ඉඩ ප්රස්ථා ඇති ගනුදෙනුකරුවන් සහ විවිධ අවශ්යතාවයන් හා අවශ්යතා සහිත පාරිභෝගිකයින් හඳුනා ගනී. විවිධ සාධක භාවිතා කිරීමෙන් වෙළඳපොළවල් වර්ගීකරණය කළ හැකිය. පාරිභෝගික වෙළඳපොළවල් වර්ගීකරණය සඳහා පදනම් වේ:
ජන සංඛ්යාලේඛන (වයස, පවුල් ප්රමාණය, ජීව චක්රය, රැකියාව)
භූගෝලීය පදනම (ප්රාන්ත, කලාප, රටවල්)
චර්යාත්මක පදනම (නිෂ්පාදන දැනුම, භාවිතය, ආකල්ප, ප්රතිචාර)
මනෝවිද්යාත්මක පදනම (ජීවන රටාව, වටිනාකම්, පෞරුෂත්වය)
නිශ්චය කිරීමට පෙර අවශ්යතා විශ්ලේෂණය කිරීම
ව්යාපාරයක් තමන්ගේම නිෂේධනය නිර්ණය කිරීමට පෙර විවිධ වෙළඳපොළ අංශයන්ගේ අවශ්යතාවයන් හා අවශ්යතාවයන් විශ්ලේෂණය කළ යුතුය. වෙළඳපල කොටස්කරණයෙහි ඵලදායී වීමට නම් පහත සඳහන් දේ මතක තබාගන්න.
කොටස් හෝ ඉලක්ක වෙළඳපල ව්යාපාරයට ප්රවේශ විය යුතුය.
එක් එක් කාණ්ඩගත කණ්ඩායමක ශක්තිමත් ගනුදෙනුකාර පදනමක් සැපයිය හැකි තරම් විශාල විය යුතුය.
එක් එක් කාණ්ඩගත කණ්ඩායමකට වෙනම අලෙවිකරණ සැලැස්මක් අවශ්ය වේ.
පුළුල් පර්යේෂණ පැවැත්වීමෙන් අනතුරුව කොටස් වෙළෙඳපොළ
පුළුල් වෙළඳපල පර්යේෂණ ව්යාපෘති මගින් විශාල වෙළඳ සමාගම් සිය වෙළඳපොළවල් වර්ගීකරණය කරයි. කුඩා පරිමාණ ව්යාපාර සඳහා ආයෝජනය සඳහා මෙම පර්යේෂණ බොහෝ විට ඉතා මිල අධික වේ. එහෙත් ඒවායේ වෙළඳපොළ කොටස්කරණයට කුඩා ව්යාපාරයකට විකල්ප මාර්ග තිබේ.
කුඩා ව්යාපාරයකට පහත දැක්වෙන දෑ කළ හැකිය: ඔවුන්ගේ වෙළඳපල කොටස් කරගන්නේ කෙසේ දැයි දැනුම හා තොරතුරු ලබා ගැනීම සඳහා
ද්විතීයික දත්ත සම්පත් හා ගුණාත්මක පර්යේෂණ භාවිතා කරන්න. බාහිර ද්විතීක දත්ත සඳහා පහත සඳහන් සම්පත් භාවිතා කළ හැකිය:
වෙළඳ සහ සංගම් ප්රකාශන සහ ප්රවීණයන්
මූලික පර්යේෂණ ප්රකාශන
බාහිර මිනුම් සේවා
අවිධිමත් සාධකය සහ ක්ලස්ටර් විශ්ලේෂණය කිරීම:
ප්රධාන තරඟකරුවන් අලෙවිකරණ උත්සාහ කිරීම සහ පිටපත් කිරීම.
නව නිෂ්පාදන හඳුන්වාදීම සම්බන්ධයෙන් ප්රධාන වෙළඳ ගැනුම්කරුවන් සමඟ කතා කිරීම
පුද්ගලයන් සහ කණ්ඩායම් සමග ගුණාත්මක පර්යේෂණ වලින් අවශ්ය විශ්ලේෂණ පැවැත්වීම.
අලෙවිකරණය කුඩා කොටස් වලට බෙදීමට හේතු බොහෝමයක් තිබේ. ඔබ සිතන ඕනෑම අවස්ථාවක ඔබේ වෙළඳපොළෙහි සැලකිය යුතු, මැනිය හැකි වෙනස්කම් තිබිය යුතු අතර ඔබ වෙළඳපල ඛණ්ඩනය සලකා බැලිය යුතුය. එසේ කිරීමෙන් ඔබට අලෙවිකරණය පහසු කරනු ඇත, පහත් වෙළඳපොළ සොයා, ඔබේ අලෙවිකරණ සම්පත් වඩා කාර්යක්ෂම වනු ඇත.
ඔබේ කාණ්ඩ සමූහය තීරණය කිරීම සඳහා ප්රශ්න
ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් හා පාරිභෝගිකයින් සම්බන්ධ පර්යේෂණ සඳහා වෙළඳපල ඛණ්ඩනය කිරීම අද්විතීය නොවේ. එහෙත් ඔබ ආරම්භ කරන්නේ කොහේද? පහත දැක්වෙන ප්රශ්න ඔබේ සංයුතිය නිර්ණය කිරීමට සහ ඒවා වෙත ළඟා විය හැකි ආකාරය ඉගෙන ගැනීමට උපකාර කළ හැකි මූලික පර්යේෂණ පැවැත්වීම සඳහා ඔබට ආරම්භක ලක්ෂ්යයක් ලබා දිය හැකිය.
ආදායම් හා ලාභය අනුව ඔබගේ ඉහළම හා පහළම අගය කරන පාරිභෝගිකයින් කවුද?
ඔබ ඉලක්ක කරන පාරිභෝගිකයින් තුළ ඔබ දකින්නේ කුමන පොදු ගුණාංගද?
ඔවුන්ගේ අවශ්යතා මොනවාද? ඔවුන් උනන්දු වන පොදු මාතෘකා සොයා ගැනීමෙන් ගැඹුර යන්න.
ඔවුන්ගේ හැසිරීමේ රටාවන් තිබේද?
ඔබ ඔවුන් සමඟ අමුත්තන් හෝ පුද්ගලයෙකු ඉදිරිපත් කරන නිෂ්පාදන / සේවා තෝරාගැනීමට ඔවුන් කරන්නේද?
මිලදී ගැනීමට පෙර ඔවුනට උපෙදස් අවශ්යද නැතහොත් මිලදී ගැනීම තදින්ම ගනුදෙනු කිරීමක්ද?
ඔබේ වර්තමාන පාරිභෝගිකයා හෝ ඔබගේ ඉලක්කගත අපේක්ෂාව ඔබ වඩාත් වටහා ගත හැකි වඩා හොඳය. සමානකම් සාපේක්ෂව ඒවා පරිභ්රමණය කළ හැකි අතර ඒවා තොරතුරු සඳහා පර්යේෂණ කරන අතර ඔබේ නිශ්චිත නිෂ්පාදිත / සේවාව මිලදී ගැනීමෙන් ඒවා නතර කරන්නේ කුමක් ද? ඔබ සැබැවින්ම ඔබේ මිලදී ගන්නාවූ පුද්ගලයෙකු නිර්මාණය කිරීමට උත්සාහ කරන කවුරුන් තුලට ඇතුල් කරන්න. ඔබ ඉලක්ක කර ඇති කාණ්ඩ හඳුනාගැනීමට සැබැවින්ම ඔබ එක් පුද්ගලයකුට වඩා වැඩි ගණනක් අවශ්ය බව ඔබට වැටහිණි.