විකුණුම් ක්රමවේදය මුද්රා කිරීම
ඔබගේ මුලික රැස්වීම මුහුණට මුහුණ, දුරකථනය හරහා හෝ අන්තර්ජාලය හරහා වුවද, අපහසුතාවට ඔබට කාලය නැත.
ඔබ ඔවුන්ගේ පළමු විනිශ්චය කරන ආකාරය සහ ප්රතිඵල පාලනය කිරීම සඳහා ඔබට කළ හැකි දේ විකුණුම් තාක්ෂණය තේරුම් ගැනීමට ඔබට ගෙවයි.
වාචික විකුණුම් තාක්ෂණය ඉගෙන ගන්න
ඔබ මුහුණට මුහුණ හමුවීමකට මුහුණ දුන් විට, ඔබ විනිශ්චය කරන්නේ කෙසේද යන්නෙන් 93% ක වාචික සන්නිවේදනය මත පදනම් වේ - ඔබේ පෙනුම සහ ඔබේ ශරීරය භාෂාව. ඔබ පවසන වචනවලින් 7% ක් පමණි. හොඳ අලෙවිකරණ ක්රමයක් වන්නේ මිනිසුන්ගේ ආවරණයෙන් පොතක් විනිශ්චය කිරීමයි. ඔබේ මුල් හමුවීම දුරකථනය හරහා ඇති විට, ඔබ තේරුම් ගන්නා ආකාරය අනුව 70% ඔබේ හඬ ස්වරය සහ ඔබේ වචන මත 30% පදනම් වේ. ඔබ පවසන දේ නොවේ - එය ඔබ එය පවසන ආකාරයයි.
ඔබේ පළමු වචන 12 තෝරන්න
පර්යේෂණයන් පෙන්නුම් කරන වදන් එක් පුද්ගලයෙකුගේ එක්දින තරඟයකදී මිනිසුන් ඔබ ගැන සිතන දේගෙන් සියයට 7 ක්ම සෑදී ඇත. ඔබ සේවාලාභියා හමුවීමට පැමිණි විට ස්තූතියි කියන්න. සමහර විට එය "දිවා ආහාරය සඳහා මා සමග එක්වීම සඳහා ඔබට ස්තූතියි. ඔබ අගය කරන විට ගනුදෙනුකරුවන් අගය කරනු.
වහාම ඔවුන්ගේ නම භාවිතා කරන්න
තවත් අමතක වූ විකුණුම් ක්රමයක් වන්නේ අපේම නමට වඩා සැහැල්ලු ශබ්දයක් මතක තබා ගැනීමයි. ඔබ ඔබගේ පළමු වචන දොළොස් සහ පළමු තත්පර 7 තුලදී ඔබ සේවාලාභියාගේ නම භාවිතා කරන විට, ඔබ එම පුද්ගලයා අගය කරන අතර ඔහු වෙත යොමු කරන පණිවිඩයක් යවනු ලැබේ.
අන් අයගේ නාමයෙන් ඔවුන්ව ඇමතීමට තරම් අන් කිසිවක් අවධානය යොමු නොකරයි.
ඔබේ හිසකේ ගැන අවධානය දෙන්න
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් වනු ඇත. සැබවින්ම, ඔවුන් ඔබේ හිසකෙස් සහ පළමුවෙන් මුණ ගැසෙනු ඇත. එම අවශ්යතාවය කොණ්ඩා කැපීම හෝ වර්ණ රැකියාව ඉවතට ගැනීමෙන් ඔබ ගනුදෙනුව පිරිමැසෙනු ඇත. නරක කෙස් දිවා කතාව ඔබ සම්බන්ධ කර ගැනීමට ඉඩ නොදෙන්න.
සිහින් සපත්තු විකුණුම් තාක්ෂණය
ඔබේ මුහුණ දෙස ඔබේ ජනයා දෙස බලනු ඇත. ඔබේ සපත්තු හොඳින් නඩත්තු කළ හොත්, ඔබ සේවාදායකයා වෙනත් විස්තර කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්නේද යන්න විමසනු ඇත. සපත්තු ඔබේ විකුණුම් ක්රමයක් ලෙස ඔප දැමිය යුතුය. ඔබ නිවසින් පිටතට යාමට පෙර ඔබ අන්තිම දේ වනු ඇත. නමුත් ඒවා බොහෝ විට ඔබගේ සේවාදායකයා දැනුම් දේ.
ඇවිදින්න
වේගවත් ගමන් කරුවෙකු වැදගත් හා ශක්තිමත්ම ලෙස වටහා ගත හැකිය - ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ගනුදෙනු කිරීමට කැමති පුද්ගලයෙකු වැනි ය. ඔබ ප්රබෝධමත් කිරීමට අවශ්ය නම් වේගයෙන් ගන්න.
හොඳ ව්යාපාරයක්
ව්යාපාරයේ අතීතය අඛණ්ඩව ප්රදර්ශනය කිරීම සඳහා අත්යවශ්ය විකුණුම් ක්රමයකි. ඔබේ අනාගත සේවාලාභියා හමුවීමේදී ඔබ කරන පළමු පියවර වන්නේ ඔබේ අත ඉවත් කිරීමයි. හොඳ ව්යාපාරික හැසිරීම ස්ථිර එකක් විය යුතු බව ඔබට පැවසිය නොහැකි ඕනෑම ව්යාපාරිකයෙකු නො වේ. එහෙත්, නැවත වරක්, ගනුදෙනුකරුවන්ට අතපසුවීමක් ලබා දෙයි.
හොඳ ව්යාපාරයක හැසිරවීමක් ලබා ගැනීම සඳහා, අනෙක් අතට වෙනත් පුද්ගලයෙකුගේ අතේ සම්පූර්ණ සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගැනීමට ඔබගේ අත තැබිය යුතුය.
ඔබ සම්බන්ධ කරගත් පසු, අනෙක් පුද්ගලයාගේ අත පිටුපස අත දිගු කොට මදක් මිරිකීම ලබා දෙන්න. ඔබට ශක්තිමත් ව්යාපාර සම්බන්ධතාවයක් ආරම්භ වනු ඇත.
සැහැල්ලු හැඳින්වීමක් සාදන්න
නිසි හඳුන්වා දීම යනු විකුණුම් ප්රධානීන් විසින් භාවිතා කරන විකුණුම් ක්රමයකි. ඔබ මුලින්ම පවසන නම සහ ඔබ ව්යාපාරයේ හඳුන්වා දීමෙන් ඔබ භාවිතා කරන වචන කවරේ ද යන්න සැලකිල්ලට ගනී. ව්යාපාරික ලක්ෂණ පදනම් වී ඇත්තේ ශ්රේණියේ සහ ධූරාවලිය අනුවය. පළමුවෙන්ම තම නම ප්රකාශ කිරීමෙන් ජ්යෙෂ්ඨ හෝ ඉහළම තනතුරට ගරු කරන්න. සේවාදායකයා පැමිණෙන විට ඔහු සැමවිටම වැදගත්ම පුද්ගලයා වේ. ගනුදෙනුකරුගේ නම පළමුව පවසන අතර අන් අයව සේවාදායකයාට හඳුන්වා දීම. නිවැරදි වචන "මම හඳුන්වාදීමට කැමතියි ..." හෝ "මම ඔබට හඳුන්වා දෙන්න කැමතියි ..." අනෙක් පුද්ගලයාගේ නම.
සෑම විටම ව්යාපාර කාඩ්පත් තිබේ
ඔබගේ ව්යාපාර කාඩ්පත් සහ ඔබ ඒවා හැසිරවීමට ආකාරය ඔබේ සම්පූර්ණ ප්රතිරූපයට දායක වේ. ඔබ කවදා හෝ කොතැනක හෝ අනාගත ගනුදෙනුකරුවකු හමු වන විට කවදාවත් දැන නොසිටි නිසා සෑම අවස්ථාවකදීම ඔබ ඔවුන් සමඟ හොඳ සැපයුමක් ලබා ගන්න.
පුද්ගලයෙකුගේ කාඞ්පතක් ඉල්ලා සිටීම හා අවාසනාවකට මෙන්, "ඕහ්, මට කණගාටුයි, මම හිතන්නේ මම මගේ අන්තිමයා ඈට දුන්නා" කියාය. ඔබ දැනටමත් දැනටමත් සිටින සෑම පුද්ගලයෙකුම දැනටමත් හමු වී ඇති බවට හැඟීම ඔබට දැනේ. ඔබේ ව්යාපාරික කාඩ්පත් කාඩ්පත් නෝට්ටුවක් තබා ගන්න. ඔබ බොහෝ සෙයින් වටහාගෙන ඔවුන් සොයා ගැනීමට හැකි වනු ඇත, ඔවුන් හැම විටම අද්විතීය තත්වය තුළ වනු ඇත.
නිසි බොඩි භාෂාව භාවිතා කරන්න
හොඳම විකිනුම් තාක්ෂණය සිනහවකි. එය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට පවසන්නේ ඔබ ඔවුන් සමග සිටීම ගැන සතුටු වන බවයි. අක්ෂි සම්බන්ධතා ඔබ අවධානය යොමු කරමින් සිටින අතර ඔබ පවසන දේ ගැන උනන්දුවක් දක්වයි. සේවාලාභියෙකු කෙරෙහි යොමු වීමෙන් ඔබ සංවාදයේ යෙදී සිටින අතර ඔබ සම්බන්ධ බව පෙනේ. ඔබ උනන්දුවක් හා රසවත් පෙනුමක් ලබා ගත හැකි පරිදි සංඥා මෙන් භාවිතා කරන්න.
ව්යාපාරික පරිසරය තුළ, ඔබ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමග ඔබේ සෑම පියවරක් සැලසුම් කරන්න. ඔබ හමුවීම සඳහා සූදානම් වන විට, ඔබ රැස්වීම සඳහා සූදානම් වන අතර, ඔබ ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා නිරතුරුව ඉදිරිපත් වුවද, නමුත් ඔබගේ උපරිම උත්සාහයන් නොතකා, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් වඩාත් අනපේක්ෂිත ස්ථානවල දිස්වේ. අහම්බෙන් කිසිවක් ඉතිරි නොකරන්න. ඔබ ඔබේ කාර්යාලයෙන් පිටතට යන සෑම අවස්ථාවකදීම, බලගතු පළමු හැඟීම ඇති කිරීමට සූදානම් විය ... එය හොඳම විකිනුම් තාක්ෂණයයි .
ලිඩියා රම්සි යනු ව්යාපාරික චර්යා විශේෂඥයෙක්, වෘත්තික කථිකයෙක්, ආයතනික පුහුණුකරු සහ "විකුණුම් ලාභය එකතු කරන පෝලන්තය එකතු කිරීම" යන කතුවරයාගේ කතුවරයා ය. නිව් යෝර්ක් ටයිම්ස් හි ආයෝජකයන්ගේ ව්යාපාර ඩේලි, ව්යවසායකයා, ඉන්කෝපරේෂන්, රියල් සරල හා කාන්තා දිනය යනුවෙන් ඇය උපුටා දක්වා ඇත.
ඇලිසා ග්රෙගරි විසින් සංස්කරණය කරන ලදි