ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව සඳහා කොපමණ මුදලක් ගෙවිය යුතුද?
ඔබගේ මිල උපාය මාර්ගය තීරණය කිරීමට එක් එක් නිවැරදි මාර්ගයක් නොමැති වුවත්, ඔබේ ව්යාපාරික ඉලක්ක සමඟ එකඟ වූ දැනුවත් තීරණයක් ගැනීමට උපකාරි වනු ඇති සමහර මාර්ගෝපදේශ සහ මිලකරණ ක්රමවේදයන් මෙහි ඇත.
ඇත්ත මිල නියම කිරීමේ ක්රමවේදයන් වෙතට පෙර, ඔබේ මිල සැලසුම් සකස් කිරීමේදී ඔබ සලකා බැලිය යුතු සාධක කිහිපයක් පහත දැක්වේ.
ඔබේ මිලකරණ උපාය මාර්ගය ස්ථානගත කිරීම
ඔබේ භාණ්ඩය වෙළඳපල තුළ ඔබ ස්ථානගත කරන්නේ කෙසේද? මිලකරණය එම ස්ථානගත කිරීමෙහි ප්රධාන කොටසක් වනු ඇත? ඔබ වට්ටම් ගබඩාවක් පවත්වාගෙන යනවා නම්, ඔබ සෑම විටම ඔබගේ මිල අවම වශයෙන් තබා ගැනීමට උත්සාහ කරන්නට යන්නේ (හෝ අවම වශයෙන් ඔබගේ තරඟකරුවන්ට වඩා අඩු).
අනික් අතට, ඔබ ඔබේ භාණ්ඩය අතිවිශිෂ්ට සුඛෝපභෝගී නිෂ්පාදනයක් ලෙස ස්ථානගත කර ඇත්නම්, ඉතා අඩු මිලක් ඇත්තෙන්ම ඔබගේ වෙළඳ නාමය රිදවිය හැකිය. මිල නියම කිරීම වෙළඳපොළ තුළ ඔබේ ස්ථානගත කිරීම සමග අනුකූල විය යුතුය. ඔබ ඇත්ත වශයෙන්ම ගෙවන්නේ කුමන හෝ මුදලක් ඔබ ලබා ගන්නා අදහසට ය.
ඔබේ මිල කළමණාකරණය ඉල්ලුම බලපාන ආකාරය
ඔබේ මිල ගණන් ඉල්ලුම බලපාන්නේ කෙසේද? ඔබ එය අවිධිමත් වුවද, මෙම සොයා ගැනීම සඳහා මූලික වෙළඳපල පර්යේෂණ සිදු කිරීමට ඔබට සිදු වනු ඇත. සරල ප්රශ්නාවලියකට පිළිතුරු දීමට පුද්ගලයින් 10 දෙනෙකුට ඔවුන්ගෙන් ඉල්ලන්න. "ඔබ මෙම භාණ්ඩය / සේවාව X මිලට ගන්නේද?
Y මිල? Z මිල?
විශාල ව්යාපාරයක් සඳහා, ඔබ වඩාත් විධිමත් දෙයක් කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත - සමහර විට වෙළඳපල පර්යේෂණ සමාගම කුලියට ගැනීමට. එහෙත් තනි වෘත්තිකයෙකුට පවා X හි මිල දී X හි ප්රතිශතයක් මිලට ගනු ඇත, Y මිලට දී, Y 'මිලදී ගනු ඇති අතර Z Z Z මිලට ගනු ඇත.
පිරිවැය
ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සමඟ සම්බන්ධිත ස්ථාවර හා විචල්ය පිරිවැය ගණනය කරන්න.
විකුණූ එක් එක් අයිතමය හා සම්බන්ධ වූ පිරිවැය "භාණ්ඩ පිරිවැය" කොපමණ වේද? කොපමණ ප්රමාණයක් "ස්ථාවර පොදු කාර්යය" යනු කුමක්ද? එනම්, ඔබේ සමාගම විශාල ප්රමාණයකින් වෙනස් වුවහොත් එය වෙනස් නොවේ.
ඔබගේ දළ ලාභය (මිල අඩු භාණ්ඩ පිරිවැය) ඔබේ ලාභ ස්ථාවර ලෙස පියවා ගැනීම සඳහා ලාභයක් ලබා ගැනීමට ඇති බව මතක තබා ගන්න. බොහෝ ව්යවසායකයින් මෙම වැදගත්කම අවතක්සේරු කර ඇති අතර ඔවුන්ගේ ව්යාපාරය සැබවින්ම පවත්වා ගෙන යා හැකි දේ සඳහා වැරදි මිලකරණය ක්රමවේදය අනුගමනය කරමින් තෝරා ගැනීමේ ගැටළු වලට මුහුණ දෙයි.
පාරිසරික සාධක
මිල නියම කිරීම සඳහා නීතිමය හෝ වෙනත් බාධක තිබේද? උදාහරණයක් වශයෙන්, සමහර නගරවල රිය අනතුරු වලින් ගාස්තු අයකර ගැනීම නීතියෙන් නියම මිලක් නියම කර තිබේ. එසේ නැතහොත් වෛද්යවරුන්, රක්ෂණ සමාගම් හා මෙඩිකෙයා සඳහා යම් මිලක් ආපසු ගෙවනු ඇත. එසේම, ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ හැකි ක්රියාමාර්ග මොනවාද? මිලෙන් අඩු මිලක් ඔබ යුද්ධ මිලක් ඇති කරයිද? ඔබගේ මිල උපාය මාර්ගයට බලපාන බාහිර සාධක මොනවාදැයි සොයා බලන්න.
ඊළඟ පියවර වන්නේ ඔබේ මිල ගණන් අරමුණු තීරණය කිරීමයි. ඔබේ මිල ගණන් සමඟ ඉටු කිරීමට ඔබ උත්සාහ කරන්නේ කුමක් ද?
මිල උපාය මාර්ගයක් ලෙස කෙටි කාලීන කාලීන ලාභ උපරිම කිරීම
මෙය විශිෂ්ටයි, දිගුකාලීන ලාභ සඳහා ප්රශස්ත ප්රවේශයක් විය නොහැකිය.
මෙම ප්රවිෂ්ටය bootstrapping වන සමාගම්වල පොදු වේ. මුදල් ප්රවාහය අතිශයින්ම සැලකිල්ලට ගනී. හැකි ඉක්මනින් ලාභදායීත්වය පෙන්නුම් කිරීම මගින් ආයෝඡක අරමුදල් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට බලාපොරොත්තු වන කුඩා සමාගම් අතර පොදු වේ.
මිල උපාය මාර්ගයක් ලෙස කෙටි කාලීන ආදායම් උපරිම කිරීම
මෙම ප්රවේශය දිගුකාලීන ලාභ වැඩි කර ගැනීම සඳහා වෙළෙඳපොළ කොටස වැඩි කිරීම හා පරිමාණ ආර්ථිකය මගින් පිරිවැය අඩු කිරීමයි. හොදින් අරමුදල් සපයන සමාගමක් හෝ අලුතින් ප්රසිද්ධ සමාගමක් සඳහා ආයෝජකයින්ගේ විශ්වාසය ගොඩනැංවීම සඳහා ආදායම් වලට වඩා වැදගත් ය.
අඩු ආදායම් ලාභයක් හෝ අලාභයක් හෝ ඉහළ යන ආදායම පෙන්නුම් කරන්නේ සමාගම වෙළඳපොලේ කොටස් ගොඩනගන බවත්, ලාභය ළඟා වීමට ඉඩ ඇති බවත්ය. නිදසුනක් වශයෙන් Amazon.com, ලාභය පෙන්වීම සඳහා වසර ගණනාවක් තිස්සේ වාර්තාගත ආදායමක් වාර්තා කළ අතර එහි වෙළඳ පොළ ප්රාග්ධනීකරණය පිළිබිඹු වූයේ එම ආදායම් උත්පාදනය කළ ආයෝජකයින්ගේ විශ්වාසයයි.
මෙම මිල කිරීමේ ක්රමවේදය නිවැරදිව ඔවුන්ගේ ප්රධාන මෙහෙයුම විශාලතම මාර්ගගත සිල්ලර වෙළෙන්දා බවට පත්වීමයි.
ප්රමාණය වැඩි කරන්න
මිල උපාය මාර්ගයක් තෝරා ගැනීමට හැකි හේතු කිහිපයක් තිබේ. මහා පරිමාණයෙන් ආර්ථිකය ළඟා කර ගැනීමෙන් දිගුකාලීන පිරිවැය අඩු කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු විය හැකිය.
මෙම මිලකරණ ක්රමවේදය එහි නිර්මාතෘන් සහ අනෙකුත් "සමීප" ආයෝජකයින් විසින් අරමුදල් සපයනු ලබන සමාගමක් විසින් භාවිතා කළ හැකිය. එසේ නැතහොත් වෙළඳපල විනිවිදභාවය උපරිම කිරීම සඳහා, එය බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් පුනරුත්ථාපනය කිරීමට බලාපොරොත්තු වන විට විශේෂයෙන් යෝග්ය වේ. මෙම සැලැස්ම විය හැකිය, පිරිවැය අඩු කිරීම මගින් හෝ ඉහළ ලාභ් නිෂ්පාදන මත පවත්නා පාරිභෝගිකයින් ඉහළ දැමීම සඳහා ලාභ ඉහල දැමීම විය හැකිය.
ලාභ මාගයි උපරිම කරන්න
විකුණුම් සංඛ්යාව ඉතා පහත් හෝ අහම්බෙන් හා නොසැලකිය යුතු යැයි බලාපොරොත්තු වන විට මෙම මිල උපායමාර්ගය වඩා සුදුසු වේ. උදාහරණ ලෙස රේගු ආභරණ, කලාව, අතින් සාදන ලද මෝටර් රථ හා අනෙකුත් සුඛෝපභෝගී භාණ්ඩ ඇතුළත් වේ.
වෙනස් කිරීම
එක් අන්තයකට, අඩු වියදම් නායකයෙකු වීම යනු තරගයෙන් වෙන් කිරීමකි. අනෙක් පැත්තෙන් ඉහළ මිලක් සංඥා සහ උසස් මට්ටමේ සේවාවක්. සමහර අය ඇත්තටම මඩු පොහොර ඇණවුම් කිරීම මෙනුවේ ඉතා මිල අධික දෙයක් නිසා, එය හැකි මිල උපාය මාර්ගයක් විය හැකිය.
සුරක්ෂිතතාව
මිල ගනන් යුද්ධයක්, වෙලඳපොල පරිහානිය හෝ වෙළඳාම සන්තෘප්තිය වැනි ඇතැම් අවස්ථාවලදී, ඔබ විසින් වියදම් පියවා ගැනීම සහ මෙහෙයුම් කටයුතු කරගෙන යාමට ඔබට ඉඩ සලසනු ඇති මිල උපායමාර්ගය තාවකාලිකව අනුගමනය කළ යුතුය.
දැන් අපට අවශ්ය තොරතුරු සහ අප සපුරා ගැනීමට උත්සාහ කරන දෙය පිළිබඳව අපට පැහැදිලියි. අප අපගේ සැබෑ සංඛ්යා වෙත පැමිණීමට උපකාරී වන විශේෂිත මිලකරණ ක්රමවේදයන් දෙස බැලීමට අපි සූදානම්.
කලින් සඳහන් කළ පරිදි, මිල ගණන් ගණනය කිරීමේ දී සෑම ව්යාපාරයක් සඳහාම "නිවැරදි මිලකරණ ක්රමවේදයක්" නොමැත. ඔබ විවිධාකාර සාධක සලකා බැලූ පසු ඔබේ මිල නියම කිරීමේ ක්රමෝපාය සඳහා ඔබේ අරමුණු නිර්ණය කළ පසු, දැන් ඔබ සැබෑ සංඛ්යා බිඳ හෙලීමට යම් ආකාරයක් අවශ්ය වේ.
ඔබේ මිල ගණන් ගණනය කිරීම සඳහා ඉහළ ක්රම හතරක් මෙන්න:
පිරිවැය-ප්ලස් මිලකරණය
ඔබේ වර්තමාන වෙළුමෙහි භාණ්ඩ හා පිරිවැය යන වියදම ඇතුළත්ව ඔබගේ නිෂ්පාදන වියදමෙන් මිල නියම කර ඇති අතර, යම් ලාභ අනුපාතිකයක් ද ඇත.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ widgets අමුද්රව්ය සහ නිෂ්පාදන පිරිවැය සඳහා සහ 20% ක් වත්මන් විකුණුම් පරිමාවේ (හෝ අපේක්ෂිත ආරම්භක විකුණුම් පරිමාව) වියදම, ඔබගේ ස්ථාවර පිරිවැය ඒකකයකට ඩොලර් 30 ක් වේ. ඔබගේ මුළු පිරිවැය ඒකකයකට 50 කි. ඔබ සියයට 20 ක මට්ටමක සිට ක්රියාත්මක කිරීමට අවශ්ය බව ඔබ තීරණය කරන අතර, එබැවින් ඔබ ඩොලර් 10 ක් (සියයට 20 කින් x $ 50) එකතු කිරීම සඳහා වියදම හා ඒකකයකට ඩොලර් 60 ක මිලකට පැමිණෙනු ඇත. ඔබේ පිරිවැය නිසි ලෙස ගණනය කර ඇති අතර ඔබේ විකුණුම් පරිමාව නිවැරදිව අනාවරණය කර ඇති තාක් ඔබ සෑම විටම ලාභයක් මත ක්රියාත්මක වනු ඇත.
ඉලක්කගත ප්රතිලාභ මිල ගණන්
ඉලක්කගත ප්රතිලාභ-ආයෝජන (ROI) ඉලක්ක කර ගැනීම සඳහා ඔබගේ මිල තීරණය කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, ඉහතින් සඳහන් කර ඇති තත්වයම භාවිතා කරමු. ඔබ සමාගමට ආයෝජනය කළ ඩොලර් දශලක්ෂ 10,000 ක්. ඔබගේ අපේක්ෂිත විකුණුම් ප්රමාණය පළමු වසර තුළ ඒකක 1,000 යි. පළමු වසර තුළ ඔබේ සියලු ආයෝජනයන් ආපසු හරවා ගැනීමට ඔබට අවශ්යයි. එබැවින් ඔබට ඒකක 1000 ක් හෝ $ 10 ක ලාභයක් ලබා ගත යුතු අතර, ඒකකයකට ඩොලර් 60 ක මුදලක් නැවත ලබා දෙනු ඇත.
වටිනාකම් පාදක මිලකරණය
පාරිභෝගිකයා සඳහා නිර්මාණය කරන ලද අගය මත පදනම්ව ඔබේ භාණ්ඩය මිල කළ යුතුය. මෙය සාමාන්යයෙන් ඔබට ලබා ගත හැකි නම් මිල කළමණාකරණ ක්රමවේදයයි.
මේ සඳහා වඩාත්ම ආන්තික විචලනය වන්නේ, ඔබ ඉටු කරන ලද ප්රතිඵල අනුව, ඔබ විසින් ඉටු කරන ලද ප්රතිඵල අනුව විචල්ය පරිමාණය මත අය කරනු ලබන සේවාවන් සඳහා "කාර්යසාධනය සඳහා ගෙවීම්".
ඉහතින් සඳහන් කළ ඔබගේ විජට්ටුව සාමාන්ය පාරිභෝගිකයා ඩොලර් 1000 ක වාර්ෂිකව ඉතිරි කරගත හැකි බව පවසමු. එම අවස්ථාවෙහිදී, ඩොලර් 60 ක මිලක් ගනී සේ පෙනේ. ඔබේ නිෂ්පාදිතය එම ආකාරයේ පිරිවැය ඉතිරිකිරීම් නිපදවා ඇත්නම්, ඔබට පහසුවෙන් ඩොලර් 200 ක්, ඩොලර් 300 ක් හෝ ඊට වැඩි මුදලක් අය කළ හැකි අතර පාරිභෝගිකයන් එය මාසෙකට වරක් ආපසු ලබාගත හැකි බැවින් එය සතුටින් ගෙවනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, සලකා බැලිය යුතු තවත් ප්රධාන සාධකයක් තිබේ.
මනෝවිද්යාත්මක මිලකරණය
අවසාන වශයෙන්, ඔබ ඔබේ මිල පිළිබඳ පාරිභොගිකයන්ගේ හැඟීම සැලකිල්ලට ගත යුතුය.
- ස්ථානගත කිරීම: ඔබ "අඩු වියදම් නායකයා" වීමට අවශ්ය නම්, ඔබේ තරඟයට වඩා අඩු මිලක් තිබිය යුතුය. ඔබ උසස් තත්ත්වයේ සංඥා යැවීමට අවශ්ය නම්, ඔබ බොහෝ විට ඔබගේ තරඟකාරීත්වයට වඩා ඉහළ මිලක් විය යුතුය.
- ජනප්රිය මිල ගණන්: නිශ්චිත වර්ගයේ නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වන්නේ මිනිසුන්ට නිශ්චිත මිල ගණන් (නිශ්චිත මිල) ඇත. නිදසුනක් ලෙස, "ඩොලර් 100 ට අඩු" ජනප්රිය මිලකට. "බොහෝ විට ඩොලර් 20 ට වඩා අඩු අලෙවි ආදායමක් ඇති" යැයි කියනු ලැබේ. එය සාමාන්යයෙන් ජනප්රියයි. ඩොලර් 5 ට වඩා අඩු ආහාර වේලක් හෝ අඩුපාඩු සහිත ආහාරයක් ලෙස ඩොලර් 5 කට වඩා අඩු මිලකට තවමත් ජනප්රිය මිල ගණන් තිබේ. (ක්ෂණික ආහාර ස්ථාන කීයක් තිබේ නම් $ 0.99 "වටිනාකම් මෙනුවක්"). මිල අඩු මිලක් ලබා ගැනීමෙන් ඔබේ මිල පහත වැටීම අඩු විය හැකි නමුත්, එය කපා හැරීම සඳහා විකුණුම් ප්රමාණවත් තරම් වැඩි වීමක් වනු ඇත.
- සාධාරණ මිලකරණය: ඔබ සතුව කිසිදු සෘජු තරඟයක් නොමැති වුවද, නිෂ්පාදිතයේ වටිනාකම කුමක් වුවත්, එය සරලව තේරෙන්නේ නැත. පාරිභොගිකයන් "සාධාරණ" ලෙස සලකන දේ සීමිතය. ඔබේ නිෂ්පාදිතය නිශ්පාදනය සඳහා ඩොලර් 20 ක් පමණ වැය වන බව පෙනෙන්නට තිබේ නම්, එය වටිනාකම ඩොලර් 10,000 ක් වුවද, ඔබට ඒ සඳහා ඩොලර් දෙකක් හෝ තුන්දහසක මුදලක් අයකරනු ඇත. පාරිභෝගිකයින්ට සාධාරණ ලෙස සලකනු ලබන උපරිම මිල තීරණය කිරීම සඳහා කුඩා වෙළඳපල අත්හදා බැලීමක් ඔබට උපකාර වනු ඇත.
දැන්, ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා වැඩ කරන මිලකරණ ක්රමවේදයක් ඉදිරිපත් කිරීමට මෙම ගණනය කිරීම් ඔබ ඒකාබද්ධ කරන්නේ කෙසේද? මෙන්න පහත දැක්වෙන මූලික මාර්ගෝපදේශ:
- විකුණුම් පරිමාවේ සාධාරණ වෙනස්කම් ආවරණය කිරීම සඳහා ඔබේ මිල ප්රමාණවත් තරම් ප්රමාණවත් විය යුතුය. ඔබේ විකුණුම් ප්රක්ශේපණය නිවැරදි නොවේ නම්, ඔබ දුරට ලාභ ලබනවාද? හොඳයි, ඔබ දෙදෙනෙකු හෝ ඊට වැඩි සාධකයකින් ඉවත් වීමට ඔබට අවශ්ය වනු ඇත (ඔබගේ විකුණුම් ඔබගේ අනාවැකිවලින් අඩක්) සහ තවමත් ලාභදායී විය යුතුය.
- ඔයා ජීවත් වෙන්න ඕනි. ඔබ ඔබේ වියදම් සඳහා ඔබ වැටුප ගණනය කර තිබේද? එසේ නොමැති නම්, ඔබේ ලාභය ඔබ ජීවත් වීමට ප්රමාණවත් සහ සමාගම තුළ නැවත ආයෝජනය කිරීමට මුදල් තිබේ.
- බොහෝ විට ඔබේ පාරිභෝගිකයින්ට සාධාරණ ලෙස සලකන දේට වඩා ඔබේ මිල හෝ පිරිවැය ඔබේ මිල ගණන් කිසිසේත් අඩු විය යුතුය. මෙය පැහැදිලිව පෙනෙන්නට ඇත, නමුත් බොහෝ ව්යවසායකයින් සාධාරණ මිල තීරණය කිරීමට ප්රමාණවත් ලෙස ගණන් නොගෙන වියදම් කිරීම හෝ නුසුදුසු වෙළඳපල සමීක්ෂණ මගින් මෙම සරල සංකල්පයට මග හැරිය හැකිය. සරලව කිවහොත්, ඔබ විසින් සාධාරණ ලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා ජනතාවගේ වියදමට වඩා වැඩි මුදලක් නොගන්නේ නම්, ඔබේ ව්යාපාර ආකෘතිය සම්පූර්ණයෙන්ම නැවත සලකා බැලීම අවශ්ය වේ. ඔබගේ වියදම් සැලකිය යුතු ලෙස කපා හැරිය හැක්කේ කෙසේද? හෝ ඉහළ මිල ගණන් සාධාරණීකරණය කිරීමට ඔබේ නිෂ්පාදන ස්ථානගත කිරීම වෙනස් කරන්නද?
මිලකරණය යනු ඉතා ලාභදායී ව්යාපාරයකි. ඔබ ඔබේ භාණ්ඩය සඳහා සාධාරණ ලාභයක් ලබා ගැනීමටත්, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වටිනාකම් නිර්මාණය කළහොත් සැලකිය යුතු තරම් මුදලක් ඔබට හිමිවේ. නමුත් මතක තබා ගන්න, කෙනෙකුට එය ගෙවීමට කැමැත්තෙන් සිටින දේ පමණක් වටිනවා.