තූර්යතා මට්ටමේ විකුණුම් ක්රමෝපායක් සමඟ ඔබේ තරඟය ජය ගන්න
විකිණීම ප්රධාන කාර්යයන් දෙකක් සමන්විත වේ: උපක්රම සහ උපාය මාර්ග. විකුණුම් ක්රමෝපාය වන්නේ විකුණුම් ක්රියාකාරකම් සැලසුම් කිරීම: සේවාලාභීන් කරා ළඟා වීමේ ක්රම, තරගකාරී වෙනස්කම් සහ සම්පත් ලබා ගත හැකි ක්රම වේ. උපාය මාර්ග යනු දිනෙන් දින විකුණුම්: පර්යේෂණය, විකුණුම් ක්රියාවලිය සහ පසු විපරම.
අලෙවිකරණ උපාය ඉතාම වැදගත් වන නමුත් විකුණුම් ක්රමෝපායත් එකසේම වැදගත් වේ. නොසැලකිලිමත් වීමට ඇති වාසි:
- ගනුදෙනුකරුවන්ගේ උණුසුම් බොත්තම් දැන ගැනීමෙන් වැඩි වීම
- අවශ්යතා අවබෝධ කර ගනිමින් ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පක්ෂපාතිත්වය වැඩි දියුණු කිරීම
- බාහිර නිර්දේශ සහිත විකුණුම් චක්රය කෙටි කරන්න
- Outsell තරඟකරුවන් හොඳම විසඳුම ඉදිරිපත් කරයි
ත්රිත්ව තාප් විකුණුම් ක්රමෝපාය
ඕනෑම ආකාරයක සැලසුමක් වර්ධනය කිරීම ආරම්භ වේ. තරඟකාරී වාසියක් සඳහා ලබාගත් තීක්ෂනය ඔබේ මනසෙන් නොවෙයි. භාවිතා කිරීමට ඇති ප්රවේශය නම් මම "ත්රිත්ව-මට්ටමේ විකුණුම් ක්රමෝපාය" ලෙස හඳුන්වන දෙයකි. ඔබගේ සේවාදායකයා හා ඔවුන්ගේ බාහිර බලපෑම් දෙස බලන්න. ඔබගේ ගනුදෙනුකරුවන් අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා විවිධාකාරයේ කාණ්ඩ තුනකට ප්රවේශ වීම.
පළමුවැනි සංසන්දනය : ඇසුරුම් - ඔබේ ඉලක්ක ගනුදෙනුකරු අයත් වන්නේ කුමන ආශ්රවයන්ද? සාමාජික අධ්යක්ෂක අමතන්න. විකිණීම සඳහා නොව, ඔවුන්ගේ සාමාජිකයන්ගේ අවශ්යතාව තේරුම් ගැනීම.
පළවන පෙළ 2: සැපයුම්කරුවන් - ඔබගේ පාරිභෝගිකයාට විකුණන තරගකාරී සැපයුම්කරුවන් හඳුනා ගන්න.
ඔවුන්ගේ අභියෝග හඳුනාගන්න සහ හවුල්කාර විසඳුම් සොයන්න.
3 වන මට්ටම: ගනුදෙනුකරුවන් - ඔබේ ගනුදෙනුකරු සමඟ කෙලින්ම කටයුතු කර ඔවුන්ගේ අවශ්යතා මොනවාදැයි විමසන්න. ඔබේ ව්යාපාරය ලබා ගත හැකි විසඳුමක් ඉදිරිපත් කළ හැකිය.
"ත්රිත්ව-මට්ටමේ විකුණුම් ක්රමෝපායක්" වර්ධනය කිරීමේ විශිෂ්ට උදාහරණයක් වන්නේ කුඩා ගිණුම්කරණ සමාගමක් පිළිබඳ කතාවකි.
මෙම සමාගම සමාගම ගණකාධිකාරී සේවය සඳහා ස්වාධීන ට්රක් රථ රියදුරන් ඉලක්ක කිරීමට තීරණය කළේය.
මෙම සමාගම සඳහා තරගය විශාල ගිණුම්කරණ සමාගමක් විය. මෙම කුඩා ව්යාපාරය ට්රක් රථ රියදුරන්ගේ සංගමය වෙත ළඟා වූ අතර ඔවුන්ගේ සාමාජිකත්වයේ එක් සැලකිල්ලක් නව වාහනයක් සඳහා මුදල් ලැබිණ.
ට්රක් රථ සැපයුම්කරුවන් සමඟ සාකච්ඡාවක්, හෙලිදරව් කරන ලද මුදල් සම්පාදනය ට්රක් රථ රියදුරන් මූල්ය ප්රකාශ සැපයූ පසු අනුමත කර ඇත. මූල්ය කටයුතු සඳහා බොහෝ විට ඔවුන්ගේ කාලය හා සේවා කාර්යාලයේ පත්වීම් ලබා දුන් විශාල ගිණුම්කරණ සමාගමක් විසින් සකස් කරන ලදී.
ප්රහේලිකා කෑලි දැන් එකට එක්වී ඇත. පාරිභෝගිකයා විවේචනාත්මක තොරතුරු අවසන් අන්තිම කොටස විය. මාර්ගයේ වැය කරන කාලය නිසා ගණකාධිකාරිවරයකු හමුවීම අපහසුතාවට හේතු වී ඇත්තේ රියදුරන් විසිනි. හොඳම විසඳුම වූයේ ගණුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන්ගේ නියමයන් හා වේලාව මත ගෙන ඒමයි.
කුඩා ගිණුම්කරණ නිලධාරී විසින් පැහැදිලි විකුණුම් ක්රමෝපායක් නිර්වචනය කර ඇත: ට්රක් රථ නිෂ්පාදකයන් හරහා මුදල් සොයමින් ට්රක් රථ රියදුරන් සඳහා නිවසේ මූල්ය ප්රකාශන සූදානම් කිරීම. සියලුම විකුණුම් මඟපෙන්වන්නන් සැපයුම්කරුගෙන් යොමු කරනු ලැබේ. මෙම උපාය මාර්ගය සංගමය, සැපයුම්කරු, පාරිභෝගිකයා සහ ගිණුම්කරණ සමාගමට ජයග්රාහී ජයග්රහණයක් විය.
කථාවේ සදාචාරය යනු සමීකරණ දෙපස, උපක්රම සහ මූලෝපාය දෙකම දෙස බලමින් තරඟකාරී වාසියක් ලබා ගැනීමයි.
ව්යාපාර දිනා ගැනීම සඳහා ත්රිත්ව-මට්ටම් ප්රවේශය භාවිතා කරන්න. ඔබේ වෙළඳපල තුළ විශාල සමාගම් වර්ජනය කරන්න.
ඇලිසා ග්රෙගරි විසින් සංස්කරණය කරන ලදි