මිල දී ගැනීමේ ආචාර ධර්ම

සදාචාරාත්මක නොවන ව්යාපාරවල සැපයුම් දාමයේ තැනක් නැත

සෑම දිනකම ලෝකයේ සෑම රටකම ද්රව්ය හෝ සේවා මිලදී ගැනීම සම්බන්ධව අල්ලස් හා සදාචාර විරෝධී ව්යාපාර ක්රියාවන් පිළිබඳ මාධ්ය විසින් වාර්තා කර තිබේ.

කොන්ත්රාත්තුව සහ මිලදී ගැනීමේ ගිවිසුම් නිශ්චය කරගන්නා අය සාධාරණ හා සදාචාරාත්මක යැයි සිතීමට කැමැත්තක් දක්වන්නට වුවද, ඩොලර් දශ ලක්ෂ සංඛ්යාත වටිනාකම් සඳහා ඩොලර් දහස් ගණනක් වටිනා කොන්ත්රාත්තුව පිරිනැමීමට බලපෑ හැකි බලහත්කාරකම් පිළිගන්නා ඇතැමුන් ය.

මිලදී ගැනීමේ ප්රමිතීන්

සෑම සමාගමක්ම සිය සේවකයින්ට හැකි වනුයේ ප්රසම්පාදන ක්රියාවලිය හැකි තරම් සාධාරණ ලෙස සහතික කිරීම සඳහා ක්රියාවලි, විධික්රම සහ රීති සමඟ ස්ථාපනය කරන මිලදී ගැනීමේ ප්රමිතියකටය.

කෙසේ වෙතත්, භාණ්ඩ හා සේවාවන් මිලදී ගැනීම යනු පුද්ගලයෙකුගේ සබඳතා හා සම්බන්ධතා වලට මග පාදන කාර්ය මණ්ඩලයක් සහ විභව වෙළෙන්දන් මිලදී ගැනීම සම්බන්ධව ඇති ක්රියාවලියකි.

මිලදී ගන්නා වෘත්තිකයෙකු ස්වභාවයෙන්ම, වෙනත් විභව සැපයුම්කරුවන් සීතල ලෙස කැඳවීමට පෙර ඔවුන්ගේ පුද්ගලික දැනුම ඇති වෙළෙන්දෙක් අමතන්න. සමාගම සහ ඔවුන්ගේ සැපයුම්කරුවන් අතර සම්බන්ධතාවය යනු කාල පරිච්ඡේදයක් තුළ වර්ධනය වන අතර පුද්ගලික සම්බන්ධතා මත පදනම් වේ.

කෙසේ වෙතත්, මිල දී ගැනීමේ වෘත්තිකයා තම සේවාදායකයාට නියම වේලාවට වඩාත්ම සුදුසු භාණ්ඩය හෝ සේවාව හොඳම කාලසටහනට ලබා දී තිබේ. අනාගත සැපයුම්කරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමේදී ප්රමුඛවම සමාගමට අවශ්ය වන්නේ මිලදී ගැනීමේ ප්රමිතීන් ක්රියාත්මක වේ.

1929 දී මිලදී ගැනීමේ කළමනාකාරිත්වය විසින් වෘත්තිකයන් මිලදී ගැනීම සඳහා පළමූලික ආචාර ධර්ම ප්රමිති ප්රකාශයට පත් කරන ලදී.

සැපයුම්කරුවන්ගේ ක්රියා

මිලදී ගැනීමේ වෘත්තිකයින් මානව හිතවාදී ලෙස සදාචාරාත්මක ලෙස අපේක්ෂා කළත්, බොහෝ සමාගම් ඔබේ භාණ්ඩය විකිණීම සඳහා විකුණනු ලබන විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවක් වන අතර, එය මිලදී ගත හැකි හෝ නොගෙවු කාර්ය මණ්ඩලයක් විය හැකි විභව ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සේවකයින් සමඟ සබඳතා ඇති විය හැකිය.

පෑන්, කැලැන්ඩර්ස්, දිනපොත් ආදිය වැනි වෙළඳ දැන්වීම් සමහරු සමඟ නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා මෙම විකුණුම් කණ්ඩායම්ට අයවැය ඇත.

මිලදී ගැනීම පිළිබඳ අධ්යයනයන් ගණනාවක් සොයාගෙන තිබේ. සෑම මිලදී ගන්නා වෘත්තිකයින් පාහේ ලිපි ද්රව්යයක් ලෙස කුඩා වුවද වෙළෙන්දන්ගෙන් යමක් පිළිගන්නා බව සොයාගෙන තිබේ.

බහුතර සමාගම් සඳහා ආචාර ධර්ම පිළිවෙතක් අනුගමනය කිරීම හා ඒවා මිලදී ගැනීම සඳහා මිලදී ගැනීම් සහ නොගැලපෙන සේවකයින්ට අවශ්ය වුවද, කුඩා සමාගම් වලට ආචාරධර්ම සංග්රහයක් අනුගමනය කිරීම හෝ සැබැවින්ම අනුගත වීමට ඉඩ තිබේ. කුඩා ව්යාපාර අසාර්ථක වීම ඉහළ ය, සමාගම් ව්යාපාර දිනා ගැනීම වැදගත්ය. එය ආචාරධර්ම පිරිවැයට පැමිණිය හැකිය.

මිලදී නොගැනීමේ සේවකයින්

ආචාරධර්ම සංග්රහයන් දැඩි ලෙස අනුගත වන වෘත්තිකයන් මිල දී ගැනීමේ දී විශාල සමාගම් අවධාරනය කරනු ලැබුවත්, එය නොගැලපෙන කාර්ය මණ්ඩලය සඳහා අනිවාර්ය නොවේ. බොහෝ සමාගම්වල මිල දී ගැනීමේ දෙපාර්තමේන්තු ප්රධානීන් විසින් හෝ මිලදී ගැනීමේ දෙපාර්තමේන්තුවෙන් සම්පූර්ණයෙන්ම විසිරී සිටින රේඛීය කාර්ය මණ්ඩලයක් විසින් අවසර දෙනු ලැබේ.

මෙයින් අදහස් වන්නේ සැපයුම් විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු මිලට ගැනීමේ දෙපාර්තමේන්තුවෙන් සමහරවිට විකිණුම් ලබාගත නොහැකි මිලට මිලදී ගැනීමේ කාර්ය මණ්ඩලය ඉලක්ක කළ හැකිය. මෙම වංචාකාරි ප්රසම්පාදනය බොහෝ විට මිලදී ගැනීමේ දෙපාර්තමේන්තුවෙන් නොතිබුනේ, දෙපාර්තමේන්තු පිරිවැය මධ්යස්ථානය හෝ ගිණුම් අංශය විසින් කපා හරින ලද චෙක්පත් සඳහා ය.

ව්යාපාරයක් සඳහා මිලදී ගැනීමක් සමාගමක් සඳහා ප්රධාන දුර්වලතා දෙකක් තිබේ. පළමුවෙන්ම මිලදී ගැනීමේ දෙපාර්තමේන්තුවෙන් වියදම් කිසිදා නොතකා හරිනු ලැබේ. එබැවින් මිලදී ගත්න්නා භාණ්ඩය සඳහා හොඳම මිල ලබා ගත්තේදැයි දැන ගැනීමට ක්රමයක් නැත. දෙවනුව, මිලදී ගැනීම සිදු කිරීම සඳහා ගැනුම්කරුට අනවශ්ය බලපෑමක් ඇති විය හැකිය. සමහරවිට තෑගි, පෞද්ගලික සබඳතා හෝ පොලී ගැටුමක් පවා තිබේ.

වන්දි මිලදී ගැනීම් වසරක් සඳහා සමාගමේ මුළු වියදමෙන් සියයට පනහක් පමණ ගත හැකිය. මිලදී නොගන්නා සේවකයින් සුලු හෝ ශුන්ය මිලට ගැනීම සීමා කර තිබේ නම්, මිලදී ගැනීම් ඓතිහාසිකව සිදු කරන ලද අතර මිල, ගුණාත්මකභාවය සහ බෙදාහැරීමේ කාලය පදනම් කර ගත් නිෂ්පාදනයක් තෝරා ගන්නා ලදී.

සාරාංශය

මිලදී ගැනීමේ වෘත්තිකයින් ඕනෑම සමාගමකට වත්කමකි. වසරකට මිලියන ගණනක් ඩොලර් මිලියන ගනනක් නම් සමාගමක් බේරා ගත හැකිය.

යම් භාණ්ඩයක් මිල දී ගැනීම සඳහා ක්රමයක් සමාගමක සාර්ථකත්වය සඳහා අත්යවශ්ය වන අතර, සියළුම විභව වෙළදුන්ට සමානව සැලකීමට සමාන සදාචාරාත්මක ආචාර ධර්ම පද්ධතියක් සහතික කරයි.