ණය දෙන්නකුට සාර්ථක ණය දීම සඳහා උපදෙස්
ව්යාපාරික ණය අවදානම් සහිත ව්යවසාය නිසා ව්යාපාර ණය වන්නේ අවදානම් සහිත ණයයි. ආරම්භක ණය වඩාත් අවදානම් ය; කුඩා ව්යාපාර පරිපාලනය (Small Business Administration) (SBA) පවසන්නේ කුඩා ව්යාපාර වලින් 50% ක් පළමු වසර පහ තුළ අසාර්ථකයි.
නමුත් කුඩා ව්යාපාරයකට මෙම සාධක මතකයේ තබා ගැනීමෙන් සාර්ථකත්වයේ වැඩිවීම තවත් වැඩි කර ගත හැකිය.
- පළමුව, ණය දෙන්නන්ට සපයන තොරතුරු සහ
- දෙවනුව, ඔබ එම තොරතුරු ඉදිරිපත් කරන්නේ කෙසේද?
මෙම ලිපියේ ඇතුළත් වන්නේ ණය දෙන්නාට ව්යාපාර ණය යෝජනාවක් ඉදිරිපත් කිරීම පිළිබඳ සාකච්ඡාවයි. ඔබ සපයන තොරතුරු විධිමත් ව්යාපාර සැලැස්මක් විය යුතුය. මෙම උපක්රම ඔබ දැනටමත් එම ව්යාපාර සැලැස්ම පිළියෙළ කර ඇති බවත් එය පරිපූර්ණ, නිරවද්ය සහ සම්පූර්ණ බවත් එය අනුමාන කරයි.
පෙර ඉදිරිපත් කිරීම, කාලය සහ පසුව ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා උපදෙස් කිහිපයක්:
හමුවීමක් කරන්න.
අපි සියල්ලන් වගේ ණය දෙන්නන් කාර්යබහුලයි. ඔබ ණය දෙන්නකුට දර්ශනය කිරීමට අවශ්ය නම්, කල්තියා අමතන්න, නිශ්චිත වේලාවක් සඳහා හමුවීමක් සිදු කරන්න. සමාගම දැන් ණය ලබා දෙන්නේ නම් සහ ඔබේ ව්යාපාරයේ ඉතා කෙටි හෝ දෙකකින් යුත් වාක්යයක් සහ ඔබට මුදල් අවශ්ය වන්නේ ඇයි (සමහර අවස්ථාවල මෙය "ලයිටර් කථාව" ලෙස හැඳින්වේ .)
ණය හිමියා සැබවින්ම උනන්දුවක් නොදක්වන අවස්ථාවකදී දුරකථන ඇමතුමක් ලබා දෙනු ඇත. එහෙත් බැංකු, ණය දෙන සමිති සහ අනෙකුත් වාණිජ ණය දෙන්නන් ඔවුන්ගේ මුදල් උපයන්නේ කෙසේ දැ යි මතක තබා ගන්න.
සීමාව.
ඇඳුම් ඇඳීම සඳහා ඔබට නිශ්චිත නොවන අවස්ථාවලදී, යට ඇඳුම් ඇඳීමට වඩා සැහැල්ලු තත්වයේ සිටීම හොඳය. ඔබේ ණය යෝජනාව බරපතල ලෙස සැලකිය යුතු නම්, ඔබ වැනි ඇඳුම් ඇඳීම බරපතළ ය.
ණය දෙන්නකු සොයන්නේ කුමක්දැයි තේරුම් ගන්න.
එය අවශ්ය නොවන අය සඳහා මුදල් දෙන්නන් ණය දෙන බව පවසා ඇත.
මෙම දුෂ්කර මූල්යමය කාලවල දී එය වඩාත් සත්ය වේ. ණය දෙන්නෙකුට අවශ්ය වන්නේ කරුණු දෙකක් පමණි:
- ඔබට කොපමණ අවශ්යද?
- ඔබට එය ආපසු ගෙවීමට හැකි වන්නේ කෙසේද?
පළමු ප්රශ්නය වෙත පිළිතුරු සපයනු ලබන්නේ ව්යාපාර සැලැස්ම සහ ඔබ ඉදිරිපත් කරනු ලබන මූල්ය පැතුරුම්පත් වේ. ශේෂ පත්රයක්, යෝජනා කළ ආදායම් ප්රකාශයක් (P & L), බිඳවැටීම් විශ්ලේෂණයක්, සහ සමහරවිට අරමුදල් ප්රකාශය මූලාශ්රය සහ මුදල් යොදාගත හැකි ස්ථාන පෙන්වන අතර එය කොතැනින් වියදම් කරනු ඇත්ද යන්න ඔබට අවශ්ය වනු ඇත.
ඔබ දෙන්නාට කතා කරන විට දෙවෙනි ප්රශ්නයට පිළිතුරු ලබා ගත හැකිය. " ණය ශ්රේණිගත කිරීම 4" පිළිබඳ අවබෝධයක් සහ ණය දෙන්නෙකු සොයන්නේ කුමන වර්ගයේ ණයක්ද යන්න. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ එම ව්යාපාර ණය සඳහා පුද්ගලික සහතිකයක් සැපයීමට අවශ්ය වනු ඇත - එය ආරම්භ කිරීම සඳහා ඉතාම පොදු වේ. ඔබ සතුව පෞද්ගලික සහතික ලියවිලි සකස් කර ඇත්නම්, එය ඔබේ විශ්වාසනීයත්වය හා එම ණය ලබා ගැනීමට ඇති ඉඩකඩ වැඩි වනු ඇත.
තොරතුරු සමඟ සූදානම්ව සිටින්න.
ණය දෙන්නාට තීරනයක් ගැනීමට අවශ්ය සියලු තොරතුරු ලබා දෙන්න. ව්යාපාර සැලැස්මක් සහ මූල්ය ලියකියවිලි වලට අමතරව, ඔබට සහ වෙනත් සම-අත්සන්කරුවන්ට පෞද්ගලික තොරතුරු ඇතුළත් වේ. ඔබ ඔබේ පෞද්ගලික ප්රකාශය ගෙන යා යුතුය.
ඔබේ ණය ගැන ගැටලු ඇති විය හැකි බව ඔබ සිතන්නේ නම්, ඔබේ ණය ලකුණු පරීක්ෂා කර සවිස්තරාත්මක ණය වාර්තාව ලබා ගන්න.
ඔබට වත්කමක් ලෙස භාවිතා කිරීමට ඔබට අවශ්ය නම්, එම වත්කම් පිළිබඳ තොරතුරු ගෙනෙන්න. ඔබට හැකිතාක් දුරට ණය දෙන්නාගේ ප්රශ්න දෙක පිළිතුරු දීමට ඔබට අවශ්ය වේ.
කෙටියෙන් කියන්න.
ණය දෙන්නාට දැනගත යුතු දේ මතක තබා ගන්න (ඉහත බලන්න). ඔබේ ව්යාපාරයේ සියලු පුදුමාකාර අංග ගැන කතා කිරීම සහ ව්යාපාරය සඳහා අදහස සොයාගත් ආකාරය කාලය අවශ්ය වන අතර ප්රශ්න වලට පිළිතුරු නොදේ.
කෙටි හා සම්පූර්ණ කිරීමට හොඳම ක්රමය වනුයේ ණය දෙන්නන්ට කියවීමට ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්මේ විධායක සාරාංශයක් තිබිය යුතුය. ඔබ සකස් කර ඇති මූල්ය ප්රක්ෂේපණ නිදර්ශනය කිරීම සඳහා අර්ථවත් ප්රස්තාර හෝ ප්රස්තාර ඇතුළත් කරන්න.
ඔබ පවසන දේ සැලසුම් කරන්න.
ඔබ බොහෝ දේ කතා කිරීමට අවස්ථාවක් නොලැබෙන අතර, පුවත්පත් භාවිතා කරන වෙනස්කම් වල පිරමීඩ ක්රමය මත වැඩ කරන්න: ණය දෙන්නාගේ මූලික ප්රශ්න වලට පිළිතුරු සැපයීම සඳහා වඩාත් වැදගත් තොරතුරු සමඟ ආරම්භ කරන්න.
එවිට, ඔබට කාලය සහ ණය දෙන්නෙකුගේ උනන්දුවක් දක්නට තිබේ නම්, ඔබේ ව්යාපාරය ගැන වැඩි විස්තර ලබා ගැනීමට හා ඔබ අපේක්ෂා කරන දේ ගැන කතා කරන්න.
ඊළඟට වඩා හොඳ එකක් කිරීම සඳහා එක් ණය ඉදිරිපත් කිරීමක් භාවිතා කරන්න.
ඔබට "නැද්ද" පිළිතුරක් ලැබුණහොත් මෙම ප්රශ්නය අසන්න: " මෙම ව්යාපාරය සඳහා ණයක් ලබා දෙන ලෙස ඔබ සලකා බලන්නේ කුමන තත්ත්වයන් යටතේද?" පිළිතුර නම් "නිරය නිරාහාරව සිටියදී" යනුවෙන් ය. සමහර විට ඔබ වැඩිපුර ඉල්ලා සිටිනු ඇත, ඔබ සමහර යතුරු තොරතුරු කපා හැර නැත, නැතහොත් ඔබේ පුද්ගලික අරමුදල් හෝ සම-අත්සන්කරුවෙකුගෙන් ඔබට තවත් අමතර අවශ්ය වනු ඇත. සෑම රැස්වීමකටම ඉගෙනුම් අත්දැකීමක් හා ඊළඟ වතාවේ වඩා හොඳ අත්දැකීමක් සඳහා පියවරක් විය හැකිය.
P එකේ ණය දෙන්නන් කීප දෙනෙකුට නැවත පැමිණීම.
ඔබගේ ඉදිරිපත් කිරීම මැනවින් ගැලපීම සඳහා ඔබට බැංකු කිහිපයක් හෝ ණය සමිති කිහිපයක් රැගෙන යා හැකිය. හැකි ණය දෙන්නන් ලැයිස්තුගත කිරීමෙන් ඔබට හැකියාවන් දකින්න පුළුවන්. ඉහතින් සඳහන් කළ පරිදි, ලැයිස්තුෙව් ඇති ණය සමිති ඇතුළුව, පෙට්ටියෙන් පිටතට සිතා බලන්න.
උපස්ථ සැලසුමක් ඇති කරන්න.
ණය දෙන්නන් ඔබව ප්රතික්ෂේප කළහොත් කළ හැකි දේ දැනගන්න. උපස්ථයක් ඇතිව ඔබගේ මානසික පීඩනය අඩු වන අතර, ඔබ අපේක්ෂා භංගත්වයට පත්කිරීමට අඩු ඉඩක් ඇති අතර, ඔබ ඉදිරියෙහි සිතීම දිගටම කරගෙන යයි.
වෙනත් විකල්ප සලකා බලන්න.
ඔබට ණය දෙන්නන් ලැයිස්තුවක් පවත්වා ගෙන ගියොත් ඔබට තවමත් ණයක් නොලැබේ නම් අත් නොහරින්න. වෙළඳ ණය, පවුලේ අය සහ මිතුරන් හෝ මුදල් බෙදාහැරීම වැනි වෙනත් මූලාශ්ර දෙස බලන්න. තවද, ඔබගේ ඉල්ලීම කප්පාදු කිරීමට සලකා බැලීමට අවශ්ය විය හැකිය.
ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා ව්යාපාරික ණයක් සකස් කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව වැඩි විස්තර දැන ගත හැකිය