කුඩා ව්යාපාරයක් මිලට ගන්නේ කෙසේද, ලෙමන් නොවේ
අවාසනාවට, විකිණීම සඳහා ව්යාපාර පාවිච්චි කරන ලද කාර් මෙන්ය. ඔවුන් ගොඩක් තියෙනවා, නමුත් සමහර ඒවා ලෙමන්.
නරක ගනුදෙනුවකින් වැළකී සිටීම සඳහා ඔබ මිලදී ගැනීම ගැන සිතන ව්යාපාරය සම්පූර්ණයෙන් විමර්ශනය කළ යුතුය. විකිණීම සඳහා කුඩා ව්යාපාරයක් හොඳ ගනුදෙනුවක් හෝ ක්ලර්කේටර් තිබේ නම් ඔබට එය කෙසේ කියන්නද?
1) අනතුරක් සිදුවී ඇත්දැයි සොයා බලන්න
වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, ඔබ ව්යාපාරයක් මිලට ගැනීමට පෙර, කුඩා ව්යාපාරයක් විකිණීම සඳහා සැබෑ හේතුව සොයා ගන්න. මේ සඳහා විකුණන්නාගේ වචනය රැගෙන නොයන්න. නිසැකවම, මිනිසුන් විශ්රාම යාම හෝ රෝගාතුර වීමක් වුවත්, සැබවින්ම හේතුව තැපැල් සාප්පුවක් වැනි වාසිදායක රථවාහන රියදුරු කොන්ත්රාත්තුව අහිමි වීමෙන් විශාල නගර පෙට්ටියක සිට නගරයට ගමන් කිරීමයි.
දේශීය වෙළඳ ප්රචාරකයින්, වෙනත් ව්යාපාරික පුද්ගලයින් සහ සැපයුම්කරුවන් වැනි ඔබ මිලදී ගැනීමේ අදහස ගැන ඉතිහාසයට හුරුපුරුදු පුද්ගලයන් සමඟ කතා කරමින් ව්යාපාරයට විකිණීම සඳහා සැබෑ හේතුව සොයා ගන්න.
වෙළඳ සැලක් තුළ ව්යාපාරයක් පවත්වාගෙන ගියහොත් වෙළඳ සංකීර්ණයේ සාප්පු, බදු කුලී , නැංගුරම් කුලී නිවැසියන් ආදී වෙනත් ව්යාපාර අයිතිකරුවන් සමඟ කතා කරන්න.
පිටත්වන නැංගුරම් කුලී නිවැසියකුට සාප්පු සංකීර්ණය සඳහා ව්යාපාරයේ දැවැන්ත අඩුවීමක් හෝ කළමණාකාරිත්වය වඩා වැඩි අනුපාතයකින් කල්බදු අලුත් කිරීමේ ක්රියාවලියක නිරත විය හැකිය.
2) ඉල්ලුමේ මිලෙහි අඩංගු දේ සොයා බලන්න
ඇත්ත වශයෙන්ම විකිණීම සඳහා කුමක්ද සහ ව්යාපාර තක්සේරුකරණ ක්රම භාවිතා කරන ආකාරය සොයා බලන්න. ඔබ කුඩා ව්යාපාරයක් මිලට ගන්නේ නම්, ඔබ ඇත්ත වශයෙන්ම ලබා ගන්නේ කුමන වත්කම්ද?
ව්යාපාර විකිණීම සඳහා සාමාන්යයෙන් අයැදුම් කරන ලද දේපලක් ලැයිස්තුගත කර ඇති අතර ඒවායේ වටිනාකම් පිළිබඳව ඇස්තමේන්තු ඉදිරිපත් කර ඇත. කිසිවක් පැහැදිලි නැතිනම් විස්තර සඳහා ඉල්ලන්න. ලැයිස්තුගත කර ඇති වත්කම් නිදහස් හා පැහැදිලි ණය සහ සුරැකුම් වලින් ඉවත් කර ඇත්දැයි දැන ගැනීමට වග බලා ගන්න. ඔබ වෙනත් අයගේ ප්රශ්න මිලදී ගැනීමට අවශ්ය නොවේ.
යහගුණය වැනි ලැයිස්තුගත කර ඇති ඕනෑම අස්පෘශ්ය වත්කම් කෙරෙහි විශේෂ අවධානය යොමු කරන්න. අලෙවිකරුවන්ගේ මෙම වටිනාකමෙහි වටිනාකම වැඩි කිරීමට, ඔවුන්ගේ කීර්තිනාමය හා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අනාගත පරමාර්ථය ගැන සිතන්න.
3) බලන්න
හොඳ පෙනුමක් ඇති කාර් මිලදී ගත් පුද්ගලයා ගැන පැරණි විහිළුව මතක තබා ගැනීම සඳහා එය එන්ජිමක් නොමැති නිසා එය ඉවත් කළ නොහැකි බව සොයා ගැනීම සඳහා පමණි. වෙන කෙනෙකුට සිදු වන විට එය විනෝදජනකයි. ඔබ කුඩා ව්යාපාරයක් මිලදී ගැනීමට පෙර ඔබේ නිසි උනන්දුවක් දැක්වීමට වගබලා ගන්න.
ව්යාපාරයේ අතීත කාර්ය සාධනය අධ්යයනය කරන්න. ව්යාපාරයේ මූල්ය ප්රකාශනවල අවසාන අවුරුදු තුන විමසන්න. මෙම මූල්ය දත්ත පිළියෙල කර ඇත්තේ කවුරුන්දැයි දැනගැනීමටද ඔබට අවශ්ය වනු ඇත. උදාහරණයකට, ගණකාධිවරයෙකු විසින් ව්යාපාර කළමනාකරණය විසින් පිළියෙල කර තිබේද?
ගණකාධිකාරීවරයෙකු විසින් නම්, ගණකාධිකාරීගේ සමාලෝචනයේ ගැඹුර පැහැදිලි කරනු ඇති මූල්ය ප්රකාශන සමඟ ලේඛන ඇතුළත් කළ යුතුය.
විගණකාධිකාරී වාර්තාව මගින් සම්පූර්ණ සමාෙලෝචනයක් සිදු කර ඇති අතර සමාෙලෝචන කටයුතුවල වාර්තාවක් ව්යාපාරෙය් සීමිත සමාෙලෝචනයක් පිළිබඳ ෙසොයා ගනු ඇත. පාඨකයාට දැන්වීමක් සලකුනු කරන්නේ ගණකාධිකාරිවරයා කිසියම් චෙක්පත් සිදු නොකොට තොරතුරු සපයන තොරතුරු මත පදනම්ව මූල්ය ප්රකාශ සකස් කළ බවය.
ඔබ දකින දේ කැමති නැතිනම් එය ප්රමාණවත් නොවන බව ඔබ කැමතිද? සැබෑ ව්යාපාරික වාර්තා බැලීම සඳහා ඔබේ විකිණුම්කරු අවසර ලබා ගැනීමට සහ ඔබේම විගණනය සිදු කිරීමට අවසර දෙන්න.
4) එය සැබවින්ම වටිනා දේ සොයා බලන්න
ව්යාපාරයට මුදල් ගෙවිය යුතු දේ සොයා බලන්න. ඔබ පාවිච්චි කරන මෝටර් රථයක් මිලදී ගන්නා විට මෙය සාපේක්ෂ සාප්පු සාප්පු සාපේක්ෂව සරල කාරණයක් වන නමුත් ව්යාපාර ඇගයීම සැලකිය යුතු ලෙස සංකීර්ණ වේ. මිල ගණන් පැමිණීම සඳහා ව්යාපාරික තක්සේරු ක්රම කිහිපයකට භාවිතා කිරීම පොදු වේ. වත්කම් ලැයිස්තුව (විෙශේෂ පතිකාව) සකස් කරන විට, විකිණුම්කරු භාවිතා කළ හැකි විය:
- පොත් වටිනාකම (සමාගමේ ශේෂ පත්ර මත පදනම්ව)
- නවීකරණය කරන ලද පොත් වටිනාකම (වත්කම්වල වර්තමාන වෙළඳ වටිනාකම වටිනාකම පිළිබිඹු කිරීමට පොත් අගය ගණනය කර ඇත)
- ප්රතිස්ථාපන අගය (වත්කම් වෙනුවට එය පිරිවැය මත පදනම්ව)
- කල්බදු වටිනාකම (ව්යාපාරය ඈවර කළහොත් වත්කමෙන් ගෙන එන දේ මත පදනම්ව)
ව්යාපාරයේ තක්සේරුකරණ ක්රියාවලිය සඳහා සමහර ආදායම් උපයෝගීතා ක්රමවේදයන් ඇතුළත් කර ගැනීමටද ඔහුට හැකි විය.
ඔබ කුඩා ව්යාපාරයක් මිලදී ගැනීමට පෙර ඔබ ව්යාපාරයේ වටිනාකම් පිළිබඳව ඔහුගේ ඇස්තමේන්තුවට පැමිණි විකුණන්නා කෙසේදැයි දැන ගැනීමට අවශ්ය වන අතර ව්යාපාරයට කොතරම් අගනාදැයි ඔබේම තක්සේරුවකට එළඹෙනු ඇත. වැදගත්ම කරුණ වන්නේ විකුණුම්කරු පවසන්නේ ව්යාපාරයකට ඩොලර් දශ ලක්ෂයක් වත් නොවේ.
ව්යාපාරයේ සැබෑ වටිනාකම රඳා පවතින්නේ ව්යාපාරයෙන් ලැබෙන ආදායම් මතය. ව්යාපාරයේ මූල්ය වාර්තා පරීක්ෂා කිරීම ව්යාපාරයේ දළ ආදායම, පිරිවැය සහ ලාභය පිළිබඳ නිවැරදි චිත්රයක් ලබා දිය යුතුය. ආයෝජනයේ ප්රතිලාභ මත පදනම්ව ව්යාපාරයක් මිලදී ගැනීමට ඔබට අවශ්යය නොවනු ඇත. වෙනත් වචනවලින් කිවහොත් ඔබ සැබවින්ම මිලදී ගන්නා දේ වාර්ෂික ලාභය වේ.
ඔබ මිලදී ගැනීමට අවශ්ය ව්යාපාරය කුමක්දැයි වටහා ගැනීමට ඔබට ගැටලුවක් තිබේ නම්, වෘත්තීය ව්යාපාරික තක්සේරුකරුවෙකුගෙන් උපදෙස් ලබාගන්න.
5) එය ස්ප්රින් සඳහා ගන්න.
ඔබ ව්යාපාරයක් මිලට ගැනීමට පෙර, දින කිහිපයකට ව්යාපාරයේ පෙනී සිටීමට විකිණීමේ අවසරය ඉල්ලා සිටින පුද්ගලයාගෙන් විමසීමක් කර බලන්න. ඔහු හෝ ඇය අනුමත කළහොත්, ඔබට සැබැවින්ම මිලදී ගැනීමේ ව්යාපාරයක් සැබවින්ම ක්රියාත්මක වන ආකාරය සොයා ගැනීමට විශිෂ්ට ක්රමයක් විය හැකිය. (ඔහු හෝ ඇය මේ සඳහා එකඟ නොවන්නේ නම් එය අනිවාර්යයෙන්ම නරක ලකුණක් නොවේ.ඔබ තවමත් ඔබ විසින් ඉදිරිපත් කර නොමැති බැවින් ඔහු ඔබට තවමත් "ඔබ දෙස බැලූ" ලෙස සිතන්න පුළුවන්.)
6) ඔබේ මූල්ය විකල්පයන් විමර්ශනය කරන්න
ඔබ මෝටර් රථයක් මිලට ගන්නා විට, ඔබට මිලදී ගැනීමට අවශ්ය ව්යාපාර සැබවින්ම ඔබට දැරිය හැකි දැයි ඔබට දැකිය යුතුය. ඔබ ඔබේ සාක්කුවේ මුදල් නොමැති නම්, ඔබ මිලදී ගන්නා ව්යාපාර මූල්යකරණයට උනන්දුවක් දක්වන අය දකින්නේ කොපමණ ද යන්න සහ එම මූල්ය ආධාර මුදල පිරිවැය. සාමාන්යයෙන් කුඩා ව්යාපාර මූල්ය ප්රභවයන් වන්නේ මිතුරන්, පවුල සහ සාම්ප්රදායික ණය දෙන ආයතන (බැංකු හා ණය සමිති වැනි) ය.
සාම්ප්රදායික ණය ලබා දෙන ආයතන සාමාන්යයෙන් වඩා සුහදශීලී වන බව ඔබට පෙනී යා හැකිය. ස්ථාපිත ව්යාපාරයක් මූල්යනය කිරීම ආරම්භ කිරීම සඳහා වඩා අඩු අවදානමක් ලෙස සලකනු ලැබේ.
ඔබේ ව්යාපාරයේ මිලදී ගැනීමෙන් කොටසක් විකිණීම සඳහා විකිණුම්කරුගෙන් ඉල්ලීමක් සලකා බැලීමට ඔබට අවශ්ය විය හැකිය. විකිණුම් මිල කොටසක් සඳහා වෙළෙන්ඳෙකුට පොරොන්දු පත්රයක් රැගෙන යාම සඳහා එක් පොදු එකඟතාවයක් තිබේ. (මූල්යකරණය සඳහා විකිණුම්කරු වෙත ප්රවේශ වීමට යන්නේ නම්, ඔබට එය මනාව ආකර්ශනය කර ගත යුතු අතර, උදාහරණ ලෙස උද්ධමනයන්ට වඩා වැඩි පොලී අනුපාතයක් ඉදිරිපත් කිරීමට ඔබට අවශ්ය වනු ඇත.)
7) ඉදිරිපත් කරන්න
මෙම ක්රියාවලිය මීට පෙර කිසියම් අවස්ථාවක දී මෙම ක්රියාවලිය බිඳවැටී ඇති අතර, ඔබ ව්යාපාරයක් මිලදී ගැනීමට අවශ්ය නම්, එය ඉදිරිපත් කිරීම සහ සාකච්ඡා පැවැත්වීම ආරම්භ කිරීමට කාලයයි. ( වඩාත් ඵලදායී සාකච්ඡා සඳහා මාර්ග 5 බලන්න.) ඔබ ඉදිරිපත් කරන අතර විකිණුම්කරු ප්රති-ඉදිරිපත් කිරීමක් කරයි. ඔබ දෙදෙනා මැදපෙරදිග රැස්වීමක් දැකීමට බලාපොරොත්තුවන ක්රියාවලියක් හරහා ඔබ යනවා.
ආපසු නොගෙවනු ලබන තැන්පතුවක් සහිත ව්යාපාරයක් මිලදී ගැනීමට ඔබ ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම සමඟ විමසන්න කියා ඔබෙන් විමසනු නොලැබේ. විකුණුම්කරුවන් සාමාන්යයෙන් ගැණුම්කරුවන් සමඟ කටයුතු කිරීමට උනන්දු වෙති. සුපුරුදු නීති අදාළ වේ. ඔබ ඉවත්ව යාමට සූදානම්ව සිටින අතර, ඔබ සැබැවින්ම ගෙවීම සඳහා සූදානම්ව සිටින මිල ගනන් පසු ඔබ පසුබසිනු ඇති ක්රියාවලිය තුළ එතරම් කරදර නොවන්න.
8) මිලදී ගැනුම් / විකිණීමේ ගිවිසුම ලබා ගන්න
කොන්දේසි සහ කොන්දේසි පිලිබඳ එකඟතාවක දී ඔබ සහ විකුණන්නා විසින් ලබා ගත් පසු, කොන්ත්රාත්තුවේ විස්තර විස්තර කළ යුතුය. කොන්ත්රාත්තුව විකිණීම සෑම අංශයක්ම විස්තර කිරීමට අවශ්ය නිසා එය නීතිඥයකු විසින් සකස් කළ යුතුය.
එක් වචනයෙන් කුඩා ව්යාපාරයක් මිලට ගන්නේ කෙසේද: ප්රවේශමෙන්
වෙනත් කෙනෙකු ආරම්භ කර වර්ධනය වී ඇති ව්යාපාරයක් මිලදී ගැනීමට බිය නොවන්න. ව්යාපාරයක් මිලට ගැනීම සැබැවින්ම ඔබ සිහින දැක ඇති සාර්ථක ව්යාපාරයට අයිති කර ගැනීමට සහ මෙහෙයවීම සඳහා සැබවින්ම හැකිය. - ඔබ ඉතා ලස්සන තීන්ත කාර්යක් සඳහා ඇදගෙන යාමට පෙළඹෙන තාක් කල්, පිරිනමනවා.