වඩාත් ඵලදායී සාකච්ඡා කිරීම

ඔබගේ පහසුව සඳහා ඔබේ සාකච්ඡා කුසලතා වැඩි දියුණු කරන්න

"ඔබේ හොඳම මිල කුමක්ද?"

"ඒක මිල අධිකයි."

"ඔබේ තරඟකරු එකම දේ විකුණයි ..."

බොහෝ අලෙවිකරුවන් හා ව්යාපාර හිමියන් සෑම දිනකම මෙවැනි ප්රකාශයන් අසන්න. එයින් අදහස් කරන්නේ වඩාත් කාර්යක්ෂමව සාකච්ඡා කිරීමට ඉගෙන ගැනීම වැදගත් ය. ඔබේ සාකච්ඡා කුසලතා වර්ධනය කර ගැනීමට උපකාරී වන තවත් ක්රම කීපයක් පහත දැක්වේ.

පාඩම් ඉගෙන ගන්න

පැරණි සාකච්ඡා උපක්රමවලින් එකකි, නමුත් අවම වශයෙන් භාවිතා කළ එකක්.

මුහුදේ ගිහින් සාකච්ඡා වලදී යම් මිලක් හෝ මිලක් ලබා ගැනීම සඳහා පැහැදිලි ප්රතික්රියාවක් තිබේ. මෙම උපායෙහි පරමාර්ථය වනුයේ ඉදිරිපත් කරන ලද යෝජනාව ගැන අන් අයට හැඟී යන හැඟීමයි. මෙන්න එය ක්රියා කරන ආකාරය උදාහරණයකි.

සැපයුම්කරුවකු විශේෂිත සේවාවක් සඳහා මිල ගණන් කැඳවයි. "ඔබ කොපමණ කොතරම් කැමතිද!"! එම රූපය ඉල්ලා සිටීමට තරම් ඔවුන් නිර්භීත විය හැකි බව ඔබ පුදුමයට පත්වනු ඇත. අනෙක් පුද්ගලයා හොඳින් හොඳින් සූදානම්ව සිටින සාකච්ඡා කරුවෙක් නම්, ඔවුන් දෙදෙනා එක් ආකාරයකින් ප්රතිචාර දක්වයි.

a) ඔවුන් ඉතා අපහසුතාවයට පත් වන අතර ඔවුන්ගේ මිල සාධාරණීකරණය කිරීමට උත්සාහ කරති.

(ආ) ඔවුනට ක්ෂනික සහන ලබා දෙනු ඇත.

බොහෝ විට ඔවුන් බලාපොරොත්තු වනවාට වඩා වැඩි යමක් ඉල්ලා සිටින බව පිළිගන්න

මෙයින් අදහස් වන්නේ ඔබ ඔබේ මිල ස්වයංක්රියව අඩු කිරීමට හෝ වට්ටමක් ලබා දීමට පෙළඹවීමට විරෝධය දැක්විය යුතු බවයි. මම එක් වරක් ඉල්ලා සිටි දේවලින් අඩක් ලබාගැනීමට බලාපොරොත්තුවන සපත්තු යුගලයක් සඳහා විශාල වට්ටමක් ඉල්ලා සිටියෙමි.

වෙළඳසැල් හිමිකරු මගේ ඉල්ලීමට එකඟ වූ විට මම පුදුමයට පත් විය.

වඩාත්ම තොරතුරු සහිත පුද්ගලයා සාමාන්යයෙන් හොඳය

අනෙක් පුද්ගලයාගේ තත්වය පිළිබඳව බොහෝ දේ ඉගෙන ගත යුතු අතර සාකච්ඡා සැසිය සඳහා සූදානම් විය යුතුය. මෙය විකිණුම්කරුවන්ට විශේෂයෙන් වැදගත් සාකච්ඡා උපක්රමයකි. ඔබේ ව්යාපාරය විකුණුම් සහ / හෝ ගනුදෙනුකාර සේවා ඉතිහාසයක් වෙනත් පාර්ශ්වයක් සමඟ තිබේ නම් ඔබ කලින් එය සමාලෝචනය කර ඇති බවට වග බලා ගන්න.

ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරු ඔවුන්ගේ මිලදී ගැන ගැන වැඩි විස්තර විමසන්න. ඔවුන්ගේ අවශ්යතාවයන් සහ අවශ්යතාවන් සඳහා වැදගත් වන දේ ඉගෙන ගන්න. ඔවුන්ගේ ප්රශ්නවලට විසඳුම් ඉදිරිපත් කිරීමට සූදානම්ව සිටින්න. ප්රශ්න ඇසීම පුරුද්ද වර්ධනය කරන්න.

• "මේ ආකාරයෙන් මිලදී ගැනීමක් ගැන සලකා බැලීමට ඔබ පෙළඹවූයේ කුමක්ද?"
• "ඔයා මොනවද කතා කළේ කවුද?"
• "ඔයාගේ අත්දැකීම මොකක්ද ...?"
• "ඔබ කුමන වේලාවක වැඩ කරන්නේ?"
• "මේ ගැන ඔබට වඩාත්ම වැදගත් වන්නේ කුමක්ද?"

හැකි තරම් ඔබේ තරඟකරුවන් ගැන ඉගෙන ගැනීමටත් වැදගත් වේ. මෙය ඔබට හැකි මිල විරෝධතා පරාජය කිරීමට සහ ඔබට ඔබේ තරඟකරු භාවිතා කිරීම වළක්වා ගැනීමක් වළක්වනු ඇත.

සෑම අවස්ථාවක්ම පිළිපදින්න

බොහෝ දෙනා විශ්වාසය තබා නොතිබීම නිසා සාකච්ඡා කිරීමට මැලි වේ. නිතරම සාකච්ඡා කිරීම මගින් මෙම විශ්වාසය වර්ධනය කරන්න . ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ගෙන් වට්ටම් ඉල්ලන්න. පාරිභෝගිකයෙකු වශයෙන්, සිල්ලර වෙළඳසැලකින් මිලදී ගන්නා විට මිල විරාමයක් ඉල්ලා සිටීමේ පුරුද්ද වර්ධනය කරන්න. ඔබේ සාකච්ඡා කුසලතා පිළිපැදීම සඳහා ඔබ භාවිතා කළ හැකි ප්රශ්න හෝ ප්රකාශ කිහිපයක් පහත දැක්වේ:

• "ඔයාට වඩා හොඳට කරන්න වෙනවා."
• "අද දින ඔබ ඉදිරිපත් කරන කුමන ආකාරයේ වට්ටම්ද?"
• "ඒක මිල අධිකයි." පසුව ඔවුන්ගේ ප්රතිචාරය බලා සිටින්න.
• පාඩම් ඉගෙන ගන්න.

ප්රසන්න හා නොනැසී පැවතිය යුතු නමුත් ඉල්ලා නොසිටින්න. සෑම අවස්ථාවකදීම වෘත්තීමය වන්න - සාකච්ඡා කිරීමක් ඔබ අනුමත නොකරන්නේ නම් කලකිරීමට හා කෝප නොවන්න.

සෑම අවස්ථාවකදීම සාකච්ඡා කිරීමට ඔබ සූදානමින් වඩාත් සැපපහසු, විශ්වාස සහ සාර්ථක වනු ඇත.

ඔබේ ඇවිදීමේ බලය පවත්වා ගන්න

වඩා විශාල සහනයක් ලබා ගැනීම හෝ ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැඹුරු වට්ටමක් ලබා ගැනීම වෙනුවට විකිණීමෙන් ඉවත් වන්න. මගේ වැඩමුළු වලට සහභාගි වීමෙන් පසු, වෙළඳ නියෝජිතයන් බොහෝවිට පවසන්නේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කටයුතු කිරීමේදී මෙම සාකච්ඡා උපාය මාර්ගය ඔවුන්ට ලබා දෙන බවයි. කෙසේවෙතත්, ඔබ විකුණුම් කඩාවැටීම හෝ මන්දගාමී විකුණුම් කාලය අතරතුරේදී සිදු කිරීමට විශේෂයෙන්ම අභියෝගයක් වේ. එහෙත්, සැමවිටම විකිණීම සඳහා කෙනෙකු සිටින බව මතක තබා ගන්න.

එසේ වුවද එසේ නොකළ යුත්තේ ඇයි?

සාකච්ඡා කිරීම යනු සමහර සංස්කෘතීන් තුළ ජීවන ක්රමයකි. බොහෝ අය දිනපතාම යම් ආකාරයකින් සාකච්ඡා කරයි. මෙම සාකච්ඡා උපාය මාර්ගයන් යොදන්න. එවිට වහාම ඔබේ සාකච්ඡා කුසලතා තුළ වෙනසක් සිදුවනු ඇත.