අන්තර්ජාලය ඔස්සේ විකුණන භාණ්ඩ හා පොත් පත් හා ලිපි ලේඛන සමඟ පවා, ව්යාපාරයන් බොහෝ විට සුළු හෝ මධ්යම ප්රමාණයේ මෙහෙයුම් සමඟ ආරම්භ වන හෝ විකුණුම්කරුවන් වන විශේෂයෙන්ම විකුණුම්කරුවන් බොහෝ විට අද්භූතයි.
ඊ-වාණිජ්යය යනු කලු මැජික් වර්ගයකි, හෝ කැසිනෝගේ බ්ලැක් ජැකි වගුවකට පිවිසි මෙන් නොව, ජයග්රාහී-හෝ-නැති ක්රීඩාව අතිමහත්ය.
බොහෝ විට, මෙම හැඟීම පවතින්නේ අන්තර්ජාලය ඔස්සේ විකිණීම පිළිබඳ ඉගෙනීම හා කෙසේද යන්නයි. අන්තර්ජාලය හරහා විකුණුම් ව්යාපාර සඳහා ප්රමාණවත් තරම් පර්යේෂණ සඳහා වැදගත්කම අවධාරණය නොකරයි. එසේ නැතහොත් එය සිදු වන විට විකුණුම්කරුවන්ට අවශ්ය දේ හරියටම නොකෙරේ. පර්යේෂණය කිරීමට සහ ප්රතිඵලයක් ලෙස ඔවුන් ඉගෙන ගැනීමට නියමිත ය.
මෙම දුර කියවීමෙන් ඔබ එකඟත්වය අනුව ඔබේ හිස ඔසවන්නේ නම් පහත ලැයිස්තුව පහත දැක්වේ. ඊ බේ විකිණීම සඳහා අත්යාවශ්ය වන මූලික පර්යේෂණ වර්ග පහක් මෙහි දැක්වේ. එය සිදු වන්නේ ඇයිද, සෑම අවස්ථාවකදීම ඔබ පවසන දේ කුමක් ද, වඩාත් සාර්ථක විකුණුම්කරුවන් එය කරන්නේ කෙසේද යන්න සහ එය නොකළ හැකි සමහරක් ප්රතිවිපාක මොනවාද? සෑම අවස්ථාවකදීම.
මිලකරණ පර්යේෂණ
මිල කළ පර්යේෂණයන්ගෙන් ප්රධානතම වර්ගයේ පර්යේෂණයන් වන අතර, බොහෝ අලෙවිකරු පවා අනියම් අයුරින් එය එසේ කරයි. Pricing research යනු සම්පූර්ණ ඊ බේ ලැයිස්තු , RedLaser, Terapeak සහ / හෝ වෙනත් තොරතුරු මූලාශ්ර තොරතුරු සොයා බැලීම ගැන ඔබ ඊබේ මත නිපැයුමක් ලබා ගැනීමට කොපමණ විය හැකි දැයි බැලීමට.
නවීන විකුණුම්කරුවන් සඳහා මිල නියම කිරීම සැබැවින්ම සම්බන්ධ විය හැකිය. එය ඵලදායීතාවය සහ විකල්පයන්, භූගෝලය, සහ වෙනත් අයුරින්, දිනවල දිනයට අනුව මිල වෙනස් වන ආකාරය දැන ගැනීමට ප්රයෝජනවත් වේ. සමීකරණයේ කොටසක්.
මිල කළ පර්යේෂණයන්ට අසමත් වන අලෙවිකරුවන් බොහෝ විට භාණ්ඩයක් ලැයිස්තුගත කිරීමකට වඩා වැඩි යමක් අපේක්ෂා කරන අතර තම භාණ්ඩය බොහෝ විට වඩා ලාභයෙන් විකුණා දැමීමට පාරිභෝගිකයින්ට ගෙවීමට කැමති දේ ලබා දීමට වඩා වැඩි මිලක් විකුණනු ලැබේ.
මූලාශ්ර පර්යේෂණ
ඔබ විකුණන දෙය කුමක්ද යන්න තීරණය කරන ක්රියාවලියෙහි කොටසක් ලෙස නිරන්තරයෙන් හෝ වෘත්තීය විකුණුම්කරුවෙකු නම්, මිල නියම කිරීමේ සමීක්ෂණ පර්යේෂණ කටයුතු සමඟ අත්වැල් බැඳගෙන තිබේ.
මිලකරණය පිළිබඳ පර්යේෂණයකින් ඔබට ඔබ ගැන උනන්දුවක් දක්වන භාණ්ඩයක් ඊබෙන් වටිනාකමක් විය හැකි අතර, පර්යේෂණයන් මඟින් පර්යේෂණ ඔබට පවසන්නේ කුමන ආකාරයේ භාණ්ඩයක්ද, ඔබේ වෙළඳසැළවල් ලබාගත හැකි ස්ථාන, කොතැනද සහ කුමන මිල ගණන් යටතේදැයි කියනු ඇත.
ස්මාර්ට් අලෙවිකරුවන් නිරන්තරයෙන්ම ලාභදායී නිෂ්පාදන මත තම අත් ලබා ගැනීමට නව සහ වඩා හොඳ මාර්ග සොයමින් සිටිති. ඔවුන් හොඳ ස්වරූපයක් සහිත මිලක් සහ ස්ථාවරත්වයක් හා පරිමාවක් සමග යම්කිසි යහපතක් විකුනා දැමීමට වඩා විනෝදයක් ලබා ගැනීමෙන් සතුටුදායකය. . නිෂ්පාදකයින්, තොග වෙළෙන්දන් හා සිල්ලර වෙළෙන්දන් සහ ඒවා සමඟ සබඳතා ගොඩනඟා ගනිමින් ඔවුන් ක්රියාශීලී ලෙස සොයමින් සහ ඒවා ලුහුබැඳීමෙන් මෙය සිදු කරයි.
තරඟකාරි පර්යේෂණ
පළපුරුදු විකුණුම්කරුවන් තරඟකරුවන්ගේ පර්යේෂණ කරමින් බොහෝ කාලයක් වැය කරනුයේ, විකුණුම් සඳහා ඔවුන් සමඟ තරග කරන කවුද යන්න, එම තරඟකරුවන්ට ඇති වාසි සහ අවාසි මොනවාද සහ ඊ බේ මත නිෂ්පාදන ඉඩ ප්රමාණයක් එලඹීමට හෝ පිටතට පිවිසිය හැකි බව ඔවුන් වටහා ගැනීමට වග බලා ගන්න.
ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ විකුණන්නේ විකුණන දේ පමණක් නොව, ඔබ ලැයිස්තුගත කරන්නේ කෙසේද යන්න හෝ ඔබ විසින් නියම කරන ලද මිල ගණන් පමණි. ඔබේ තරඟකරුවන් විකුණන දේ, ඔවුන් ලැයිස්තුගත කරන්නේ කෙසේද සහ ඔවුන් මිල නියම කරන දේ ගැන ද ඔවුහු ය.
තරඟකාරීත්ව පර්යේෂණ මගින් ඔබ විකුණන නිෂ්පාදන වර්ග සඳහා සම්පුර්ණ සහ ක්රියාශීලි ඊ බේ ලැයිස්තු දෙස බැලීම ද ඇතුළත් කළ හැකිය.
ප්රබලතම තරඟකාරිත්ව පර්යේෂණ කුසලතා සහිත වෙළඳ නාමයන් සහ ප්රතිපෝෂණ පැතිකඩයන් නිරීක්ෂණය කිරීම, අනෙකුත් නාලිකා වල ක්රියාකාරකම් විකිණීම සහ අනෙකුත් සමාන වර්ගවල දත්තයන්, සහ ටෙරාපාක් වැනි වෙළඳපල පර්යේෂණ සේවාවන් භාවිතා කිරීමට ද ප්රවණතාව වේ.
ඊ- මේල් මත මිල ගණන් සහ මිලදී ගැනීම් සඳහා නිරන්තර සටන පවතී. ඔබේ තරඟකරුවන් කරන්නේ කුමක් ද යන්න නොදන්නා නම්, විකුණුම්වල ඉහළ යෑම හා අඩුවීමට ෙහේතු වන ෙහයින්, තරඟකරුවන් නිරීක්ෂණය කිරීම සහ ඒවාෙය් විකුණුම් කටයුතු නිරීක්ෂණය කිරීම තුළින් ඉගෙන ගත හැකි නව අවස්ථා සහ පවණතා මඟහැරීමට ෙහේතු විය හැකිය.
ලැයිස්තුගත ක්රම සහ යතුරු පද පර්යේෂණ
හොදම අලෙවිකරුවන් නිරන්තරයෙන් ඔවුන්ගේ සෙවුම් ස්ථානගත කිරීම් වැඩි දියුණු කිරීමට සහ ඔවුන්ගේ ලැයිස්තු දැකීමෙන් පසු ඔවුන් මිලදී ගැනීමට මිලදී ගන්නන්ගේ කැමැත්ත වැඩි දියුණු කිරීමට ක්රම සොයමින් සිටිති.
සරල ලැයිස්තුගත කිරීමේ දෝශ නිරාකරණයෙන් ඔබ්බට යමින්, මෙම ආකාරයේ පර්යේෂණ වෙනත් අය විසින් ලැයිස්තුගත කර ඇති ලැයිස්තු සොයා බැලීමෙන් සහ ඔබේ නිෂ්පාදන ලැයිස්තුගත කිරීමට නව සහ වඩා හොඳ ක්රම ගැන සිතා බැලීමට උත්සාහ දරමින් ඔබේ ලැයිස්තුගත කිරීම් සමඟ ක්රියාශීලීව සිටීමයි.
එය එක් එක් පුද්ගල ලැයිස්තු ක්රියාත්මක වන ආකාරය මැන බැලීමට උදව් කිරීමට ඊබයිගේ ලැයිස්තුගත විශ්ලේෂණය වැනි මෙවලම් භාවිතා කළ හැකිය, සහ එය සාප්පු සවාරිකරුවන්ට ඒත්තු ගැන්විය හැකිද යන්න.
Keyword research මෙම කොටසෙහි කොටසක් වන අතර, ඔබේ ලයිස්තුව ඉක්මනින් හා පැහැදිලිව හඳුනා ගැනීමට සහ වටහා ගැනීම සඳහා පාරිභෝගිකයින්ට උදව් කළ හැකිය, නමුත් ඔබ ඡායාරූප සහ අයිතම විස්තරයන් ඉදිරිපත් කරන ආකාරය ගැන, අයිතම අයිතම කොන්දේසි ගැන කතා කරන ආකාරය, ඔබ ඔබේ ලැයිස්තුගත කිරීම්වලදී සහ ඔබේ ලැයිස්තුගත කිරීම් ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා භාවිතා කරන ලැයිස්තුගත කිරීම් වැඩිදියුණු කිරීම.
ක්රමෝපායික හා වෙළඳපල පර්යේෂණ
ඊ-වාණිජ්යය තවමත් ස්ථීර නොවී, ඒ සඳහා සාම්ප්රදායික සිල්ලර වෙළඳාම නැත. මහජන වෙනස්කම් මිලදී ගැනීමේ රස. නව නිපැයුම් හා නව වර්ගයේ නිපැයුම් වෙළෙඳපොළට ඇතුල් වේ. නව විකුණුම්කරුවන් නිෂ්පාදන කලාපයක් තුළට පිවිස ඔබ සමඟ තරඟ කිරීමට පටන් ගනී, මිල ගණන් පහතට බැසීමේ හා වියළීමට ඉඩ සලසා දෙයි. ඒවා සොයන අයට නව අවස්ථාවන් පැනනැඟී ඇත.
මෙම ආකාරයේ පර්යේෂණයන් විසින් කලින් සඳහන් කළ පර්යේෂණ වර්ග එකිනෙකට සම්බන්ධ වන නව අවස්ථා, නව විකිණුම් දේවල් සහ නව මිල දී ගන්නන් සඳහා නව මිලදී ගැනීම් වලට සම්බන්ධ වී ඇත. එය හරියටම එකම දෙයක් නොවුණත්, එය නැඹුරුව දඩයම් කිරීමකි . නිෂ්පාදන හෝ කාලය නිශ්පාදන ලැයිස්තුගත කිරීම සඳහා නව අවස්ථාවන් ගැන, අලුත් නිෂ්පාදන වල නව වෙළුම් හෝ මිටි ගැන හෝ නව නිපැයුම් සහ වෙලඳපොලවල් ගැන වෙළඳාම පිළිබඳ නව අවස්ථාවන් පිළිබඳ නව අවස්ථාවක්.
ඔබ විකුණන ස්ථානවල ලැයිස්තුවට ඔබේ විකිණීම සඳහා සම්පූර්ණයෙන්ම නව වර්ගයේ නිෂ්පාදන එකතු කිරීම හෝ නව නාලිකා ඇතුළත් කිරීම ගැන නොවේ. මේවා විය හැකිය. ශ්රේෂ්ඨ උපාය මාර්ගික පර්යේෂකයින් පාරිභෝගිකයන් සොයන ප්රධාන වචන සඳහා, වාරික ගෙවීමට කැමැත්තක් දක්වනු ලබන නිෂ්පාදිතයේ විශේෂිත ලක්ෂණ හෝ වෙනස්කම් සඳහා විවිධාකාර නිෂ්පාදන සඳහා ඉහළ නැංවීම සඳහා නැවුම් මිල ගණන් සඳහා හෝ වැඩි ඉල්ලුමක් ඇති භාණ්ඩ සඳහා වැඩි අවධානයක් යොමු කරයි. මේ දේවල් සම්බන්ධ නිෂ්පාදන.
ඔවුන් ලැයිස්තුගත කිරීම් සහ ඔවුන්ගේම විකුණුම් සහ සිතුවිලි මත පමණක් රඳා පවතී, නමුත් දෘඪ දත්ත මත ද: කාලය මිල ගනන් දෙස බැලීමේදී පෙනුම, ඊවා මත සිදු කෙරෙන සත්ය සොයන්නේ කුමක්ද, තරඟකරුවන් ඉදිරිපත් කරන නව අයිතමයන් හෝ ලක්ෂණ මොනවාද සහ කුමක් සිදු වේද සමාජ මාධ්ය, ප්රවෘත්ති සහ සමාජයේ සාමාන්ය ජනතාව අතර සමාජය තුළ. වාසනාවන්තයන් ක්ෂෙත්රයන් අනුගමනය කරන්නේ නැත. එහෙත්, ඇත්ත වශයෙන්ම ඒවා නිර්මාණය කිරීම සඳහා පෙනේ. ශබ්දයක් සොයා බැලීම, පාරිභෝගික අවශ්යතාවයන් සහ පුරුදු හෝ අන් අයගේ අවශ්යතාවන් නොසලකා හරිනු ලැබේ.
මෙහෙයුම් පර්යේෂණ
බොහෝ විකිණුම්කරුවන් මෙම වැදගත් පර්යේෂණ සිදු කිරීමට අසමත්වී තිබේ. ව්යසනකාරී ප්රතිඵලයන් සහිත ව්යාපාරයක් හෝ වඩාත් නරක ය. ඔබේ ව්යාපාර කටයුතු ගැන පර්යේෂණ කිරීමට අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? ඔබේ නිෂ්පාදන, ලැයිස්තු, ක්රමෝපායන් සහ විකුණුම් කාලය පුරාවට ක්රියාත්මක වන ආකාරය පිළිබඳ පැහැදිළි පැහැදිලි කිරීමක්, ඩොලර් සහ ශත පිළිබඳ අවබෝධයක් තිබේ.
කුමන නිෂ්පාදන ඔබ මුදල් උපයාගන්නේ? කුමන නිෂ්පාදන ඔබට මුදල් අහිමි වේද? ලැයිස්තු පිළිවෙත් විකුණුම් ජනනය කරන්නේ? මොන පැත්තක්ද වැටෙන්නේද? ඔබගේ ඉහලම ප්රධාන වචන මොනවාද? ඔබේ ප්රධාන මාස මොනවාද? කුමන භාණ්ඩයක් වියදම් කරන්නේ කෙසේ ද? නැතහොත් ප්රතිපල හෝ දෝෂ සහිත ගනුදෙනුව කොපමණ ප්රතිඵලයක් ද? මෙම කාලවලදී මෙම සංඛ්යාව ඉහළට හෝ පහළට නැඹුරු වේද? ඔබ ඔබේ විකිණුම් භාවිතයන් තුළ සිදු කර ඇති විශේෂිත ව්යාපාරික තීරණවලට සම්බන්ධ වී හෝ ඒවා වෙනස් කළ හැකිද?
සරළම ආකාරයේ මිල කළ පර්යේෂණයන් පවා ඔබගේ වියදම කොපමණ දැයි ඔබ දන්නේද, සහ ඔබට කුමන ආකාරයේ ආන්තිකයන් ද යන්නත් නොදැනේ නම්, ඔබට බොහෝ දේ නොදැනේ. ඔබට ප්රභවයක් හදුනාගෙන ඇති නම් සියයට 20 ක මුදලකට යම් නිෂ්පාදිතයක් විකිණීම ඔබට අර්ථවත් වන අතර ඔබේ මිල ගණන් බැලීම් ඔබට ලබා ගත හැකි බව ඔබට පවසනු ඇත?
ඔබ ඔබේ ව්යාපාරයේ ක්රියාකාරිත්වය පිළිබඳව අධ්යයනය නොකරන්නේ නම්, ඔබට 20% වන සලකුණක් හා නිෂ්පාදිතය විකිණීම හා ඔබේ ව්යාපාරය පවත්වාගෙන යාමේ සැබෑ වියදමෙන් ඔබ රතු හෝ රතු හෝ වේ නම්, කළු පැහැති.
ආධුනික අලෙවිකරුවන් සඳහා මෙය විශාල ගනුදෙනුවක් නොවනු ඇත. එහෙත් අන්තර්ජාලය ඔස්සේ ආදායම් හෝ සජීවී විකිපීඩියාවක් අපේක්ෂා කරන ඕනෑම අයෙකු ව්යාපාර කටයුතු පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයක් නොමැතිව ඉක්මණින්ම සොයා ගත හැකි වනු ඇත. එය හොඳයි, සහ එය සිදුවන්නේද නැද්ද යන්න ප්රශ්නයක් නොවේ, නමුත් එය අවසානයේ සිදුවනු ඇත.
සුපරීක්ෂාකාරී වාර්තා, යහපත් ව්යාපාරික අර්ථය සහ විස්තරාත්මක තොරතුරු මෙහි මූලික වේ. ගිණුම්කරණ සේවාවන්ට අමතරව, ටෙරපේක්ගේ MySales වැනි අලෙවිකරණ මෙවලම් ද විය හැකිය. මෙය ව්යාපාරයක් ලෙස "වැඩෙමින්" කොටසක් වන අතර විවිධ වෙළෙන්දන් මෙහි විවිධ උපාය මාර්ග ඇත. සමහරක් කසළ ගොඩවල් සහ පැකට් භාවිතා කරන අතර අනෙක් අය එය අන්තර්ජාලය ඔස්සේ සිදු කරයි, අනෙක් අය වෙනත් ලිපිගොනු ෆෝල්ට් ස්ටොකව පරෙස්සම් කර ගනී. වරින් වර.
කාරණය වන්නේ මෙයයි. සෑම දෙයක්ම කියවා අවසන් කළ පසු ලාභයක් ලබා ගැනීම ගැන හෝ දීර්ඝ කාලයක් පුරා එය දිගටම කරගෙන යාම ගැන ඔබ බරපතල ලෙස සලකන්නේ නම් එය බරපතළ කාරණයක් වනු ඇත.
පර්යේෂණ, පර්යේෂණ, පර්යේෂණ
බොහෝ දුරට විකුණන ලද දත්ත විකිණුම් , ගෝලීය වශයෙන් විකිණීම, පරස්පරතා වාසි ලබා ගැනීම, ව්යාපාරයක් වැනි ඔබේ විකිණුම් ක්රියාවලිය පවත්වා ගෙන යාම සඳහා ප්රවේශම් වන්න, බහු මාර්ග නාලිකා ආරම්භ කිරීම සහ එසේ කිරීම සඳහා වේ. නමුත් මෙය සෑම විටම ප්රායෝගිකව ක්රියාත්මක වෙමින් පවතී. ඉහත සඳහන් කළ මූලික පර්යේෂණ වර්ගයන්.
සමහර වෙළෙන්දන් සඳහා - වඩා නිර්මාණශීලීව හා ප්රජාව ඉලක්ක කරගත් අය සඳහා උදාහරණ ලෙස, මෙය අති විශාලය. කෙසේ වෙතත්, මෙවලම් එතන පවතී. මෙතන ලැයිස්තු ගත කර ඇති විවිධ වර්ගයේ වෙබ් සේවා අතර ඊබයිගේ මෙවලම් සහ ඊ බේ අලෙවිකරුවන්ට උදව් කරන විශේෂඥ තෙවන පාර්ශවයන් විසින් පිරිනමනු ලබන අය, එය ඉටු කිරීම සඳහා අවශ්ය නිතිපතා පර්යේෂණ සිදු කිරීමට වඩා පහසුය. ලාභදායී ව්යාපාරයක් වැනි, ඊ බේ අන්ධකාරය හරහා දිග්ගැස්වීමට පොරබදන්නා විකුණන්නා මෙන් නොවෙයි.
ඔබ මේ දේවල් නොකරනවා නම්, වෙඩි උණ්ඩය හෙළීම සඳහා වේලාව සහ ආරම්භය අද දිනට වඩා හොඳයි. ඔබ ඉක්මනින්ම ඔබ ආරම්භ කරනු ලබන ඵලදාව නෙළාගනු ඇත.