ඔබේ ලාභ ගමන තේරුම් ගැනීම සඳහා සරල සූත්රය
Markup ඔබේ සමාගමෙහි දළ හෝ ලාභ ආන්තිකය නියෝජනය කරයි. එබැවින්, එහි සාරාංශයක් ලෙසට සෘජු හා වක්ර ලෙස වියදම්, ද්රව්යය, ශ්රමය සහ පොදු කාර්යය වියදම්, ද්රව්ය, ශ්රම හා වියදම් සලකා බැලීම තීරනාත්මක ය.
එය නිෂ්පාදකයන්, තොග වෙළෙඳුන් සහ සිල්ලර වෙළෙන්දන් විසින් භාවිතා කරනු ලබයි. ඔබේ ව්යාපාරයේ ලාභදායීත්වය පවත්වා ගැනීම සඳහා ප්රමාණවත් මුදලක් ප්රමාණවත් විය යුතුය. එහෙත් විකුණුම් සහ වෙළඳපල කොටස පුළුල් කිරීම සඳහා දොර විවෘත කිරීම සඳහා ප්රමාණවත් යථාර්ථයක් විය යුතුය.
Markup පිහිටුවීම
විශේෂයෙන් ඔබ නව ව්යාපාරයක් ආරම්භ කරන විට මිලකරණය ස්ථාපනය කිරීම මිල නියම කිරීමේ ක්රමෝපායේ වැදගත්ම කොටස්වලින් එකකි. ඔබේ අපේක්ෂිත ව්යාපාර වියදම් ආවරණය කිරීමට ප්රමාණවත් තරම් සැලකිය යුතු ප්රමාණයක් තිබිය යුතුය. එමෙන්ම අඩුපාඩු, මාර්ක්ඩින්ස්, කොටස් හිඟතාවන්, සේවකයින් සහ පාරිභෝගික වට්ටම්. එහෙත් ඔවුන් තවමත් හොඳ ලාභයක් සහිත ව්යාපාරයක් සැපයිය යුතුය.
කර්මාන්තයේ සිට කර්මාන්තයට වෙනස් වන පිළිගත හැකි මාදිලියකින් ඒවා පාරිභෝගිකයින්ට වැය කිරීමට කැමති දේ මත පදනම් වේ. මෙය, කර්මාන්තයේ බලපෑමට ලක්ව ඇත. ඔබගේ තරඟකරුවන්ගේ මිල උපාය මාර්ගද වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කළ හැකිය.
නිදසුනක් වශයෙන්, කුඩා උපාංග නිෂ්පාදකයින්ට සමහර විට 30% හෝ ඊට වැඩි ප්රමානයකට වෙන්කර තැබිය හැකිය. ඇඳුම් පැළඳුම් බොහෝ විට සියයට 100 ක් පමණ සලකුනු කරයි.
කර්මාන්ත තුළ වුවද, සලකුණු වෙනස් විය හැක. මෝටර් රථ කර්මාන්තය සාමාන්යයෙන් නව මෝටර් රථවල සියයට 5 සිට සියයට 10 දක්වා සීමා කර ඇත. නමුත් ක්රීඩා උපයෝගීතා වාහන 25% හෝ ඊට වැඩි ප්රමාණයකට වෙන්කිරීමට හැකිය.
අපේක්ෂිත විකුණුම් වෙළුම
අපේක්ෂිත විකුණුම් පරිමාණය සැලකිය යුතු සාධකයක් වේ. විශාල පරිමාණ භාණ්ඩයක් අඩු ලකුණක් භාවිතා කළ හැකි අතර තවමත් අවශ්ය ලාභ මට්ටමින් උත්පාදනය කරයි.
පරිමාවේ වැඩි වීම, ඒකක පිරිවැය පහත වැටෙනු ඇත.
ඔබේ වෙළඳ නාමයේ ශක්තිය
ඔබේ වෙළඳ නාමයේ ශක්තිය ද සාධකයකි. ප්රබල සන්නාමයක් එහි මිල වැඩි විය හැකි වුවත් ඉහළ මිලක් සහ ඉහළ ලකුණු කිරීමක් ලබා ගත හැකිය.
ඔබේ ප්රධාන කාර්යය
මෙය නොසලකා හැර හෝ අඩු වශයෙන් අවධාරණය කළ නොහැකිය. ව්යාපාර සඳහා ඔබේ දොර විවෘතව තබාගැනීමට ඔබ මුදල් වැය කරයි. ඔබට රක්ෂණ වියදම් තිබේ, සහ ඔබ කුලී හෝ උකස් බිල් ගෙවීමට තිබේ. ඔබේ සේවකයන්ට වන්දි ගෙවිය යුතුය. ඔබට සැපයුම් අවශ්යයි.
මෙම සියලු දේ සැලකිල්ලට ගන්න. ඔබේ විකුණුම් මිල තමන් විසින්ම ආවරණය කිරීම සඳහා මෙන්ම ඔබේ නිෂ්පාදන පිරිවැය ආවරණය කිරීම සඳහා ප්රමාණවත් විය යුතු අතර ලාභය සඳහා අතිරික්තයක් ඉතිරි වේ. නමුත් මෙන්න මේක ලේසි නැහැ.
ඔබේ සමස්ත සමස්ත පොදු කාර්යයම භාවිතා කිරීම ගණනය කළ නොහැකිය. එහෙත්, ඔබ වෙළඳ ලකුණු තීරණය කිරීමට අවශ්ය වන නිශ්චිත නිෂ්පාදනයට වෙන් කළ ප්රතිශතයක් භාවිතා කළ හැකිය. මෙය ඔබගේ පොදු කාර්යය පැවරීම ලෙස හැඳින්වෙන අතර එය තේරුම් ගැනීමට අපහසු විය හැකිය. ඔබ පොඩි මුදලක් වෙන්කරන්නේ නම් ඔබට මුදල් අහිමි වනු ඇත. ඔබ වැඩිපුර මුදලක් වෙන් කර ඇත්නම්, ඔබේ ඉහළ මිල ගණන් ගෙවීමට නොලැබෙන ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි විය හැකිය. ගිණුම්කරණය ඔබේ ප්රබලතම නඩත්තුව නොවන්නේ නම්, මූල්යමය වෘත්තිකයකුගේ උපකාරය ඔබ ලබාගත හැකිය.
විකුණුම් මිලක් ලෙස ඩොලර් සලකුණු කිරීම ගණනය කිරීම
ඔබ මිල දී ගන්න හෝ නිෂ්පාදනය කිරීමට ඩොලර් 15 ක් වැයවන භාණ්ඩයක් නම්, විකුණුම් මිල අනුව ඩොලර් වටිනාකම ලකුණු ගණනය කළ හැකිය: පිරිවැය + සලකුණු = විකුණුම් මිල. ඔබට එය අයිතමය නිෂ්පාදනය කිරීමට හෝ තොගය සඳහා ඩොලර් 15 ක් වැය වන අතර ඔබට ඩොලර් 5 බැඳුම්කරයක් ඇතුළත් කිරීමට අවශ්ය නම්, ඔබ අයිතමය විකිණීමට ඩොලර් 20 ක්.
තවද ඩොලර් 15 පිරිවැය ඔබගේ වෙන් කළ වියදම ඇතුළත් කළ යුතු බව මතක තබා ගන්න. ඔබ එයට ඇතුළත් කිරීමට නොසැලකිලිමත් වුවද එය ඔබගේ සමස්ත පොදු කාර්යයයේ එම නිෂ්පාදනයේ කොටස මත පදනම්ව තිබුනේ නම්, මෙම සමීකරණය දැන් මෙවැන්නක් පෙනේ: ඔබේ පිරිවැය ඩොලර් 19 වන අතර දැන් ඔබට ඩොලර් 24 ක් ඇතුළත් කිරීමට අවශ්ය නම් එම අයිතමය විකුණන්න. Markup.
මෙය ඔබට නුසුදුසු තත්වයක් තුලින් ඔබව අත්හැරිය හැකිය. වීදි පහළ ගබඩාව ඩොලර් 15 කටම එම අයිතමය විකුණන්නේ නම් පාරිභෝගිකයන් එය මිලදී ගනු ඇති අතර ඔබට මුදල් අහිමි වනු ඇත. එම අයිතමය අවසානයේ මාස ගණනාවක් සඳහා නොවිකුණූ හා විකිණීම නොකළ යුතුය. මෙය පිළියෙල කිරීම සඳහා ඇති එකම මාර්ගය වන්නේ ඔබේ තරඟකරුගේ මිල ගණන්වලට ගැලපෙන ඔබේ වෙළඳ ලකුණු අවම කිරීමයි.
ඔබට ලකුණු කිරීම ගණනය කිරීම සඳහා සමීකරණ වටා යා හැක: විකුණුම් මිල - පිරිවැය = සලකුණු කිරීම. අයිතමයක විකුණුම් මිල වන්නේ $ 15 වන අතර එය නිෂ්පාදනය කිරීමට හෝ තොගය සඳහා ඔබට එය ඩොලර් 10 ක් පිරිවෙන විට, ඔබගේ සලකුණ ඩොලර් 5 කි.
විකුණුම් මිලක් ලෙස ප්රතිශත ලකුණු කිරීම ගණනය කිරීම
විකුණුම් මිල 100% ට සමාන නම්, එම පිරිවැය මගින් නියෝජනය කරනු ලබන පිරිවැයෙන් නියෝජනය කරන සියයට 100 ක ප්රතිශතයක් ගණනය කළ හැකිය. මෙම අවස්ථාවේදී, ගණනය කිරීම් $ 5 බෙදා වෙන් කර ඇත $ 15 = 33.33%.