විකුණුම් සහ පරිපාලන වියදම් අයවැය සකස් කිරීම

මෙහෙයුම් අයවැය සංවර්ධනය කිරීම

අලෙවිකරණ සහ පරිපාලන වියදම් අයවැය සමාගම්වල ප්රොපා ආකෘතියේ හෝ අයවැයගත ලාභ සහ පාඩු ප්රකාශයේ කොටසකි. අයවැයේ මෙම කොටස ව්යාපාර සඳහා සැලසුම්ගත මෙහෙයුම් වියදම් ඇතුළත් වන අතර, එහි නිෂ්පාදන ඍජු පිරිවැය හැර. සමාගමේ නිෂ්පාදන පිරිවැය "විකුණූ භාණ්ඩවල මිල" ලෙස වර්ග කර ඇති අතර අයවැය ලාභය හා අලාභ ප්රකාශය මත ඔවුන්ගේම වර්ගීකරණයක් ඇත.

සාමාන්ය විකුණුම්, කුලී, කාර්යාලීය සැපයුම් හා අනෙකුත් පොදු වියදම් සඳහා වියදම් වන වියදම් ඇතුළුව සමස්ත විකුණුම් වියදම් හා වියදම් ඇතුළුව විකුණුම්, සාමාන්ය සහ පරිපාලන වියදම් (SG & A) ලෙසද හැඳින්වේ.

සමාගමෙහි ප්රධාන අයවැය ලාභ සහ පාඩු ප්රකාශය මෙම වියදම් ඇතුළත්ය. විකුණුම් භාණ්ඩ, විකුණූ භාණ්ඩ පිරිවැය, පොලී සහ ක්ෂයවීම් වැනි වෙනත් වියදම්.

වියදම් වර්ග මොනවාද?

විකිණුම් හා පරිපාලන වියදම් විකුණුම් භාණ්ඩවල විකුණුම් පිරිවැය යටතේ සමාගමක ආදායම් ප්රකාශයේ සඳහන් වේ. ගණකාධිකරණ, නීතිමය, විකුණුම්, අලෙවිකරණ, පහසුකම් හා අනෙකුත් ආයතනික කටයුතු වලින් ලැබෙන සාමාන්ය වියදම් මෙම වර්ගයට අයත් වේ. මෙම පිරිවැය ස්ථාවර හෝ විචල්ය විය හැකිය. උදාහරණයක් වශයෙන්, විකුණුම් කොමිෂන් විකුණුම් මට්ටමේ විකුණුම් මට්ටම මත යැපෙන විචල්ය විකුණුම් වියදමකි. කෙසේ වෙතත්, විකුණුම් බලකායේ විකුණුම් මට්ටම්වල කිසිදු වෙනසක් නොතකා ස්ථාවර පදනමක වැටුප් ලබනවා. කාර්යාල ගොඩනැගිල්ල හෝ ගබඩා කුලිය ස්ථාවර පරිපාලන වියදමක් වන අතර කාර්යාල සැපයුම් සහ උපයෝගිතා වියදම් පිරිවැය පරිපාලන වියදම් ලෙස ගණනය කෙරේ.

කාලයත් සමඟම නොවෙනස්ව පවතින වියදම් සඳහා, අයවැය සරල කිරීමට පෙර වසරක අගයක් තීරණය කිරීම සහ කිසියම් ප්රක්ෂේපිත වෙනස්කම් සඳහා සකස් කර වාර්ෂික අයවැය තීරණය කිරීම අවශ්ය වන අතර නව අයවැය ජනසතු කිරීම සඳහා කාර්තු හෝ මාස වලට වෙන් කරනු ලැබේ.

විචල්ය වියදම් සඳහා අයවැයක් සෑදීමේදී, යම් කාල සීමාවක් තුළ විකිණුම් මට්ටම අනුව වැඩි විය හැකි හෝ අඩු කළ හැකි පිරිවැය ආමන්ත්රණය කරන ක්රියාවලියක් වැදගත් වේ.

උදාහරණයක් වශයෙන්, විකුණුම් ඒකක සංඛ්යාව මත විකුණුම් කොමිස් වියදම එක් එක් මාසය අනුව වෙනස් වේ. සමහර වෙළඳ සල් සහ තවත් කන්නයකදී සමාගමට විකිණිය හැකිය. සේවකයින්ගේ ගමන් වියදම්, ප්රචාරණය හා අලෙවිකරණය නිසා මාසයක් සිට ඊළඟ මාසය දක්වා වෙනස් විය හැකිය, සෘතුමයභාවය, නව නිෂ්පාදන දියත් කිරීම, සේවකයින්ගේ සංචාර හා අනෙකුත් සිදුවීම්.

අයවැය සැකසීමේ ක්රියාවලිය

අයවැයක් සකස් කිරීම සඳහා සමාගම මුලින්ම භාවිතා කළ යුතු කාලය තීරණය කළ යුතුය. මාසිකව ගණනය කරනු ලබන අයවැයක් සාමාන්යයෙන් එය සවිස්තරාත්මකව සැලකිල්ලට ගෙන ඇති අතර, සමහර සමාගම් ඉහළ මට්ටමේ ත්රෛමාසික පදනමක අයවැය ඉදිරිපත් කරයි. සමාගමේ වියදම් සමහරක් විකුණුම් සමග වෙනස් වන බැවින්, විකුණනු ලබන ඒකක සංඛ්යාව ප්රක්ෂේපිත ගණනක් වන අයවැය ආරම්භක ස්ථානයයි. විශ්ලේෂකයින් විසින් විකුණන ලද ඒකකයකට ආසන්න විචල්ය පිරිවැය පිරිවැය ගණනය කිරීම සඳහා තොරතුරු රැස්කරනු ලැබේ. විචල්ය වියදම් පිරිවැය සඳහා මාසික වියදම ගණනය කිරීම සඳහා මෙය භාවිතා කරයි. ස්ථාවර වියදම් සඳහා මාසිකව විචල්යයන් තුලින් පිරිවැය වෙනස් නොවේ.

උදාහරණයක්

ArtCraft කුඹල් කර්මාන්තය ජනපි්රය කලා කෘති නිෂ්පාදනයන් නිෂ්පාදනය කරයි. ArtCraft පොටරි බිතුසිතුවම්වල විකුණුම් හා පරිපාලන (S & A) වියදම් වැඩි කිරීම සඳහා, ගණනය කිරීම ආරම්භ වන්නේ ඊළඟ වසරේ සෑම කාර්තුවකදීම සමාගම විකුණනු ලබන ව්යාපෘති වල මැටි ඒකක සංඛ්යාව ගණනය කිරීමෙනි.

පෙර ඉතිහාසයේ සිට සමාගම විසින් සිය විචල්ය S & A වියදම් විකුණනු ලබන ඒකකයකට ඩොලර් 0.10 ක් සාමාන්යයෙන් දන්නා බව දන්වා ඇත. ස්ථාවර වැටුප් කාර්තුවකට ඩොලර් 1,400 ක් පමණ වේ. සමාගම විසින් පසුගිය වසරේ වියදම් මත පදනම්ව පිළිවෙලින් 1 සිට 4 දක්වා දැන්වීම් ප්රචාරණ වියදම් ඩොලර් 100, $ 200, $ 800, සහ $ 500 ක් ලෙස ඇස්තමේන්තු කර ඇත.

චිත්ර ශිල්පී විකුණුම් සහ පරිපාලන වියදම් අයවැය
කාර්තුවේ		1	2	3	4	අවුරුදු
ඒකක විකිණීමට		1,000 යි	1,200 කි	1,500 යි	2,000 යි	5,700 ක්
ඒකකය සඳහා විචල්ය එස් සහ ඒ වියදම		x0.10	x0.10	x0.10	x0.10	x0.10
මුළු විචල්ය වියදම්		ඩොලර් 100 කි	ඩොලර් 120 කි	ඩොලර් 150 කි	ඩොලර් 200 ක්	ඩොලර් 570 කි
ස්ථාවර විකුණුම් සහ පාලන වියදම්:
වැටුප්		ඩොලර් 1,400 කි	ඩොලර් 1,400 කි	ඩොලර් 1,400 කි	ඩොලර් 1,400 කි	ඩොලර් 5,680 කි
උපයෝගිතා		ඩොලර් 50 කි	ඩොලර් 50 කි	ඩොලර් 50 කි	ඩොලර් 50 කි	ඩොලර් 200 ක්
ප්රචාරණය		ඩොලර් 100 කි	ඩොලර් 200 ක්	ඩොලර් 800 යි	ඩොලර් 500 යි	ඩොලර් 1600 ක්
ක්ෂයවීම		ඩොලර් 150 කි	ඩොලර් 150 කි	ඩොලර් 150 කි	ඩොලර් 150 කි	ඩොලර් 600 යි
මුළු වියදම		ඩොලර් 1,720 කි	ඩොලර් 1,820 කි	ඩොලර් 2,420 කි	ඩොලර් 2,120 කි	ඩොලර් 8,080 කි
මුළු වියදම සහ වියදම්		ඩොලර් 1,820 කි	ඩොලර් 1,940 කි	ඩොලර් 2,570 කි	ඩොලර් 2,320 කි	ඩොලර් 8,650 කි