වෙළඳපල ශක්යතා අධ්යයනය අලෙවිකරණ සැලැස්මකින් වෙනස් වේ
සියලු ශක්යතා අධ්යයනයන් කළ යුත්තේ වැඩ කරන ආකාරය දෙස බලන විට, ඔවුන් වැඩ කරන්නේ නම් සහ විය හැකි ගැටළු හඳුනාගත යුතුය. ශක්යතා අධ්යනයන් අදහස්, ව්යාපාර, නිෂ්පාදන, ක්රියාවලි සහ සමස්ත ව්යාපාර පිළිබඳව සිදු කරනු ලැබේ.
ශක්යතා අධ්යයනයන් ඇගයුම් මෙවලම් - ආයෝජකයින්ට ඔබේ ව්යාපාරය උත්සහ කිරීම සහ විකිණීම සඳහා වාර්තා පමණක් නොවේ. වාසි සහ අවාසි යන දෙකම සැලකිල්ලට ගත යුතු අතර විවිධාකාර විභව අන්තරාංශ ව්යාපාර අවස්ථා විශ්ලේෂණය කළ යුතුය.
ක්රියාත්මක කිරීමට අදහස් කරන ශක්යතා අධ්යයන පරීක්ෂණ මත පදනම්ව නිශ්චිත අදහස්, ක්රමෝපායන් සහ උද්ඝෝෂන අලෙවි සැලැස්මක් දැක්වේ. ප්රායෝගික අධ්යයනයක් හා අලෙවිකරණ සැලසුමක් ලෙස වෙළඳපොල ශක්යතා අධ්යයනයන් සිතා බලන්න.
වෙළඳපල ශක්යතා අධ්යයනයක ඇතුළත් කළ යුතු දේවල් මොනවාද?
වෙළඳපල ශක්යතා අධ්යයනයකට ඇතුළත් කිරීම සඳහා කරුණු:
- කර්මාන්තයේ විස්තරය
- වත්මන් වෙළඳපල විශ්ලේෂණය
- තරඟ
- අපේක්ෂිත අනාගත වෙළඳ පළ ශක්යතාව
- අනාගත ගැනුම්කරුවන් සහ ආදායම් මාර්ග
- විකුණුම් ප්රක්ෂේපණ
කර්මාන්ත විස්තරයක් ලියන ආකාරය
එක්සත් ජනපද කම්කරු දෙපාර්තමේන්තුවට අනුව ඔබේ ව්යාපාරය වර්ග කර ඇති කර්මාන්තයේ විස්තර දෙකක විස්තරයක් කෙටියෙන් විස්තර කරන්න.
ඔබේ කර්මාන්තය නිශ්චය කිරීම රජයේ කොන්ත්රාත් ලබාගැනීම, ආයෝජකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සහ දීමනා ලබාගැනීම සඳහා (ඔබ ලාභ නොලබන අයෙකු ලෙස හැඩගස්වා ගැනීම) වැදගත් වේ.
උදාහරණ: කාර්මික ප්රථමාධාර කට්ටල කර්මාන්තය ලාභදායී, වේගයෙන් වර්ධනය වන ක්ෂේත්රයක් වන අතර, 2006 දී ඩොලර් මිලියන 14 ක් තරම් ඉහළ අගයක් ගනී. කොන්ත්රාත් සම්මාන සඳහා ඩොලර් මිලියන 14 ක් තරම් ඉහළ අගයක් ගනී. ව්යුත්පන්න ව්යාපාර නිදර්ශන (FBE) රැකියාවක සුරක්ෂිතභාවය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා එක්සත් ජනපද රජය, පුද්ගලිකව පවත්වන ලද සහ ප්රසිද්ධියේ පවත්වන සමාගම්වලට කට්ටල ලබා දීම.
FCE ගේ සේවාවන් US SIC Code 5047 ලෙස එක්සත් ජනපදයේ කම්කරු දෙපාර්තමේන්තුවේ සම්මත කාර්මික වර්ගීකරණය යටතේ වර්ගීකරණය කර ඇති අතර "වෛද්ය, දන්ත හා රෝහල් උපකරණ හා සැපයුම්" යනුවෙන් වර්ග කර ඇත.
ඉඟිය: ඔබේ සමාගමේ සම්මත කර්මාන්ත වර්ගීකරණය (SIC) සොයා ගැනීමට https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html හි පිහිටි එක්සත් ජනපද කම්කරු දෙපාර්තමේන්තුව වෙත OSHA වෙබ් පිටුවට යන්න.
ඔබේ වත්මන් වෙළඳපොළ විශ්ලේෂණය කරන්න
වෙළඳපල ශක්යතා අධ්යයනයේ මෙම කොටස ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව සඳහා වත්මන් වෙළඳපොළ විස්තර කරයි. වෙළඳපල සංඛ්යාලේඛන කිහිපයක් පවතින බව ඔබ එතරම් සුවිශේෂී දෙයක් ඉදිරිපත් කරන්නේ නම්, ඔබට අදාළ කර්මාන්ත තොරතුරු හෝ ඔබගේ ස්වාධීන අධ්යයනය කළ හැකිය. නව අදහස් සඳහා ඔබේ පර්යේෂණ පැවැත්වීම සඳහා ක්රම කිහිපයක් පහත දැක්වේ. පහත දැක්වෙන්නේ: අන්තර්ජාලය මත පදනම් වූ ඡන්ද පරාසයන්, ඉලක්කගත පාරිභෝගික කණ්ඩායම් හෝ පොදු ජනගහන වෙත යොමු කරන ලද ප්රශ්නාවලිය, හෝ පාරිභෝගික සමීක්ෂණ වැනි.
ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාවන් සඳහා ඉල්ලුමක් (හෝ වෙළඳපොලේ) ඇති බව ඔබ සතු ඕනෑම ස්ථිර සාධකයක් ඔබේ අදහස විකිණීමට උපකාරී වනු ඇත. ඔබ සුවිශේෂී යමක් අලෙවිකරණය කිරීම හෝ ඉතා කුඩා විශේෂිත වෙළඳපොළක් තුළ විශේෂයෙන් වැදගත් වේ. ඔබ අදහස් සඳහා පවතින වෙළඳපොළක් නොමැති නිසා ඔබේ අදහස් නවකතාවයක් ඇති නිසා ඔබේ අදහස් නවක බව පෙන්විය යුතුය.
විකුණන්නේ කුමක්ද යන්න සොයා ගැනීම සඳහා හොඳ මූලාශ්රයක් (සහ නොවිය යුතු දේ) කම්කරු දෙපාර්තමේන්තුව. සේවක වර්ධනයක් පෙන්නුම් කරන කර්මාන්තයන් බොහෝ විට කර්මාන්තයේ සමස්ත ස්ථාවරත්වය පිළිබඳ හොඳ දර්ශකයක් වේ. දැවැන්ත දොට්ට දැමීම් හෝ සේවා යෝජකයින් හෝ සේවකයින් ස්වල්පයක් ව්යාපාරික අවස්ථා අඩුයි. යම් දෙයක් සඳහා ඉල්ලුමක් පවතින විට, රැකියා නියුක්තිය වැඩිවීම, නව සමාගම් පිහිටුවා ඇති හෝ කර්මාන්තයේ සමස්ත ඒකාබද්ධ ආදායම තුළ විය යුතුය.
අපේක්ෂිත අනාගත වෙළඳපොළ (කර්මාන්ත ප්රවණතා මත පදනම්ව)
මෙම කොටසෙහි ප්රවණතා, සංඛ්යා ලේඛන හෝ ප්රක්ෂේපණ පෙන්වීම සඳහා ආකෘති විස්තරයක් මෙන්ම ඈඳුන පැතුරුම්පත්, ප්රස්ථාර, හෝ වගු ඇතුළත් කළ යුතුය. අනාගතයේ දී කර්මාන්තයක් ප්රමාණාත්මකව වර්ධනය වීමට ඉඩ තිබේ දැයි නිශ්චිතවම නොදන්නා ක්රම තිබේ නම්, එහෙත්, ප්රවණතා, අතීත වර්ධනය හා වර්තමාන වෙලඳපොලවල් මත පදනම්ව තර්කාන්විත හා සාධාරණ පුරෝකථනයන් කළ හැකි ය.
තොරතුරු භාවිතා කිරීම, ප්රබන්ධ නොවේ
ඔබේ ප්රක්ෂේපන ඇත්ත වශයෙන්ම පදනම්ව හැකි තරම් හැකි බව මෙම කොටසෙහි තීරනාත්මක ය. ඕනෑම ව්යාපාරයක් අවධානමක් ගනී. මෙම අවධානම අවම කිරීම සඳහා දැනටමත් සාර්ථක ව්යාපාරයන් හොඳින් අධ්යයනය කිරීමයි. සමස්ත කර්මාන්තයේම ඉලක්කයට වඩා ඉලක්ක කිරීමට වඩා, එවැනේ ව්යාපාර හුදකලා කිරීම සහ ඔවුන් කරමින් සිටින දේ අධ්යයනය කිරීම, ඔවුන් එය කරන්නේ කෙසේද සහ ඔවුන්ගේ මූල්ය වාර්තාව.
ඔබගේ තරඟකරුවන්ගේ වෙබ් අඩවි බලන්න
වෙබ් අඩවි වලට පිවිසීමෙන් හා නිෂ්පාදන රේඛා දෙස බැලීමෙන් ඔබට තොරතුරු රාශියක් ලබා ගත හැකිය. අත්හිටුවන ලද නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් හා මිල අධික භාණ්ඩ සොයා බලන්න. මෙම කරුණු දෙක අතර කොහේ හරි සමහරවිට වඩාත් ස්ථාවර දිගුකාලීන අයිතම විය හැකිය. අත්හිටුවීම යනු පාරිභේා්ගික නිෂ්පාදිතය තවදුරටත් නිෂ්පාදනය නොකෙරේ, ඉහළ මිල ගණන් යටතේ භාණ්ඩයක් ඇටවීමක් විය හැකිය.
විශාල සමාගම් ක්රමෝපායන් දෙස බලන්න
විශාල සමාගම් වෙළඳපල පර්යේෂණයන් සඳහා විශාල වශයෙන් වියදම් කරන බැවින් ඔවුන්ගේ මුදල් වියදම් කර ප්රසිද්ධියේ තොරතුරු ලබා ගැනීම. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ සුරතල් වෙළෙඳපොළ කඩා දැමීමට උත්සාහ කරනවා නම් PetSmart සහ Petco බලන්න. ඔවුන් ඉදිරිපත් කරන නව නිෂ්පාදන රේඛාවන් හෝ සේවාවන් මොනවාද? නව නිපැයුම් අදහස් වර්ධනය කිරීම සඳහා කර්මාන්තයේ ප්රවනතාවන් මිලියන ගණනක් වැය කරමින් ඔවුන් මිලියන ගණනක් වියදම් කළහ.
පාඩම් මාධ්ය නිවේදන
ඔබේ කර්මාන්තයේ ව්යාපාර පිළිබඳව පුවත්පත් නිවේදන බලන්න. පුවත්පත් නිවේදන යනු වෙළඳ දැන්වීමක් වන අතර, එය සමාගම් බෙදී යාම, අංශයක් වසා දැමීම හෝ එහි නිෂ්පාදන රේඛාව වෙනස් කිරීමට හේතු වේ. ඔවුන් දැනටමත් ඔබ වෙනුවෙන් පර්යේෂණ සිදු කර ඇති නිසා වෙනත් ව්යාපාර වලින් ඉඟි ලබා ගැනීමට පසුබට නොවන්න.
ව්යාපාරයේ පර්යේෂණ දේශීය තරඟය සඳහා කෙසේද යන උපදෙස්
ඔබ දේශීය වෙළඳපළක් පමණක් සේවය කිරීමට අදහස් කරන්නේ නම්, සැතපුම් 50 (සැතපුම් 50) ක් ඇතුළත සෑම තරගකරුවකුගේම හඳුනා ගැනීමෙන් ආරම්භ කරන්න. මේ සඳහා ඉක්මන්ම ක්රමය නම් දුරකථන පොතක් හෝ මාර්ගගත ව්යාපාර ස්ථානයක් භාවිතා කිරීමයි.
එක් එක් තරගකරු ස්ථානගත කිරීම සහ දුරින් ඔබ හා එකිනෙකින් වෙන්ව ලැයිස්තුගත කරන්න. ඔබේ ස්ථානයෙන් සැතපුම් පහක් ඇතුලත ඇති සියලුම තරඟකාරී ව්යාපාරයන් ඔබ සමීපව පරීක්ෂා කළ යුතුය. ඔවුන්ගේ ස්ථාන, ව්යාපාරික වේලාවන් හා ව්යාපාර කටයුතු වල කොපමණ කාලයක් ගතවේද යන්න ගැන සලකා බලන්න. එම භූගෝලීය ප්රදේශය තුළ සමාන ව්යාපාරයක් පිහිටුවීම කොතරම් දුෂ්කරද යන්න තීරණය කිරීමට මෙම කරුණු ඔබට උපකාර කරයි.
ඔබ මෑතකදී ව්යාපාරික කටයුතුවලින් පිටතට පැමිණි ඔබේ ව්යාපාරයේ ඕනෑම සමාන ව්යාපාරයක ද සටහන් කළ යුතුය. දුර්වල ස්ථානයක්, අධික බදු හෝ මෙහෙයුම් සීමාවන් වැනි හේතුවක් තිබිය හැකිය, ව්යාපාරයක් පවත්වා ගැනීමට එම ප්රදේශයේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව සඳහා ප්රමාණවත් ඉල්ලුමක් තිබිය නොහැකිය. දේශීය තරඟකරුවන්ගේ තොරතුරු සොයා බැලීම ඔබට කරුණු දෙකක් කියන්න පුළුවන්: දැන් ව්යාපාර සහ අනෙකුත් ව්යාපාරික අයිතිකරුවන් සඳහා වැඩ නොකළ දේ.
ව්යාපාරයේ ජාතික තරඟය පර්යේෂණ කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ උපදෙස්
ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් විශාල වශයෙන් පරිමාණයෙන් අලෙවි කිරීමට අදහස් කරන්නේ නම්, ප්රංශ සංවර්ධන හෝ අන්තර්ජාල විකුණුම් හරහා ඔබ දේශීය තරගයෙන් ඔබ්බට යෑමට අවශ්යය. ඔබට ෆෝබ්ස් "ලෝකයේ විශාලතම සමාගම් සමඟ ආරම්භ කළ හැකිය (එය දර්ශනය වන්නේ නම් මෙම" පිළිගැනීමේ තිරය "යන්න ක්ලික් කරන්න). ඔබගේ සෙවුම මනාව ගැලපීම සඳහා රට, ශ්රේණිය, කර්මාන්තය සහ වෙනත් විචල්යයන් විසින් ලැයිස්තු සොයන්න.
කුඩා තරඟයක් සොයා ගැනීම සඳහා, ඔබේ කර්මාන්තයට සම්බන්ධ ප්රධාන වචන මගින් ව්යාපාර සොයා ගැනීමට සෙවුම් යන්ත්රයක් භාවිතා කරන්න. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ විශේෂිත ඇඟලුම් සඳහා මාර්ගගත සිල්ලර වෙළඳසලක් ආරම්භ කරන්නේ නම්, "විශේෂිත ඇඟලුම්" සෙවීම උත්සාහ කරන්න. සෙවුම් යන්ත්රවල ඉහළම ශ්රේණිගත කිරීම්වලදී සමාන නිෂ්පාදන අලෙවි කරන සමාගම් විකිණීම මඟින් ආපසු පැමිණීමෙන් ඔබට තවත් ව්යාපාරයක් ලැබෙනු ඇත.
ඔවුන් විකුණන දෙය දකින්නේ ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවි බලන්න. ඒවා විකුණන්නේ නැත. ඔබේ කර්මාන්තයට අදාළ වන ප්රධාන වචන ඔබ විශ්වාස නොකළහොත්, ඔබගේ බොහෝ ක්ෂේත්රවල බොහෝ මිනිසුන් සොයන්නේ කුමක් දැයි දැන ගැනීමට ඔබට උදව් කිරීමට, සබැඳිව ප්රධාන වචන සෙවුම් මෙවලම් භාවිතා කරන්න.
විකුණුම් ප්රක්ෂේපණ ගණනය කරන්නේ කෙසේද?
විකුණුම් ප්රක්ෂේපණ ඕනෑම නව ව්යාපාර හිමියකුට අභියෝගයක් විය හැකිය. මන්දයත් ඔබ වර්ධනය වන්නේ කෙතරම් වේගවත්ද යන්න හෝ කිසිදු භාණ්ඩයක් හෝ සේවයක් විකිණිය නොහැකි වනු ඇත.
විකුණුම් ප්රක්ෂේපණ කොපමණ කාලයක්, ව්යාපාරයේ මුදල් ආයෝජනය කළ යුතු අතර, වෙළඳපොළ ඉලක්ක කරගෙන ඉලක්ක වනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස Walmart හෝ Target හි ඔබේ භාණ්ඩය ඔබේ නිෂ්පාදන ලබා ගන්නේ නම්, ඔබේ විකුණුම් වඩා වේගයෙන් වර්ධනය වීමට ඉඩ ඇත. ඔබේ භාණ්ඩය ඩොලර් වෙළඳසැලකින් ඔබේ භාණ්ඩය විකුණන හෝ දේශීය "මව සහ පොප්" ගබඩා.
මෙම හේතුව නිසා ඔබ පළමුව වෙළඳපල ශක්යතා අධ්යයනය ලිවීම වැදගත් වේ. ඔබේ වෙළඳපල අධ්යයනය ඔබට ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාවන් විකිණීම සඳහා කොතෙක් දුරට තීරණය කළ හැකිද, වැඩි ආදායමක් උත්පාදනය කිරීමට ඇති නිෂ්පාදන හා සේවාවන් බොහෝමයක් වනු ඇත. ඔබට අන්තර්ජාලය පදනම් කරගත් ව්යාපාරයක් තිබේ නම්:
- එක් එක් මාසය සඳහා ඔබගේ වෙබ් අඩවියට මුළු සංචාරකයින් (නරඹන්නන් සංඛ්යාව) ඇස්තමේන්තු කරන්න.
- ව්යාපෘතිය කාලයත් සමඟම වෙබ් අඩවියේ රථවාහන පරිමාව අපේක්ෂා කළා.
- ඔබගේ වෙබ් අඩවියට සෑම 10,000 කටම විකුණුම් සාමාන්ය විකුණුම් සංඛ්යාව ඇස්තමේන්තු කිරීම සඳහා රථ වාහන ප්රක්ෂේපණ භාවිතා කරන්න.
- අවසාන වශයෙන්, එක් එක් විකුණුම්වල සාමාන්ය මුදල ගණනය කරන්න.
ඔබේ වෙබ් අඩවියට ප්රවාහනය කළ හැකි රථවාහන වැඩි ප්රමාණයක්, විකිණීම සඳහා ඔබට ඇති අවස්ථා වැඩි ය. ඔබට හොඳ සෙවුම් යන්ත්ර ප්රශස්තිකරණ (SEO) හැකියාවන් තිබේද? ඔබ ඔබේ වෙබ් අඩවිය සජීවී සහ යාමට සූදානම් ද? ඔබේ වෙබ් අඩවි වඩා ජනප්රිය වන බැවින්, මෙම සියලුම දේ සෑම අන්තර්ජාල ව්යාපාරයකට වැදගත් වන නිසා, විකුණුම් වැඩි කිරීමක් සැලසුම් කළ හැකිය.
ඉඟිය: අන්තර්ගතයේ විකුණුම් ප්රක්ෂේපණ සාරාංශ කර විකුණුම් ප්රක්ෂේපණ මත පදනම්ව සත්ය සංඛ්යා පෙන්වන පැතුරුම්පතක් අමුණන්න.
අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්, සේවාලාභීන් සහ කොන්ත්රාත් මූලාශ්රයන් හඳුනා ගන්නේ කෙසේද?
ඔබේ කුඩා ව්යාපාර වෙළඳපල ශක්යතා අධ්යයනයේ මෙම අංගය විස්තර කළ යුතුය. ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්, ගනුදෙනුකරුවන් සහ කොන්ත්රාත් මූලාශ්ර පහත සඳහන් දෑ අඩංගු විය යුතුය:
- වර්තමාන පාරිභෝගිකයන්, ගනුදෙනුකරුවන් සහ කොන්ත්රාත්තු ලැයිස්තුවක් සහ අලුත් හෝ නව ගිවිසුම් සඳහා ඇති හැකියාව.
- නව ගනුදෙනුකරුවන් හෝ ගනුදෙනුකරුවන් උත්පාදනය කරන ඕනෑම විකුණුම් ඊයමක්.
- ඔවුන් කොන්ත්රාත්තුවේ කුමන වර්ගයේ කොන්ත්රාත්තුවද, ඔබේ කර්මාන්තයට අදාළ වන ආකාරය පිළිබඳ කෙටි විස්තරයක් සහිත රාජ්ය හැකිලීමේ ආයතන ලැයිස්තුවක්.
- ඔබ වර්තමානයේ වෙළඳපොළ වර්ග ලැයිස්තුවක්, ජ්යෙෂ්ඨ පුරවැසියන්, වැඩ කරන මව්වරුන්, සංවිධාන, විශේෂිත සිල්ලර වෙළෙන්දන් ආදිය ඉලක්ක කිරීමට අපේක්ෂා කරන්නෙමු.
ඔබේ ව්යාපාරයේ ස්වභාවය අනුව, යම් වෙළඳපොළක් සමඟ නිශ්චිත ආදායම් ප්රමාණයක් ඇසුරුම් කළ නොහැකි වුවද, එක් එක් මූලාශ්රයෙන් අපේක්ෂිත මුළු ආදායම ප්රතිශෝධනය කිරීමට අවම වශයෙන් උත්සාහ කළ හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ විශේෂිත ගබඩා පහකට නිෂ්පාදන අලෙවි කිරීමට සැලසුම් කරන්නේ නම්, ඔබ විකුණුම් කිරීමට සැලසුම් කරන එක් එක් ගබඩාව සහ එක් එක් ගබඩාව සඳහා ප්රමාණයකට වඩා "විශේෂිත ගබඩා" වර්ගයක් සඳහා මුළු සමස්ත ආදායම ලැයිස්තුගත කරන්න.