ඔබේ ව්යාපාරයේ ලාභය සොයා ගන්නේ කෙසේද?
ඔබේ ස්ථාවර පිරිවැය, විචල්ය පිරිවැය සහ විකුණුම් මිල මත පදනම්ව ඔබේ ව්යාපාරයේ ලාභය ලබා ගැනීම සඳහා ඔබේ ව්යාපාරයේ විකුණුම් ප්රමාණය කොපමණ දැයි විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා උදාසීන විශ්ලේෂණ භාවිතා කරනු ලැබේ.
අලෙවිකරණ සැලැස්මක් හෝ ව්යාපාර සැලැස්මක් ලෙස, මිල නියම කිරීමේ ක්රමෝපායක් සකස් කිරීමේ දී විකුණුම් ප්රක්ශේපණය සමග ඒකාබද්ධ වීමේදි බොහෝ විට උදාසීන විශ්ලේෂණය භාවිතා වේ.
බිඳවැටීම් විශ්ලේෂණය කරන්නේ කෙසේද?
බිද වැටීම් විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා මෙම සූත්රය භාවිතා කරන්න:
ස්ථාවර වියදම අනුව බෙදී ඇත (ඒකකයකට ආදායම - ඒකකය අනුව වෙනස් වන පිරිවැය)
ඒ නිසා ඔබට දැන ගැනීමට අවශ්ය සූත්රය භාවිතා කිරීමට පෙර:
ස්ථාවර වියදම්
ස්ථාවර වියදම් වනුයේ යම් ඒකක ප්රමාණයක් නිෂ්පාදනය කරන්නේද නැද්ද යන්න ගෙවිය යුතු ගාස්තු. නිශ්චිත කාල සීමාවක් හෝ නිෂ්පාදිත පරාසය තුල මෙම පිරිවැය "ස්ථාවර" වේ. ස්ථාවර වියදම්වල උදාහරණ වන්නේ:
- කොන්ත්රාත් කාල සීමාව තුළ ව්යාපාරික ඉඩම බදු (හෝ උකස්) පිරිවැය
- ආරම්භක ණය ගෙවීම් (ඔබ ව්යාපාර ආරම්භ කිරීමේ පිරිවැය මූල්යනය කලේ නම්)
- දේපල බදු
- රක්ෂණය
- වාහනය කල්බදු (හෝ වාහනය මිලට ගන්නේ නම් ණය ගෙවීම)
- උපකරණ (යන්ත, උපකරණ, පරිගණක, ආදිය)
- වැටුප් ( සේවක වැටුප)
- සමහර උපයෝගිතා සේවාවන් - නිදසුනක් ලෙස, ෆේස්බුක් දුරකථන හා අන්තර්ජාල ගාස්තු මාසයක සිට මාසයකට වෙනස් නොවේ
- ගිණුම් ගාස්තු
දැනට පවත්නා ව්යාපාරික ස්ථාවර මිලක් සඳහා පහසුවෙන් ලබාගත හැකිය. නව ව්යාපාර සඳහා ඔබේ පර්යේෂණ කිරීමට සහ වඩාත් නිවැරදිව සංඛ්යාලේඛන ලබා ගැනීමට වග බලා ගන්න.
විචල්ය පිරිවැය
ඒකක විචල්ය පිරිවැය යනු නිපදවන නිෂ්පාදිත ගණන සමඟ සෘජුවම වෙනස් වන පිරිවැය වේ.
නිදසුනක් වශයෙන් අවශ්ය ද්රව්යවල පිරිවැය සහ ඒකක නිපදවීමට භාවිතා කරන ශ්රමය සෑම විටම සමාන නොවේ. විචල්ය පිරිවැය සඳහා උදාහරණ වනුයේ:
- කොමිෂන් මත පදනම් වූ සේවකයින් (විකුණුම්කරුවන් වැනි) හෝ කොන්ත්රාත්කරුවන් සඳහා වැටුප්
- ක්රියාකාරිත්වය සමග වැඩිවන උපයෝගීතා පිරිවැය - නිදසුනක් ලෙස, විදුලිය, ගෑස් හෝ ජල භාවිතය
- අමු ද්රව්ය
- නැව් ගාස්තු
- ප්රචාරණය (ස්ථාවර හෝ විචල්ය විය හැකි)
- උපකරණ අලුත්වැඩියා කිරීම
- විකුණුම් පිරිවැය (ක්රෙඩිට් කාඩ් සැකසුම් ගාස්තු වැනි)
නියැදි බනිවන් ගණනය කිරීම
30,000 widgets නිෂ්පාදනය සඳහා ඔබගේ ස්ථාවර පිරිවැය වසරකට ඩොලර් 30,000 ක් වේ යැයි සිතමු.
ඔබගේ විචල්ය පිරිවැය $ 2.20 ද්රව්ය, $ 4.00 ශ්රමයක්, සහ $ 0.80 වැය වන මුදල, ඩොලර් 7.00 ක් සඳහා.
එක් එක් විජට්ටුව සඳහා විකුණුම් මිලක් $ 12.00 ඔබ තෝරා ගන්නේ නම්:
ඩොලර් 30,000 කට බෙදා ඇති ($ 12.00 - 7.00) ඒකක 6000 යි .
ඔබගේ වියදම් පියවා ගැනීම සඳහා ඩොලර් 12.00 ක විකුණුම් මිලකට විකුණාගත යුතු widgets සංඛ්යාව මෙයයි. සෑම ඒකකයක්ම විකුණනු ලබන්නේ 6000 කටත් වඩා වැඩි ලාභයකි.
| 30,000 widgets සඳහා ස්ථාවර පිරිවැය (වසරකට) | |
| ව්යාපාර බදුකරණය | ඩොලර් 15,000 කි |
| දේපල බදු | ඩොලර් 5,000 යි |
| රක්ෂණය | ඩොලර් 4,000 කි |
| උපකරණ | ඩොලර් 3,000 කි |
| උපයෝගිතා | ඩොලර් 3,000 කි |
| මුළු ස්ථාවර වියදම | ඩොලර් 30,000 |
| විචල්ය පිරිවැය (නිෂ්පාදිත ඒකකයකට) | |
| ද්රව්ය | ඩොලර් 2.20 කි |
| කම්කරු | ඩොලර් 4.00 කි |
| උඩිස් | $ .80 |
| මුළු විචල්ය පිරිවැය (ඒකකයකට) | ඩොලර් 7.00 කි |
| සමතුලිත | |
| ඒකකය සඳහා මිල විකුණුම් | ඩොලර් 12.00 කි |
| විකුණුම් මිල - විචල්ය පිරිවැය | ඩොලර් 5.00 යි |
| # විකුණුම් / අවුරුද්දේ විකුණුම් විකුණන්න ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 යි |
| ලාභ ඉලක්ක | |
| # විකුණුම් සඳහා අවුරුද්දකට ඩොලර් 10,000 ක ලාභයක් ලබා දෙන්න | 8000 |
| # ඩොලර් 50,000 ක ලාභයක් ලබා ගැනීමට වසරක් විකිණීමට | 16000 |
BreakEven ගණනය කිරීම් භාවිතා කිරීම
Breakeven විශ්ලේෂණය ඔබට විවිධාකාර "ගණනය කරන්නේ කුමක් දැයි" ගණනය කිරීමට ඉඩ දෙයි. ඔබේ බිඳවැටීමේ ලක්ෂය අඩු කර ලාභය වැඩි කිරීම සඳහා:
- විකුණුම් මිල වැඩි කිරීම - ඉහත උදාහරණයෙහි, ඔබ විකුණුම් මිල ඩොලර් 1 කින් වැඩි කර ගැනීමට හැකි නම් ඔබට ඒකක 5000 ක් ($ 13 - $ 7) කපා හැරීමට අවශ්ය වනු ඇත 6 000 ඒකක විකිණීමෙන් ඔබට ලාභයක් ලැබෙනු ඇත ඩොලර් 6000 (1000 ඒකකයකින් ඒකක 6 කින් වැඩි වීම). කෙසේවෙතත්, තරඟකාරී පරිසරයක් තුළ විකුණුම් මිල වැඩි කිරීමක් නොවේ.
- ඔබේ ස්ථාවර වියදම අඩු කිරීම - ඔබගේ ස්ථාවර වියදම ඩොලර් 5000 කින් අඩු කිරීමට ඔබට හැකිව තිබුනේ නම් විකුණුම් ඒකක 5000 දක්වා අඩුකරනු ඇත. අඩු ආදායම් බදු සහ ගෙවීම් පිරිවැටුම අඩු කිරීම ව්යාපාරික බදු හෝ උපයෝගිත්වයේ වියදම් අඩුවූ අනෙකුත් පළාත් වලට වෙනත් ස්ථානවලට මාරු කිරීම වැනි ව්යාපාර ස්ථාවර වියදම් අඩු කිරීමට පොදු ක්රම වේ.
- විචල්ය පිරිවැය අඩු කිරීම - විචල්යය පිරිවැය ඩොලර් 1 කින් අඩු කිරීම මගින් ඒකක 5000 ක බිඳවැටීම අඩු කරයි. ද්රව්යමය හෝ ශ්රම පිරිවැය අඩු කිරීම මගින් විචල්ය පිරිවැය සාමාන්යයෙන් අඩු වේ. උදාහරණයක් ලෙස අඩු පිරිවැය සැපයුම්කරුවෙකුගෙන් සාදන ලද ලී බඩු නිෂ්පාදනය හෝ නිෂ්පාදනය ස්වයංක්රීය කිරීම සඳහා උපකරණ සහ / හෝ තාක්ෂණය උපයෝගී කර ගැනීම.
- විකුණුම් වැඩි කිරීම - 6000 කට විකුණුම් ඒකක විකුණුම් ඒකක 6000 ක් වැඩි කර ගැනීම සඳහා ඩොලර් 20,000 ක ලාභයක් (ඒකක ඒකක 5 කින් වැඩි වන ඒකක 5000 ක්) ලබා දෙනු ඇත. ප්රචාරණ ප්රතිලාභ සලකා බැලීමේදී මෙම ගණනය කළ හැක. උදාහරණයක් ලෙස ඔබේ වෙළඳ දැන්වීම් අයවැය වසරකට ඩොලර් 5000 කින් වැඩි කිරීමට තීරණය කරන්න. එය ඔබගේ ස්ථාවර වියදම ඩොලර් 35,000 දක්වා ඉහළ නංවනු ඇත. මෙය ඔබගේ විකුණුම් ඒකකය විකුණුම් 7000 දක්වා ඉහළ නංවනු ඇත - ඔබට වඩා අඩු යමක් ඔබගේ වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරය සාර්ථක නොවනු ඇත.
උදාහරණ: ඇලිසන් සිය මෘදුකාංග නිපැයුම් සඳහා නියම කළ යුතු මිල තීරණය කිරීම සඳහා කඩිනම් විශ්ලේෂණයක් භාවිතා කලේය.
මෙයද බලන්න: