විකුණුම් පුරෝකථනය

by සුසෑන් වෝඩ්

නව ව්යාපාර සඳහා විකුණුම් ප්රාග්ධනය වඩා අමාරු නමුත් තවමත් අවශ්ය ය

විකුණුම් ප්රාග්ධනය යනු ඔබේ ව්යාපාරයේ විකුණුම් අනාගතයේදී සිදුවන්නේ කුමක්ද යන්න තක්සේරු කිරීමේ ක්රියාවලිය යි. විකුණුම් ප්රක්ෂේපණ කාල සීමාව මාසිකව, ත්රෛමාසිකව, අර්ධ වාර්ෂිකව හෝ වාර්ෂිකව විය හැකිය.

විකුණුම් ප්රක්ශේපණය ව්යාපාර කළමනාකරණයෙහි අත්යවශ්ය අංගයකි. ඔබේ අනාගත අලෙවිය කුමක් විය හැකි දැයි අදහසක් නොමැතිව, ඔබේ ඉන්වෙන්ටරි හෝ මුදල් ප්රවාහය හෝ වර්ධනය සඳහා සැලසුමක් කළ නොහැකිය. විකිණුම් ප්රක්ෂේපණය අරමුණු බුද්ධිමත් ව්යාපාරික තීරණ ගැනීමට ඔබට භාවිතා කළ හැකි තොරතුරු සැපයීමයි.

විකුණුම් ප්රක්ශනයක් ලබා ගන්නේ කෙසේද?

විකුණුම් ප්රක්ශේපණය යනු ප්රක්ෂේපිත කාල සීමාව තුල ඔබට සැබෑ ලෙස විකුණාගත හැකි භාණ්ඩ හා සේවා ප්රමාණය , ඇස්තමේන්තු ලාභය සහ භාණ්ඩවල පිරිවැය සහ ඇස්තෙම්න්තුගත ඇස්තමේන්තුවයි.

සාමාන්යයෙන් මෙය සිදු කරනු ලබන්නේ:

විකුණනු ලබන භාණ්ඩ හා සේවා ලැයිස්තුගත කිරීම
විකුණනු ලබන එක් එක් සංඛ්යාවෙහි ඇස්තමේන්තුවක්
එක් එක් ඒකක මිල සහ මුළු (මිල * ඒකක) සහ විශාල එකතුවකි

එක් එක් භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් සඳහා ඇස්තෙම්න්තුගත පිරිවැය සහ සම්පූර්ණ පිරිවැය (ඒකක * ඒකක) සඳහා තවත් ලැයිස්තුවක් සකසා ඇත.

මුළු විකුණුම් වලින් සම්පූර්ණ පිරිවැය අඩු කිරීම අපේක්ෂිත කාලය සඳහා ඇස්තමේන්තුගත ලාභයක් ලබා දෙයි.

ඔබේ ව්යාපාරයේ බඩු තොග විශාල සංඛ්යාවක් තිබේ නම් ඒක ඒකක විකුණුම් / වියදම් සංකෝචනය කිරීමට අවශ්ය විය හැකිය.

විකුණුම් පුරෝකථන

ඔබේ විකුණුම් ප්රක්ශේපණය සඳහා පදනම් විය යුතු විකුණුම් වලට බලපෑ හැකි සාධක බොහොමයක් ඇත:

ආර්ථිකය සහ ඔබේ විශේෂිත කර්මාන්තය - ආර්ථිකය මන්දගාමී වේද? ඔබේ භාණ්ඩ හා සේවාවන් සඳහා වෙළඳපොළ වර්ධනය හෝ අඩුවීම? වෙළඳපොලේ තවත් තරගයක් තිබේද? ඔබ ප්රධාන ගනුදෙනුකරුවන් දිනා ගැනීමට හෝ අහිමි වීමට ඔබට පුළුවන්ද? ඔබේ විකුණුම් ප්රක්ශේපණය වෙළඳපොලේ වර්ධන හෝ අඩු කිරීම් ප්රතිශතයක් ඇතුළත් කළ යුතුය.

ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් - ඔබ අලෙවිකරණ වැඩි දියුණු කළ හැකි නව නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් දියත් කිරීම හෝ වඩා හොඳ නිෂ්පාදන / සේවා හේතුවෙන් ඔබේ පවතින නිෂ්පාදන / සේවා විකිණීම හෝ තරඟකාරීත්වය අඩු මිල ගණන් යටතේ පහත වැටෙනු ඇත? ද්රව්ය, ශ්රමය හෝ වෙනත් පිරිවැය වැඩිවීම නිසා මිල ඉහළ නැංවීමට ඔබට බල කෙරෙනු ඇත. මෙය විකිණීම කෙරෙහි බලපාන්නේ කෙසේද?

ඔබේ අලෙවිකරණ ප්රයත්නයන් - ඔබ අලුතින් අලෙවිකරණ ව්යාපාර ආරම්භ කිරීම හෝ වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා වැඩි වශයෙන් හෝ අඩු වියදම් කරන්නේද? සමහර විට, නව වෙබ් අඩවියක් අන්තර්ජාලයට ගෙන ඒම, ඔබේ විද්යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය හෝ වෙළඳ දැන්වීම් වැඩි කිරීම සඳහා සමාජ මාධ්යයන් වෙත බෙදාහැරීමට ඉඩ තිබේද? ඔබ අමතර විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලය කුලියට ගැනීම හෝ ඔබේ හොඳම විකුණුම්කරු අහිමි වේද?

වත්මන් ව්යාපාර සඳහා විකුණුම් පුරෝකථනය

නව ව්යාපාරයක් සඳහා විකුණුම් ප්රක්ශේපණය වඩා ස්ථාපිත ව්යාපාරයක් සඳහා විකුණුම් ප්රක්ශේපණය වඩා පහසුය; සංස්ථාපිත ව්යාපාරය දැනටමත් අතීත අලෙවියේ මූලික විකුණුම් පුරෝකථනය සතුව තිබේ. සාමාන්ය ආර්ථික හා කර්මාන්ත නැඹුරුතා පිළිබඳ දැනුමක් සමඟ පෙර වසරේ එම ව්යාපාරයේ විකුණුම් ආදායම විශේෂිත අනාගත මාසය තුළ ව්යාපාරයේ විකුණුම් අනාවැකි පල කිරීම සඳහා හොඳින් ක්රියා කරයි.

ඔබේ ව්යාපාරය නැවත ගනුදෙනුකරුවන් නැවතත් නම්, අනාගතයේදී ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ මට්ටම් දිගටම පවතිනු ඇත්දැයි බැලීමට ඔබට ඔවුන් සමඟ පරීක්ෂා කළ හැකිය. ඔබ සෘජුවම සම්බන්ධ කර ගැනීමට අකමැති නම්, පාරිභෝගික කර්මාන්තයේ සෞඛ්යය මත පදනම්ව අනාගත ක්රියාකාරකම් තීරණය කළ හැකිය.

නව ව්යාපාර සඳහා විකුණුම් පුරෝකථනය

නව ව්යාපාරයක් සඳහා වන විකුණුම් ප්රක්ශේපණය පසු ගිය වෙලඳාමේ කිසිදු මූලික පදනමක් නොමැති බැවින් ගැටළු වඩාත් ගැටලුකාරී වේ. නව ව්යාපාරයක් සඳහා වන විකුණුම් ප්රක්ශේපණය සැකසීමේ ක්රියාවලිය ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළ , ඔබේ වෙළඳ කලාපය සහ ඔබේ තරඟකාරීත්වය විශ්ලේෂණය කිරීම සහ ඔබේ අනාගත විකුණුම් බවට පත් කිරීමට ඔබගේ පර්යේෂණ විශ්ලේෂණයට ඇතුළත් වේ.

වැඩිදුර පැහැදිලි කිරීම සඳහා ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම සඳහා විකුණුම් ප්රක්ශේපණ හා විකිණුම් පුරෝකථනයන් තුනක් බලන්න.

6 මාස විකුණුම් ප්රක්ශේපණය

	ජනවාරි	පෙබරවාරි	මාර්තු	අප්රේල්	මැයි	Jun	මුළු
# විකුණූ භාණ්ඩ
විජට් 1	10	10	15	15	15	15	80
විජට් 2	20	20	25	25	25	25	120
ඒකකය මිල
විජට් 1	ඩොලර් 50 කි	ඩොලර් 50 කි	ඩොලර් 50 කි	ඩොලර් 50 කි	ඩොලර් 50 කි	ඩොලර් 50 කි
විජට් 2	ඩොලර් 35 කි	ඩොලර් 35 කි	ඩොලර් 35 කි	ඩොලර් 35 කි	ඩොලර් 35 කි	ඩොලර් 35 කි
විකුණුම්
විජට් 1	ඩොලර් 500 යි	ඩොලර් 500 යි	ඩොලර් 750 යි	ඩොලර් 750 යි	ඩොලර් 750 යි	ඩොලර් 750 යි	ඩොලර් 4000 යි
විජට් 2	ඩොලර් 700 කි	ඩොලර් 700 කි	ඩොලර් 875 කි	ඩොලර් 875 කි	ඩොලර් 875 කි	ඩොලර් 875 කි	ඩොලර් 4900 කි
මුළු විකුණුම්	ඩොලර් 1200 යි	ඩොලර් 1200 යි	ඩොලර් 1625 කි	ඩොලර් 1625 කි	ඩොලර් 1625 කි	ඩොලර් 1625 කි	ඩොලර් 8900 කි

ඒකක පිරිවැය
විජට් 1	ඩොලර් 25 කි	ඩොලර් 25 කි	ඩොලර් 25 කි	ඩොලර් 25 කි	ඩොලර් 25 කි	ඩොලර් 25 කි
විජට් 2	ඩොලර් 30 කි	ඩොලර් 30 කි	ඩොලර් 30 කි	ඩොලර් 30 කි	ඩොලර් 30 කි	ඩොලර් 30 කි
මුළු පිරිවැය
විජට් 1	ඩොලර් 250 කි	ඩොලර් 250 කි	ඩොලර් 375 කි	ඩොලර් 375 කි	ඩොලර් 375 කි	ඩොලර් 375 කි	ඩොලර් 2000 කි
විජට් 2	ඩොලර් 600 යි	ඩොලර් 600 යි	ඩොලර් 750 යි	ඩොලර් 750 යි	ඩොලර් 750 යි	ඩොලර් 750 යි	ඩොලර් 4200 කි

ලාභයක්
විජට් 1	ඩොලර් 250 කි	ඩොලර් 250 කි	ඩොලර් 375 කි	ඩොලර් 375 කි	ඩොලර් 375 කි	ඩොලර් 375 කි	ඩොලර් 2000 කි
විජට් 2	ඩොලර් 100 කි	ඩොලර් 100 කි	ඩොලර් 125 කි	ඩොලර් 125 කි	ඩොලර් 125 කි	ඩොලර් 125 කි	ඩොලර් 700 කි
සමස්ත ලාභය	ඩොලර් 350 කි	ඩොලර් 350 කි	ඩොලර් 500 යි	ඩොලර් 500 යි	ඩොලර් 500 යි	ඩොලර් 500 යි	ඩොලර් 2700 කි

අනාවැකි පරාසයක් සාදන්න

විශේෂයෙන් නව ව්යාපාර සඳහා පුරෝකථනයන් මාලාවක් භාවිතා කරමින් බොහෝ විකිණුම් අනාවැකි නිර්මාණය කිරීම හොඳ අදහසකි.

ඔබේ ප්රශස්ත ඇස්තමේන්තු භාවිතා කරමින් මූලික ප්රක්ශේපණය නිර්මාණය කිරීමෙන් පසු ශුභවාදී සංඛ්යාවන් මත පදනම් වූ තවත් ප්රක්ශේපනයකි. කාලය පුරෝකථනය කර ඇති පරිදි සැබෑ අනාවැකි සමඟ ඔබේ අනාවැකිය යාවත්කාලීන කරන්න.

මාසිකව පදනමක් මත සිදු කරන ලද විකුණුම් ප්රක්ශේපණය වසර සඳහා එකවර "එකවර" විකුණුම් ප්රක්ශේපනයකට වඩා ඔබේ ව්යාපාරය ඉටු කරන ආකාරය පිළිබඳ වඩා යථාර්ථවාදී අනාවැකියක් ඔබට ලබා දෙනු ඇත.