විකුණුම් සංවිධාන ව්යුහය
SAP තුළ ඇති විකුණුම් හා බෙදාහැරීමේ මොඩියුලයේ පවතින ආයතනික ව්යුහයක් පවතී.
භාණ්ඩ හා සේවා විකිණීම සහ බෙදාහැරීම සම්බන්ධයෙන් වගකිව යුතු අලෙවි සංවිධානය මෙයයි. විකුණුම් ආයතනය නීත්යානුකූල ආයතනයක් වන අතර එය එක් සමාගමක් සමඟ සම්බන්ධ වී ඇත, නමුත් සමාගම් සංග්රහයට එය අලෙවි නියෝජිත ආයතන ගණනාවක් ඇත. සැපයුම්කරු පැත්තෙන්, වෙළඳ ආයතනයකට එක් කර්මාන්තශාලාවක් සඳහා නිෂ්පාදන අලෙවි කළ හැකි අතර, එහි නිෂ්පාදන අලෙවි කරන එක් වෙළඳ ආයතනයකට වඩා වැඩියෙකුට ශාකයට හැකිය. නිවැරදි මිලකට නිවැරදි පාරිභෝගිකයින්ට නිවැරදි නිෂ්පාදන ලබා ගැනීම සඳහා අලෙවි බලකායට උපකාර වන බෙදාහැරීමේ ක්රම ගණනාවකට බෙදිය හැකි ය.
නිශ්චය කල හැකි බෙදාහැරීමේ නාලය සමාගමක් විකුණන භාණ්ඩ මත රඳා පවතී, උදාහරණයක් ලෙස තොග වෙළඳුන් , බෙදා හරින්නන් හෝ සෘජු විකිණුම් නියෝජනය කරන නාලිකා තිබිය හැකිය. හොඳ බෙදාහැරීමේ නාලික ක්රමෝපාය ඔබේ සමාගමට අලෙවිය වැඩි කිරීම, විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ ආවරණය ඉහළ නැංවීම සහ විකුණුම් කාර්යය හරහා ඔබගේ පිරිවැය අඩු කිරීමට උපකාරී වේ.
එක් එක් විකුණුම් ආයතනය සඳහා එක් හෝ බොහෝ විකුණුම් අංශයක් විය හැකිය. අලෙවි අංශයේ කාර්යභාරය වන්නේ විකුණුම් ආයතනය තුළ විකුණුම් සම්පත් ආකෘතිය සකස් කිරීමයි. විකුණුම් අංශයේ සම්පත් සම්පත් ගනුදෙනුකරුවන්ට හෝ එකම පාරිභෝගිකයෙකුට යොමු කෙරේ.
විකුණුම් ලේඛන
SAP හි විකුණුම් හා බෙදාහැරීමේ ක්රියාවලියෙහි භාවිතා වන ලේඛන ගණනාවක් පාරිභෝගික විමසීම්, ලැයිස්තුගත කිරීම්, විකුණුම් නියෝග, විකිණුම් ඇණවුම් කොන්ත්රාත්තුව, ණය සටහන් සහ ප්රතිලාභයන් ඇතුළත් වේ.
භාණ්ඩයක් සඳහා පාරිභෝගිකයෙකු හෝ විභව පාරිභෝගිකයෙකුට පාරිභෝගික පරීක්ෂණයක් ලබා දෙයි. ගනුදෙනුකරු සමඟ ඇසුරුම් කර ඇති අලෙවි කාර්යාලයෙන් විමසා බැලීමෙන් පසු කණ්ඩායමකට ප්රතිචාරයක් ලැබිය හැකිය. ප්රතිඵලයක් වශයෙන් විකිණුම් ලේඛනය යනු සමාගම විසින් පිරිනමනු ලබන හොඳම මිල සහ කොන්දේසි සහිතව පාරිභෝගිකයා වෙත යවනු ලබන මිල ගණන් ය.
විකිණුම් නියෝගයක් යනු සමාගමක් සහ ගනුදෙනුකරුවකු අතර ගිවිසුමක් වේ. විකුණුම් ලේඛනය මඟින් භාණ්ඩ බෙදාහැරීමට නියමිත ප්රමාණය, ප්රමාණය සහ භාණ්ඩය භාර දෙන දිනය පාරිභෝගිකයා වෙත සපයයි.
විකුණුම් සැලසුම් කාලසටහන් විකිණුම් නියෝගයට සමානයි. පාරිභෝගිකයා ඇනවුම්, භාණ්ඩ මිල සහ කොන්දේසි එකඟ වී ඇති අතර එය බෙදාහැරීම සිදු කරයි. මෙම ගිවිසුමේ කාල සීමාව තුළ පාරිභෝගිකයා වෙත සැපයුම් ගණනාවක් සැලසුම් කරයි.
විකිණුම් කොන්ත්රාත්තුවක් යනු නිශ්චිත කාල සීමාවක් තුළ සමාගමක් සහ පාරිභෝගිකයෙකුට භාණ්ඩ හෝ සේවා සඳහා වූ ගිවිසුමකි. කාල සීමාවක් තුළ ගනුදෙනුකරුට විකිණිය යුතු භාණ්ඩ සංඛ්යාව විස්තර කරන කොන්ත්රාත් ප්රමාණය වැනි කොන්ත්රාත් ගණනාවක් තිබේ. භාණ්ඩයේ වටිනාකම පාරිභෝගිකයා වෙත මුළු කාලය දක්වාම ගනුදෙනුකරුවන්ට විකුණනු ලැබේ.
අවස්ථාවන්හිදී පාරිභෝගිකයාට භාණ්ඩ ආපසු ලබා දීමට අවශ්ය වනු ඇත.
ඒවා වැරදි අයිතම වන බැවින්, අයිතම අසමත් වූ පරීක්ෂණය හෝ ඒවා අවශ්ය නොවේ. සමාගමක ප්රතිලාභ ප්රතිපත්තිය මත පදනම්ව, පාරිභෝගිකයා හට ආපසු භාණ්ඩ වෙළඳ බලපත්රයක් (RMA) අංකයක් ලබාගැනීමට අවශ්ය වන අතර, එය පාරිභෝගිකයින්ට RMA තොරව භාණ්ඩ ආපසු ලබා දීමට ඉඩ ඇත. ප්රතිලාභ නැවත සකසන විට, ණය සංදේශයක් ලෙස හැඳින්වෙන විකුණුම් ලේඛනයක් ලෙස පාරිභෝගිකයා වෙත ණයක් නිකුත් කරනු ලැබේ. පාරිභෝගිකයින්ට එකඟ වූ මුදල ඉක්මවූ මිලක් නියම කර තිබේ නම්, වට්ටම් නොගෙවූ විට හෝ නොමිලේ නැව්ගත කිරීම ඇතුළත භාණ්ඩ නැව්ගත කිරීම සඳහා භාණ්ඩ ප්රවාහනය සඳහා අය කර තිබේ නම්, ක්රෙඩිට් සටහන්ද සැකසිය හැකිය.
ණය සංදේශයේ ප්රතිවිරුද්ධය ඩෙබිට් සිහිපතක් වන අතර, විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවක් විකුණුම් නියෝගය මත අයිතමයන් සඳහා පාරිභෝගිකයා යටපත් කර ඇත්නම් එය නිර්මාණය කළ හැකිය.