එහෙත් හොඳම ගනුදෙනුකරුවන් සෑම විටම ලබා ගැනීමට පහසු නොවේ. ඔබ ආයතනික පරිසරයේ යථාර්ථය වටහා නොගන්නේ නම්, ඔබ උණුසුම් මාර්ගයක් පවා කඩාකප්පල් කළ හැකිය.
සංගත ගැනුම්කරුවන් සමඟ කටයුතු කිරීමට වැදගත් යතුරු පහක් මෙහි ඇත.
- කළමනාකරුවන් කාර්යබහුලයි. උත්පාතයේ දී ආර්ථික කඩා වැටීම් වලදී එය සත්ය ය. ව්යාපාර මන්දගාමී වන විට, අනවශ්ය සේවකයන් කපා හැරේ. පිටුපසින් සිටින ජනයා දුර්වල විය යුතුය.
කාර්යබහුල අයට අනවශ්ය විද්යුත් තැපැල් ලිපි සහ ලිපි නොසලකා හරින අතර ඔබගේ දුරකථන ඇමතුම් ආපසු නොලැබේ. ගනුදෙනුව වසා දැමීමේ අවසාන අදියරේදී පවා ඔබේ සම්බන්ධතා සති ගනනාවක් සඳහා ඔබගේ ඇමතුම් ආපසු නොලැබේ. ඔබ මෙය සාමාන්ය දෙයක් ලෙස පිළිගන්නවා නම්, ඔබ එය සිදුවූයේ කෙසේද යන්න ගැන නොසලකා හැරියහොත්, රාත්රියේදී ඔබට හොඳට නිදාගන්න සහ ඔබේ දිවා කාලයේ පැය ඵලදායි ලෙස භාවිතා කරන්න. - උණුසුම් බොත්තම් විවෘත කර ඇත. කාර්යබහුල පුද්ගලයෙකුගේ උනන්දුව අල්ලාගැනීමට ඔබට අවශ්ය නම්, ඔබට ඔවුන්ට උදව් කළ හැකි ආකාරය හරියටම පවසන්න. ඔබට හඳුන්වා දීම සඳහා පමණක් ඇමතුම් ලබා නොදෙනු ඇත.
ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳ පළේ සිටින ජනයා මුහුණ දෙන ලොකුම ගැටලුව කුමක්ද? ඔබ සේවය කරන ජනතාවට සහ ඔවුන් වෙනුවෙන් සේවය කරන වෙනත් ව්යාපාරිකයන්ගේ මෙම ප්රශ්න අසන්න. වෙළඳ ප්රකාශන හෝ විශේෂ උනන්දුවක් පළ කරන ප්රකාශන කියවන්න. ඔබේ වෙළඳපොළ තුළ ප්රධාන ගැටළු පිළිබඳව දැනුවත් වන්න. එම අවශ්යතා සපුරාලීමට ඔබට උපකාර කළ හැකි ආකාරය සෑම සන්නිවේදනයක් ගැනම ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට කියන්න.
- සෑම තේරීමක් සාධාරණ විය යුතුය . ඔබ කුඩා ව්යාපාරයක හිමිකරු හෝ ඔහුගේ හෝ ඇයගේ ප්රයෝජනය සඳහා තනි පුද්ගලයකුට විකුණන විට, ඔබේ මිලදී ගැනුම්කරුට ඉවතලීම, කහ හෝ හැඟීම් මත පදනම්ව මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගැනීමට සිදු වේ. නමුත් සෑම ආයතනික අලෙවියක්ම සංවිධානයට වෙනත් කෙනෙකුට සාධාරණීකරණය කළ යුතුය.
අධීක්ෂකයකු කළමණාකරුට, විධායකයේ විධායකයෙකුට, විධායකයේ ප්රධාන විධායක නිලධාරියාට, ප්රධාන විධායක නිලධාරියාට, කොටස්කරුවන්ට අධ්යක්ෂ මණ්ඩලයට තේරීම් කළ යුතු ය. මෙම එක් එක් පුද්ගලයා දම්වැල ඊළඟ සබඳතාවයට හොඳ පෙනුමක් ඇති අතර පොදු වැරැද්දක් කරමින් භීතියට පත්වේ. ඔබ ඔබේ විකිණීම සඳහා අවශ්ය නම්, ඔබ හා ඔබේ විසඳුම හොඳම තේරීම වන්නේ ඔබේ සාක්ෂි හා සම්බන්ධ වීම.
- පහළම රේඛා නීති. ඔබ ඔබේ සාක්ෂි ඉදිරිපත් කරන විට, එය ඩොලර් හා ශත ඇතුළු වඩා හොඳ විය. ඔබේ තරඟකාරිත්වයට වඩා ඔබ මිල අධික නම් ඔබ සපයන අමතර වටිනාකම කුමක්ද? වෙනත් ආකාරයකින් සමාගමෙන් ගැටලුව විසඳා ගැනීමෙන් ඔබ කුලියට ගැනීමෙන් වැඩි වියදමක් දරන්නේ නම්, අතිරේක වියදමක් උපදවා ගැනීම සඳහා ඔවුන්ට ලැබිය හැකි ප්රතිලාභ මොනවාද?
තනි පුද්ගලයන් සහ කුඩා ව්යාපාරවල හොඳ සේවාවක් ලබා ගත හැකිය. ඒවායේ ජීවන තත්ත්වය වැඩිදියුණු කිරීම හෝ ඔවුන්ගේ සේවකයින්ගේ සේවය වැඩි දියුණු කිරීම. සංස්ථිතිය, විශේෂයෙන්ම කාංජන කාලවලදී, එසේ නොවේ. ඔවුන් ඔබට අවශ්ය යමක් විකුණනු ලබන අතර ඒවායේ අවසන් තීරය වැඩිදියුණු කරන්නේ කෙසේදැයි ඔප්පු කරන්න. වෙනත් සමාගම්වල ප්රතිඵලවල සැබෑ ජීවිතයේ උදාහරණ පරිමාණ කතා. ප්රස්ථාර සහ ප්රස්ථාර සහිත නිදසුන් කවර හෝ විවරණිකාවට වඩා විශ්වාසදායක ය. - අයවැයක් නොමැත; ව්යාපෘතියක් නොමැත. ඔබේ සමාගමට අවශ්ය දේ සහ ඔබ රැකියාව සඳහා හොඳම අය යැයි සිතන විට පවා, අයවැය තුළ මුදල් නොමැති නම් ගනුදෙනුව සිදු නොවනු ඇත. අයවැය විචලනය සඳහා උත්සාහ කිරීම සඳහා ඔබ ඔබේ සම්බන්ධතා ඉල්ලා සිටිය හැකිය. නමුත් අයවැය සාමාන්යයෙන් අදහස් වන්නේ ඊළඟ මුදල් වර්ෂය දක්වා ඔබේ ව්යාපෘතිය වසා දැමෙනු ඇත.
පළමු රැස්වීමේ දී සේවාලාභියාට අයවැයක් තිබේ දැයි නිතරම අසන්න. ඔවුන් කොපමණ ප්රමාණයක් ඔබට කියන්නදැයි බලාපොරොත්තු නොවන්න - මිල සාකච්චා පසුව පැමිණෙනු ඇත. එහෙත් ඔබේ සබඳතාවට අයවැය ප්රශ්නවලට පිළිතුරු නොලැබේ නම්, එය ඔබ තීරණය කරන්නේ ඔත්තුකාරයාට කතා නොකරන බවය.
කර්තෘ ගැන: සී.ජේ. හේඩන් දැන් සේවාලාභීන්ගේ ග්රන්ථය! 1992 සිට අගවිනිසුරුවරයා ව්යාපාර කටයුතුවල අයිතිකරුවන් හා වෙළඳුන්ට අඩු පාඩුවක් සහිතව මුදල් උපයමින් සිටී. ඇය මාස්ටර් සහතික කළ පුහුණුකරු සහ ජාත්යන්තරව වැඩමුළු පැවැත්වීම.