- ඔවුන් අන් අය වෙනුවෙන් වඩා තමන් වෙනුවෙන් වැඩ කිරීමට තීරණය කර තිබේ;
- ඔවුන්ගේ ආදායම ප්රතිස්ථාපනය කිරීමට හෝ වැඩි කර ගැනීමට ඔවුන් බලාපොරොත්තු වේ; සහ,
- ඔවුන් වෙනත් තැන්වලට වඩා ඔවුන්ගේ ආයෝජනය මත වඩා හොඳ ප්රතිලාභ උපයා ගැනීමට බලාපොරොත්තු වේ.
කොටස්, බැඳුම්කර, දේපල වෙළඳාම් හෝ වෙනත් නිෂ්චිත ආයෝජන හිමිකර ගැනීමෙන් වෙනස්, ප්රාග්ධනය යනු එම ආයෝජනය ඉටු කරන ආකාරය කෙරෙහි විශාල බලපෑමක් ඇති කළ ආයෝජනයකි.
එය ක්රියාශීලී ආයෝජනයක් වන අතර, සමහර බහු ඒකක වර්ධනය හැරුණු විට, සාමාන්යයෙන් franchizors විසින් ඔබගේ ප්රාග්ධනය කළමනාකරණය කිරීම හා මෙහෙයවීම සඳහා ඔබේ පූර්න වේලාවට ඔබෙන් යුතු වනු ඇත.
අවම වශයෙන්, ඔබ ඔබේ කාලය කැපවීම මත පදනම්ව ආදායම උපයා ගැනීමට බලාපොරොත්තු විය යුතු අතර, ඔබ වෙනත් තැනක වඩා වැඩි ආයෝජනයක් ආපසු ලබා ගත යුතුය. හොඳින් ක්රියාත්මක වන ප්රාග්ධනීකරණ පද්ධතියක දී ප්රාග්ධනයේ පිටවීමේ වටිනාකම ස්වාධීන නොවන franchised ව්යාපාරයක් තුළ වඩා වැඩි විය හැකි බව සලකන්න හොඳයි. Franchisor's ලකුණු සමඟ සම්බන්ධතාවය විකුණන ව්යාපාරයේ වටිනාකම වැඩි වේ.
ප්රාග්ධන ආයෝජන දෙස බලන්නේ කෙසේද?
ඔබ ඕනෑම ප්රාග්ධනයක ආයෝජනය කරන විට, ඔබ සාමාන්යයෙන් බැංකුවකින් හෝ වෙනත් ණය දෙන ආයතනයකින් අවශ්ය මුළු ආයෝජනයන්ගෙන් බහුතරයක් මුදල් සැපයෙනු ඇත. බොහෝ බලයලත් ගනුදෙනුකරුවන් තම බැංකු වෙතින් ලබා ගන්නා ණය ලබාගන්නේ කුඩා ව්යාපාර පරිපාලනය (SBA) මගින් ලබා ගත් ණයකි.
SBA විසින් ඔබේ භාණ්ඩය ආරක්ෂා කර ගැනීම සඳහා වරලත් ලේඛකාධිකාරය දියුණු කර ඇත. අතීතයේදී, ඔබ ණයවරයක් ලබාගැනීම සඳහා අයදුම් කළ සෑම අවස්ථාවකදීම, දේශීය පරීක්ෂක විසින් එස්.එම්.එස් හි ස්වාධීන අවශ්යතා සපුරාලන බවට සහතික කර ගැනීම සඳහා නිර්ණායකේ ඉදිරිපත් කිරීම කියවිය යුතුය. අද වන විට ප්රංසශෝධකයන් ඔවුන්ගේ ඉදිරිපත් කිරීමේ ලියවිලි SBA වෙත කල් ලබා දෙන අතර, වරලත් ප්රාග්ධනයෙකු ලෙස අනුමත වූ පසු, ඔබට තනි ලේඛන සමාලෝචන ක්රියාවලිය හරහා යාමට අවශ්ය නොවේ.
ඔබ පදනම් කරගත් ණයක් ලබා ගන්නා අතර බැංකු ණය ලබා දෙන අවශ්යතා සපුරාලනවාද යන වග, වරලත් ගණකාධිකාරී රෙජිස්ට්රාර් විසින් සහතික නොකෙරේ. එය හුදෙක් SBA ණය සහතිකය පහසු සහ වේගවත් ලබා ගැනීමේ ක්රියාවලිය සිදු කරයි. SBA රෙජිස්ට්රාර් හි අනුමත කර ඇති ප්රැන්සිස්ටර ලැයිස්තුවක් https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands මගින් සොයාගත හැකිය.
ඕනෑම ණයක් සහ ඕනෑම ප්රාග්ධන ආයෝජන දෙස බලන විට, ව්යාපාරයේ මුදල් ප්රවාහය ඔබගේ ණය සේවාව සඳහා උපකාර කළ හැකි බවය. එම හේතුව නිසා බොහෝ franchisors ඔවුන්ගේ මුදල් ආයෝජනය කිරීම සඳහා මුදල් ලබා ගත හැකි මුදල් ප්රමාණය සීමාවක් තබයි. ඔබගේ ණය සේවාව සඳහා ඔබේ ව්යාපාරයට ඔබගේ ව්යාපාරයට ඔබට ඇති හැකියාව සහතික කිරීමට නම්, ඔබේ ව්යාපාරයට ප්රක්ෂේපණ සකස් කිරීමට ඔබේ ගණකාධිකාරීවරයා හෝ වෙනත් මුල්ය උපදේශකයෙකු සමඟ වැඩ කළ යුතුය. ඔබේ ආයෝජන මත ප්රතිලාභ ගණනය කරන විට, ඔබේ ප්රතිලාභය ඔබ සෘජුවම දායක වූ ප්රමාණය මත පදනම්ව ව්යාපාරයේ සමස්ත ආයෝජනය මත නොව ඔබ සැලකිලිමත් විය යුතුය.
වරප්රසාදයක් මත විභව්ය ප්රතිලාභ තීරණය කිරීම
අනාවරණයකිරීමේ ලියවිල්ලක් තුළ, ඔබ ෆ්රාන්සිසිස්වරුන්ගෙන් ( ෆ්රාන්චායිස් ඩීඑස්බුක් ලියකියවිලි, ෆොඩ් ඩීඩී ) වෙතින් මූල්ය කාර්යසාධනය නිරූපණය (FPR) ලෙස හැඳින්වේ.
FPR යනු FDD හි 19 වන අයිතමය වේ. (2007 ට පෙර, FPR ඉපයුම් හිමිකම් ලෙස හැඳින්වේ.)
ෆ්රීඩම් යනු ස්වෙච්ඡාමය වන FDD හි එකම අයිතමය; හැම ප්රාරම්භ්කයක්ම එකක් ලබා දෙන්නේ නැහැ. ඔබේ ව්යාපාරයේ කොපමණ හොඳ ද යන්න FPR නොවේ: සලකා බැලීමට බොහෝ විචල්යයන් තිබේ, සහ හැරුණු විට, ඔබේ ව්යාපාරය සාර්ථක වනු ඇති හෝ බොහෝ දුරට ඔබගේ ස්ථානය කළමනාකරණය සහ මෙහෙයවීම කොතෙක් දුරට අසාර්ථක වනු ඇත. සාමාන්යයෙන් ෆ්රීඩබ්ලිව්පී සාමාන්යයෙන් ඔබ පවසනුයේ පවත්නා ස්ථානගත කර ඇති ස්ථාන පිළිබඳ කාර්ය සාධන තොරතුරු වේ. සමහරු සවිස්තරාත්මකව විස්තර කරති. සමහරු සංඛ්යාන තොරතුරු පමණක් සපයයි. FPR සමාලෝචනය කරන විට, ප්රාරම්භකයා භාවිතා කරන්නේ කුමන තොරතුරුදැයි අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා තොරතුරු ඇතුළත් නොකළ යුතු තොරතුරු පිළිබඳව ඔබ හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීමටත්, එහි සඳහන් සටහන් කියවා තේරුම් ගැනීමටත් වැදගත් වේ.
ඔබගේ මූලික ආරම්භක ආයෝජනය (අයිතමය 7), ඔබගේ මූලික සහ අඛණ්ඩ ගාස්තුව (භාණ්ඩ 5 සහ 6) වෙත ලබා දෙන වෙනත් ප්රයෝජනවත් තොරතුරු ද ඔබට ලබා දෙනු ඇත. ඔබේ වෙළඳසැරකරු විසින් කිසිදු ආදායමක් උපයන්නේ නැත ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා ඔබ මිලදී ගන්නා උපකරණ (අයිතම 8).
FDD වලට අමතරව, ආයෝජනයට ඔබේ විභව ප්රතිලාභය තක්සේරු කිරීමේ දී ඔබ අවම වශයෙන් තවත් අමතර තොරතුරු මූලාශ්ර දෙකක් ඇත. 20 වන අයිතමය දැනට පවත්නා බලයලත් නියෝජිතයින්ගේ ලැයිස්තුවක් සහ පද්ධතිය මෑතකදී අත්හැර දමා ඇත. ව්යාපාරයට පිවිසීමේ පිරිවැය, ඔවුන්ගේ මූල්ය කාර්යසාධනය, බිඳවැටීම වැනි දේ පිළිබඳ තොරතුරු සම්භාරයක් ඔබට ලබා ගත හැක. තවත් මූලාශ්රයක් වන්නේ අන්තර්ජාලය තුළ සොයා ගත හැකි සමාගම සහ එහි තරඟකරුවන් පිළිබඳව තොරතුරු.
දැනුවත් ගණකාධිවරයෙකු හෝ වෙනත් මූල්ය උපදේශකයෙකු සමඟ කටයුතු කිරීම, ඔබේ ඡන්ද බලය ලබා ගැනීම සහ ප්රතිලාභ ලබා ගැනීමට අපේක්ෂා කළ හැකි ආයෝජනයක් මත සාධාරණ ප්රක්ෂේපණයක් නිර්මාණය කිරීම සාපේක්ෂ වශයෙන් සරල ය.
ඔබේ විභව ප්රතිලාභ වැඩි කරගන්නේ කෙසේද?
ව්යාපාරයක කිසිවක් කිසි විටෙක සහතික නැත. ඔබේ වෙළඳපල වෙනස් විය හැකි බව මතක තබා ගන්න. නිශ්චල දේපල හා ශ්රම පිරිවැය පිරිවැය අනෙක් අයට වඩා ඉහල හෝ පහත් විය හැකි අතර, නියමුවාගේ සැපයුම් දාමය සකසා ඇති ආකාරය මත පදනම්ව; ඔබේ භාණ්ඩ පිරිවැය වැඩි හෝ අඩු විය හැකිය. ඔබ වෙළඳ පළේ පළමු ප්රාග්ධනය නම්, ඔබේ වෙළඳ නාමය දැනටමත් හොඳින් දැනටමත් නව පාරිභෝගිකයින්ව වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා අලෙවිකරණ කටයුතු සඳහා වැය කරනු ඇත.
ඔබ සුපරික්ෂාකාරී ක්රමයේ අනෙක් අයට වඩා හොඳ ක්රියාකරුවෙකු වීමට හෝ ඔබේ වෙළඳපල සුපිරි නැතහොත් ඔබේ මූල්ය කාර්ය සාධනය වඩා හොඳ වනු ඇති බව නොසිතන්න. එසේම, සාමාන්යයෙන් ෆ්රැංජරිර් ඔවුන්ගේ FPR හි ඉදිරිපත් කර ඇති බව සාමාන්යයෙන් අවබෝධ කර ගත හැකිය. බොහෝ franchisors වසරකට වඩා අඩු කාලයක් සඳහා විවෘතව පවතින ස්ථාන ඇතුළත් නොවේ, සහ ඔබ වැඩි කාලයක් ගත වනු ඇත. ඔබේ ප්රතිඵල සාමාන්යයෙන් පරිණත ස්ථානයකට සමාන නොවේ.
ඇතැම් අවස්ථාවලදී අපේක්ෂාවන්ට ගැලපෙන පරිදි හෝ බැංකු ණය ලබා ගැනීම පවා වෙනස් කිරීමට යම් ප්රවණතාවයක් තිබේ. එම නැඹුරුව බරපතළ වරදක් විය හැකිය. ඔබේ පර්යේෂණ කරන්න, ඔබේ උපකල්පන ගොඩනඟා, පසුව ඔබගේ සැලැස්ම ලියන්න. ඉහළම රේඛාව ඉහළ නැංවීම හෝ භාණ්ඩයේ පිරිවැය හෝ කම්කරු හෝ වෙනත් පිරිවැය වෙනස් කිරීම සාධාරණීකරණය නොකරන්න. ප්රායෝගිකව ක්රියාත්මක කිරීමට නම් ප්රක්ෂිප්ත තොරතුරු සහ හොඳ ව්යාපාරික විනිශ්චයන් මත පදනම් විය යුතුය.
හොඳ ෆ්රැන්චිසර් තෝරා ගැනීම සහ නිසි මූල්ය ප්රක්ෂේපණයක් නිර්මාණය කිරීම ඔබේ ප්රසාදජනක ආරම්භ කිරීම සඳහා විශිෂ්ට සංයුක්තයකි. නමුත් සාර්ථකත්වය පිළිබඳ සැබෑ නිර්ණායකය මතක තබාගන්න: ඔබ, ඔබේ කොන්ත්රාත්තුව කළමනාකරණය කිරීමට සහ මෙහෙයවීමට කොපමණ සමත්ද?