විකුණුම් වැඩි වීම සඳහා ඔබේ විකුණුම් ඉලක්කය මාරු කරන්න
මේ ආකාරයෙන් සිතන්න; ඔබේ ව්යාපාරය නගරයේ ජනගහනය 1,000 ක ජනගහනයකින් යුත් කුඩා නගරයක පිහිටා ඇති අතර ඔබ එම නගරය, මිනිසා, ගැහැණු ළමයා සහ ළදරුවා සතු සියල්ලට විකුණන ලද, ඔබ උකුල් අශ්වයන් 1,000 ක් විකුණා - ඔබේ වෙළඳපල සන්තෘප්ත කර තිබේ.
දිනපතා විකුණන ඔබේ යානාව අවසන්. ඇසුරුම් කිරීමට හා ගමන් කිරීමට කාලයද?
නැත! ඔබ ඔප්පු කරන ලද පාරිභෝගිකයින්ට ඔබේ විකුණුම් ප්රයත්නයන් යොමු කිරීම ආරම්භ කරන්නේ නම්, ඔබේ වාසිය විකුණුම් නාටකාකාර ලෙස වැඩි කිරීමට ඔබට හැකි වනු ඇත. එමෙන්ම අලෙවිය වැඩි කිරීම සඳහා මෙම විශ්වාසනීය මාර්ගයන්ද පාරිභෝගිකයින්ගේ පක්ෂපාතිත්වයද ගොඩනංවයි . ඔබේ විකුණුම් වැඩි කර ගැනීම සඳහා මෙම හෝ අදහස් සියල්ලම උත්සාහ කරන්න.
1. විකුණුම් දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහනක් සකස් කරන්න.
විකුණුම්, විකුණුම්, විකිණීම සඳහා ඔබේ අලෙවි කාර්ය මණ්ඩලය ලබා ගැනීමට හේතුවක් ලබා දෙන්න. විකිණුම් අලෙවි කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ අලෙවි කාර්ය මණ්ඩලය මත රඳා සිටින බොහෝ ව්යාපාර තිබේ ද? විකුණුම් කාර්යයන් සඳහා x විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලයේ සැළසුම් සහ / හෝ රූපවාහිනී වැඩසටහන් ඉදිරිපත් කිරීම. ඔබේ විකුණුම් දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන "පැණිරස, සරල හා ළඟා කර ගත හැකි" ආකාරය පිළිබඳ කටයුතු කරන Paul Shearstone හි විකුණුම් දිරිගැන්වීමේ වැඩසටහන් බලන්න.
2. ඔබේ අලෙවිකරණ සේවකයින් උනන්දු කරන්න.
සැබැවින්ම ඉහළ නැංවීම සඳහා ඔබගේ නිෂ්පාදන සඳහා අදාළ නිෂ්පාදන සහ / හෝ සේවාවන් එකතු කිරීම සහ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඒවා මිලදී ගැනීම පහසු කිරීම හා අවශ්ය කිරීම ඇතුළත් වේ.
ඔබේ සුපුරුදු නිෂ්පාදන අසල තවත් භාණ්ඩ නිසි තැනක් නොලැබේ. විකුණුම් වැඩි කරන්නේ කෙසේද? ප්රතිලාභය පාරිභෝගිකයාට ඒත්තු ගැන්වීම.
නිදසුනක් වශයෙන්, මා අවසන් වරට මගේ බුරියානි පිරිසිදු කළ විට, පිරිසිදුකාරයා පැණි පැල්ලමක් දැක ඇති. හුදෙක් එය පිරිසිදු කිරීම වෙනුවට, ඔහු එය මගේ අවධානය යොමු කර ඇති අතර පැල්ලම්වල සියලු ගති ලක්ෂණ ඉවත් කළ හැකි ආකාරය පහසුවෙන් හා කාර්යක්ෂමව පෙන්වා දුන්නා.
මම ස්ථානීය පිරිසිදු කිරීමේ විසඳුම මිලදී ගත්තේද? ඔබ ඔට්ටු අල්ලනවා. එය මිලදී ගැනීම පහසු බව මට ඒත්තු ගැන්වීමට සහ එය මිලදී ගැනීම පහසු කරවන බවට ඔහු ඒත්තු ගැන්වීය. ප්රතිඵලය: කාපට් පිරිසිදු කිරීමේ සමාගම සඳහා වැඩි අලෙවියක්.
3. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඇතුළත ගුලිය ලබා දෙන්න.
මෑතකදී මම සිල්ලර ගෙදර දොරේ සාප්පුවක සාප්පු සවාරියේ ගියා. මම අයිතමයක් තෝරා ගත් අතර, වෙළඳාමක් මා වෙත පැමිණි විට එය මිලදී ගැනීමට හෝ නොඑසේ නම්, "මම ඔබට දකින බව ඔබ දකියි. අපි ලබන සතියේ විකුණන අතර සියලු බ්ෙලන්ඩර්ස් සියයට 20 කින් පහත වැටෙනු ඇත. එතකොට ආපහු එන්න ඕනේ. "මොකක්ද? මම කළා - තවත් භාණ්ඩ දෙකක් මිලදී ගත්තා.
පාඩම: ඔබ ප්රවර්ධනය හෝ විකිණීම ඇති නම්, එය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට කියන්න. ඔවුන් ආපසු එන්න - සමහර විට ඔබේ විකිණුම් වැඩි කිරීම තවත් බොහෝ විට සමහර විට ඔවුන් සමග සමහර මිතුරන් ගෙන ඒම. (අමතක කරන්න එපා - ඊමේල් කිරීමෙන්, ඇමතුම් ලබා දීම හෝ සමාජ මාධ්ය මත පෝස් කිරීම මගින් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඇතුළත ඇණ ගැසීමට හැකිය.)
4. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් වැඩි දියුණු කරන්න.
නිතිපතා ගනුදෙනුකරුවන් සහ අනෙකුත් ගනුදෙනුකරුවන් අතර පැහැදිලි හා පැහැදිලි වෙනසක් තිබිය යුතුය - ඔබේ නිරන්තර ගනුදෙනුකරුවන් ඔබ අගය කරන බව පෙන්වන වෙනසක්. සියලුම ගනුදෙනුකරුවන් "වීථියෙන් පිටත" ලෙස සලකනු ලබන්නේ නම්, පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය අපේක්ෂා කළ හැක්කේ කෙසේද?
ඔබේ නිතිපතා ගණුදෙනුකරුවන්ට ඔබ අගය කරන ආකාරයේ ක්රමයක් තිබේ. නෙලාගෙවල් ණය ලබා දීම හෝ වට්ටම් ලබා දීම වැනි විශාල වාසි හරහා කුඩා නාමයන්ගෙන් ලැබෙන ඒවාය.
5. පාරිභෝගිකයින්ගේ ප්රතිලාභ වැඩසටහනක් සකසන්න.
එතරම් විශාල ව්යාපාර ගණනාවක් ඇති කර ඇති පාරිභෝගිකයින්ගේ ප්රතිලාභ වැඩසටහන් අපි හැමෝම දැන සිටිමු. එහෙත් කුඩා ව්යාපාරයකට පාරිභෝගිකයින්ට ප්රතිලාභ ලබාදීමේ වැඩසටහනක් ද නොතිබීමට හේතුවක් නැත. ගනුදෙනුකරුවකුගේ උපන් දිනය සඳහා වට්ටම් ලෙස සරිලන තරම් වන අතර එය වෙළඳ භාණ්ඩ සඳහා වට්ටම් වැනි විවිධ ත්යාග ලබා දෙන ලකුණු ක්රමයක් ලෙස සංකීර්ණ වේ. නිවැරදිව, ත්යාගලාභී වැඩසටහන් පාරිභෝගිකයින්ගේ පක්ෂපාතිත්වය ගොඩ නැගීමට සහ අලෙවිය වැඩි කිරීමට උපකාරි විය හැකිය.
6. පාරිභෝගිකයින්ට නොමිලේ සාම්පල ලබා දීම.
ඔබ ඔවුන්ගෙන් යම් දෙයක් මිලට ගන්නා විට බොහෝ ව්යාපාරවලට වෙනත් නිෂ්පාදන නොමිලේ සාම්පල ඇතුළත් වේ.
එය බොහෝ ආකාර වලින් විකිණුම් වැඩි කළ හැකි නිසා. මුල් නිෂ්පාදිතය මිලදී ගත් පාරිභෝගිකයා නව නිෂ්පාදනයේ නියැදියකට උත්සාහ කළ හැකි අතර එයින් සමහරක් මිලදී ගත හැකිය. එසේ නැතහොත්, නියැදියක නියැදියක නියැදියක නියැලී සිටින අයට, එම නිෂ්පාදනයට උත්සාහ කළ හැකි සහ එම සමාගමෙන් සහ වෙනත් නිෂ්පාදන මිලදී ගත හැකිය. අඩුම තරමින්, මුල් පාරිභෝගිකයා ඔබේ සමාගම පිළිබඳ උණුසුම් චින්තනයන් සිතනු ඇත, සහ ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදන ගැන අන් අය පවසමින් බලාපොරොත්තු වෙනවා .
විකුණුම් වැඩි වැඩියෙන් පහසුයි
නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම හොඳ දෙයක්. නමුත් නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම ඔබේ විකුණුම් වැඩි කර ගැනීමට ඇති එකම මාර්ගය නොවේ. සැබවින්ම, ඒ පිළිබඳව ඉදිරියට යාමට අපහසු මාර්ගයකි. ඔබගේ වත්මන් පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ඔබේ විකුණුම් ඉලක්කය වෙනස් කිරීම මඟින් ඔබේ අලෙවිය වඩාත් පහසු කරලීම හා නැවත විකුණුම් ප්රතිඵලය ලබා දෙන පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය ගොඩ නැගීම.