නිසි සැලසුම් කිරීම ඔබේ පොකට්ටුවේ ඩොලර් දහස් ගණනක් විය හැකිය
එහෙත්, විකිණීම පහසු වන පරිදි පෙනේ.
ව්යවසායකයෙකු ලෙස මා මෝටර් රථ කුලියට දෙන සමාගමක්, කුඩා ගබඩා පහසුකම් දෙකක් සහ සිල්ලර ගබඩා තුනක් ගොඩනඟා අලෙවි කර තිබේ. ජාත්යන්තර වෘත්තික කථිකයෙක් සහ ව්යාපාර උපදේශකයෙකු වශයෙන් දැන් මම වෙනත් කුඩා ව්යාපාර හිමියන්ට මෙම සාර්ථකත්වය ලබා ගැනීමට උපකාර කරමි. ව්යාපාර විකිණුම් අඳුරු, බලාපොරොත්තු සුන්වීම් සහ අහිමි වූ මුදල් වළක්වා ගැනීමට ඔබට උපකාරී වනු ඇත.
අත්වැරැඳුම 1: ඉදිරි සැලසුම් කිරීම හෝ නොසිටීම
බොහෝ වේලාවක් බලා සිටීම හෝ කල්තියා සැලසුම් නොකිරීමට බොහෝ ව්යාපාර හිමියන්ට ඉඩ ප්රස්ථා අහිමිකර ගත හැකිය. කුඩා ව්යාපාරයක් විකිණීම සඳහා අවුරුදු දෙකක හෝ හතරක සාමාන්යයක් ගත වේ. එමනිසා, දිගු කාලීන සැලසුම් ඕනෑම සාර්ථක ව්යාපාර විකිණීමකට ප්රධාන වේ. යාවත්කාලීන වාර්තා තබා ගනිමින්, සෑම විටම සවිස්තරාත්මක ව්යාපාර ඉතිහාසය හා විකුණුම් කළඹක් මගින් ඔබේ සැලසුම ගෙවනු ඇත. ඔබේ පරිපුර්ණ ගැණුම්කරු ඔබගේ ව්යාපාරය තුළට ගමන් කළ හැකි වන අතර ඔබට එය ප්රතික්ෂේප කළ නොහැකිය.
අනුප්රාප්තික සැලසුම් කිරීම සිල්ලර වෙළෙන්දන් විසින් සිදු කරනු ලබන ප්රධානම කරළියකි. ඔබ අනුප්රාප්තිකයෙකුගේ නෑදෑයෙකු නොතිබුණත්, තවමත් ඔබ අනුප්රාප්තික සැලසුම්කරුවෙකු ලෙස සිතන්නේ ය. සාර්ථකත්වයට පත් කළ පුද්ගලයා "සාර්ථක" පුද්ගලයෙකු විය යුතුය. ඔබ බොහෝ කාලයක් තිස්සේ සැලසුම් කොට සලකා බැලූ විට ඔවුන් සිතන්නේ නම් එය ඉක්මන් නොවූ "මම සතුව ප්රමාණවත්" විකිණීමක් නොතිබුනේ නම්, ඔබගේ මිල වඩා වැඩි වනු ඇත.
විකිණීම සඳහා උපාය මාර්ගයක් ඇති බව දකින විට එය අප විසින් අපේක්ෂාභංගත්වයට පත් නොකරන බව දකිනවා නම් සිල්ලර වෙළඳසැල් මිලදී ගැනීමේ දී පාරිභෝගිකයාට ඇති විශ්වාසය කෙරෙහි එය එකතු කරන්න.
අත්වැරැද්ද: ඔබේ ව්යාපාරය නියෝජනය කිරීම සඳහා සුදුසු පුද්ගලයා සොයා නොගැනීම
ඔබේ ව්යාපාරය විකිණීම සඳහා උපකාරී වන නිවැරදි තැරැව්කරුවකු සහ / හෝ උපදේශකයෙකු සොයා ගැනීම ඔබේ සාර්ථකත්වයට තීරනාත්මක ය. බොහෝ විට ව්යාපාර හිමියන් තම ව්යාපාරයේ ලැයිස්තුගත කර ඇති අතර, එම ක්රියාවලිය ඉදිරියට ගෙන යෑමට පළමු පුද්ගලයා සමඟ යන්න. ඔබට දිගු කාලීනව කාලය සහ මුදල් පිරිමසා ගත හැකිය. මාස කිහිපයක් ඇතුලත, ප්රතිඵල කිසිවක් දැක නැති අතර නැවත නැවත සෙවීමට සිදු වේ. බොහෝ තැරැව්කරුවන් සම්මුඛ පරීක්ෂණය කිරීමට කාලය ගත කිරීම හා අපේක්ෂිත දේ පිළිබඳ යථාර්ථවාදීව බැලීම ඔබ නිවැරදි දිශාවකින් ආරම්භ වනු ඇත.
මා සමඟ කතා කළ පළමු තැරැව්කාරයා සමඟ මම අත්සන් කළෙමි. ඔහු මගේ ව්යාපාරය විකිණීම සඳහා පරිපූර්ණ පුද්ගලයෙකු ලෙස පෙනී සිටියේය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔහු සිල්ලර වෙළඳාමේ පසුබිමක් තිබූ අතර මගේ කර්මාන්තය වූයේ ඔහුය. ඔහු මිත්රශීලී වූ අතර, ඔහු හොඳම BIG මිල ටැගයක් ඉදිරිපත් කළේය. අවාසනාවකට මෙන්, ඔහු බොහෝ දේ ඉල්ලා සිටි නිසා එය සත්ය විය නොහැකි විය. මිල ඉහළ නැංවීමෙන් ඔහු විසින් කොන්ත්රාත්තුව අත්සන් කිරීම සඳහා ලබා ගත් නමුත් එය කිසි විටෙක විකිණීම සිදු නොකළේය. ඊළඟට මාස හයකට පසු නාස්ති වුවද අවසානයේදී මම තීරණය කිරීමට තීරණය කළා. මගේ වැරැද්දෙන් ඉගෙන ගැනීමෙන්, වෙනත් කොන්ත්රාත් අත්සන් කිරීමට පෙර තවත් තැරැව්කරුවන් 12 දෙනෙකු සම්මුඛ සාකච්ඡාවට ලක් කළා.
නව තැරැව්කරු වඩාත් යථාර්ථවාදී ප්රවේශයක් තිබුණු අතර පළමු මාසයේදී මා ගෙන ආවේය.
අත්වැරැ් 3: ඔබ සිතන ආකාරයටම ප්රවර්ධනය කිරීම හෝ වෙළඳාම කිරීම අවශ්ය නැත
ඔබේ තැරැව්කරු ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා තැරැව්කරුවෙකු සියළුම වැඩ කටයුතු කළ හැකිය, මාරාන්තික විය හැකිය. ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා හොඳම ප්රවර්ධකයා ඔබයි. ඔබ වඩා ඔබේ ව්යාපාරය හොඳින් දන්නේ කාටද? ඔබට වඩා ඔබේ ව්යාපාරය ගැන උනන්දුවක් දක්වන, උද්යෝගිමත් සහ දැනුවත් විය හැකි කිසිවෙක් නැත! තැරැව්කරුවකු ඔබට යම් ක්රියාකාරකමක් ලබා ගත හැකිය, නමුත් ඔබ දිගටම ප්රවර්ධනය කරනු ඇත.
මඟ පෙන්වීම් නොලැබුණු නිසා කලකිරීමට පත් වූ විට මට මගේම ව්යාපාර විකිණුම්කරුවෙකු වීමට මට සිදු විය. එහෙත්, මගේ ප්රජාව, මගේ ගනුදෙනුකාර පදනමේ හා මගේ සේවකයින් තුලින් තොරව විකිණීම ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා උපක්රමය විය. මම ඒක කරන්නේ කොහොමද? මගේ වර්ගයේ ව්යාපාර මිලදී ගැනීමේදී උනන්දුවක් දක්වන පුද්ගලයින් සොයාගන්නේ කොහෙන්ද?
මම අදහස් සඳහා කල් තබන ලද පසු, මම මෙය කිරීමට මාර්ගයක් සොයාගත්තා. මගේ විකුණුම් සහායකයින් සිල්ලර ගබඩා විවෘත කිරීමට උනන්දුවක් දැක්වූ කෙනෙකු සමඟ පළමු සම්බන්ධතාවය පළ කිරීමට හැකි වනු ඇතැයි මම වටහා ගත්තා. නැවතත් මම විකුණන ජනතාව ක්රියාකාරීව කරන්නේ කුමක් ද යන්න මම මගෙන්ම විමසනු ලැබුවෙමි. මුදල! ඉතින් මම වාඩි වී මගේ සාර්ථක ව්යාපාර විකිණීම සඳහා ඇයි සහ කෙසේද යන්න පැහැදිලි කරන ලිපියක් ලිවීය. මට මගේ විකුණුම් සහායකයින්ට මගේ පාරම්පරික මිළදී ගැනුම්කරුට ප්රසාදයක් පිරිනැමුවා. ක්ෂණිකවම දුරකථනය නාද කරන්නට පටන් ගත් අතර තවත් මඟ පෙන්වීම් ආවා. සති කීපයක් ඇතුළත මම ව්යාපාරයක් මිලදී ගැනීම සඳහා විවිධාකාර ගැනුම්කරුවන් තිදෙනෙකු සිටියෙමි.
සිල්ලර වෙළඳාම ඉතා දුෂ්කර කාර්යයකි - ජනතාව තේරුම් ගන්නවාට වඩා දැඩි ලෙස. අවංකවම, යමෙක් සිල්ලර වෙළඳසැලක් විකිණීම නිසා අංක එකේ හේතුව එය අසාර්ථක වීම නිසා එය සාර්ථක වන්නේ නැත. ඔබ ඔබේ විකිණීම සඳහා වැඩිපුර සැළසුම් කළහොත් ඔබට ලබා ගත හැකි මිල වඩාත් හොඳයි. ඔබේ අනාගත සැලසුම සහ උපායමාර්ගය සතුව තිබේ නම්, අනාගතය ගැනුම්කරු ඔබේ විකිණුම් හේතුවක් ගැන සැකයක් ඇති බව මතක තබාගන්න. මෙම භීතිකාව ඉවත් කරනු ඇත. ශක්තිමත් ව්යාපාරයක් සමඟ ඔබේ ව්යාපාරය ආරම්භ කළ ආකාරයටම, ශක්තිමත් සැලැස්මක් සමඟ එය විකුණන්න.
අත්වැරැද්ද: ව්යාපාරයට බොහෝ හෝ වැඩිපුර සුළු ය
ව්යාපාරයක් මත ඉතා ඉහළ හෝ අස්ථිර මිලක් තැබීම, මියගිය අන්ත වීථියකට මඟ පෑදිය හැකිය. ලාභයක් හෝ ලාභයක් නොලැබෙන ව්යාපාරයක් සඳහා ඉහළම මුදල් ලබාගැනීම අපේක්ෂා කිරීම නරක ව්යාපාරික හැඟීමක් භාවිතා කරයි. ඔබේ ව්යාපාරය, ඔබේ ව්යාපාරයට සමාන ව්යාපාරයන්, ආර්ථිකය සහ ඔබේ වෙළඳපල විකිණීම සඳහා මිල නියම කිරීමේදී සලකා බලන්න.
අනෙක් අතට, ලාභ නොලබන ව්යාපාරයක් වෙළඳාමෙන් පිටතට යාමෙන් යහපතක් විය හැකිය. මෙම වර්ගයේ විකුණුම් ක්ෂණික මුදල් ප්රවාහය හා ක්ෂණික පිරිවැටුම ජනනය කරයි. ලාභ නොලබන හෝ මුදල් ගලන ගැටළු නොමැති බොහෝ ව්යාපාර හිමියන් මේ අසමසම අවස්ථාව අහිමි වේ. අහිමි වූ බලවේග හා / හෝ අභිපේ්රරණය නිසා ඔවුන් නැතිව යන සමහර හේතු නිසා හෝ පරාජය හෝ අසාර්ථකත්වය පිළිගැනීමට අකමැති නිසා. එය ව්යාපාරයක් බව මතක තබාගන්න - පෞද්ගලිකව එය භාර ගැනීම ගැන කරදර නොවන්න. ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා වඩාත්ම වටිනා අවස්ථාවන් සොයා බලන්න.
තවත් අත්වැරැද්දක් වන්නේ ව්යාපාරයේ ඉතා අඩු මිලට මිල අඩු කිරීමයි. බොහෝ විට ව්යාපාර හිමියන් තම ව්යාපාරයේ මිල පහත වැටී ඇත. ඒවා පිළිස්සීමෙන්, අසනීපයෙන් පෙළෙන හෝ හොඳ උපදෙස් ලබා නොදෙනු ඇත. මුලින්ම ඔබේ ගෙදර වැඩ කරන්න. තැරැව්කරුවන් සහ උපදේශකයන්ට සවන් දෙන්න. අඩි දෙකේම දෙපැත්තට පැන පෙර වෙනත් ව්යාපාර අලෙවිය පිළිබඳව පර්යේෂණ කරන්න.
වැරදි 5: වැරදි පුද්ගලයාට විකිණීම
පළමුවෙන්ම ඉදිරිපත් කිරීම ඥානවන්ත තීරණයක් නොවේ. මෙය ඔබගේ හොඳම දීමනා විය හැකිය. දිගු කොන්ත්රාත්තුවක් සමග අඩු හෝ ප්රමාදයකින් මුදල් සමඟින් ඔබේ ඩොලරය සඳහා ඔබේ ව්යාපාරය විකිණීම ඔබට එය අහිමි වනු ඇත. නව හිමිකරු භාර ගැනීමෙන් පසු ව්යාපාරික අලෙවිය බොහෝ විට නරක වේ. නව හිමිකරුට ව්යාපාර අත්දැකීම් නොමැති වීම, සංවෘත මනසක් හෝ දුර්වල නායකයෙකු විය හැකිය. ලැයිස්තුව දිගටම පවතිනවා. සාර්ථක ව්යාපාර හිමිකරු එය පහසුවෙන් පෙනෙන නමුත්, එම මිශ්රණය හා ව්යසනය වෙනස් විය හැකිය. මෙය සිදුවන විට, නව හිමිකරු ව්යාපාරයෙන් පිටව යන අතර පෙර අයිතිකරු හිස් බෑගයක් තබයි. ව්යාපාරයේ විකුණුම් තීන්දුව අඩු වීම නිසා වසර ගණනාවකට පසුව ව්යාපාරයක් අසාර්ථක වීමක් මට දුකට පත් කරයි.
ඔබගේ විකල්ප ඇගයීම සහ දිගුකාලීනව හොඳම තේරීම සිදු කරන්න. ඔබේ ව්යාපාරය මිලදී ගැනීම සහ පවත්වාගෙන යාම සඳහා හොඳම පුද්ගලයා මෙයද? නැත්නම්, ඔවුන් ඉක්මණින් මගේ ගනුදෙනුකාර පදනමට සම්බන්ධ කර ගැනීමට සහ ඵලදායීව වෙළඳපොළ ගැන ඉගෙන ගත හැකිද? ව්යාපාර විකිණීම සැලසුම් කර ඇති විට ව්යාපාරික අයිතිකරුවන් සඳහා දැවැන්ත අවස්ථාවක් නිර්මාණය වන අතර සාර්ථකත්වය අඛණ්ඩව පවතී.
ඩෙබී ඇලන් යනු නිර්ලජ්ජිත ස්වයං ප්රවර්ධකයන්ගේ පාපොච්චාරණය සහ සැහැල්ලු විකුණුම් විකිණීමයි. ඇය ව්යවසායකයා, විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ විශිෂ්ටත්වය විකිණීමෙහි කැපී පෙනේ.