සෑම සාප්පු හිමියෙක් හෝ කළමනාකරුවකු සිල්ලර වෙළඳාමේ සමහර අංග වල දක්ෂතාවයක් ඇත. සමහරු විශාල මිලදී ගන්නෝ වෙති; දෘෂ්ය වෙළඳාම සහ ප්රදර්ශන භාණ්ඩවල විශිෂ්ටයන්; අනිත් අය ශක්තිමත් වෙළඳුන්. ව්යාපාරයේ වඩාත්ම වැදගත් අංගයක් ලෙස සිල්ලර වෙළෙන්දන් අවධානය යොමු කර ඇති අතර බොහෝ විට ඇගයීමට ලක් කළ යුතු වෙනත් සාධක නොසලකා හැරේ.
මෙම අත්වැරැද්ද වළක්වා ගැනීම සඳහා, ව්යාපාරයේ සියලුම අංගයන් ඇගයීමට ලක් කරන පරිපූර්ණ ප්රමිති මාලාවක් භාවිතා කරමින් ඔබේ ගබඩාව නිරන්තරයෙන් ඇගයීමට ලක් කරන්න:
1. ඔබේ වෙළඳසැලේ දෘශ්ය අංග ඇගයීම.
ඔබේ වෙළඳසැළේ සෞන්දර්යයය තුළට පිවිසෙන විට ගනුදෙනුකරුවන්ට හැඟෙන්නේ කෙසේද? ගබඩාව වෘත්තීයවේදීන් හෝ අද්විතීය විවාදයක් නිකුත් කරයිද? දෘශ්ය සංදර්ශන පාරිභෝගිකයින්ට යමක් මිලදී ගැනීමට ආරාධනා කරයිද?
විශේෂිත අංශ දෙකක් තුළ ඔබේ වෙළඳසැල දෘෂ්යමයව ඇගයීම:
පිරිසැලසුම: ගබඩා සැලැස්ම අර්ථවත්ද? ඔබ ප්රශස්ත සිල්ලර ගබඩා ආකෘතියක් භාවිතා කරන්නේද? ගනුදෙනුකරුවන්ට ගමන් කිරීමට ප්රමාණවත් පරාසයක් තිබේද? භාණ්ඩ සඳහා පාරිභෝගිකයන්ගේ දෘෂ්ටිය අපවිත්ර කරන රාක්කවල අතිරික්ත වෙළඳ භාණ්ඩ අඩංගු වේද?
සංදර්ශන (සංඥා ඇතුළුව): ගබඩාව දැන සිටි භාණ්ඩයේ හෝ ප්රදර්ශනයෙහි ඇති සීමාව කුමක්ද? (උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ විශේෂ අවස්ථා වෙළඳසැලකින් නම්, ඔබ විශේෂිත අවස්ථාවක ඇඳුම් පැළඳුම් හෝ සීමාව තුළ සීමාවෙහි තිබිය යුතුය.) ප්රදර්ශනය විශේෂ මිලක් හෝ පැමිණීම් ගබඩා සිදුවීම්වල ප්රවර්ධන අයිතමයක ප්රදර්ශනය කරයිද?
ඔබගේ ප්රදර්ශන භාණ්ඩ වෙළඳාම වැඩි දියුණු කරයිද? අපි ආකර්ශනීය කවුළුවකින් අපිරිසිදු කවුළුවකින් විනාශ වී ඇති බව දැක තිබේ.
2. ඔබේ වෙළඳ භාණ්ඩ මිල දී ගැනීමේ පුරුදු තක්සේරු කරන්න.
බොහෝ අය විශ්වාස කරන්නේ ඔවුන් හොඳ රියැදුරෙකි යැයි විශ්වාස කරන අතර ඉතා සුළු පිරිසක් විශ්වාස කරන්නේ ඔවුන් නරක රියදුරෙකු බවයි. ඒ හා සමානව, බොහෝ සිල්ලර වෙළෙන්දෝ ඔවුන් විශාල මිලදී ගන්නෝ වෙති.
සැබැවින්ම අපි ලබා ගනිමු - සියලු සිල්ලර වෙළෙන්දන් ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ පුරුදු හා භාණ්ඩ ජීවන චක්රය තක්සේරු කළ යුතුය.
වෙළඳ භාණ්ඩ ගබඩාව කොපමණ කාලයක් ගතවී තිබේද? සෑම භාණ්ඩයක්ම දින 90 ක කල් ඉකුත් වීමේ දිනයකි. මන්ද? සෑම කන්නයකම දින 90 ක් පමණ වේ.
නිපැයුම් සලකුණු කිරීමට කොපමණ කල් ඔබ රැඳී සිටින්නේද? ඔබගේ වෙළඳසැල යම් භාණ්ඩ සමඟ වැඩි ආන්තිකයන් වැඩ කරන්නේද? හැකි තරම් දෙපාර්තමේන්තු ගණනක දී, ඔබ භාණ්ඩයක හොඳ, හොඳ සහ හොඳම භාණ්ඩයක් ඉදිරිපත් කරන්නේ ද?
වෙළඳ භාණ්ඩ නැවුම් පෙනුමක්ද, දෛනිකව පැමිණෙන වර්තමාන වෙළඳ භාණ්ඩ අලුත්ද? ඉහළ ගබඩා කර ඇති වෙළඳ භාණ්ඩයක නියත, මන්දගාමී ප්රවාහයක් සාදන්න. ඔබේ ගබඩාවේ වෙළඳ භාණ්ඩ ප්රමාණයට වඩා බෙහෙවින් ඵලදායී වේ.
3. ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම ඇගයීම.
ගබඩාව විකුණන්නේ කෙසේදැයි දන්නවාද? ඔබේ අලෙවිකරුවන් විකිණීම අවසන් කළ හැකිද, නැතහොත් වෙළඳ භාණ්ඩ නාද කිරීමට එන ලිපිකරුවන් මෙන් ක්රියා කරනවාද? පාරිභෝගිකයින් විසින් වෙළඳුන්ගෙන් නමක් ඉල්ලන්නේද? ඔබේ වෙළඳ නියෝජිතයන් ගැනුම්කරුවන්ගේ තොරතුරු ඉල්ලා සිටිනවාද? අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට ඔබට හැකිද?
ඔබේ වෙළඳ නියෝජිතයන් බහු විකුණුම් කරන්නේද? සිල්ලර විකුණුම් බයිබලයෙහි අපගේ පොතෙහි, ඇඩෝනයන්ගේ කුසලතා ගැන සාකච්ඡා කිරීම - ගනුදෙනුකරුවන්ගේ මිලදී ගැනීම සඳහා තවත් අයිතම එකතු කිරීමට ඇති හැකියාව. ඔබේ දක්ෂතාවන් ඔබේ කුසලතා නිපුණත්වයට පත්වන්නේද?
විශිෂ්ට විකුණුම් කණ්ඩායමක බලය තේරුම් ගන්න.
විකුණන ආකාරය විකුණන ආකාරය සහ විකිණිය හැක්කේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව අයිතිකරු දැනගෙන සිටින හෙයින් විශාලතම වෙළඳසල් වලින් විශාල ලාභයක් අත්විඳීමට අපට හැකි වී තිබේ.
4. මුදල් ඉපයීමේ හැකියාව ඇගයීමට ලක් කරන්න.
මුදල් ඉපයීමේ නිර්වචනය ඔබ වැය කරනවාට වඩා වැඩි මුදලක් ගත වේ. ගිණුම්කරණ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් ඔබේ ඉන්වෙන්ටරි වත්කමක් ලෙස සැලකේ. සිල්ලර වෙළෙන්දාගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන්, ඉන්වෙන්ට්රි කාලය සමඟ වැඩිදියුණු නොකරන වියදමක් (ඔබ හොඳ වයින් විකුණනවා නම්).
ඔබේ ලාභදායිතාව නිවැරදිව හඳුනා ගැනීමට ඔබ විශ්වාසදායක මිලදී ගැනීමේ මාදිලියක් භාවිතා කරන්නේද? ඔබේ මාසික විකුණුම් වලින් වියදම් (උපයෝගිතා, කුලී, ඇසුරුම්කරණය) යන වියදම කොපමණ ප්රමාණයක් ද යන්න ඔබ දැනගත යුතුයි. නව ප්රතිශතයකට නව ප්රතිශතයක් ලැබේ. ඔබ මෙම ප්රතිශත සියයට දෙකක නම් ඔබ ලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා අඩියට වඩා වැඩි ය.
5. ඔබේ ගබඩාවේ සිටින පුද්ගලයන් ඇගයීම.
ඔබේ පුද්ගලයන්ට චිත්ත ධෛර්යය හා විකුණුම් බලපෑවේ කෙසේද?
බොහෝවිට ශක්තිමත් කළමනාකරුවකුගේ සාක්ෂි කුඩා පිරිවැටුමකි. බොහෝ සිල්ලර වෙළෙන්දන් සාමාන්යයෙන් දිගු කලක් තිස්සේ ඔවුන් සමඟ වැඩ කළ කාර්යමණ්ඩලයක් ඇත.
කෙසේවෙතත්, සේවකයකු සමඟ නිරන්තරව සම්මුතියකින් තොරව විය හැකි අතර, සමහර විට දුෂ්කර කාර්යමණ්ඩලයට යාමට සිල්ලර වෙළඳුන්ට අවශ්ය වේ.
සේවකයාට ඉඩ දෙන්නේ ඇයි? සැමවිටම සේවකයාගේ වරදක් නොවේ. බොහෝ අවස්ථාවලදී කළමනාකරු හොඳින් සන්නිවේදනය කිරීමට අසමත් වීම හෝ සේවකයා ප්රමාණවත් ලෙස අභිප්රේරණය කිරීමට අසමත් වීම.
6. ඔබේ තාක්ෂණය භාවිතා කිරීම ඇගයීම.
ඔබ භාවිතා කිරීමට තෝරාගත් තාක්ෂණය සහ සමාජ මාධ්ය ඔබ විසින් ඉටු කිරීමට බලාපොරොත්තු වූ ඉලක්ක සපුරාලන බවට ඔබේ ප්රමිතික සනාථ කරයිද? සෑම මාසයකම අලුත් පොරොන්දු සමඟ නව මෙවලමක් සපයයි. සිල්ලර වෙළෙන්දා ඒවා සියල්ලම භාවිතා කළ නොහැකිය. ඔබ සඳහා හොඳම මෙවලම් වඩාත් හොඳින් වැඩ කරන අතර ඔබේ වෙළඳසැලේ ඔවුන්ගේ බලපෑම ප්රශස්ත කිරීම.
7. ඔබගේ වෙබ් අඩවිය, ෆේස්බුක් පිටුව, සහ බ්ලොග් ඇගයීම.
මෙම වෙබ් සංරචක එකිනෙකට සම්බන්ධ වන අතර ඔබගේ ගඩොල් හා මෝටාර් වෙළඳසැලේ දිගුවකි. ඔවුන් වෘත්තීය මට්ටමේම මට්ටම සමථයකට පත් කරන්නේද?
8. ඔබගේ ස්ථාවරය ඇගයීමට ලක් කරන්න.
ඔබේ විකුණුම්කරුවන් ඔබ විකුණනු ලබන වර්ගය සමඟ ගැලපේද? අවුරුදු 68 ක් වයසැති ආච්චිගේ ස්කේට්බඩ් විකිණීමේදී සාර්ථක විය හැකිය. නමුත් මෙය නීතියක් නොවේ. ඔබගේ වෙළඳසැල යම් දෙයක් හෝ කිහිපයක් කීපයක් හොඳම බව ප්රකාශ කරන්නේ නම්, ඔබ සැබැවින්ම එම දේවල්ද? ඔබගේ තරඟකාරිත්වය සහතික කරගන්න.
9. ඔබගේ අත්සන රේඛාව ඇගයීම
ඔබගේ අත්සන පේළිය - ඔබගේ වෙළඳ නාමයට පහළින් ඇති වචන කීපයක් - ඔබ වෙළඳපලේ සිටින ඔබ නියෝජනය කරන පාරිභෝගිකයින්, කළමනාකරණය සහ සේවකයන්. ඔබගේ අත්සන පේළිය ඔබ නිවැරදිව නිර්වචනය කර තිබේද? නොඑසේ නම්, එය කරන්නේ එය සමග ය.
10. සාප්පු, කඩය, කඩය.
ඔබේ තරඟය ඔබ කරන්නේ කුමක්ද? සෑම දිනකම, සෑම සතියකම සෑම මාසයකදීම, හෝ (අවම වශයෙන්) මාසයකට වරක්, වෙළඳසැල් ගබඩා ඔබගේ. එසේම, ඔබේ සාපේක්ෂව සාප්පු සාප්පු වෙළඳ සැල්. වෙනත් වෙළඳසැල් ප්රදර්ශනය කරන්නේ කෙසේද? ප්රදර්ශනවලදී ඔවුන් භාවිතා කරන්නේ කුමන වර්ණද? ඔවුන් සාප්පුව වටා සංඥා භාවිතා කරන්නේ කෙසේද?
බුද්ධියක් නොමැතිව සටන් කළ හැක්කේ කෙසේද? සාප්පු සවාරිය මඟින් ඔබේ තරඟකාරිත්වය සාර්ථකව පරාජය කිරීමට බුද්ධිත්වයට සහ දේවානුභාවයෙන් ලබා දේ.