වටිනාකම් ප්රස්තුත තුනක් ඇත:
ඉලක්කගත ගැනුම්කරු
ඔබ විසඳා ඇති ප්රශ්නය
ඔබ රැකියාව සඳහා හොඳම අපේක්ෂකයා වීමට හේතුව
ඵලදායි වටිනාකමක් ඇති යෝජනාවක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා, කල්පනා කිරීම ආරම්භ කිරීම සහ ඔබේ ඉලක්කගත ජනගහන කණ්ඩායම සඳහා පොදු අවශ්යතා සපුරාලීමට. වෙළඳපල පර්යේෂණය කිරීමෙන් මෙය කළ හැකිය. "මගේ ව්යාපාරයට ලබා දිය හැකි සියල්ල ඔවුන්ට අවශ්ය වන්නේ කුමක්ද? ඔවුන් වැදගත් වන්නේ කුමක්ද?"
ඔබගේ වටිනාකම් යෝජනාව අරමුණු වන්නේ ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළ සතු අසීරු අවශ්යතාවක් හඳුනා ගැනීමට හා ඒවා සපුරාලීමයි. ඔබ පොදු අවශ්යතාවය සොයාගත් පසු, ඔබ එම අවශ්යතාව වටා ඔබේ වටිනාකම් යෝජනා ඉදිරිපත් කිරීමට පටන් ගනී.
වටිනාකමක් ඉදිරිපත් කිරීම වැදගත් වන්නේ ඇයි?
හොඳින් සිතා බලා, හොඳින් ලිඛිත වටිනාකමක් ඉදිරිපත් කිරීම ඔබේ ව්යාපාරය වර්ධනය කර ගැනීමට උදව් වේ.
මෙන්න විකුණුම් උපදේශකයෙකුට අයත් වටිනාකමක් යෝජනා:
අපගේ සේවාලාභීන් වසරකට අවම වශයෙන් 30-50% කින් සාමාන්යයෙන් කුඩා හෝ කුඩා ව්යාපාරයක් වර්ධනය වේ. ඔවුන් පැය 80 ක් සති ගනනක් වැඩ නොකර ඔවුන්ගේ පෞද්ගලික ජීවිත කැප කරති.
මෙම අගනා යෝජනාව බලවත් වන අතර, පාරිභෝගිකයා වෙත ලබා දෙන දැවැන්ත සංඛ්යාව හා ප්රතිලාභ නිසා ඔබේ අවධානය දිනා ගනී. එය ඔබ තුළට තල්ලු කිරීම සහ ඔබ තවත් දැන ගැනීමට අවශ්ය කරයි. පහත සඳහන් දේද එය ඉටු කරයි:
ඔබ සහ ඔබගේ තරඟකරුවන් අතර දැඩි අවකලනයකට ලක් කරයි
නිවැරදි අපේක්ෂාවන් ආකර්ෂණය වන අතර ප්රමාණය පමණක් නොව අනාගත අපේක්ෂාවන්ගේ ගුණත්වය වැඩි කරයි
ඔබේ ඉලක්කගත කොටස්වල ලාභ වෙළඳපළ කොටස
තවත් ව්යාපාර වසා දැමීමට ඔබට උදව් වන මෙවලම් වැඩිදියුණු කිරීමට ඔබට සහාය වේ
ඔබේ මෙහෙයුම් කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කරයි
3 ඔබේ යෝජනාව වර්ධනය කිරීමේදී කළ යුතු දේවල්
අර්ථ දැක්වීම: ඔබ විසඳා ඇති ගැටළුව හඳුනා ගන්න. ඔබගේ නිෂ්පාදනය සහ / හෝ සේවාව විසඳන ගැටළුව හෝ වේදනාව කුමක්ද?
විසඳුම්: ගැටලුව සහ / හෝ වේදනාව විසඳන්නේ කවුද? ඔබ විසදුම සපයන්නේ කවුරුන් ද?
Differentiate: ඔබේ තරඟයෙන් ඔබ වෙන් කරන්නේ කුමක්ද? එය අත්දකින්නේද? මිල? විශේෂ කුසලතාව? ඔබට ඔබේ ඉලක්කය පැහැදිලි කිරීම සඳහා ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල තුළ කිසිදු පැකිලීමකින් තොරව සිදු වනු ඇත.
ඔබේ අලෙවිකරණ අදහස පරීක්ෂා කරන්න
වෙළඳ අලෙවිකරණය වර්ධනය කිරීමේදී ව්යාපාරයන් සිදු කරන ලොකුම වැරැද්ද වන්නේ ඉතා අපැහැදිලි හෝ අවුල් සහගත ප්රකාශයක් නිර්මාණය කිරීමයි. ඔබ මෙම වැරැද්ද සිදු නොකරන බවට වග බලා ගැනීම සඳහා ඔබට ඔබේ වෙළඳ දැන්වීම යෝජනා කිරීම වචන 10 හෝ ඊට අඩු ය. ඔබට එය වචන 10 ක් හෝ ඊට අඩු කිරීමට හැකි නම්, ඔබ වැඩ කරන අලෙවිකරණ යෝජනාවකට ඔබ හොඳින් සිටින නමුත් එය ඔබට එය පරීක්ෂා කිරීමට සිදු වේ.
පහත සඳහන් ප්රශ්න ඔබෙන්ම අසාගන්න.
මගේ අලෙවිකරණ යෝජනා අදාළ වන්නේද ?: මම අභ්යන්තරව අදාලත්වය ගැන සඳහන් නොකරමි, මම බාහිරව අදාළ වන විට, විශේෂයෙන්ම ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපල වෙත.
විශ්වාස කළ හැකිද ?: වැදගත් පණිවිඩයක් වැදගත් ය, නමුත් එය විශ්වාස කල හැකි හා විශ්වසනීය විය යුතුය.
මට එය ආරක්ෂා කළ හැකිද ?: ඔබ ඔබේ ප්රකාශය සතුව තිබිය යුතුය, එය අවශ්ය නම්, එය ප්රශ්න කිරීමට නම් එය ආරක්ෂා කිරීමට හැකි විය හැකිය.
එය නම්යශීලීද ?: අවශ්ය නම් ඔබේ ව්යාපාරය සමඟ වර්ධනය විය හැකිද? ඔබේ වෙළඳ ප්රමිති ඔබට සීමා කර ඇත්නම් සහ අනාගත ව්යාපාර ව්යාප්තිය හා වර්ධනය සඳහා බාධකයක් නිර්මාණය කරන්නේ නම් ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම ක්රියාත්මක නොවේ.
එය හැඟෙනවාද ?: ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් හා ගනුදෙනුකරුවන් ඔබ සමඟ සංනිවේදනය කිරීමට සිදුවේ. ඔබේ යෝජනාව ඔවුන් සමඟ මුළුමනින්ම සමතලා කිරීමට හෝ ඔවුන් සම්බන්ධ නොවන අතර කිසිදු මිලදී ගැනීමක් නොමැත.