-
නිශ්චිත හා මැනිය හැකි අලෙවිකරණ අරමුණක් සඳහා උදාහරණයක් වන්නේ "වෙළඳ පොළ කොටස සියයට 15 කින් වැඩි කිරීමයි." මීට අමතරව, ඔබේ අලෙවිකරණ අරමුණු පැහැදිලිව ප්රකාශ කිරීම සඳහා කාල රාමුවක් මත තබන්න. කලින් උදාහරණයක් ලෙස, "වෙළඳපොල කොටස සියයට 15 කින් වැඩි කිරීම" අරමුණ "ඉදිරි ගමනක්" තුළ එකතු කිරීම මගින් "කාල නියමය" කල් දැමිය හැකිය.
අලෙවිකරණ අරමුණු
ඔබේ අලෙවිකරණ සැලසුම හෝ උපාය මාර්ගයන් සැලකිල්ලට ගනිමින් ඔබේ අරමුණු නිර්මාණය කිරීමේදී අවශ්ය වන විවිධ වර්ගයේ අලෙවිකරණ අරමුණු ඇත. අලෙවිකරණ අරමුණු ප්රධාන වර්ග හතරක් ඇත:
ඔබේ ලාභ අරමුණු කරගත් ඉලක්කය ඔබේ ප්රවර්ධන උපාය මාර්ගය මත පදනම්ව අපේක්ෂිත ආදායම තීරණය වේ
වෙළඳපල කොටසක අරමුණ වනුයේ ඔබ අපේක්ෂා කරන වෙළඳපොළ කොපමණ ප්රමාණයක් තීරණය කරනවාද යන්නයි
ප්රවර්ධනාත්මක පරමාර්ථය වන්නේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා පිළිබඳ අපේක්ෂිත අපේක්ෂිත මට්ටමයි
වර්ධන අරමුන ඔබේ වත්මන් ව්යාපාර ප්රමාණය තීරණය වේ. ඔබ එය වර්ධනය කිරීමට කැමතිද?
හඳුනා ගැනීම
"P's: නිෂ්පාදිතය, මිල, ප්රවර්ධනය සහ ස්ථානය " යන කොටස් හතරේ දක්වා ඇති ඔබගේ සැලැස්ම බලන්න: සෑම නිෂ්පාදිතයක්ම, අරමුණු ඉලක්කගත කළ යුත්තේ ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් මතයි. එම වෙනස්කම් වලට සරිලන පරිදි අරමුණු නිර්මාණය කිරීම හා ඒවා වෙනස් කිරීම.
ඔබේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයේ ප්රවර්ධන අංගය බොහෝවිට දැනුවත් කිරීම සහ සන්නාම හඳුනාගැනීම ඉහළ නැංවීම සඳහා අරමුණු ඉවහල් වනු ඇත. ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගනුදෙනුකරුවන්ට ලබා දෙන ආකාරය විස්තර කරන ඉලක්ක සකස් කිරීම අවශ්ය වේ.
විශේෂඥ විඥානය
අලෙවිකරණ අරමුණු ස්ථාපනය කිරීමේදී සලකා බැලිය යුතු ප්රධාන සාධක හතරක් තිබේ. පළමුවැන්න නම් ඔබේ වෙළඳ ප්රචාරණ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් විස්තර කිරීම හා අවබෝධ කර ගැනීමයි. පාරිභොගික හැඟීම් දෙවනුව වන අතර ගනුදෙනුකරුවන් විසින් ඔබේ ව්යාපාරය හා ප්රවර්ධන සැලැස්ම වටහා ගත යුතු ආකාරය යෝජනා කරයි. SMART සැලසුමෙහි කාල රාමුව සෑම ඉලක්කයක් සඳහාම නියමිත කාලසීමාවක් ස්ථාපිත කිරීමයි. සිව්වන කාරනය වන්නේ සමස්ත ප්රතිලාභ පමණක් නොව ආයෝජන වලින් ලැබෙන ලාභය ගැන සලකා බැලීමයි. එම ආදායම් ඉලක්කයන් සමාගමට පැමිණීමට නියමිත වියදම පිරිමැසෙනු ඇත.
අලෙවිකරණ අරමුණු
- ඉලක්ක වෙළඳපල
බෙහෙවින් නිශ්චිත වෙළඳපල සහ ජන විකාශයේ වෙළඳාම සඳහා විශාල වශයෙන් භාණ්ඩ බොහොමයක් තිබේ. නිදසුනක් වශයෙන්, වීඩියෝ ක්රීඩා නිතරම වයස අවුරුදු 13 ත් 49 ත් අතර පිරිමි අයගෙන් මිල දී ගනී. මෙම ජන සංඛ්යාතභූමියේ පිටස්තරයින් කිසිවිටක වීඩියෝ ක්රීඩා මිලදී නොගන්නා බව එයින් අදහස් නොකෙරේ. කෙසේවෙතත්, එය ඇඟවුම් කරන්නේ මුදල් අතැතිවය මෙම ජනගහන සමාජයේ සාමාජිකයින් විවිධ ජන විකාශන සඳහා දැන්වීම් ප්රචාරණ වියදම් වලට වඩා වැඩි විකුණුම් වේ.
- වෙළඳනාම හඳුනාගැනීම
ව්යාපාරයේ අලෙවිකරණ අරමුණු එක් ඉලක්කයක් වන්නේ ඉලක්කගත ජනගහන අතර වෙළඳ නාම හඳුනා ගැනීමයි. යම් නිශ්චිත පුද්ගලයෙකු හෝ ව්යාපාරයකට ශීත ඍජු ඇමතුමක් සඳහා පදනමක් දැමීමට සමාගමක් සිය අලෙවිකරණ අරමුණු භාවිතා කළ හැකිය. වෙළඳපොළ සන්තෘප්තිය සැලකිල්ලට ගන්න. - ආදායම් වැඩි කිරීම
අලෙවිකරණ අරමුණු වල අවසාන අරමුණ වනුයේ සමාගමේ ආදායම් වර්ධනය කිරීමයි. මෙම ඉලක්කය ළඟා කර ගැනීම සඳහා ඔබේ ප්රේක්ෂකයන් සමඟ වැඩ කරන සියලු අලෙවිකරණ තාක්ෂණික ක්රම භාවිතා කළ යුතුය. - අලෙවිකරණ අරමුණු හා විකුණුම් අරමුණු
පොදු ව්යාකුලත්වයක් වන්නේ අලෙවිකරණ අරමුණු විකිණුම් අරමුණු සමග අවුල් වීමයි. අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් දෙකේම සමස්ත ආදායම වැඩි කිරීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. නිෂ්පාදිතය සහ සේවාව විකිණීම සඳහා විකුණුම් වෘත්තිකය සහාය හා සන්නිවේදනය කරන පණිවිඩය හෝ උපකරණය ලෙස අලෙවිකරණ අරමුණ ගැන සිතන්න. සන්නිවේදන පරමාර්ථය සන්නිවේදනයෙහි ඇති අතර විකුණුම් අරමුණ වන්නේ පණිවුඩය භාවිතා කර ගනුදෙනුව වසා දැමීමයි.