වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, අමතර උපාංගවලට 65% ක ආන්තිකයක් දැකිය හැකි විය හැකි නමුත්, වෙළඳසැල් වල මුළු අලෙවියෙන් 10% ක් සෑදී ඇත. එබැවින් මෙය සිත් ඇදගන්නා නමුත් එය නොමඟ යවන සුළු විය හැකිය.
මෙන්න උදාහරණ:
නිෂ්පාදිතය A
විකුණුම් $ 10,000
දළ මායා 50% හෝ $ 5,000
නිෂ්පාදනය B
විකුණුම් $ 25,000
දළ මායා 30% හෝ $ 7,500
එබැවින්, මෙම උදාහරණයේ දී, අපගේ දළ මාගර% නිෂ්පාදිතයෙන් අර්ධයක් තරම් අඩුවී වුවද, භාණ්ඩය B වලින් අපගේ ව්යාපාර මුදල් ප්රවාහය සඳහා අපට වැඩි මුදල් ප්රමාණයක් ඇති බව අපට පෙනේ.
මගේ ගබඩාවලදී, අපට "මූලික" ආන්තිකයන් හෝ 50% ක් අවශ්ය විය. එයින් අදහස් කළේ අපි අයිතමය සඳහා ඩොලර් 50 ක් ගෙවා ඇත්නම්, 50% ක දළ අත්තිකාරමක් ලබා ගැනීම සඳහා අපි එය ඩොලර් 100 කට විකුණා දැමීමට අවශ්ය විය. ඔබ IMU හෝ මූලික ලකුණු කිරීම සැකසීම සඳහා ඔබ වැඩ කරන ප්රවර්ගයේ ආන්තිකය% ඔබ භාවිතා කරයි. ඔබ යන්තම් පටන් ගත්තා නම්, ඔබේ ආන්තිකයන් සකසා ගන්නා ආකාරය දැන ගැනීමට ඔබේ මිතුරන් අධ්යයනය කිරීම නිර්දේශ කරමු. සත්යය නම්, ස්වාධීන සිල්ලර වෙළෙන්දා පමණක් සැපයුම්කරුවෙකුගෙන් පිරිවැයක් මත කිසිදු වාසියක් ලැබෙන්නේ කලාතුරකිනි. විශාල වෙනසක් සිදු කිරීම සඳහා, ඔබට විශාල ගබඩා තිබේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, බොහෝ සැපයුම්කරුවන් රටේ සෑම සිල්ලර වෙළෙන්ඳෙකුටම එකම පිරිවැය (මිල) ලබා දෙයි. එමනිසා, ඔබ ඔබේ IMU ඉහළ නැංවිය යුතු අතර ඔබේ වෙළඳපල සඳහා වැඩි මිලක් හෝ ඔබගේ වෙළඳ පොලේ ඔබේ ආන්තිකයන් පාලනය කිරීමට උත්සාහ කරන්න.
උපරිම ලාභය තීරණය කිරීම සඳහා ඔබේ විකුණුම් වර්ග පරීක්ෂා කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ සපත්තු සාප්පුවක නම්, සපත්තු තමන් විසින් වර්ග මත පදනම්ව විවිධ ආන්තිකයන් ඇත. සපත්තු සපත්තු වලට වඩා සළකුණු සපත්තු ඉහළ මට්ටමක පවතී. භාණ්ඩ නිපදවීම සඳහා වැය වන මුදල ද වේ. බොහෝ සිල්ලර වෙළෙන්දන් විසින් ඔවුන්ගේ දළ මාදිලි කළමනාකරණය කිරීමේදී සමස්ත ගබඩාව හා සසඳන විට දෝශාරෝපණය කර ඇත.
සාමාන්යයෙන් බොහෝ භාණ්ඩවලට අමතර භාණ්ඩ නිපදවා ඇති බව බොහෝ දෙනා පිළිගනු ඇති අතර බොහෝ විට ඔබගේ ඉන්වෙන්ටරි වර්ගීකරණය හෝ වර්ගීකරණය අනුව මුදල් ප්රවාහය ජනනය කිරීමට මාර්ග අවබෝධ කර ගත නොහැකිය.
ඔබගේ විකිණුම් 4 ආකාරයෙන් පරීක්ෂා කරන්න
1. සමස්ත විකුණුම් මත දල මාගිණ%
2. සමස්ත විකුණුම් මත දල මාගින් $
1. දළ මායිම්% අනුව වර්ග
2. Gross Margin $ අනුව වර්ග.
සමස්ථ දළ මා්රිගයට පරික්ෂා කරන සමහර පුද්ගලයන් වැනි ඔබ නම්, ඔබ අතුරුදහන් වී ඇත්තේ ඔබේ සාප්පුව තුළ ආන්තික අවස්ථාවන්ය. පහත් ආන්තිකයන්ගේ අංක එකේ හේතුව කුමක්ද? විකුණුම්. සෑම සතියකම ඔබේ ගබඩාවේ ධාවනය කිරීමට ඔබ කැමති වන්නේ කුමක්ද? විකුණුම්. ඒ නිසා, මම මගේ සාප්පුව තුළ මගේ සපත්තු මත විකිණිය හැකි අතර මගේ උපාංගය% මාසය දක්වා ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරන අතර අනෙක් අතට මාගේ ආන්තික බලපෑම් ඇත. නමුත් බලපෑම කුඩා වේ.
සිල්ලර ව්යාපාරයක් පවත්වාගෙන යාම සඳහා යතුර මුදල් ප්රවාහය වේ. බොහෝ දෙනා සිතන්නේ ඔබේ උත්සාහයන් (හෝ සාර්ථකත්වය) හි නිර්ණායකය වන බවයි. සත්යය නම්, ඔබ විසින් ලාභදායී බව P & L කියන්න පුළුවන්, නමුත් ඔබගේ බිල්පත් ගෙවීම සඳහා ඔබට ප්රමාණවත් මුදල් නොමැත. ඔබේ දළ තීරු ප්රමාණය 50% ක් විය හැකි නමුත් ඔබේ බිල්පත් ගෙවීමට ප්රමාණවත් මුදල් නොමැත. ආන්තික මුදල් දෙස බලන විට එය ඉතා වැදගත් ය. ඔබ ඔබේ වෙළඳසැල පවත්වාගෙන යාම සඳහා සෑම මාසයකම ප්රමාණවත් මුදල් ප්රවාහයක් උත්පාදනය කරන බවට වග බලා ගන්න.
මම සෑම විටම අයිතමයක් සලකුණු කිරීම හා එය විකිණීම නොකළහොත් එය "ඩැම්පින්" සලකුණු කිරීමේ විශාල ප්රියමනාපයක් විය. මගේ පොකට් එකේ ඇති මුදල් අනාගතයේදී වැඩි මුදල් ප්රමාණයක් බලාපොරොත්තු වෙනවාට වඩා හොඳයි.