කෙසේ වෙතත්, ඔබේ සිල්ලර වෙළඳ ව්යාපාරයේ මෙම පටු ආකල්පය අනතුරුදායක තත්ත්වයට තුඩුදිය හැකිය. මම මගේ ප්රථම සිල්ලර ගබඩා විවෘත කරන විට මට මතකයි. මට සෑහෙන ප්රකෘතියක් තිබුණා. සැබවින්ම, මගේ බැංකුකරුවෙක් ඔහු දැක ඇති හොඳම දේ එයයි. නමුත් ව්යාපාරයේ පළමු වසර අවසානය ළඟා වන අතර විකුණුම් අනාවැකිවලට වඩා අඩුවනු ඇත (20% පහල), සාමාන්යයෙන් මෙය භයානක කාලයක් වනු ඇත. නමුත් මම මගේ ආදායම හා වියදම් වලට සාපේක්ෂව මගේ ජීඑම්ඩී භාවිතා කිරීම නිසා මම මගේ ප්රාග්ධනය හමු වූවාට වඩා වඩා හොඳ තැනක සැබවින්ම සිටියේ ය. මගේ දළ මායිම් සැලැස්ම වඩා සැළකිය යුතු අතර, මගේ ඉන්වෙන්ට්රි පාලනය අඩු ආදායමක් තිබුණත් මට ලාභදායී විය.
සාමාන්යයෙන්, තොග විකිණීම 70% ක් පමණ වේ. එනම් සිල්ලර මෙහෙයුම් මූල්ය වත්කම්වලින් 80% ක් - එනම් ඔබේ මුදල් මත විශාලතම කාණු ගණනය කිරීමයි. එමනිසා ඔබේ ව්යාපාරයේ සෞඛ්යය ඔබේ බඩු තොගය කළමනාකරණය කරන ආකාරය සමඟ කෙලින්ම සම්බන්ධ වේ.
පිරිවැටුම යනු අප ඉන්වෙන්ටරි දෙස බලන ආකාරයයි.
මෙම ගනන් බැලීමේදී, අප විසින් කැලැන්ඩර වර්ෂය දෙස බැලූ විට ඔබගේ ඉන්වෙන්ට්රිය විකිණීමට ඔබට අවශ්ය මාස ගණන කොපමණදැයි තීරණය කරමි. ඒ නිසා මම කොටස් 12 ක් එකකට 12 ක් තියෙනවා නම් මම ඒවා මාස 12 ක් තුළ විකුණනවා නම්, මම වසරකට 1 වතාවට (මගේ 1.0) සම්බන්ධ කර ඇත. මම මාස 6 කින් 12 ක් විකුණනවා නම්, මගේ වාරය 2.0 යි.
ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැටුම ගණනය කිරීම සඳහා වූ සූත්රය:
විකුණුම් (සිල්ලර වටිනාකම)
සාමාන්ය ඉන්වෙන්ටරි වටිනාකම (සිල්ලර වටිනාකම)
විකල්පයක් ලෙස ඔබේ ගණකාධිවරයාට පිරිවැය ඉන්වෙන්ටරි වටිනාකමක් දරයි නම්, ඔබට බඩු තොග පිරිවැටුම ගණනය කළ හැකිය:
විකුණූ භාණ්ඩවල මිල
--------------------------- සාමාන්ය ඉන්වෙන්ටරි වටිනාකම (පිරිවැය)
උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබගේ වෙළඳසැලෙහි එක් එක් වර්ෂයේදී ඩොලර් 1,000,000 ක විකුණුම් පරිමාණයක් ඩොලර් 500,000 ක සාමාන්ය ඉන්වෙන්ටරයක් තිබේ නම්, එය ඉතා හොඳ බව ප්රකාශ කරන ලදී. එහෙත් සාමාන්යයෙන් ඩොලර් දශ ලක්ෂ 200 ක සාමාන්ය ඉන්වෙන්ට්රියක් මත ඩොලර් 1,000,000 මගින් ඔබ ගැන පුදුමයට පත් වනු ඇත. කොහේ හරි අතරේ ඔබ අවසන් වනු ඇත, නමුත් ඔබ එම ලක්ෂ්යය ලබා ඇත.
සාමාන්යයෙන් අපි මෙය ඉන්වෙන්ටරි පාලනය කිරීමට ක්රමයක් ලෙස භාවිතා කරමු. ඔබේ චලන කළමනාකරණය ඔබ වැඩි ගණනක් බවට පත්වේ. එහෙත්, ඔබේ වාරික ව්යාපාරය ඔබේ සිල්ලර වෙළඳාමේ සෞඛ්යය පිළිබඳ පරිපූර්ණ අදහසක් නොවේ. GMROI ඇතුල් කරන්න. මෙම ගණනය කිරීමේ දී ඔබ ඔබේ දළ ආගන් ගෙන එය ඉන්වෙන්ටරි වටිනාකමෙන් බෙදනවා. ඔබ තක්සේරු කිරීමට උත්සාහ කරන දේ යනු ඔබේ ඉන්වෙන්ටරි මුදල් කොතරම් මුදලක් (මුදල්) ඔබ වෙනුවෙන් ලබා දෙයි. මෙම සංඛ්යාව 1.0 ට වඩා වැඩි විය යුතුය, නැතහොත් ඔබ සිදු කරනු ලැබේ.
GMROI ගණනය කිරීම සඳහා වූ සූත්රය:
දළ මායිම් (ඩොලර්) ----------------- සාමාන්ය ඉන්වෙන්ටරි වටිනාකම (පිරිවැය)
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ GMROI අනුපාතය 1.1 වන අතර එය (උදාහරණ ලෙස ඒ පිළිබඳව උනන්දු වීමට දෙයක් නොවේ.) දළ අත්තිකාරම් $ 1,500,000 හා $ 500,000 සාමාන්ය ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැය 3.0 GMROI වේ.
ඔබේ ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැටුම හෝ GMROI විය යුතු දේ සඳහා "නිවැරදි අංකයක්" නොමැත. ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැටුම සහ GMROI යන දෙකම නිසැකවම කර්මාන්ත ශාලා පවතින අතර, සෑම කුඩා සිල්ලර වෙළෙන්දාම ඔවුන්ගේ පාරිභෝගිකයන්ගේ බඩු, වෙළඳ භාණ්ඩ තොග සහ වෙළෙන්දන්ගේ ව්යුහයන් අද්විතීය වේ. ඔබේ නිෂ්පාදන ඵලදායීතාවය මැන බැලීම සහ එමගින් වැඩිදියුණු කිරීමට කටයුතු කරන්න.
මිණුම් සලකුණු සඳහා එක් විශිෂ්ට සම්පතක් වන්නේ සිල්ලර වෙළඳාමයි. මම සපත්තු ගබඩාවලට අයිති වූ විට ජාතික සපත්තු සිල්ලර වෙළඳුන්ගේ සංගමයේ සාමාජිකයෝ වූහ. සෑම වසර දෙකකට වරක් එම සංගමයේ ගබඩාවෙහි ව්යාපාර කාර්යසාධන වාර්තාවක් ඉදිරිපත් කරන ලදී. මම මගේ ව්යාපාරය ගණනය කිරීම සඳහා මිණුම් සලකුණක් ලබා දීමෙන් මට මෙය විශිෂ්ට උපකරණයකි. ඔබේ ව්යාපාරය ගණනය කිරීම හා එය ඔබටම සැසඳීම පමණක් කියවා බැලීම පමණක් කළ හැකි හොඳම ක්රමය වන්නේ, ඔබේ ටර්න් එක 1.5 ක් වන අතර ඔබගේ GMROI 1.7 ක් වන අතර ඔබේ සංගමයේ අනෙකුත් ගබඩා 2.5 ක් හැරී 1.5 සිට 1.6 දක්වා ගමන් කරයි. ඔබට වැඩි දියුණු වන අතර. ඔබ තවමත් තිබිය යුත්තේ කොතැනද? රාජ්ය සිල්ලර වෙළඳ සංගම් මේ සඳහා හොඳ මූලාශ්රයක් විය හැකිය. ඔබ ඇසුරුම් නොමැති නම් ඔබ සම්බන්ධ විය හැකි නම්, ඊ මේල් හිමිකරුගේ කණ්ඩායම උත්සාහ කරන්න.
GMROI විශ්ලේෂණයට කෙටිමඟක් පැමිණීම අවසාන කොටස් මට්ටම් වැනි (ආසන්න වට්ටෝරු හෝ විලාසිතාවන්ට සාපේක්ෂව මූලික භාණ්ඩ) වැනි දේ වලට බලපායි. අපගේ සපත්තු ගබඩාවලදී, අපි සම්පූර්ණයෙන්ම විකුණා ලාභදායී වූ විලාසිතාත්මක අයිතමයන් (අපි අවශ්යව ඇත්තේ), කළු කුට්ටල් වැනි මූලික අයිතමයන් වඩා ගබඩා මට්ටමේ අවුරුද්ද පුරා තබා ගත හැකි බව පෙනේ.