කූපන්, තරඟ සහ වෙළුම් ව්යාපාර සඳහා ව්යාපාර විකුණුම්
ප්රවර්ධන වෙළඳාම
ප්රවර්ධන අළෙවිකරණ යනු ගනුදෙනුකාරි දිරිගැන්වීම සඳහා මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් සඳහා පියවර ගැනීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇති ව්යාපාර අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයකි.
ප්රවර්ධනාත්මක අලෙවිකරණය යනු මිලදී ගැනීම සඳහා විවිධ දිරිගැන්වීම් ඇතුළත් තාක්ෂණික ක්රමයකි:
- තරඟ: අපි සියලු දෙනාටම නොමිලේ ලබා ගත හැකිය. තරඟකරුවන් කුඩා ව්යාපාර සඳහා ආකර්ෂණීය අලෙවිකරණ වාහනයක් ලබා දෙයි. ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළට වටිනා ත්යාගයක් ලෙස පැප්සි වැනි ඩොලර් බිලියනයක් ලබා දීමට ඔබට අවශ්ය නැත.
- කූපන් පත් වලට අනුව, ප්රධාන කූපන් සැකසුම් නියෝජිතයෙකු, අලෙවිකරුවන් විසින් 2007 දී කූපන්පත් බිලියන 302 ක් නිකුත් කර ඇති අතර එය පසුගිය වසරට වඩා 6% ක වැඩි වීමකි. ජනප්රිය වෙළඳ සංගම් (PMA) කූපන් කවුන්සිලයට අනුව ජනගහනයෙන් 76% කට අධික සංඛ්යාවක් භාවිතා කරන කූපන් පත් භාවිතා කරයි. කූපන් පත් තවමත් කුඩා ව්යාපාර සඳහා දැරිය හැකි මිලකට අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් සපයයි.
- නියැදිය: නොමිලේ සාම්පල වැඩ කරන්නේද? ඔබේ භාණ්ඩය නොමිලේ ලබා දීමෙන් ඔබට ලාභ සීමාවන් පෙනෙන්නට පුළුවන නමුත් සෙත් ගොඩින්ගේ සිද්ධිය සලකා බලන්න. Godin 2000 දී "The Idea Virus" නම් ග්රන්ථයක් නිකුත් කලේය. අනෙකුත් කතුවරුන් මෙන් නොව, එය පොතක් සඳහා නොමිලේ ලබා දෙන ලදී. දවස් 30 කට අඩු කාලයකදී පිටපත් 400,000 කට අධික ප්රමාණයක් බාගත කර ඇත. මෙම ග්රන්ථය ගැන කම්පනයක් ඇති වූ අතර, නිදහස්, මිනිසුන් මිනිසුන්ගේ දෘඪ තැටිය මිල දී ගත්තේය; ඇමසන් වයිස්සේලර් ලැයිස්තුවේ අංක 5 පොත සකස් කිරීම.
ප්රබල ප්රවර්ධන වෙළඳ දැන්වීම් නිර්මාණය කිරීම
ඔබේ කුඩා ව්යාපාරය සඳහා ප්රවර්ධනාත්මක අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර, දිරිගැන්වීම් සහ අරමුණු ප්රවේශමෙන් සැලසුම් කිරීම සඳහා කාලය ගත කරන්න. පහත සඳහන් ප්රශ්න ඔබෙන්ම අසාගන්න.
- විශාල නම් ගනුදෙනුකාර පදනමක් ලබාගැනීමට නායකයින් ලෙස නම් එකතු කිරීමට හෝ පාඩු නායකයෙකු ලෙස අයිතමයක් වට්ටම් කිරීමට ඔබ අදහස් කරන්නේද? ප්රවර්ධනය සඳහා හේතුව තීරණය කරන්න.
- ඔබේ ප්රවර්ධන වැඩසටහනේ ඉලක්කය කවුරුන් ද? පසුගිය මාස 12 තුළ මිලදී ගැනීමක් කර නොමැති ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් හෝ පවතින ගනුදෙනුකරුවන් වන්නේද?
- ඔබේ පාරිභෝගිකයින් සඳහා හොඳම දිරිගැන්වීම කුමක්ද? කූපන් පත්, නැටුම් හෝ නියැදීම්?
- ඔබට ලබාගත හැකි අයවැය කුමක්ද? ඔබේ ප්රවර්ධන අයවැය ඉක්මවා නොයෑමේ සෘජු තැපෑල, ඊමේල් හෝ ගබඩා වැනි ප්රචාරණ රථයක් තෝරන්න.
- ඔබ ගෙයින් ගෙට උසස්වීමක් හෝ බාහිර ප්රවර්ධන ආයතනයක් කුලියට ගන්නේද? ප්රවර්ධනාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳව වැඩි විස්තර දැන ගැනීමට සීමිත අයවැයක් සහ වේලාවක් තිබේ නම්, නිවසේදීම තෝරන්න.
- ප්රවර්ධන වෙළඳාම සාර්ථක වන්නේ ඔබේ ව්යාපාරය තීරණය කරන්නේ කෙසේද? පැහැදිලි ඉලක්කයක් තෝරන්න. ප්රතිඵල මැනීමට අමතක නොකරන්න.
- ඔබගේ ප්රවර්ධනය රාජ්ය සහ ෆෙඩරල් නීති අනුකූල වේ. ප්රවර්ධන අලෙවිකරණ දිරිගැන්වීම් නීතියට අනුකූල විය යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස, ෆෙඩරල් වෙළඳ කොමිසම පවසන්නේ "නොමිලේ ලබා දෙන" වෙනත් භාණ්ඩයක් මිලට ගැනීම සඳහා මිල දී ගත් විට මිල දී ගත් භාණ්ඩයේ මිල එහි සාමාන්ය මිළෙන් වැඩි නොවිය යුතුය. "
එක්සත් ජනපදයට ඇතුල් වීමට මිලදී ගැනීමක් අවශ්ය කරන සමාගමක් විසින් පිරිනමනු ලබන ඕනෑම තරඟ හෝ විනෝදය එක්සත් ජනපදයේ නීති විරෝධී ය. ඔබ රෙගුලාසි සහ නීතිවලට අනුකූල වන බවට වග බලා ගැනීම සඳහා ඔබේ රට හෝ රාජ්ය රාජ්ය ආයතනය පරීක්ෂා කරන්න.
ප්රවර්ධනාත්මක අලෙවිකරණයේ කුඩා හා විශාල සමාගම් විසින් අඛණ්ඩව වියදම් කිරීම ප්රවර්ධන වැඩ කරන බව පැහැදිලි සලකුනකි. ඔබේ කුඩා ව්යාපාරයට ප්රවර්ධනාත්මක අලෙවිකරණය යෙදීම හා විකිණුම් ඉහළ නැංවීම අත්විඳිය හැකිය.
ඇලිසා ග්රෙගරි විසින් සංස්කරණය කරන ලදි