මැදිහත් වීම සහ බේරුම්කරණය යන ක්රියාවලීන් බොහෝ විට ව්යාකූල වේ. පුද්ගලයන්, පවුල්, කණ්ඩායම් සහ ව්යාපාර අතර ගැටුම් නිරාකරණය කිරීමට විකල්ප ක්රම දෙකක් වේ. අපි මැදිහත් වීම සහ බේරුම්කරණය දෙස බලමු, එක් එක් ක්රියා කරන්නේ කෙසේද සහ ඔවුන් වෙනස් ය.
වර්තමාන ව්යාපාරික ලෝකය තුළ දී, කොන්ත්රාත් වැඩිපුර හා වැඩි වශයෙන් ගිවිසුම්වලට ඇතුළත් වන්නේ බේරුම්කරණය සහ මැදිහත් වීමෙනි.
සමහර ව්යාපාරික ගිවිසුම් හා රැකියා ගිවිසුම් පවා අනිවාර්ය බේරුම්කරණය අවශ්ය වේ.
මෙම ගිවිසුම් දෙකෙන් එකක් හෝ කිහිපයක් ඇතුළත් වන ගිවිසුමක් ඔබ අත්සන් කිරීමට පෙර හෝ මෙම ක්රියාවලියක් භාවිතයෙන් ව්යාපාර ආරවුලක් විසඳා ගැනීමට ඔබ එකඟ වන අතර, ඔබ ඒවා අතර සමානකම් හා වෙනස්කම් දැනගත යුතුය.
මැදිහත්වීම ක්රියා කරන්නේ කෙසේද?
මැදිහත්වීම යනු වරදවා වටහා ගැනීමේ විසඳුමකි. ආරවුලකදී තුන්වන පාර්ශ්වීය මැදිහත්කරුවකු බේරුම්කරණයට පැමිණෙන විට පාර්ශ්වයන්ට සහය ලබා දීමට කටයුතු කරනු ලැබේ. බොහෝ අවස්ථාවලදී, මැදිහත්කරුට තීරනය කිරීමට බලයක් නැත. නඩු කටයුතුවලට මැදිහත්වීමේ සමහර වාසි:
- එය ඉතා ප්රසිද්ධ වන අතර, පරීක්ෂාවන්ට පටහැනිව පුද්ගලික සහ රහස්ය වේ.
- මැදිහත්කරු වෛෂයික වන අතර පක්ෂවලට විකල්ප සොයා ගැනීමට උපකාර කරයි .
- මැදිහත්වීමේ ක්රියාපටිපාටිය ඇතැම් අවස්ථාවලදී නඩු පැවරීම සඳහා යොදා ගනී. නමුත් බොහෝ විට එය නීතිමය කටයුතු හෝ බේරුම්කරණය අවශ්ය වන ස්ථානයට පැමිණීමට පෙර ආරවුල් විසඳා ගැනීමට යොදා ගනී.
- දිගුකාලීන හා වියදම්කාරී නඩු විභාගයකින් තොරව ක්රියාවලිය අඩුය . මැදිහත්කරුවකුගේ පිරිවැය දෙකම පාර්ශ්වයන් දෙකම බෙදා ගනී.
- පාර්ශ්වය දෙකම සැලකිල්ලට ගනිමින් ආරවුල විසඳී ඇති හෙයින් පසුව ව්යාපාරික හෝ පෞද්ගලික සම්බන්ධතා දිගටම පවත්වාගෙන යාමේ හැකියාව වැඩි ය.
- මැදිහත්කරුවෙකුට නිර්මාණාත්මක විසඳුම් හෝ වාසස්ථානයක් ඉදිරිපත් කිරීමට හැකිය.
ඇමෙරිකානු බේරුම්කරණ සංගමය (AAA) අනුව, මැදිහත්වීම්වලින් 85% ක් පමණ බේරුම් කරු ඇත. පාර්ශ්වයන් මැදිහත් වීමකින් එකඟ නොවිය හැකි නම්, ඔවුන් බේරුම්කරණයට හෝ නඩු පැවරීමට කටයුතු කළ හැකිය.
බේරුම්කරණය යනු කුමක්ද?
සෘජු හා බැඳුනු තීරණයක් සඳහා අපක්ෂපාත පුද්ගලයෙකුට ආරවුලක් ඉදිරිපත් කිරීම ක්රියාවලියකි. බේරුම්කරණ ක්රියාවලියක දී නීතිමය නීති රීති අදාළ නොවන අතර විධිමත් සොයාගැනීමේ ක්රියාවලියක් නොමැත.
බේරුම්කරුවෙකු අදාළ ලියකියවිලි ඉල්ලා සිටිය හැකි අතර විනිසුරුවරයා නඩුව සමාලෝචනයෙන් පසු මතයක් ඉදිරිපත් කරයි. මැදිහත් වීමක් මෙන්, ක්රියාවලිය ඉක්මණින් සැලසුම් කර විසඳිය හැකි අතර, නඩු පැවරීමට වඩා එය තරමක් විරුද්ධවාදී වේ.
බේරුම්කරණයට එරෙහිව මැදිහත් වීම - ඒවා වෙනස් වන්නේ කෙසේද?
- බේරුම්කරණය යනු පාර්ශවයන් යම්කිසි තීරණයක් සඳහා යම්කිසි පුද්ගලයෙකුට ගෙන එන ලද ශ්රවණ ක්රියාවලියකි. මැදිහත් වීම යනු පහසුකරණයක මැදිහත්කරුවෙකු වන අතර, පාර්ශ්වයන් සමඟ ගිවිසුමක් ඇති කිරීමට කටයුතු කරන සාකච්ඡා ක්රියාවලියකි.
- මැදිහත්වීම අවිධිමත් ය; බේරුම්කරණය විධිමත් වේ.
- මැදිහත් වීමේ අරමුන වන්නේ වරදවා වටහාගැනීම් විසඳීම සඳහා වන අතර, බේරුම් කිරීමේ පරමාර්ථය ආරවුලක් මත තීරණයකට එළඹිය යුතුය.
- පාර්ශවකරුවන්ට තීරණයක් ගැනීමට බල කිරීමට මැදිහත්කරුට බලයක් නැත. බේරුම්කරුවෙකු අනිවාර්ය සහ (සාමාන්යයෙන්) අනිවාර්ය තීරණයක් ලබා දෙයි.
- මැදිහත්වීමෙන් ඕනෑම පාර්ශවයකට ඕනෑම අවස්ථාවක ආපසු ලබාගත හැකිය. බේරුම් කිරීමේ දී, එය ආරම්භ කිරීමෙන් පසු සාමාන්යයෙන් ආපසු ගැනීමේ හැකියාවක් නැත.
බේරුම්කරණය සහ මැදිහත්වීම සඳහා ඉක්මන් සැසඳීම් සටහන
| බේරුම් කිරීම | සමථකරණය | |
| භාරකරු | විසිනි | මැදිහත්කරු |
| විධිමත් / අවිධිමත් | විධිමත් | අනියම් |
| ඉලක්කය | ආරාවුල් පිළිබඳ තීරණය | වරදවා වටහාගැනීම් විසඳන්න |
| නඩු විභාගයක් වෙනුවට? | ඔව් | නැත |
| තීරනය කරන්නේ කවුද? | විසිනි | පාර්ශවයන් තීරණය කළ හැකිය |
| අනිවාර්යද? | සමහරවිට | නැත |
| තීරණය ක්රියාත්මක කිරීම | විසර්ජන තීරණය සාමාන්යයෙන් බැඳී පවතී | ගිවිසුමට අනුව ක්රියාවලිය අවසන් කිරීමට පාර්ශවයන්ට සිදු නොවේ |
ඔබට පෙනෙන පරිදි, ව්යාපාර ආරවුල් විසඳීමේ දී මෙම ක්රියාවලීන් සඳහා ස්ථානයක් ඇත.