ප්රතිපෝෂණ ලබා ගැනීම සඳහා දැරිය හැකි මාර්ග
මගේ වෘත්තීය ජීවිතය තුළ වෙළඳපල පර්යේෂණවල අලංකාරය ගැන මම ඒත්තු ගියේය. මගේ වාර්ෂික කුකීස් විකිණීම කඩාකප්පල් කර ඇති අතර එය පැකිලී ඇති බවට සැකයක් මතුවූ විට බාල වයස්කාර බාලදක්ෂ සංවිධානයක් සඳහා මා මධ්යම බටහිර ප්රදේශයේ සේවය කළෙමි.
අපි කුකීස් ටොන් කීපයක් ගොඩ නැගූ පසු කුකීස් අලෙවියෙන් අපගේ වාර්ෂික අයවැයෙන් අඩකට වඩා වැඩි ප්රමාණයක් මුදල් ඉපයීම සැලකිය යුතු ලෙස සැලකිය යුතු විය.
අප සිතිය හැකි විය හැකි ආකාරයේ භයානකකමක් ගැන මහජන භීතිය අපගේ ඊළඟ විකෘතිය විනාශ කරනු ඇතැයි අපි සිතුවෙමු. කෙසේවෙතත්, දුරකථන සමීක්ෂණයකින් අනාවරණය වූයේ මහජනතාවට අපේ කුකී මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වූ බවත්, එය නොසැලකිලිමත් බවත්ය. නමුත් දෙමාපියන් හා බාලදක්ෂ නායකයින් කණස්සල්ලට පත්ව සිටි අතර ගැහැනු ළමයින්ට සහභාගී වීමට ඉඩ නොදී සිටීම කණගාටුවට කරුණකි.
මහජනතාවගේ විශ්වාසය ශක්තිමත් කිරීම සඳහා කාලය සහ මුදල් වියදම් කිරීම වෙනුවට අපගේ ස්වේච්ඡා සේවකයන්, දෙමව්පියන් සහ ගැහැණු ළමයින්ව දැනුවත් කළා. එය සාර්ථක වූ අතර අපි සාර්ථක කුකී විකුණුමකට ගියා.
මෙම පුවරුව සහ ඩී. ඩී. ඔවුන් සියුම් හැඟීම් ගැන දත්ත විශ්වාස කළා. එය සැමවිටම නොවේ. විධායක නිලධාරින්ගේ එක් අධ්යයනයකින් හෙළි වූයේ ඔවුන්ගේ දෛනික හැඟීම්වලට පටහැනි නම්, සියයට දහයක් පමණ දත්ත අනුගමනය කරනු ඇති බවයි! එය තහවුරු කිරීම පක්ෂග්රාහී ලෙස හැඳින්වේ. එය මාරාන්තික විය හැක.
වාසනාවකට මෙන්, ඔබේ ලාභ නොලබන්නෙකුට ආපසු හැරවිය හැකිය, විශේෂයෙන් වෙළඳපල පර්යේෂණ සිදු කිරීමට බොහෝ ක්රම තිබේ, සමහර මිලෙන් අඩු මිලකට.
8 වෙළඳපල පර්යේෂණය කිරීමට පහසු ක්රම
- නිරීක්ෂණ
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ ගනුදෙනුකරුවන් වෙත අවධානය යොමු කිරීම පමණක් දැනුවත් විය හැකිය. රැස්වීම්, ක්රියාකාරකම් සහ විශේෂ අවස්ථාවලදී ජනයා පවසන දේවල් පිළිබඳව නිරීක්ෂණය සහ සටහන් කිරීමට ඔබේ අලෙවිකරණ නිලධාරීන් පුහුණු කරන්න. මිනිසුන් පවසන දේ ඔබට පවසන ලෙස ඔබේ ජනතාව සමඟ වැඩ කරන සේවකයන් හෝ ස්වේච්ඡා සේවකයන්ගෙන් විමසන්න. කුමන ගැටලු පැනනැගීද? ඔබගේ පරිශීලකයින් අපවාදයට ලක්කරන දේ කුමක්ද?
- අභිරහස වෙළඳාම්
වාණිජමය සැකසීම්වලදී සාමාන්යයෙන් භාවිතා කරනු ලබන අතර, අභිරහස සාප්පුවල ලාභ නොලබන අයුරින් ප්රයෝජනවත් වේ. අභිරහස් සාප්පුකරුවන්ට ටිකට් මිල දී ගැනීමට හෝ ටිකට් විකිනුම්කරුවන්ට ඇමතීම, කාර්යසාධනය නැරඹීම සහ පාරිභෝගික සේවා මට්ටම තීරණය කළ හැකි කලා ශිල්ප සඳහා සුවිශේෂී ප්රයෝජනවත් ක්රමයකි.
ඔබේ තරඟකරුවන්ට ඔවුන් කරන්නේ වෙනස් ආකාරයකින් හා සමහර විට වඩා හොඳ දෙයක් දැකීමට ඔවුන් සාප්පු සවාරියේ පවා කළ හැකිය. පාරිභෝගිකයින් මුහුණ දෙන රැකියාවලදී ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට කලින් කාලකණ්ණි සාප්පු ගැන දැනුවත් කිරීම සහ ඔවුන්ව "අල්ලා" ගැනීම සහ ඔවුන්ට දඬුවම් කිරීමක් ලෙස සලකනු නොලබන බවට වග බලා ගන්න.
අභිරහස් අන්දමේ පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ හැඟීම් මැනීම සඳහා ප්රමාණවත් ඇගයුම් පද්ධතියක් නිර්මාණය කිරීම හා සමාන අයුරින් ඇගයීමට ලක් කිරීම සහතික කිරීම.
- හුවමාරු සමීක්ෂණ
අපි මේ සියල්ලම ගත්තා. පාරිභෝගික ගනුදෙනුවක හෝ ක්ෂණිකව හෝ ක්ෂණිකව පෙනී යන්නේ සමීක්ෂණවලින් පෙනී ය. සාමාන්යයෙන් උදාහරණ වන්නේ අන්තර්ජාලය හරහා භාණ්ඩයක් ඇණවුම් කිරීමෙන් පසු සමීක්ෂණයක් සඳහා පිළිතුරු සැපයීමට අපගේ පරිගණක තිරයේ පෙට්ටියක් දිස්වන විටය. නැතහොත්, අප සමාගමෙන් දුරකථන ඇමතුමක් ලබා ගත් විට අපි අපගේ තෘප්තිමත් භාවය පරීක්ෂා කර බැලීමෙන් ව්යාපාරයක් කරගෙන ගියා.
ලාභ නොලබන බොහෝ වෙබ් අඩවිවල ප්රශ්න මාලාවක් හෝ කවුරුහරි පරිත්යාග කළ පසු, කෙටි පිළිතුරු මාලාවක් සඳහා සරසවි ප්රශ්න කරන්නන් වෙත එය ග්රාහකයින් වෙත හෝ ස්වේච්ඡා සේවකයන් වෙත යැවීමෙන් බොහෝ ක්රම සමීක්ෂණය කළ හැකිය.
මේවා වැනි සමීක්ෂණ මගින් අපට ක්ෂණික ප්රතිචාර ලබා දෙයි. පාරිභෝගිකයන්ගේ මනස තුළ පළපුරුද්ද නැවුම් වන අතර අවශ්ය වුවහොත් කඩිනම් පිළියම් යෙදීමට අපට හැකිය. - ගවේෂණ කණ්ඩායම
ඉලක්ක කණ්ඩායම් වනුයේ අවිධිමත් හා ඔබේ කාර්යමණ්ඩලය විසින් පවත්වාගෙන යනු ලබන විශේෂඥයින් විසින් හෝ, විධිමත් හා වඩා කාර්යක්ෂම අයුරින් කටයුතු කිරීමයි. ඉලක්ක කණ්ඩායම් වලට දක්ෂ මෝඩරයකු සිටිය යුතුය, ඔබ පර්යේෂණය කරන සෑම සේවාලාභීන් සඳහා එක් ඉලක්ක කණ්ඩායම් කිහිපයක් තිබිය යුතුය.
ප්රශ්නවලට උත්තර සැපයීමට පැය කිහිපයක් රැස්වීම සඳහා කුඩා කණ්ඩායමක් ආරාධනා කරන්න. ඔබේ සංවිධානයට ඔවුන්ගේ ප්රතිචාරය ගැන හෝ ඔබේ සංවිධානය කරන යමක් ගැන සාකච්ඡා කරන්න. මෙම කන්ඩායම් විෙශේෂෙයන් නිර්මාණය කරන ලද කාමරයක පවත්වා ගත හැකි වන පරිදි ඒවා නිරීක්ෂණය කළ හැකි අතර ඒවා පසුව විශ්ෙල්ෂණය සඳහා වාර්තා කළ හැකි ෙහෝ ඒවා ඩිජිටල් අවකාශයක පවත්වා ගත හැකිය.
- පාරිභෝගික උපදේශක මණ්ඩල
සාම්ප්රදායික "ගනුදෙනුකරුවන්" ඇති සංවිධාන සඳහා උපදේශන මණ්ඩලයන් හොඳින් ක්රියා කරයි. ටිකට්පත් අලෙවි කරනු ලැබේ. විවිධ පාරිභෝගික කණ්ඩායම් වලින් ජනතාව සඳහා කාල පරාසයකට සේවය කිරීම සඳහා ආරාධනා කරනු ලැබේ.
රැස්වීම් හරහා රැස්වීම්, දුරකථන සම්මුඛ සාකච්ඡා සහ තැපැල් කළ හෝ ඊමේල් ප්රශ්නාවලිය ලබා ගත හැකිය. සැලකිය යුතු තීරණයක් ගැනීමට අවශ්ය තොරතුරු එකතු කිරීම සඳහා පාරිභෝගික උපදේශක මණ්ඩල ප්රයෝජනවත් වේ. සමහරවිට මෙම සංවිධානය කිසියම් විශේෂ කාර්ය සාධක මාලාවක් ස්ථාපනය කිරීම ගැන සිතා ඇති අතර එම අදහස පිළිබඳ විද්වත් මණ්ඩලය සිතන දේ දැන ගැනීමට වහාම එළඹිය හැකිය. - තනි පුද්ගල ගැඹුරේ සම්මුඛ පරීක්ෂණය
විශේෂයෙන් පුහුණු වූ පර්යේෂකයන් දුරකථන ඇමතුම් ලබා දෙමින් , පසු විපරම් ප්රශ්න අසන්න සහ විස්තරාත්මක තොරතුරු සඳහා විමසන්න. මෙම වර්ගයේ පර්යේෂණ මිල අධික විය හැකිය. නමුත් ප්රතිඵල බොහෝ ප්රයෝජනවත් විය හැක. ඔබේ සංවිධානයට නිවැරදි ලෙස නොපුලුවන් වන සම්පත් හිඟය මත සම්පත් නාස්ති කරමින් මුදල් ඉතිරි කරගත හැකිය.
- සමීක්ෂණ ප්රශ්නාවලිය
බොහෝ විට වෙළඳපොළ පර්යේෂණ ක්රමවේදයන්ගෙන් වඩාත් පුළුල් ලෙස භාවිතා වන අතර, සමීක්ෂණ මගින් පුද්ගලයින් විශාල සංඛ්යාවක් වෙත යැවිය හැකිය. ප්රශ්නාවලියක් තැපෑලෙන්, විද්යුත් තැපෑලෙන් හෝ වෙනත් ක්රමවේදයක් ඔස්සේ ප්රශ්න පත්ර ලබා ගත හැකිය. වර්තමානයේ, බොහෝ මාර්ගගත සමීක්ෂණ සේවා ගණනාවක් තිබේ. සමහර ඒවා පවා භාවිතා කිරීමට නිදහස තිබේ.
ජනතාවගේ දැනුම, විශ්වාසයන්, නිෂ්පාදන සහ මාධ්ය මනාපයන්, ඔවුන්ගේ තෘප්තිමත් මට්ටම් සහ ජන විකාශ තොරතුරු ලබාගැනීම සඳහා සමීක්ෂණ ප්රයෝජනවත් වේ. - අලෙවිකරණ පරීක්ෂණ
වාණිජ ආයතන සියල්ලම මෙය සිදු කරයි. උදාහරණයක් ලෙස විවිධාකාර අනුවාදයන් යැවීමෙන් අනතුරුව පිළිතුරු සෙවීමට ඒවා සෘජු වෙළඳපොළ ද්රව්ය පරීක්ෂා කරයි. බොහෝ විට A / B පරීක්ෂණ ලෙස හැඳින්වේ, ඔබ ඉක්මනින් එය සිදු කළ හැකිය, ප්රචාරණ පත්රිකා, අරමුදල් රැස් කිරීමේ අභියාචන සහ පුවත් ලිපි සහ වෙනත් සබදතා විවිධ කාණ්ඩවලට යැවීම සඳහා විවිධාකාර අනුවාදයන් සූදානම් කිරීමෙනි. පසුව ඔබට වඩාත්ම සුදුසු අනුවාදය බලන්න.
ප්රමාණාත්මක හෝ ගුණාත්මක පර්යේෂණ?
ගවේෂණය කිරීමට ඔබ භාවිතා කරන තාක්ෂණික ක්රමයන්, ගුණාත්මක හෝ ප්රමාණාත්මක ප්රවේශයන් භාවිතා කළ යුත්තේ කුමන අවස්ථාවේද යන්න තීරණය කිරීමට සිදු වනු ඇත. වඩාත්ම වැදගත් පර්යේෂණ ව්යාපෘති දෙකෙහි සංකලනයකි. කෙටියෙන්, මෙහි ඇති වර්ග දෙක වෙනස් සහ ඒවා ප්රයෝජනවත් විය හැකි අයුරු.
ප්රමාණාත්මක ක්රම මගින් දත්ත ගණනය කිරීම හෝ ගණනය කිරීම. ප්රශ්නය: "කොපමණ?" යන ප්රශ්නයට පිළිතුරු දීමට ඔවුහු උත්සාහ කරති. සාමාන්යය, ක්රමවේදයන්, ප්රශස්ත වැනි යනාදී සංඛ්යානමය විශ්ලේෂණ භාවිතා කිරීම.
- ප්රමාණ හෝ සංඛ්යා අවබෝධ කර ගැනීම.
- හේතුව සහ ප්රතිඵල නිර්ණය කිරීම.
- විවිධ දේවල් සැසඳීම.
- සංඛ්යාත්මක පදනමක් ස්ථාපනය කිරීම.
ගුණාත්මක ක්රම මගින් මිනිසුන් සමඟ ඍජු හෝ වක්ර සම්බන්ධතා භාවිතා කරයි. ඒවාට අදාළ ලේඛන සම්මුඛ සාකච්ඡා, නිරීක්ෂණ හෝ සමාලෝචනයකින් සමන්විත විය හැකිය. ගුණාත්මක ක්රමවේදයන් ඉතා ප්රායෝගික විය හැකි අතර ක්රියාවලි සහ අර්ථයන් අධ්යයනය කිරීම සඳහා ඉතා විශිෂ්ට විය හැකි නමුත් ඒවා මැනීමට නොහැක. ප්රශ්න සඳහා ගුණාත්මක ක්රම භාවිතා කරන්න:
- මිනිසුන්ගේ හැඟීම් හෝ අදහස් තේරුම් ගැනීම.
- සබඳතා හෝ රටාවන් පිළිබඳව අවබෝධයක් ලබා ගැනීම.
- කිසියම් විෂයක් හෝ ගැටලුවක් මත විවිධ පැතිකඩයන් එකතු කිරීම.
- නිවැරදි, වඩා නිවැරදි තොරතුරු හඳුනා ගැනීම.
වෙළඳපල පර්යේෂණය කිරීමට පසුබට නොවන්න. ඔබේ ලාභ නොලබන බොහෝ කාරණාවලින් ව්යාපාරයක් වන නිසා ඔබේ සබයට තේරුම් ගත යුතුය. පර්යේෂණය වියදම් කිරීමක් සේ පෙනෙනවා, නමුත් ඔබගේ වැඩසටහන් සැලසුම් කිරීම සහ ක්රියාත්මක කිරීමේදී වැරදි මගහරවා ගැනීමෙන් දිගු කාලීනව ඔබ මුදල් ඉතිරි කරයි.
සම්පත්:
කලා අලෙවිකරණය දැක්ම , ජොඈන් ෂෙෆ් බර්න්ස්ටීන්, 2007, ජෝන් විලී.
ලාභ නොලබන සංවිධාන සඳහා මූලෝපායික අලෙවිකරණය , ඇලන් ආර්. ඇන්ඩ්රේසෙන්, ෆිලිප් කොට්ලර්, 2008, හත්වෙනි ජාත්යන්තර සංස්කරණය, පියර්සන් ප්රෙන්ටිස් ශාලාව.