විකුණුම්වලින් විකුණන දේ ඉගෙන ගන්න

අනුපාතිකය හරහා විකිණීම ගණනය කිරීමකි, සාමාන්යයෙන් ප්රතිශතයක් ලෙස නිරූපනය වන අතර, එය සැබැවින්ම ගනුදෙනුකරුට විකුණන ලද දේට එරෙහිව නිෂ්පාදකයා හෝ සැපයුම්කරු වෙතින් සිල්ලර වෙළෙන්දාට ලැබෙනු ඇත. එක් නිෂ්පාදනයක් හෝ රටාවක් විකිණීම සාපේක්ෂව සලකා බැලූ කාල පරිච්ඡේදය (සාමාන්යයෙන් එක් මාසයක්) ප්රයෝජනවත් වේ. ඊටත් වඩා වැදගත් වන්නේ ප්රවණතාවයන් පරීක්ෂා කිරීම සඳහා එක් මාසයක සිට වෙනත් නිෂ්පාදිතයක් විකිණීම සමඟ සැසඳීමයි.

විකුණුම් අනුපාතිකය ගණනය කරන්නේ කෙසේද

ඉතින්, ඔබේ සාප්පුව තුළ ඔබ පුටු 100 ක් මිල දී ගත් අතර දවස් 30 කට පසුව පුටු 20 ක් විකිණීමට (ඔබ ඉන්වෙන්ට්රියේ ඉතිරිව තිබු පුටු 80 ක් තිබිණි) එවිට විකුණුම් අනුපාතය සියයට 20 ක් වනු ඇත. ඔබේ ආරම්භක මාසය (BOM) ඉන්වෙන්ටරි භාවිතා කරමින්, ඔබේ BOM විසින් ඔබේ විකුණුම් බෙදන්න. මෙය ගණනය කරනු ලබන්නේ:

විකුණුම් / කොටස් භාර ගැනීම (BOM) x 100 ( විකිණීම )

හෝ අපේ උදාහරණය (20/100) x 100 = 20 ක්

ඔබේ ආයෝජනයට හොඳ ප්රතිඵල ලබා දෙන්නේ නම් එය ඇගයීමට නිරෝගී ක්රමයක් වනු ඇත. උදාහරණයක් වශයෙන්, සියයට 5 ක විකුණුම් අනුපාතයකින් ඔබෙන් වැඩි දෙනෙක් (ඔබ මිලදි ගැනීම) හෝ මිල අධික ලෙස ගණන් ගත හැකිය. සැසඳීමේදී, විකුණුම් අනුපාතයකින් සියයට 80 කින් ඔබෙන් අදහස් වනු ඇත්තේ ඔබට කුඩා ප්රමාණයේ ඉන්වෙන්ටරි (මිල දී ගෙන ඇති) හෝ අඩු මිලක් ඇති බවයි. ඇත්ත වශයෙන්ම විකුණුම් අනුපාත විශ්ලේෂණය පදනම් වන්නේ භාණ්ඩයෙන් ඔබට අවශ්ය දේ මතය.

නිදසුනක් වශයෙන්, මම මගේ මිලදී ගැනීමේ දී වරදක් සිදු කළ විට (මම කිසිවෙකු අවශ්ය නැති සපත්තු මිලදී ගත්තා) මම එය වැඩි විකුණා අනුපාතය ඉවත් කිරීමට අවශ්ය.

සාමාන්යයෙන් මම විකුණුම් අනුපාතයක් ඉහළ මට්ටමක තිබුනේ නම්, මගේ කොටස් මිල ඉහළ දැමීමට මට අවශ්ය විය. නමුත් මේ අවස්ථාවේ දී, වැඩි සංඛ්යාව, වඩා හොඳ. මම එය හුදෙකලා කිරීමට උත්සාහ කළා.

යථාර්ථය වන්නේ විකුණුම් අනුපාතයක් සිල්ලර වෙළෙන්දාට සාපේක්ෂව වඩා වැදගත් වේ. නිෂ්පාදකයාට නිෂ්පාදන පිරිවැය නිසි ලෙස සතුව ඇති තෙක් නිෂ්පාදන කිරීමට අවශ්ය නැත.

විකුණුම් ලුහුබැඳීම මගින් වෙළෙන්දාට මාස කීපයක් නිශ්චිත SKU එකක් ඇත. එබැවින්, එය ඔබේ වෙළෙන්දාට වැදගත් වන බැවින් එය ඔබට වැදගත් විය යුතුය.

මම මගේ සාප්පුව සඳහා විකුණුම් කරුවෙකු විසින් ලකුණු කර තබා ගත්තා. මම ඔවුන් සමඟ වාඩිවී සිටියදී, වෙළඳසැලේ අනෙකුත් වෙළඳුන්ට සාපේක්ෂව ඒවා විකුණන ආකාරය ඔවුන්ට පෙන්විය හැකිය. බොහෝ අවස්ථාවලදී, මෙම ක්රමවේදය, විකුණුම්කරුගේ විකුණුම් අනුපාතය අනිත් අයට ගැලපෙන පරිදි ලබා ගැනීම සඳහා මගේ ඇණවුම් මත හොඳ මිලකරණය හෝ මාර්ක්ඩවුන් ඩොලර් හෝ නොමිලේ භාණ්ඩ නැව්ගත කිරීමට මට උපකාර විය.

ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැටුම එදිරිව

ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැටුමට සාපේක්ෂව , විකුණුම් හරහා මාසයක් තුළ ඔබ ඔබේ ඉන්වෙන්ට්රි ඔප්පුවී කුමන ප්රතිශතයක්ද යන්න සම්බන්ධ කරයි. මාසයකට සාපේක්ෂව, තොග පිරිවැටුම වසරක කාලයකි. එක් මාසයක් පිරිවැටුම භාවිතා කිරීම සඳහා කාල සීමාවක් ඉතා කෙටි වන අතර, විකුණුම් හරහා වඩා හොඳ විශ්ලේෂණයක් වේ. බොහෝ සිල්ලර වෙළෙන්දන් සංඛ්යා දෙක සම්බන්ධ කිරීමට උත්සාහ කර ඇත (වෙනත් වචනවලින් කියනවා නම් ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැටුම හා විකිණීම අතර සම්බන්ධතාවයක් බැලීමට උත්සාහ කරන) නමුත් එය මනෝභාවයෙන් කාලය නාස්ති කිරීමකි.

නිෂ්පාදකයින් බොහෝ විට සිල්ලර මට්ටමින් ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනවල විකුණුම් අනුපාත වැඩි කිරීම සඳහා ප්රවර්ධන හෝ විශේෂ වෙළඳ දැන්වීම් නිර්මාණය කරයි. සිල්ලර වෙළෙන්දාගේ ගබඩාවෙන් පිටතට ගෙනයාමෙන් සිල්ලර වෙළෙන්දෙකුට ආධාර කිරීමට ඔවුන් " co-op " නමින් හඳුන්වනු ඇත.

ඔබ මෙම අරමුදල් වෙත පිවිසෙන්නේ නැත්නම්, ඔබටත් අවශ්ය වේ. ඒවා වෙළඳ ප්රචාරණ අරමුදල් ලෙස හෝ සමහර විට සැබවින්ම ඔබගේ ඉන්වෙන්ටරි වෙළඳ ලකුණු සඳහා භාවිතා කිරීමට මුදල්.

තව දුරටත් ඔබේ භාණ්ඩයේ රැඳී සිටින භාණ්ඩ රැඳී සිටීමට ඔබට වැඩි මුදලක් වැය වේ. එය ඔබට මුදල් පිරිමැස්මක් මෙන් පෙනෙන්නට නොතිබුණත්, එය හරහා ඔප්පු කිරීම මගින් එය සනාථ කරයි. නිෂ්පාදන මතක තබාගනිමු නම් නිෂ්පාදන විකුණන ඉඩ ප්රබල විකුණුම් අනුපාතයක් සහිත භාණ්ඩයකට ලබා දිය හැකිය.

මිල්ක් තොග ඩොලර් මිලට ගැනීම සඳහා විවෘතව ඇත. තේරුම, ඔබ දැන් ඇති දේ හරහා ඔබ විකුණන තෙක් මෘදු, හොඳ නිෂ්පාදන ඇණවුම් කළ නොහැකි ය. ඔබගේ විකුණුම් අනුපාත නිරීක්ෂණය කර ඔබගේ වෙළඳසැල නැවුම්ව තබාගැනීම හා ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ අත්දැකීම් වැඩිදියුණු කර ගැනීම සඳහා පාරිභෝගිකයා වෙනුවෙන් කටයුතු කිරීම.