දායක මුදල = විකුණුම් - විචල්ය පිරිවැය
ෙවෙළඳෙපොෙළහි, දළ මායිම් අනුපාතය දායක මුදල් අනුපාත වශෙයන් පිළිගනු ලැෙබ්. නිෂ්පාදිත සහ නිෂ්පාදන රේඛා එකතු කිරීම හෝ ඉවත් කිරීම හෝ දැනුවත් මිල ගණන් තීරණය කිරීම සඳහා දායක මුදල් ආන්තික තොරතුරු භාවිතා කළ හැකිය.
උදාහරණයක් ලෙස, අපේ විකිණුම් වලින් අපගේ මුළු විචල්ය පිරිවැය අඩු කිරීමෙන් පසු අපගේ වාර්ෂික දායක ආන්තිකය 42% කි. වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, එක් එක් ඩොලරයක් සඳහා සෘජු පිරිවැය හා ලාභය සඳහා ශත 42 කින් ඉතිරි කෙරුනි.
දළ තීරුවට සාපේක්ෂව දායක මුදල් පරාසය සඳහා යතුර ගණනය කිරීම සඳහා භාවිතා කරන ක්රමවේදය වේ. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, විචල්ය පිරිවැය අඩු කර ගත හැකිය. මෙම විචල්ය පිරිවැය විකිණුම් වියදම, නැව් ගාස්තු, පරිපාලන වියදම් ආදිය ඇතුළත් විය හැකිය. අනෙක් අතට, දළ ලාභය විකුණුම්වල විකුණූ භාණ්ඩවල ( COGS ) පිරිවැය අඩු කිරීමෙන් සළකනු ලැබේ. විකුණන ලද භාණ්ඩවල පිරිවැය සාමාන්යයෙන් ස්ථාවර හා විචල්ය පිරිවැය මිශ්රණයක් අඩංගු වේ. දළ ලාභය දායක මුදල් ආන්තිකයට සමාන නොවේ . වෙනස් සංරචකයක් සඳහා මිනුම් ලබා ගැනීම ඔබේ වෙනසකි.
සාමාන්යයෙන් ඔබට ඔබේ සිල්ලර ව්යාපාරයේ දර්ශක තුනක් ආකාරයෙන් බැලීමට දායක වෙළඳපොළ භාවිතා කළ හැකිය.
- සමස්තයක් ලෙස
- ඒකකය
- අනුපාතයක් ලෙස
දායක මුදල් ආන්තිකයේ වටිනාකම කොපමණද යන්න ඔබේ ව්යාපාරයේ විවිධ කොටස් එකිනෙකට සම්බන්ධ වන අතර, සමස්ත විකුණුම්, විකුණුම් මිල, ස්ථාවර පිරිවැය, විචල්ය වියදම්, ආදිය ආදී වශයෙන් එකිනෙකට බලපානු ලබයි. සමස්තයක් ලෙස, සමස්තයක් ලෙස ගබඩාව විසින්.
නිසැකවම, විවිධ නිෂ්පාදන රේඛාවන්ට විවිධාකාර දායකත්වයක් ලබා දෙනු ඇත. සමහරු වෙනත් අයෙකුට වඩා වැඩි අගයක් ලබා දෙනු ඇත.
ඔබගේ සමස්ත විකුණුම්, පිරිවැය සහ ආන්තිකය සියල්ලම එකිනෙකට සමානුපාතිකව ක්රියා කරයි. ඔබේ ස්ථාවර වියදම කොතරම් ඉහළ අගයක් දන්නේද නැතහොත් ඔබගේ විකුණුම් ලාභය අවුරුද්දක් වැනි වසරක් නොවී පවතිනවා. ඔබ අයිතමයක් විකුණන දේ ඔබේ ආන්තික සහ ලාභයට බලපෑම් කළ හැකිය, නමුත් එය කුලී නොවේ.
කෙසේවෙතත්, සිල්ලර වෙළඳාම්කරුවෙකු වශයෙන්, අනෙකුත් ආන්තික හා ලාභ ගණනය කිරීම් වලට අදාළ වන ආන්තික ගණනය සැලකිය යුතු නොවේ. සිල්ලර වෙළෙන්දාට වඩා නිෂ්පාදකයාට මෙම දර්ශනය හා සමීකරණය වඩා ප්රයෝජනවත් වේ. සිල්ලර වෙළෙන්දාට අවශ්ය වන්නේ කුමන නිෂ්පාදිතයන් (උපරිම දායකත්වය) උත්පාදනය කරනවාද යන්න දැනගැනීමට අවශ්ය වුවද යථාර්ථය වන්නේ වෙනස් විචල්ය පිරිවැයක් පවතින බවයි. නිෂ්පාදනයේ නිෂ්පාදනය සඳහා භාවිතා කළ ද්රව්ය වලින් විචල්ය පිරිවැය ලැබේ. ඉතින්, උදාහරණයක් ලෙස, සපත්තු ගන්න. එළවළු වලින් සාදන ලද සම්භාණ්ඩ වලින් එකක් හා මැණික් මැණික් වලින් තවත් එකක් විය හැකිය. එකලස් කිරීම සඳහා වියදම සමාන වේ, එහෙත් ද්රව්යයේ පිරිවැය බෙහෙවින් වෙනස් ය. මෙම ඡායාරූපය යොදා ගනිමින් නිශ්පාදන ද්රව්ය මාරු කළ යුතුද යන්න නිෂ්පාදකයා නිශ්චය කරයි. නමුත් සිල්ලර වෙළෙන්දෙක් වශයෙන්, සපත්තු වියදම ඩොලර් 50 කි.
සිල්ලර වෙළඳසැලේ අයකිරීම විකුණන්නාගේ පිරිවැය වේ.
Bottom line (pun) භාවිතා කිරීම සඳහා සිල්ලර වෙළෙන්දෙකු වශයෙන් ඔබට වඩාත් වැදගත් වන වෙනත් ගණනය කිරීම් තිබේ. බොහෝ දෙනා ඔබ නිතිපතා නිරීක්ෂණය කළ යුතු අතර, ඔබේ සාර්ථකත්වය වඩා බෙහෙවින් ඉවහල් වනු ඇත. සෑම මාසයකම ඔබේ මූල්යමය ප්රකාශයන් පිළිබඳව ඒවා ගණනය කළ යුතු ආකාරය හා ඒවා කියවීමට ඔබට අවශ්යය. ඒවා ගැන වැඩි විස්තර දැනගැනීමට ඔබට උපකාර කිරීමට ලිපි වලට සබැඳි කිහිපයකි. ඔවුන් ඔබට උපකාර කරනු ඇත.