අනෙක් කර්මාන්තවල විකුණුම් වලට සාපේක්ෂව විකුණුම් අතර වෙනසක් තිබේ නම් ඔබ සිතන්නේ නම්. සරල පිළිතුර නම් වර්ගයයි. ප්රශ්න පිළිබඳ නිපුණතා මෙන් නොව විරෝධතා වලට පිළිතුරු දීමට කෙසේදැයි අපි විකුණන මූලධර්ම ගැන කතා කරන්නේ නම්, එම මූලධර්මයම එක සමාන වේ; එය වෙනස් විය හැකිය.
උදාහරණයක් වශයෙන්, වාණිජ විකුණුම් පරිසරයකදී, ඔබ සිල්ලර සාප්පු වලට වඩා බොහෝ ප්රශ්න විමසිය යුතුය.
අලෙවිය අවසන් කිරීම සාර්ථක කර ගැනීම සඳහා ගනුදෙනුකරුගෙන් ලැබුණු තොරතුරුවලට සෘජු සබැඳියක් තිබේ.
Plus, B2B පරිසරයේ සාමාන්ය විකිණීම සිල්ලර වෙළඳාමට වඩා ඉහළ මට්ටමක පවතී. (සමහර අවස්ථාවන්හිදී මෙය සත්ය නොවේ) නමුත් අප විසින් සිල්ලර වෙළඳාමෙන් මිලදී ගන්නා මිලට ගැනීම්වලින් 90% මුදල් හෝ චෙක් පොතක් නොමැතිව සිදු කළ හැක. බොහෝ අවස්ථාවලදී, භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමේදී හෝ සාප්පු පිරිසිදු කිරීමේ භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම සිල්ලර මිල දී ගැනීම් වේ. මේ වගේ ලිපියක් කියවන්න, එය HDTVs හෝ ඇඳුම් හෝ ගෘහභාණ්ඩ විකිණීම ගැන කතා කරනවා.
මිලදී ගැනීමේ ප්රමාණයෙහි වෙනස්කම් නිසා, පාරිභෝගිකයාගේ "ඉවසීම" වෙනස් වේ. ඔබේම අත්දැකීම් ගැන සිතා බලන්න. ඔබ මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීමට ගිය විට, ඔබේ Blu-ray DVD තැටිය මිලදී ගත් විට ඔබ විසින් වඩා තීරනය කිරීම සඳහා ඔබ එම තීරණය ගනු ලැබුවා. ඉතින්, ඔබ මිල අධික මෝටර් රථය මිලදී ගැනීමේදී විකුණන්නා විසින් ඉල්ලූ සියලුම ප්රශ්න වලට ඔබ කැමතියි, නමුත් විකිණුම්කරු ඔබේ DVD ප්ලේයරය පිලිබඳ ප්රශ්න ඇසීමට මිනිත්තු 10 ක් ගත වුවහොත්, ඔබ ඔහුව කපටි ලෙස සලකනු ඇත.
සිල්ලර වෙළඳාමෙන් සිල්ලර වෙළඳාම් නොකරන හේතු ගණනාවකින් එකක් වන්නේ සිල්ලර වෙළඳාම සඳහා සුදුසු නොවේ. ඔබේ සංස්කෘතියට ගැලපෙන අයව බඳවා ගන්න. සරලව කිවහොත්, එය ඔබ උතුම් හා අව්යාජ ය. එතකොට ඔයා ඒවා අලෙවි කරන්නේ කොහොමද විකුණන්නේ කොහොමද?
යමෙකුට සාපේක්ෂව සිල්ලර අත්දැකීම් සහිත කෙනෙකු සමඟ ඇති නිසා, එය සිල්ලර වෙළඳාම් කරන්නේ කෙසේදැයි ඔවුන් නොදැන සිටියි.
සිල්ලර වෙළඳාම ඉවසීමෙන් පිරී යේ. ඉවසීම පුහුණු කළ හැකි යමක් නොවේ. සිල්ලර වෙළඳාමට සිනහවක් අවශ්යයි. සේවකයකු දැනටමත් මෙම ගුණාංග හෝ වටිනාකම් සමඟ වැඩට පැමිණිය යුතු අතර, එවිට ඔබට විකිණීමේදී ඇසිය යුතු නිවැරදි ප්රශ්න ඔවුන්ට ඉගැන්විය හැකිය.
ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සංවාදයේ දී, එය "දුර්ලභත්වය" මත තබන ප්රමුඛත්වය මවිතකරයි. නිෂ්පාදන දැනුම හෝ වසර අත්දැකීම් නොව, අලෙවිකරුවා කෙතරම් හොඳයිද? මෙය සිල්ලර විකුණුම් බයිබලයෙහි අවධාරණය කර ඇති අතර හොඳම සිල්ලර වෙලඳ නියෝජිතයින් ටොන් ඔවුන්ගේ "රහස්" සොයා ගැනීමට සම්මුඛ සාකච්ඡා පවත්වන ලදි.
බොහෝ අවස්ථාවලදී පිළිතුර වූයේ "ඔවුන්ට සැලකිය යුතු ආකාරයයි." විශාල කම්පනකාරී නොවන නමුත් සමහර අවස්ථාවලදී වඩාත් සරළම අදහස් අපට ගැලපේ. වරක් ලියෝනා හෙල්ම්ස්ලිට මෙසේ ඇසීය. "ඔබගේ සේවකයන් සියල්ලන්ම සිනාසන්නේ කෙසේද?" ඇය මෙසේ පිළිතුරු දුන්නාය: "මම සිනහවෙන් ඉන්න අයව කුලියට ගන්නවා."
කාරණය මෙයයි. සිල්ලර අලෙවිකරණ කුසලතා එහි ප්රවේශය තුළ සුවිශේෂී වන නමුත් විකිණීමේ මූලධර්ම සමාන වේ. නියම පුද්ගලයා පුහුණු කරනු ලබන්නේ නම් ලොකුම සාධකය වේ. ඔබ කසළ කුලියට බඳවා ගැනීම හා පුහුණුව පැය සියයක් ලබා දෙනවා නම්, ඔබ හොඳින් පුහුණුව ලද්දන් සමග අවසන්.