සමහරුන් විකිණීම හොඳ විකිණීමක් ලෙස තර්ක කළ හැකි නමුත්, ඔබගේ පහළම අගය (P & L) එකඟ නොවනු ඇත.
මේ ගැන සිතන්න. පාරිභෝගිකයා ඩොලර් 25 ක වටිනාකමකින් යුත් භාණ්ඩයක් මිලදී ගැනීම සඳහා ඔබ ඩොලර් 25 ක් වියදම් කළහොත්, ඔබ ගනුදෙනු සඳහා ඩොලර් 25 ක වටිනාකමකින් යුත් භාණ්ඩයක් මිලට ගෙන ඇත. ඔබ ඒවා ඩොලර් 50 ක් වටිනා භාණ්ඩයක් විකුණනවා නම්, ඔබ පවා බිඳ දමනු ඇත. එහෙත්, ඔවුන් ඔබට ඩොලර් 100 ක් වටිනා භාණ්ඩ අලෙවි කළ හැකි නම්, ඔබ මුදල් උපයන්න!
විකුණුම් යෝජනා කිරීම පරම්පරා ගණනාවක සිල්ලර වෙළඳාමේ වැදගත් විකුණුම් ක්රමයක් විය. සිල්ලර විකුණුම් බයිබලය මගේ පොතේ "අලුතෙන්" විකිණීම සඳහා කැප වූ පරිච්ඡේදයක් ඇත. අත්යාවශ්යයෙන්ම, ඇඩෝන විකිණුම් වර්ග දෙකක් පවතී. අර තියෙන්නේ:
1. උපාංග
2. අතිරේක කාණ්ඩය
උපාංග වෙළඳ භාණ්ඩ යනු පාරිභෝගිකයා මිලදී ගන්නා නිෂ්පාදනයට සෘජුවම සම්බන්ධ වන අයිතමයන්ය. නිදසුනක් ලෙස, ඩිජිටල් SLR කැමරාව හෝ රෙදි සෝදන යන්ත්රය හෝ සපත්තු වලට ගැලපෙන බඳ පටිය සඳහා මෘදු නඩු. මේවා එකිනෙකා සමග ඒකාබද්ධව කටයුතු කරන අතර ඒවා පාරිභෝගිකයාගේ තෘප්තිය සහ අත්දැකීම් මට්ටම ඉහළ නැංවීමයි.
කෙසේ වෙතත්, අතිරේක කාණ්ඩය යනු සම්බන්ධ නොවන වෙළඳ භාණ්ඩයකි. ඉතින්, ගනුදෙනුකරු පැමිණ සපත්තු යුගලයක් සඳහා පැමිණි අතර, ඔබ විසින් ඔබ පැමිණි නව බෝග කෘෂි කරුවන් පෙන්වනු ඇත, නැතහොත් පාරිභෝගිකයා තම උයන්වල නව සවලක් සඳහා පැමිණි අතර ඔබ පැමිණි ඇය නවතම පැලෑටි ආහාර නිෂ්පාදන .
මෙම අවස්ථා දෙකේදීම, ඔබ නිෂ්පාදනය හඳුන්වාදීම සඳහා විකිණුම් විකිණීම භාවිතා කරයි. එසේම අවස්ථා දෙකේදීම, ඔබ විකිණීමේ ආරම්භයේ දී නිවැරදි ප්රශ්න අසනු ඇත් නම් (පාරිභෝගිකයා සමඟ පර්යේෂණ කිරීම යනුවෙන් මා හඳුන්වන දෙය) යම් කාලයක් ගත කර ඇත්නම්, ඔබ විකිණීමෙහිදී යෝජනා කර ඇති හෝ හරස් විකිණීම සඳහා ඔබ විසින්ම සකස් කරනු ලැබේ. වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතාවයන්, අවශ්යතා, දෙය, අභිලාෂයන්, ආසක්තතාවන් ගැන සැලකිලිමත් වන්නැයි ඔබ අසන ප්රශ්නවලට වඩා වැඩි ප්රශ්න, ඔබට වඩා "උණ්ඩය" පසුව ඔබට විකිණීමට සිදු වනු ඇත.
එය පාරිභෝගිකයින්ට පවසන පරිදි ඔවුන් සවලක් සඳහා සාප්පු සවාරියේ නම්, ඔබ ඔවුන් වැඩ කරන ව්යාපෘතිය පිළිබඳව ප්රශ්න අසන්න, ඔවුන් කැමති දේ කරන ආකාරයේ ව්යාපෘති යනාදිය යනාදිය. ඔබ හොඳින් සවන් දෙනවා නම්, ඔබ දකිනු ඇත ඔබේ සාප්පුව තුළ විකුණන අවස්ථා. ඔබ ව්යාපෘතිය ගැන දැනගත් පසු, ඔබට ව්යාපෘතියට උදව් කළ හැකි අනෙකුත් වෙළඳ භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා ඔබට යෝජනා කළ හැකිය. එසේ නැතහොත් ගනුදෙනුකරුවන්ට මෙම ව්යාපෘති වර්ගයට කොපමණ කොතරම් මුදලක් ඇත් දැ යි ඔබට පැවසුව හොත් එවැනි ව්යාපෘති සඳහා වෙනත් වෙළඳ භාණ්ඩ ද යෝජනා කළ හැකිය.
විකුණුම් යෝජනා විකිණීම නොවේ. ඉහළ මිලක් (හෝ වැඩි ආන්තික භාණ්ඩ) ගනුදෙනුකරුවන්ට ප්රවේශ පත්රයේ වටිනාකම ඉහළ නැංවීම සඳහා වැඩපිළිවෙළ ඉහළ නංවා ගැනීමේ ක්රියාවලියකි. අප මෙහි විස්තර කරන්නේ අලෙවිකරණ ටිකට් සඳහා තවත් පේළි එකතු කිරීම සහ තවත් වඩාත් මිල අධික භාණ්ඩයක් විකිණීම නොවේ.
අපි පළමු ඡේදවල සඳහන් කර ඇති දේ මතක තබාගන්න - ලාභය දෙවන හා තුන්වන අයිතමයෙන් ලැබෙනුයේ එම දොරටුවෙන් ලබා ගැනීම සඳහා දැන්වීම් සඳහා වියදම් වේ. ඒ නිසා $ 100 අයිතමයක් විකිණීම ගැන නොවේ $ 75 අයිතමය. පාරිභෝගිකයින්ගේ අත්දැකීම් වැඩිදියුණු කරන ටිකට් අයිතම වලට එකතු කිරීම මගින් එකම පාරිභෝගිකයා වෙත විවිධ භාණ්ඩ විකිණීම සිදු කරයි.
සැළසුම් විකිණීම යනු ඔබේ සාප්පුව තුළ අනෙකුත් භාණ්ඩවලට ගනුදෙනුකරුවන් හඳුන්වා දීමයි. එය සරලයි. "අපි _____ අපි ආවා විතරද?" හෝ "ඔබ සැදැහැවත්වූ අන්තිම වතාවට කොයි වේලාවේද?" හෝ "මෙම රෙදි මෘදු එය නොවේ" කියාද? මෙම සියලු අවස්ථාවන්හි දී, අපි යෝජනා කරන වාක්ය භාවිතා කිරීමෙන් පාරිභෝගිකයින්ට වෙනත් වෙළඳ භාණ්ඩයක් යෝජනා කරයි.
මට අභියෝගයක් කිරීමට ඉඩ දෙන්න. හැකි තරම් විකිණුම් හෝ හරස් ප්රවෘත්ති විකිපීඩියා සටහන් කරන්න.
ඔබේ වෙළඳසැලේ වෙනත් අය සමඟ තරගයක් සාදන්න. ඔබ කොපමණ ඇලුම් කළ හැකිදැයි ඔබ පුදුම වනු ඇත. ඒක සරලයි. මගේ ප්රියතම එක - "මේ ගැන ඔබේ අදහස මට ලබාගත හැකිද? අපි එය ලබා ගත්තේද?"