අවශ්යතා
සිල්ලර වෙලඳ විකුණුම් බයිබලයෙහි , අමතර අලෙවිකරණ වර්ග දෙකක් අපි විස්තර කරමු - උපාංග සහ අමතර (දෙවන) කාණ්ඩය.
මෙය පැවසීමට තවත් ක්රමයක් වන්නේ "අවශ්යතා" සහ "අවශ්ය" ය. දැන් ඒක ටිකක් සරලයි, ඒත් මට පැහැදිලි කරන්න ඉඩ දෙන්න. මම සපත්තු ගබඩා තිබුනේ, ඔබ සපත්තු යුගලක් මිලට ගත් විට, ඔබ ඔවුන් සමඟ පැළඳිය යුතු කට්ටල අවශ්ය බව අපි දැන සිටියෙමු. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට නිවසේ නළලක් තිබිය හැකි නමුත්, අපි සෑම විටම අවශ්ය වූ බැවින් මෙම වර්ගයේ විකුණුම් "උපකල්පනය කිරීමට" අපගේ ජනතාව පුහුණු කර තිබේ.
නිදසුනක් වශයෙන් වෘත්තීය විකුණුම්කරු විසින් පාරිභෝගිකයාගෙන් ඉල්ලා සිටින්නේ "ඔබට කිසියම් තොල් අවශ්යද?" ඒ වෙනුවට එය වඩා හොඳ ආකාරයෙන් එය ඉල්ලනු ඇත. "මම ඔබට කළු පාටින් එකක් සහ අළු කැබලි එකක් ලබා දුන්නා. දැන් ඔබට වෙනත් වර්ණ අවශ්යද?" සිදුවූ දේට අවධානය යොමු කරන්න. අපි ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ඉල්ලුවෙ නම්, කණුවක් අවශ්ය නම්, අපි ඔවුන් දෙදෙනා යුගල දෙකක් වඩා අවශ්ය දැයි විමසුවා. බොහෝ අවස්ථාවලදී, පාරිභෝගිකයා කියන්නේ, "නැහැ, ඒ දෙදෙනා වැඩ කළ යුතු" බවයි. සමහර අවස්ථාවලදී ඔවුන් කියවෙන්නේ නැහැ කූඩ වලට නොතිබුණත්, උපකරණ මිලදී ගත් පාරිභෝගිකයින්% ක් මෙම ප්රවේශය භාවිතා කළ විට වැඩි විය.
ප්රධාන යතුර අපි ඔවුන් දෙදෙනාට කිව්වා පළමුවන යුගල් දෙක ගැන ඔවුන්ගෙන් විමසූ අතර ඊට පසුව තව තවත් විමසුවා. විකිණීම සියල්ල ගැන සිතා බලන්නේ මෙයයි.
හොඳම වෙළඳ නියෝජිතයෝ සපත්තුව සඳහා ගැලපෙන තීරුවක් අල්ලාගෙන පාරිභෝගිකයා අමතා මෙසේ කියති: "ඔබට අවශ්ය බෙල්ට් ඔබට ලැබුනා." එයාලා කවදාවත් අහන්නෙ නෑ.
කැමතියි
අතිරේක කාණ්ඩය ඇඩෝනය පාරිභෝගිකයා සඳහා ලැබීම සතුටක්. එය කලින් විස්තර කරන ලද "අවශ්යය" වේ. එය ඔබට අවශ්ය දෙයක් විය හැකිය, නමුත් ඔබේ පළමු මිලදී ගැනීම සම්පූර්ණ කිරීමට අද අවශ්ය නොවේ. ඉතින් අපේ සපත්තු උදාහරණයට ආපසු. ඇදුම් සපත්තු සඳහා පැමිණ සිටි පුද්ගලයාට අමතර වර්ගයක් වනු ඇත. ඇඳුම් සපත්තුක් මිලට ගන්නේ නම් "අවශ්ය" නොවේ. ඒත් ඔබ යෝජනා කළ යුතු දෙයක්. මේ තත්වය තුළ, ඔබ ඔබේ ඇඳුම් ආයිත්තම් සමග යන්නට ඔබ වෙනුවෙන් පාවහන් වාදනය උදුරාගත්තේ නැත. එය තේරුමක් නැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, පාරිභෝගිකයා ඔබේ පළමු සපත්තු තේරීම ප්රශ්නයට භාජනය කරයි.
ඉතින්, අපි පාරිභෝගිකයින්ට අතිරේක කාණ්ඩය එකතු කිරීමක් හඳුන්වා දුන්නේ කෙසේද. "හේයි, අපි මේ සපත්තු ආවා විතරයි. ඒගොල්ලන්ට ඒගොල්ලන්ට උත්සහ කරලා මොනවද හිතෙන්නේ?" මෙම ප්රවේශය සමඟ, අපි ගනුදෙනුකරුගේ අඩිවල පාවහන් සාදයි. නිතරම පාරිභෝගිකයා සපත්තු සැනසිල්ල හා මිලදී ගැනීම ගැන සිත්ගන්නාසුළු වනු ඇත. ප්රධාන වශයෙන් අප පාරිභෝගිකයා "අත්දැකීම් " සපත්තු කර ඇති අතර වෙනත් ඕනෑම දෙයක් "අවශ්ය" දැයි ඔවුන්ගෙන් විමසුවේ නැත.
අවසානයේදී, ඕනෑම එකතු කළ අලෙවියක් සඳහා යතුර වන්නේ සමස්ත මිලදී ගැනුම් අත්දැකීම්වල කොටසක් ලෙස විකුණුම් මහලේ විකුණනු ලැබේ. ප්රදර්ශනාගාරයෙන් පිටවන පසු මුදල් අඳින්නෙහි ඇති දෑ බැලීමට උත්සාහ කළ බොහෝ විකුණුම් ජනයා බලා සිටිති.
මේ අවස්ථාවේදී පාරිභෝගිකයා මිලදී ගනු ලැබේ. අපේ සපත්තු ගබඩාවේදී, මෙම කට්ටලය, මේස්, බඳ පටිය සහ වෙනත් අදහස් ඒවාට ගැලපෙන පුටුව වෙත ගෙන ඒමට පුහුණු කරන ලදි. පාරිභෝගිකයා නැඟිට පිරිවැටුමට ගමන් කළ විට ඔහුගේ පසුම්බිය වසා දැමූ බව අපි ඔවුන්ට පැවසුවා. වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, ඔබ පිරික්සීමට පෙර ඒවාට ඔව් කට්ටලයට කියන්න.
ඔබේ සිල්ලර ගබඩා හිමිකරුවෙක් නම්, ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමේ ඒකාබද්ධ විකුණුම් ක්රියාවලිය අනුගමනය කරන්න . මෙමගින් සෑම කෙනෙකුටම උපාංග අලෙවිය සහ ඔවුන් ගැන පමණක් නොවෙයි. එමෙන්ම ඔබේ විකුණුම් හැකියාවන් පුහුණු කිරීම සහ ඔබේ වෙළඳසැලේ පාරිභෝගික අත්දැකීම් පාලනය කිරීමට ඔබට හැකියාව ලබා දේ. පාරිභෝගික අත්දැකීම් පක්ෂපාතීත්වය දක්වයි.