වගු අලෙවිකරණ ප්රවේශයන් දෙස බලයි
පාරිභෝගිකයින් සමඟ සම්බන්ධ වීමට මාර්ග සොයන වෙළඳුන් සහ වෙළඳ නාම සාධාරණත්වය වැඩි කර ගැනීමෙන් බාහිර අලෙවිකරණ වෙත යොමු වීමේ අලෙවිකරණය වෙත යොමුවී ඇත. වෙළඳ නාම අයිතිය යනු කුමක්ද? වෙළඳ නාම ප්රාග්ධනය යනු පාරිභෝගිකයෙකුගේ ඇස් ඉදිරියෙහි නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ලෙස සලකනු ලබන වටිනාකමකි.
විවිධ අලෙවිකරණ ප්රවේශයන් පාරිභෝගිකයින්ගේ මිලදී ගැනීමේ ගමනට බලපෑම් කරයි. මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ වැඩි විස්තර දැනගැනීම සඳහා පහත් අලෙවිකරණයේ විවිධ ප්රවේශයන් පිළිබඳ උදාහරණ බලන්න.
අලෙවිකරණ සහ බාහිර අලෙවිකරණ වෙනස් වන්නේ කෙසේ ද?
HubSpot මෙම සරල ආකාරයෙන් බාහිර අලෙවිකරණ සහ අභ්යන්තර අලෙවිකරණය අතර වෙනස සරල කරයි:
පිටතට යන අලෙවිකරණයේ චක්රයක් ලෙස සිතන්න; චුම්බකයක් ලෙස බාහිර අලෙවිකරණය ගැන සිතන්න.
බාහිර වෙළඳාම යනු කුමක්ද? - මාධ්යයෙන් මුදල් ගෙවීමේදී සමාගම විසින් විකුණුම් නායකයන් ඉලක්ක කර ගැනීමෙන් පිටතට යන අලෙවිය සිදු වේ. බාහිර අලෙවිකරණ ක්රියාවලියක් සමග, සමාගම් ඔවුන්ගේ අලෙවි ප්ලේන් මුදුන පිරවීම සඳහා ක්රියාකාරකම් අවධාරණය කරයි.
බාහිර අලෙවිකරණ මූලිකව පහත සඳහන් ක්රියාකාරකම් වලින් සමන්විත වේ:
- සීතල කැඳවීම
- වෙළඳ ප්රදර්ශන
- ප්රචාරණය
- බාහිරින් ලබාගත් ටෙලි මාර්කට්
- සම්මන්ත්රණ මාලාව
- මාර්ගගත සමීක්ෂණ සහ ඡන්ද විමසීම්
- මිලදී ගත් ලැයිස්තු වලට විද්යුත් තැපැල් පිපිරීම්
මේ සෑම ක්රමයක්ම වෙළඳපොලේ දී පාරිභෝගිකයින්ගේ පණිවුඩය සමඟ පණිවුඩය අනුනාද වන බවට බලාපොරොත්තුවෙන් හා දුර පැතිර යන පණිවුඩයකි .
ආබාධිත අලෙවිකරණය කුමක්ද? - පාරිභොගික අලෙවිකරණය මිලදී ගැනීමේ ගමනේදී බොහෝ ඈත අතහැර දමා ගිය විට සිදු වේ.
සැබැවින්ම ගනුදෙනුකරුවකු විකිණුම් සබඳතාවයක් බවට පත්වීමට පෙර සන්නාමය සමග දැඩි ලෙස සම්බන්ධ වී සිටින විට, ඔවුන් පැමිණෙන අලෙවිකරණයේ යම් අනුවාදයකට සහභාගී වීමට බොහෝ විට ඉඩ ඇත.
විදේශීය අලෙවිකරණය සඳහා ඝාතීය බලපෑම් සඳහා පරිමාණය කිරීමට භාවිතා කළ හැකිය. බ්ලොගයේ ද්වාරයෙහි මාර්ගගතව ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අලෙවි කිරීම් බොහෝ විට ආරාධනා කෙරේ.
උදාහරණයක් ලෙස, බ්ලොග් එකක් ආරම්භ කිරීමෙන්, සෙවුම් එන්ජිම ප්රශස්තිකරණය අන්තර්ගතය මත පහර වැඩි කිරීමට යෙදිය හැකිය. බ්ලොග් අන්තර්ගතයට සබැඳි බොහෝ සමාජ සම්බන්ධතා ජාලකරණයට එකතු කිරීම.
පාරිභෝගිකයින්ට අලෙවිකරණ අලෙවිකරණ සඳහා කැමති - ඔවුන් පවසන දේට කැමති
සාම්ප්රදායික අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයෙන් පිටතට යන අලෙවිකරණයේ විශාල වශයෙන් ආයෝජනය කර ඇත. එහෙත් නව තාක්ෂණයන් පාරිභෝගිකයින්ට පිටතට යන අලෙවිකරණ ගොඩක් මග හැරීමට හැකි වී තිබේ . ඇත්ත වශයෙන්ම, පිටතට යන අලෙවිකරණ උපක්රම සඳහා පාරිභෝගික ඉවසීම ඉතා අඩුය. පාරිභෝගිකයන් විසින් අවසර දෙනු ලබන ප්රචාරණය පෙරදැරි කර ගැනීමේ දී වැඩි වැඩියෙන් ක්රියාකාරීව කටයුතු කරමින් සිටින අතර, නිෂ්පාදන සහ සේවා පිළිබඳ පාරිභෝගික පර්යේෂණ පිළිබඳ ඔවුන්ගේ විශේෂිත ප්රවේශයන් ලෙස ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ ගමනේදී ඔවුන් පිටතට පැමිණෙන සහ පිටතට යන අලෙවිකරණය යන දෙකම භාවිතා කරයි.
බාහිර උපාය මාර්ග හරහා ගනුදෙනුකරුවන් සමග අඛණ්ඩ සම්බන්ධතා ඇති කිරීම වඩ වඩාත් අපතේ යන ප්රස්තුතයකි. සාමාන්යට්රයන් අනුව සාමාන්යයෙන් පුද්ගලයන් 2000 කට වඩා වැඩි සංඛ්යාවකින් ඉවත්වී ඇති අලෙවිකරණ බාධා පැමිණ තිබේ. මෙම අලෙවිකරණ බාධා කිරීම් ඔවුන් තම පෞද්ගලික සහ වෘත්තීය ක්ෂේත්රයේ ප්රචාරණය අවහිර කිරීමට ක්රමවේදයන් යොදාගනිමින් ඉතා උනන්දුවෙන් කටයුතු කරන පාරිභෝගිකයින්ට තරහයි.
අලෙවිකරණ බාධක දාමය බාධා කිරීම සඳහා වූ පළමු ක්රමවේදය වූයේ ඇමතුම් හැඳුනුමයි. ඊමේල් සඳහා ස්පෑම් පෙරහන්, සිරිස් සැටලයිට් රේඩියෝ, දායක මුදල් ගෙවීම් සඳහා වූ කේබල් නාලිකා සහ ටීවෝ වැනි ඉක්බිතිව නව්ය තාක්ෂණික ධාරාවක් දියත් විය. මීට අමතරව, පාරිභෝගිකයින්ට ඉහළම පොලී සම්බන්ධ සම්මන්ත්රණවලට හෝ ප්රධාන නගරවල වෙළඳ ප්රදර්ශනවලට යෑම සඳහා පාරිභෝගිකයන් භාවිතා කළ විට, වර්තමානයේ, පාරිභෝගිකයින්ට පර්යේෂණ සහ තොරතුරු සැපයීම සඳහා භාණ්ඩ හා සේවා පිළිබඳ තොරතුරු එක්රැස් කිරීම පහසුවෙන් කළ හැක .
පරිවර්ථන උමතුවේ කුමක් ද?
බාහිර අලෙවිකරණයේ මූලික වාසියක් වන්නේ පාරිභෝගිකයන් දැනටමත් නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් සහ සේවාවන් දැනටමත් ඉගෙන ගන්නා අවකාශයකය . එය දැනටමත් සාප්පු සැණකෙළියක් තුළ පවතී . එබැවින්, අලෙවිකරණ අලෙවිකරණ සමග, සෑම වර්ගයකම අලෙවිකරණය අවහිර කිරීමට උත්සාහ කරන අය විසින් ස්ථාපිත කර ඇති බාධක විනිවිද යාමට මාර්ග සොයා ගැනීමට දුෂ්කර කාර්යය අදාල නොවේ.
ආබාධිත අලෙවිකරණයේ පරමාර්ථය වන්නේ පාරිභෝගිකයින්ට නිෂ්පාදන හෝ සේවා සැපයුම් සොයා ගැනීම සඳහා හැකි තරම් පහසු කිරීමයි. ඉන්පසු පාරිභෝගිකයින්ට මිලදී ගැනීම සඳහා කැමැත්තක් දක්වන පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන් උනන්දු කරවීම සඳහා බලපෑම් කරන අන්තර්ගත අන්තර්ගත ඉදිරිපත් කිරීම පහසු කරවයි.
ආබාධිත අලෙවිකරණ ව්යාපාරය ක්රමයෙන් වර්ධනය වන නමුත් වර්තමානයේ බොහෝ අලෙවිකරුවන්ගේ අලෙවිකරණයේ තවමත් අලෙවිකරණ උත්සාහයන් 90% ක් පමණ වන අතර අලෙවිකරණයෙන් 10% ක් අලෙවිකරණයට යොමු වී ඇත. විශේෂඥයන් මෙම සංඛ්යා චලනය කිරීමට සමාගම්වලට තම සමාගම්වලට වැඩි අවධානයක් යොමු කරමින්, ඔවුන්ගේ සම්පත් සංකේන්ද්රනය කිරීම සහ අලෙවිකරණය සඳහා වැයවන මුදල් අලෙවිකරණයට වැඩි වැඩියෙන් උපදෙස් දෙයි. මැජෙන්ටරය ලෙස බාහිර අලෙවිකරණයේ සංයුතිය විස්තාරණය කිරීම , සමාගමේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා මධ්යස්ථානයකට ගුරුත්වාකර්ෂණය කරන ලද මැග්නටට් කොටස් බ්ලොග්කරණය, සෙවුම් යන්ත්ර සහ සමාජ මාධ්ය වලින් පැමිණෙනු ඇත.
පාරිභෝගිකයින්ට ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඇති ක්රමෝපායන් පිළිබඳව අදහස් හුවමාරු කර ගැනීමේ ක්රමෝපායන් ඇතුළත් වේ. පාරිභෝගිකයින් විසින් බාධාකාරී බලවේගයක් ලෙස පාරිභෝගිකයින් විසින් වටහා ගනු ලබන පිටතට යන අලෙවිකරණ මෙන් නොව, අලෙවිකරණ කටයුතු වඩා විනෝදජනක, අඩු ආක්රමණශීලී, වඩා කාලෝචිත වන අතර සාම්ප්රදායික බාහිර අලෙවිකරණයට වඩා වැඩි ආයෝඡනයකි. අලෙවිකරණ සැලැස්මේ හොඳම ප්රායෝගික භාවිතයන් සඳහා අලෙවිකරණ උපායමාර්ගයක් වනුයේ මෙම අලෙවිකරණ වෙළඳපොළ තුළ පාරිභෝගිකයින්ගේ වෙළඳ සබඳතාව ශක්තිමත් කිරීමයි.