සාපේක්ෂ වශයෙන් තරුණ සංකල්පයක් වුවද මෑත වසරවලදී එයට බලපාන අලෙවිකරණය මෑත වර්ෂවල පුපුරා ගියේය.
1980 ගණන්වල මුල් භාගයේදී ජාතික අලෙවිකරණය ආරම්භ කිරීම ඇරඹුනේ, ඇමරිකන් එක්ස්ප්රස් ලිබර්ටි ප්රතිමාව යලි පිහිටුවීම සඳහා අරමුදල් රැස් කර නොගත් ලාභ කන්ඩායම් සමග හවුල් වූ විටය.
ඇමරිකන් එක්ස්ප්රස් සිය ණය කාඩ්පතෙන් සෑම මිලදී ගැනීමකින්ම කොටසක් නව ණය අයදුම්කරුවෙකුගේ නව අයදුම්පතක් සඳහා අමතර පරිත්යාගයක් ලබා දුන්නේය.
සමාගම විසින් එහි ප්රචාරණ කටයුතු සඳහා ද විශාල කාලයක් දියත් කර ඇත.
ප්රතිඵලය දැන් ජනප්රිය වී ඇත. ප්රතිෂ්ඨාපන අරමුදල ඩොලර් මිලියන 1.7 කට වඩා ඉහල නැංවුණු අතර ඇමරිකන් එක්ස්ප්රස් කාඩ් භාවිතය සියයට 27 කින් ඉහල ගියේය. පෙර වසරට සාපේක්ෂව නව කාඩ්පත් අයදුම්පත් 45% කින් වැඩි විය. මේ සියල්ලම මාස තුනක උද්ඝෝෂණයක් සමඟ සිදු විය.
ඊට සම්බන්ධ සියලු දෙනා ජයග්රාහකයා විය. මෙම පුණ්යාධාරය සඳහා අවශ්ය අරමුදල් ලැබුණු අතර, ඇමරිකන් එක්ස්ප්රස් සමාගම එහි නිෂ්පාදන අලෙවිය වැඩිදියුණු කර සමාජ වගකීම් සඳහා කීර්තියක් ලබා ගත්තේය. ඇමරිකන් එක්ස්ප්රස් පවා "හේතුව ආශ්රිත අලෙවිකරණය" යනුවෙන් හඳුන්වනු ලැබීය.
දැන්, "යහපත්ව යහමින් කරන යහපත" යනුවෙන් හැඳින්වුණු ව්යාපාර සම්පූර්ණයෙන්ම වැළඳී ඇත. ව්යාපාරයට අදාළ අලෙවිකරණය අවසානයේ ව්යාපාරයන් තම සමාජ වගකීම් ප්රකාශ කරන ප්රධාන ක්රමයක් වනු ඇත.
සාපේක්ෂ අලෙවිකරණ වර්ධනයේ වර්ධනය 1990 දී ඩොලර් මිලියන 120 ක කර්මාන්තශාලාවක් විසින් 2016 දී ඩොලර් බිලියන 2 කට වැඩි විය. ප්ලස් පරිභෝජකයින් එය කැමති. පර්යේෂණවලින් පෙන්නුම් කරන්නේ ගෝලීය පාරිභෝගිකයින්ගෙන් සියයට 84 කට වඩා සමාජීය හෝ පරිසර හිතකාමී සේවා සහ නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට අවශ්ය බවයි.
එය ක්රියා කරන්නේ කෙසේද?
සාපේක්ෂ අලෙවිකරණයේ බොහෝ අනුවාදයන් තිබේ. කිසියම් හේතුවක් සඳහා මුදල් රැස් කිරීම සඳහා ව්යාපාරයක් සහ ලාභ නොලබන ආයතනයක් අතර එකඟතාවක් වේ. සමාගම විසින් මෙම වැඩපිළිවෙළ තුළින් තවත් නිෂ්පාදන විකිණීමෙන් හා ලාභ ලබන ලාභ නොලබන හෝ හේතුවක් සමඟ බැඳී ඇති "හලෝ" බලපෑම භුක්ති විඳීමට සමාගම අපේක්ෂා කරයි.
හේතුව ආශ්රිත අලෙවිකරණ වැඩසටහනක් ලාභ නොලබන හෝ අඩු මූලික දීමනාවක් නොවේ. නමුත් මෙම සංස්ථාව සමාජීය වගකීමකින් හා තම ගනුදෙනුකරුවන්ට සමාන හේතු මත උනන්දුවක් දක්වන මහජනතාවට දැන ගැනීමට ඉඩ සලසයි. ලාභ නොලබන ප්රතිලාභ මූල්යමය වශයෙන් මෙන්ම එහි හවුල්කරුගේ අළෙවිකරණ ප්රයත්නයේ ප්රතිඵලයක් ලෙස උසස් පොදු පැතිකඩක් හරහා.
පසුගිය වසර කිහිපය තුළ විවිධාකාරයේ විවිධාකාර ආකාරයකින් පෙනී සිටීමට හේතු වූ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයන් ප්රසාරණය වී තිබේ. ලාභ නොලබන අලෙවිකරණයේ සිය පොතෙහි ජෝකලින් ඩෝ, වඩාත් ජනප්රිය වූ සමහරක් ලැයිස්තුගත කරයි:
- නිෂ්පාදන විකිණීම . එච්.අයි.වී. / ඒඩ්ස් රෝගය වැළැක්වීම සඳහා ග්ලෝබල් අරමුදලේ විකුණුම් මිලෙන් කොටසකට වෙන් කර ඇති විශේෂිත වෙළඳනාම නිෂ්පාදන (රතු ගැප් ටී ෂර්ට් හෝ රතු අයිපෑඩ්) විකිනීමට බොහෝ සමාගම් එක්ව (රතු) උද්ඝෝෂනය ගැන සිතා බලන්න.
- Purchase Plus . මිලදී ගැනීමේ ස්ථානයක් ලෙස හඳුන්වනු ලබන මෙම ජනප්රිය ප්රචාරණ වැඩසටහන සිල්ලර වෙළඳසැල්වල හෝ සෙසු සිල්ලර වෙළඳසැල්වලදී ගනුදෙනුකරුවන්ගේ බිලට පරිත්යාගයක් එකතු කරන අතර ගබඩාව සැකසීමට සහ ලාභ නොලබන හවුල්කරුවකුට ලබා දෙයි. අඩුපාඩු, නමුත් එම වැඩසටහන් පහසුවෙන් සකස් කර ගත හැකි වනු ඇත. "පුණ්යායතන සඳහා වන චෙක්පත" 2014 දී ඩොලර් මිලියන 388 ක් හා පසුගිය දශක තුන පුරා ඩොලර් බිලියන 3.88 ක් ඉක්මවා ඇත .
- ලාභ නොලබන ලාංඡනය, වෙළඳ නාමය සහ වත්කම් බලපත්ර ලබාදීම . ලාභ නොලබන නිශ්චිත නිෂ්පාදන සහතික කිරීම හෝ ප්රශංසාව ලබා දීම සඳහා ලාභ නොලැබීම සඳහා ටී-ෂර්ට්, මග්, සහ ක්රෙඩිට් කාඩ් වැනි ප්රවර්ධන අයිතමයන් මත තම ලාංඡනය භාවිතා කිරීම සඳහා ලාභ නොලබන මෙහෙවරේ දිගු කිරීම් බලපත්ර නිකුත් කිරීමකි. හෘද සෞඛ්ය සඳහා එහි ප්රමිතීන් සපුරාලන නිෂ්පාදන අනුමත කරන ඇමරිකානු හෘද සංගමය .
- සිදුවීම් සහ වැඩසටහන් . සුසෑන් ජී. කෝන් "සුව කිරීම සඳහා තරඟය" යනුවෙන් හැඳින්වෙන වඩාත් සුප්රසිද්ධ නිදර්ශනයකි. නමුත් මේවා සෑම විටම ක්රියාත්මක වන්නේ නැත. නිදසුනක් වශයෙන්, ලන්ඩන් ළමා කෞතුකාගාරය 3M සමාගම සමග එක්ව සංවිධානය කර ඇති දරුවන් සඳහා විද්යා ප්රදර්ශන ශාලාවක් ඉදිකිරීමට හා ඒවාට විසඳුම් සැපයීම. සමාගමේ සේවයේ නියුතු විද්යාඥයන් ස්වේච්ඡා සේවකයින් ලෙස කටයුතු කළ අතර ප්රදර්ශන භාණ්ඩ සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කළහ .
- සමාජ හෝ පොදු සේවා අලෙවිකරණ වැඩසටහන් . සමාජ අලෙවිකරණ යනු කිසියම් ප්රේක්ෂකයක චර්යාත්මක වෙනසක් දිරිමත් කිරීම සඳහා අලෙවිකරණ මූලධර්ම සහ ශිල්පීය ක්රම භාවිතා කිරීමයි. නිදසුනක් ලෙස, ඇමරිකන් පිළිකා සමාජය විසින් වසර ගණනාවක් පුරා සමාගම් කිහිපයක් සමග හවුල් වීම, මහා ඇමරිකානු දුම්කොළ සඳහා.
ආයතනික දාර්ශනිකත්වය හා සංස්ථාපිත අනුග්රාහකත්වයන් අතර වෙනස මොකක්ද?
පාරිභෝගිකයින්ට පැහැදිලිව පෙනෙන්නට නොතිබුණත් මෙම වෙළඳාම් හේතු සාධකවල වෙනස්කම් තිබේ.
නිදසුනක් වශයෙන්, සංස්ථාපිත අනුග්රහය ලාභ නොලබන අයට සෘජු මුදල් ත්යාග පිරිනැමේ. මෙම පරිත්යාග බොහෝවිට සංස්ථා පදනමේ සිට පැමිණේ. මෙම පරිත්යාගයන් ලාභ නොලබන වැඩසටහනක් සහ කෙටි හෝ දිගු කාලයක් විය හැකි යම් වැඩසටහනක් සඳහා අනුග්රහය දැක්විය හැකිය.
සංස්ථාපිත අනුග්රාහකත්වය කිසියම් සිදුවීමක් පැවැත්වීම සඳහා, ලාභ නොලැබූ මුදල් ලබා දීම, කලා ප්රදර්ශනයක හෝ වෙනත් කාල සීමාවකින් ක්රියාත්මක වන ක්රියාකාරකම් පවත්වා ගෙනයාමෙන් අලෙවිකරණ වීමට හේතු වේ. මෙම අරමුදල් සංස්ථාපිත ප්රජා සම්බන්ධතා අයවැයෙන් හෝ අලෙවි අළෙවිකරණ ක්රමයෙන් සහ සමාගම විසින් අත්සන් කිරීම, PSAs සහ ප්රවර්ධනාත්මක ද්රව්ය තුළ යම් ප්රචාරයක් අපේක්ෂා කරයි.
ආශ්රිත අලෙවිකරණයෙහි වාසි මොනවාද?
ලාභ නොලබන හා ව්යාපාර දෙකම බොහෝ ප්රතිලාභ භුක්ති විඳිනවා. ව්යාපාරයක් සඳහා හේතු වන අලෙවිකරණ ක්රියාවලිය සමාජීය වශයෙන් වගකිව යුතු බව ඔප්පු වන අතර හොඳ හේතු සාධකවලට අනුකූලව සිය වටිනාකම් සහ කැමැත්ත පිළිබඳව මහජනතාව දැනුවත් කිරීම සඳහා එය විශාල මහජන සේවාවක් සපයයි.
ලාභ නොලබන අය සඳහා හේතු-ආශ්රිත අලෙවිකරණ ව්යාපෘතියක දායකත්වය සැලකිය යුතු විය හැකි අතර එම අරමුදල් සාමාන්යයෙන් සීමාසහිත වන අතර පොදු පිරිවැය ආවරණය කළ හැකිය. සැබෑ මුදල් ප්රතිලාභ හැරුණු විට, පුණ්යානුකුලව හේතුකාරක අලෙවිකරණ වැඩපිලිවෙලකට බොහෝවිට ප්රසාරණය වන ප්රචාරණ සහ වෙළඳ ප්රචාරණ ලබා දෙයි. ලාභ නොලබන අලෙවිකරණ හා හවුල්කාරිත්වයේ හවුල්කාරිත්වය සමඟින් අලෙවිකරණ සහ මහජන සම්බන්ධීකරණ කටයුතු සඳහා ආයතනික මහජන සම්බන්ධතා සහ අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුවෙන් පැමිණේ.
ආශ්රිත අලෙවිකරණයෙහි අවාසිද තිබේද?
හවුල් නොවන පාර්ශ්වයක් (ලාභ නොලබන හෝ සංස්ථා) විසින් සිය කීර්තියට රිදවන යමක් කරන බවක් සැමවිටම පවතී. එම අවස්ථාවෙහිදී අනෙක් පාර්ශවයද නිෂේධාත්මක ලෙස දකිනු ඇත. එම හේතුව නිසා සමාගම් හා ලාභ නොලබන අය ඔවුන්ගේ ත් හවුල්කරුවන් ඥානවන්තව තෝරා ගත යුතුය.
මීට අමතරව, ලාභ නොලබන ක්රියාකාරිත්වයන් සඳහා ඔවුන්ගේ හොඳ නම් ලබා දීම ගැන සැලකිය යුතු අවධානයක් ඇත. ලාභ නොලබන අයගේ විශ්වාසවන්තභාවය දුර්වල කරනවාද? ව්යාපාර සහ දානපතියන් අතර ඇතිවන රේඛා කෙලෙසද? මහජනතාවට නිහතමානීව අඩු නම් නිපැයුම් සඳහා සහය ලබා දීමෙන් ලාභ නොලබන "විකුනා" හැකිද? මෙම ප්රශ්න තවමත් අරමුදල් රැස්කිරීම සහ අලෙවිකරණ වෘත්තිකයන් ලෙස දිගටම පැටලී ඇත.
අලෙවිකරණ මහාචාර්යවරයෙකු වන මාරා අයින්ස්ටයින්, මෙම ගැටලු විසිනි, චරිතයේ ක්රි.ව.
- කිසියම් හේතුවක් සඳහා භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම සඳහා පුණ්යාතනයක් හෝ අන්තර්ජාලය ඔස්සේ චෙක්පතක් ලියන අතර මාසික දීමනාවක් සඳහා ලියාපදිංචි වීම සිදු වේද?
- අලෙවිකරණ බලාගාර බවට පත් වී ඇති දැවැන්ත ජාතික ලාභ නොලැබුවද, කුඩා පරිමාණයෙන් පමණක් නොව ධාර්මික පුණ්යයන් ලෙසද අවධානය යොමු කළ හැකිද?
- හේතුව-අලෙවිකරණය සාමාන්යයෙන් සහභාගී වන සංගතවල අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුව විසින් මෙහෙයවනු ලබන බැවින්, "නිෂ්පාදන උපාය මාර්ග" මානුෂීය ඒවාට වඩා වැඩිද?
මේ සියලු ප්රශ්න නීත්යානුකූලයි. අපි හැමෝම දන්නවා මොකක් හරි වැරදි වැරැද්දක් කළ අලෙවිකරණ ව්යාපාර. සුසෑන් ජී. කෝමන් සංවිධානය විසින් කෙන්ටකි ෆ්රයිඩ් චිකන් සමඟ ඒකාබද්ධ වූ විට බොහෝමයක් අමතක නොකළ හැකි විය. කුකුළුමස් රෝස පැහැති බාල්දි අමතක කිරීමට පෙර එය දිගු කාලයක් ගත වනු ඇත! පියයුරු පිළිකා ආදියට සම්බන්ධ නොවූ නිෂ්පාදනයක් දැකීම සඳහා සාමාන්ය කෝපයක් ඇති විය.
අනිත් අතට, සියලු පාර්ශ්වයන් හේතු සහ ව්යාපාර හොඳින් තෝරා ගන්නා විට, හොඳ යහපතක් වන්නේ වෙළඳ දැන්වීම් ව්යාපාර වලින්ය.
හේතුව අලෙවිකරණයේ ගුරු ජෝ වෝටර්ස් පෙන්වා දෙන්නේ, පුණ්යාධාර හා ව්යාපාර සඳහා යහපත සඳහා අසමසම හැකියාවන් ඇති බවයි. එමෙන්ම පාරිභෝගිකයන් තම සිත් තුළ තැන්පත් කරන විට, පුණ්යායතන ලෝකය තුළ හවුල් වීමට අවස්ථාවන් සොයමින් සිටියහ.
මෙම ලිපිය සඳහා සම්පත්:
- හේතුව ලාභ නොලබන අලෙවිකරණ: අරමුණු, පැෂන් සහ ලාභ සඳහා හවුල්කරු , ජොසලින් ඩෝව්, වේලී, 2006 (ඇමේසන් වෙතින් මිලදී ගන්න). හේතුව-ආශ්රිත අලෙවිකරණය පිළිබඳව ඉතා හොඳින් ලේඛනගත ලිපි.
- කලාවේ අලෙවිය: අලෙවිකරණය: පුද්ගලික හැසිරීම් සහ රාජ්ය ප්රතිපත්ති වෙනස් කිරීම සඳහා ප්රචාරණය කිරීම: රිචඩ් Earle, McGraw-Hill, 2002 (ඇමේසන් වෙතින් මිලට ගැනීම). Earle විසින් හොඳම හේතු-අලෙවිකරණ ව්යාපාර ලැයිස්තුවේ හොඳම ලැයිස්තු ලැයිස්තුව හා ඔවුන් වැඩ කළේ මන්දැයි සඳහන් කරයි.
- යහපත සඳහා කටයුතු කිරීම (කලින් හේතුව අලෙවිකරණ සංසදය) හේතු අලෙවිකරණය සමග පවත්වාගෙන යාමට හොඳම ස්ථානය.
- පුණ්යායතන ආයතනික වෙළෙඳුන්ට න්යාය පත්රයක් සකස් කිරීමට ඉඩ නොදිය යුතුය. මාරා අයින්ස්ටයින්, සම්ප්රදායානුකූල ස්වරූපය (2012 අප්රියෙල් 29). එය කියවිය යුතු සම්භාව්ය.