බ්රේක්-විශ්ලේෂණය
මතක තබා ගත යුතු කරුණක් නම්, යම් අවස්ථාවක දී සිදු වූ දෙය සිදු වී ඇති බව P & L ප්රකාශය කියයි, නමුත් ඔබේ ව්යාපාරය පවත්වාගෙන යාමට කොපමණ කාලයක් ගත හැකිදැයි ඔබට නොකියන්න.
ඒ සඳහා මුදල් ප්රවාහ විශ්ලේෂණයක් අවශ්ය වේ. මෙම සූත්රය ද හැඳින්වේ බ්රේක්-විශ්ලේෂණය . විකුණුම් (ආදායම) සහ වියදම් (ස්ථාවර) අතර සබඳතාවය බිඳී ලක්ෂ්යයේ හදවතේ වේ.
සූත්රය:
බිංදු-ලක්ෂ්යය = ස්ථාවර පිරිවැය ÷ දළ මායිම් ප්රතිශතයඋදාහරණයක් ලෙස: ඔබේ සිල්ලර ගබඩා සෑම $ 15 කටම ගොල්ෆ් ක්ලබ් පත් මිලදී ගනී. ඔබේ මාසික වියදම (ස්ථාවර වියදම්) ඩොලර් 10,000 කි. මෙයින් අදහස් වන්නේ ඔබේ බිල්පත් ලක්ෂය වනු ඇත්තේ ඩොලර් 20,000 ක් හෝ 667 ඒකකයකි. එය ක්රියා කරන්නේ කෙසේද කියා අපි බලමු.
ඩොලර්, ඩොලර් 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 - හෝ $ 10,000 + 50% = $ 20,000
ඒකක සඳහා, ඩොලර් 20,000 ÷ $ 30 = 667 ඒකක
සූත්රය විකුණුම් - වියදම යැයි ඔබ සිතනු ඇත. එය වඩාත් අර්ථවත් කරයි. නමුත් ආන්තික දෙස බැලීම අනාවැකිකරුවෙක් වේ. ඔබට එය අවශ්යයි. විකිණුම් අඩු වියදම් දෙස බැලීම සිදුවී ඇත්තේ කුමක් ද යන්නයි, මෙහිදී සිදුවන්නේ කුමක්ද යන්න කුමක් සිදුවේද යන්න නොවේ.
නිදසුනක් ලෙස, ඔබේ වෙළඳ සැළැස්ම යලි අලුත්වැඩියා කිරීම සඳහා වසා දමා තිබේ නම්, කිසිවෙකුටත් ඇතුල් වීමට නොහැකි නම්, ඔබේ බිඳී ලක්ෂ්යය වියදම් වලට වඩා විකිණීමෙන් වැඩි බලපෑමක් ඇත.
මේ කාලය තුළ ඔබේ ආන්තිකයන් තවමත් අයවැය හෝ සැලසුමට අනුව නම්, "fix" වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් ලැබෙනු ඇත.
ඉතින් වීථිය අලුත්වැඩියා කරද්දී, මිනිස්සු ආපහු එන්නම්. ඔයා හොදයි. අනෙක් අතට, ඔබේ අලෙවිය හොඳයි නම්, නමුත් ඔබේ ආන්තිකයන් සැළසුම් නොකළහොත් වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් ඔබට බිඳ දැමිය නොහැක.
ඔබට සීමාවන් සකස් කළ යුතුය.
ආරම්භයේ දී මායිම් සැලසුම් කිරීම
ආරම්භයේ දී ඔබේ ආන්තිකයන් සැලසුම් කිරීමේ දී තවත් සැලකිල්ලක් ගනී. මිලදී ගන්නා භාණ්ඩ බොහොමයක් විකුණනු ලබන්නේ IMU ට වඩා අඩු මිලකට වට්ටම් කළ යුතු බව බොහෝ සිල්ලර වෙළෙන්දෝ අමතක කරති. මෙයින් අදහස් කරන්නේ IMU මත පදනම් වූ ඒකකවල දළ තීරනය භාවිතා කරන විට, බොහෝ දුරට සාපේක්ෂව බොහෝ විකුණනු ලබන බැවින් ඔබට අසම්පුර්ණ ගණනය කිරීම් ලැබෙනු ඇත.
මෙම සූත්රය සරළව අනුගමනය කිරීම හා තේරුම් ගැනීම පහසුය. කෙසේ වෙතත්, වැදගත්ම දෙය වන්නේ කැඩී බිඳී යාමේ ප්රවණතාවයයි. ඔබ නැඹුරු වී නැඹුරුතාවයක් ඇත්නම්, එය සෞඛ්යයට සංඥාවක් වේ. එහෙත්, ඔබ පහත වැටීමේ ප්රවණතාවය මත බිඳ වැටීමේ හෝ ලක්ෂ්යයක් නම්, එය ආපදා ව්යසනයේ ලකුණක් වේ.
කුඩා ව්යාපාර අයිතිකරුවන් විසින් සිදු කරන ලද බරපතල වැරැද්ද අතරින් බිඳ වැටීම සඳහා ඔවුන්ගේ වියදම් කපා දැමීමට උත්සාහ කරති. මෙම කාලපරිච්ෙඡ්දය සඳහා කාලයක් තිස්ෙසේ කියාත්මක වන අතර, එය ඔබේ ව්යාපාරෙය් පහල යාමක් කළමනාකරණය කරනු ලබන අතර, ලාභදායීතාවය කරා යන මාර්ගය කපා හැරීමට ඔබට ෙනොහැකි වනු ඇත - අවසානයේදී, ඔබ ගැඹුර කපා ඇති අතර, කිසියම් වර්ධනයක් ෙහෝ ප්රවණතාවයක් පවත්වා ගත ෙනොහැකිය ධනාත්මක වර්ධනයක්. ව්යාපාරයේ වර්ධනය සඳහා මුදල් ප්රවාහය අවශ්ය වන අතර ඔබ ගැඹුර කපා ඇත්නම්, එම මුදල් අහිමි වනු ඇත.
සිල්ක් සිකුරා යන යෙදුම වසර කීපයකට පෙර සිල්ලර වෙළෙන්දාගේ බිඳ වැටීම සලකුණු කිරීම සඳහා සිල්ලර වෙළඳාම් කර ඇත.
නිවාඩු දින වියදම් නිසා පසුගිය වසරේ සති 5 ක කාලය තුළ ආදායම් ඉපැයූ නිසා බොහෝ සිල්ලර වෙළෙන්දෝ මේ දිනය දක්වා මේ දක්වා අහිමි වී ඇත.
වර්තමානයේ කළුකු සිකුරාදා පිළිබඳව සෑම කෙනෙක්ම දන්නවා. වෙළඳාම්කරුවන් දැන් ප්රසිද්ධියේ ප්රචාරය කරන්නේ මෙම යෙදුමයි. සාමාන්ය පාරිභෝගිකයා ඔබට කළු සිකුරාදා සිටින විට ඔබට පැවසිය හැකි වුවද, එයින් අදහස් කරන්නේ කුමක්දැයි ඔවුන්ට පැවසිය නොහැක - එය ඔවුන්ට තවත් විකිණීමකි. ව්යාපාර සැලැස්මක් ලියන විට, ඔබේ සිල්ලර වෙළඳාම සඳහා බිඳ වැටීමේ ලක්ෂ්යය සැලසුම් කිරීමට ඔබට අවශ්ය වනු ඇත. බොහෝ සිල්ලර වෙළෙන්දන් සඳහා (බොහෝ නොවේ නම්) එය තුන්වන තෙක් දක්වා නොතිබීම සැබෑ සැබෑ ප්රවනතා අප දකිනු ඇත. පළමු වසර කිහිපය තුළ පාරිභෝගිකයන් අත්පත් කර ගැනීම සඳහා බොහෝ වියදම් තිබේ.
ව්යාපාර හිමිකරුගේ වැටුප සහ බ්රේස්ෙව්න් පේදුරු
සිල්ලර ව්යාපාර අයිතිකරු සඳහා අපහසු යථාර්ථය මෙන්න.
ඔබ ගබඩාවේ හිමිකරු නම්, කැඩුම් ලක්ෂ්යය ඔබ වැටුපකට පෙර ඔබ විය යුතුය. ඒ මොහොතේම එය ගෙන ඒමෙන් ඔබ ඔබේ මුදල් ඉවත දමනු ඇත. ආරම්භයේ සිට වැටුපක් ගෙවනු ලබනවා නම්, ඔබේ මූල්ය සැලැස්ම , මාසික වැටුපෙන් බොහෝ දුරට කැලැන්ඩරය පෙන්නුම් කළ යුතුය. මෙම නඩුවේ වැටුප ස්ථාවර වියදමකි.
මෙම අන්තිම කරුණ නිසා සිල්ලර වෙළෙන්දෙක් අසමත් වූ අවස්ථා කීයක් මා ඔබට පැවසිය නොහැක. පළමු වසර හෝ දෙක සඳහා ඔවුන්ගේම පඩිපත් (හෝ ඌනතාවයන්) සඳහා සැලසුම් කිරීමට ඔවුන් අසමත් වේ. ඔබ මෙම කාලය තුළ වැටුප් ගෙවිය හැකි අතර, ඔබ සේවකයා පමණක් නම් එය කළ යුතුය. වෙනත් වචනවලින් කියතොත්, එම කාර්යය ඉටුකිරීමට ව්යාපාරයට යම් පුද්ගලයෙකුට ගෙවිය යුතුද?
ඔබ හිමිකරු සහ ගබඩා කළමණාකරු නම් මෙය උදාහරණයකි. ව්යාපාර කටයුතු සඳහා ගබඩා කළමණාකරුවෙකු අවශ්ය වේ. ඔබ එම කාර්යය ඉටු කරන්නේ නම්, එම මුදල් ඔබටම ගෙවිය හැකිය. මම ඔබට ගෙවනු ලබන මුදල් පිළිබඳව මම සඳහන් කරමි.
බොහෝ අය තමන්ගේම ව්යාපාරයක් හිමිකර ගැනීමට සිහින දකින නමුත් පැය ගණනක් ක්රියාත්මක කිරීමට අවශ්ය නැත. එය ආයෝජනයක් ලෙස දැකිය හැකිය. වර්තමාන වියදම් (ගෙවීම්, රක්ෂණ, කුලී) සමග එය කළ නොහැකි ය.