බොහෝ ස්වාධීන සිල්ලර වෙළෙන්දන් ඔවුන්ගේ පොත් තැබුම්කරු හෝ ගණකාධිකාරී වෙතින් P & L; කෙසේ වෙතත්, ඔවුන් එය ලබා ගන්නා විට දත්ත විශ්ලේෂණය කරන්නේ නැත; එය සරලවම ලාච්චුවක ගොනු කරයි.
බොහෝ සිල්ලර වෙළෙන්දන් සඳහා මම වැඩ කරන්නේ, ඒවා කියවීමට හෝ අර්ථනිරූපණය කරන්නේ කෙසේදැයි නොදන්නේ ය.
ශේෂපත්රයක් හා සමාලෝචනය සඳහා P & L ප්රකාශයේ පරාසය
P & L කෙටි කාලයක් තුළ සාමාන්යයෙන් දින 30 ක් දෙස බලන්න. ශේෂ පත්රයක් , අනෙක් අතට, දිගු කාල පරිච්ඡේදයක් සාමාන්යයෙන් කැලැන්ඩරයේ කාර්තුවේ හෝ අවුරුද්දක් ලෙස සැලකේ. ශේෂ පත්රයේ වාර්තාවේ කාලය තුළ අපගේ මූල්ය සෞඛ්යය ගණනය කිරීමකි. P & L යනු එක්තරා කාල පරිච්ඡේදයකදී ඔබ සිදු කළ ආකාරය පිළිබඳ වාර්තාවක් වේ. මෙම ලේඛන එකතුව ඔබේ මූල්ය ප්රකාශයන්ගෙන් සමන්විත වේ.
P & L ප්රකාශයේ විවිධ අංශ
ඔබේ P & L හි පළමු පේලිය ආදායම් වේ. වාර්තාගත කාලය සඳහා ඔබේ මුළු විකුණුම් නියෝජනය වේ. බොහෝ විට "ඉහළම රේඛාව" ලෙස හැඳින්වේ, එය අඩු කිරීමකින් තොරව දළ විකිණුම් ගණනය කිරීමකි. ශුද්ධ විකුණුම් යනු ඔබේ සැබෑ විකුණුම් පෙන්නුම් කරන රේඛාවයි. එය වට්ටම් සහ අනෙකුත් මාර්ඩ්ඩන්ස් වැනි දේවල් ඉවත් කර ඇති නිසාය.
P & L හි ඊළඟ කොටස වන්නේ වියදම් වේ.
මෙම කොටසෙහි ගබඩාව පවත්වාගෙන යාම සඳහා ඔබගේ වියදම් සියල්ලම ගිණුම්ගත කරයි. සාමාන්යයෙන් එය වියදම් වර්ගවල කාණ්ඩ හෝ බාල්දි වලට බෙදී ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, භාණ්ඩ මිල ගණන්වලදී ( COGS ) මඟින් එය ගෙන ඒමට අවශ්ය පිරිවැය ගණනය කෙරේ. මෙම කොටස වෙළෙන්දා සහ ඔබට ලබා ගත හැකි ඕනෑම අත්හදා බැලීමේ වට්ටම් ඇතුළත් වේ.
ඊළඟ කොටසේ මෙහෙයුම් වියදම් (OPEX) මෙය කුලී, උපයෝගිතා සහ වැටුප් වැනි වියදම් වේ. ඊළඟ කොටස ක්ෂයවීම. මෙම වියදම ඔබගේ උපකරණ සහ ගෘහභාණ්ඩ සඳහා වේ. සාමාන්යයෙන්, ඔබ වත්කමක් මිලදී ගන්නා විට, එය කාලයත් සමඟ එය අවප්රමාණය කළ යුතුය.
ඔබ ඔබේ මෝටර් රථය ගැන සිතන්න, ඔබ එය මිලදී ගන්නා විට $ 30k එය ඔබ එය විකිණීමට වසර තුනකට පසුව එය අවප්රමාණය වීම ආරම්භ, ඔබ සඳහා පමණක් ලබා ගත හැක්කේ $ 18k. ඔබේ සිල්ලර සාප්පුව සඳහාද මෙයම සත්ය වේ. ඔබ ගෙවූ ඩොලර් 10 ක POS පද්ධතිය දැන් අවුරුදු පහකට පසුව ඩොලර් 10 කි. ඇත්ත වශයෙන්ම, තාක්ෂණය සමඟ එය කිසිවක් වටින්නේ නැත!
EBIT සහ EBITDA
ඔබේ P & L හි ලාභය ව්යාකූල විය හැක. මෙම වචනය ඔබ දකින ප්රථම වරට, එය ආදායම් අඩු වියදම්; කෙසේ වෙතත්, අපි තවමත් වෙනත් ගිණුම්කරණ කරුණු සලකා බලමු. ඔබේ ගණකාධිවරයා වැඩි විස්තර ලබා ගත හැකි අතර බදු ගෙවීමට පෙර බදු (EBIT) ලෙස හැඳින්වේ. මෙම ප්රමාණයට පෙර ඔබේ සාප්පුව බදු ගෙවනු ලබන්නේ කුමක් ද යන්න පෙන්වයි.
ඊටත් වඩා අවුල් සහගත වීම (ඇත්ත වශයෙන්ම, වඩාත් නිවැරදිව නොවේ) ඊළඟ පේළිය උනන්දුව, බදු, ක්ෂයවීම් සහ ක්රමක්ෂය (EBITDA) පෙර ඉපැයීම් ලෙස හැඳින්වේ. ක්ෂයවීම් වියදමකින් තොරව මෙය දර්ශනයකි. ක්ෂයවීම යනු ඔබේ ගිණුමෙන් ඔබේ ගිණුමෙන් ඉතිරි වන මුදල් නොවේ. මෙම අංකය වඩා නිවැරදිව ඔබේ ව්යාපාරය පිළිබඳ පුරෝකථනය කරයි.
ශුද්ධ ලාභය
අවසාන වශයෙන්, අපි "bottom line" වෙත පිවිසෙන අතර අපි ශුද්ධ ලාභය (සමහර විට හැඳින්වේ ශුද්ධ ආදායම ලෙස හැඳින්වේ.) මෙය ඉහත සියල්ලම අවසන් ප්රතිඵලයයි. අයිතිකරු ලෙස ඔබේ සාක්කුවේ තබා ගැනීමට ඔබට ලැබිය යුතු මුදල් මෙයයි.
ආදායම් හා වියදම් සාපේක්ෂව මුදල් ප්රවාහය
ඔබේ සිල්ලර සාප්පුව පවත්වාගෙන යාමේ දී P & L හි ඇති කරදරකාරී කොටස මෙයයි. ඔවුන් ආදායම් හා වියදම් පිළිබඳ කථා කියනවා මිස මුදල් ප්රවාහය නොවේ. මුදල් ප්රවාහය සිල්ලර වෙළඳාමේ ප්රධාන ය. සෑම මාසයකම ඔබේ බිල්පත් ගෙවීමට ඔබට අවශ්ය වනු ඇත. P & L මගින් ඔබගේ වෙළඳසැල කොතරම් විශාල මුදලක් පෙන්වනු ඇතත්, ඔබ විශාල ගෙවීම් සහිත නම් (වෙළඳ භාණ්ඩ සඳහා ඔබේ වෙළඳුන් සඳහා බිල්පත්) තිබේ නම් P & L එය පිළිබිඹු නොකරනු ඇත.
මෙය තුල්ය ශේෂ පත්රයේ පිළිබිඹු වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ විකුණුම්කරුවකුගෙන් සපත්තු සපත්තු 1000 ක් මිලට ගත්තා නම් සහ විකුණුම්කරු ඔබට දින 90 ක් ලබා දුන්නේ නම් (එම මුදල ගෙවීමට දින 90 ක්) නම් එම සපත්තු අලෙවිය ඔබේ ආදායම් මාර්ගයේ පෙන්වනු ඇත.
නමුත් ඔබ තවමත් බිල්පත ගෙවා නැති නිසා, විකුණුම්වලින් ඔබ ලබාගත් මුදල් ප්රමාණවත් නොවීම ප්රමාණවත් නොවේ. සිල්ලර වෙළඳාමේ මුදල් යනු රජ්ජුරුවෝ සහ පී සහ එල් යනු මුදල් පිළිබඳව ඔබට නොකියයි.
අවසාන උදාහරණය තුල ඔබේ ශේෂ පත්රයේ ඔබගේ මුදල් වලින් පිළිබිඹු වන විකුණුම්වලින් ආදායම පෙන්වනු ඇති අතර ගෙවිය යුතු ගිණුම්වල එය ගෙවීමට ඇති ණය ප්රමාණය ද පෙන්වා දෙනු ඇත. එබැවින් ඔබ ඔබේ විකුණුම් සහ විකුණුම් විකිණීම සඳහා මුදල් ඉපැයූ අතර, ඔබේ ගිණුමේ විකුණන්නාට ගෙවිය යුතු බව ඔබට දන්වා ඇති අතර, එබැවින් ඔබ ගෙවිය යුතු දේ අඩු කර ඇති බැවින් ඔබට ආදායමක් නොලැබුණ බව පෙනේ.
මම විසින් මේසයෙන් කුඩු කර ඇති සිල්ලර වෙළෙන්දෙකුගෙන් මේසය හරහා තබා ඇති වාර ගණන මම ඔබට නොකියමි. ඔවුන්ගේ P & L's ලාභදායී යැයි පවසන නමුත් ඔවුන්ගේ බිල්පත් ගෙවීමට ඔවුන්ට නොහැකි ය. මුදල් ප්රවාහය ඥානව කළමනාකරණය කරන්න. මෙය ඔබට කවදාවත් සිදු නොවේ. ඔබේ ක්රියාකාරිත්වය විශ්ලේෂණය කිරීමට P & L භාවිතා කරන්න, නමුත් එය ඔබට පවසන්නේ කුමක්ද සහ එය ඔබට නොකියන්නේ කුමක්ද යන්න මතක තබා ගන්න.