සිල්ලර වෙළඳුන් විකුණන්නේ කෙසේද?

සාර්ථකත්වයට අලෙවිකරණ කාර්යභාරය

මගේ හැඟීම කළමනාකරණය කිරීමට විශේෂිත සිල්ලර වෙළඳසැල් මාලාවක් අබිරහසකට මාගෙන් විමසා ඇත. සමහර අංශවල සමහර වෙළඳසල් අනෙක් ඒවාට වඩා බලවත් විය. එහෙත් සියලු සේවකයින් විකුණන ලද නිෂ්පාදන සඳහා ආදරයක් සහිත පුද්ගලයන් විය. (විශේෂිත සිල්ලර වෙළඳුන් සමග විරල නොවේ). විශේෂිත සිල්ලර වෙළඳාමක් තුළ හිමිකරු හෝ වැඩ කරන බොහෝ දෙනෙක් ඔවුන් විකුණන භාණ්ඩය හෝ සේවාව පිළිබඳව අපහාසාත්මකය.

නිදසුනක් ලෙස, ගිනිකොන සාප්පු හිමියන්ට පිහිනුම් හා ස්වර්ණාභරණ ගබඩා හිමියන් ආදරය ආභරණ සහ කප්කේක් සාප්පු හිමියන් රවුම් කිරීමට ආශා කරයි. මෙය නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් ආදරය කරන පුද්ගලයන්ට උගන්වන විශ්වීය අභියෝගයකි. එය විකුණන්නේ කෙසේ ද යන්න සහ ව්යාපාරයේ පැතිකඩ ඔවුන්ගේ විනෝදාංශයට එකතු කරගන්නේ කෙසේද යන්නයි. වෙනත් වචනවලින් කිවහොත් සාර්ථක වීමට අවශ්ය සිල්ලර විකුණුම් කුසලතා බොහෝ විට අතුරුදන් වී ඇත. මම අබිරහසක් අතැතිව සිටි දම්වැල තුළ මෙය සිදු විය.

මම දම්වැල් සාප්පුවක එකට ගිය විට, මා සාප්පු සවාරියේ අරමුණ කුමක්දැයි සහ මා හට මට උපකාර කළ හැකි ආකාරය ගැන මා විමසූ වෙළෙන්ඳෙක් පුදුමයට පත් විය. විශේෂ කාර්යය සඳහා සාර්ථක පියවර ගැනීමට පියවර 10 ක් අවශ්ය බව ඔහු පැහැදිලි කළේය. පැහැදිලි, සංක්ෂිප්ත භාෂාවෙන්, ඔහු විසින් මෙම පියවරයන් ලියා තැබූ අතර සෑම පියවරක් සඳහාම මම මිලදී ගත යුතු භාණ්ඩ 11 යි. ඉන්පසු ඔහු මට අවශ්ය සෑම අයිතමයක්ම බැලීමට මා සමඟ වෙළඳසැලට ගියා.

මගේ අතීත අත්දැකීම් ඩෙස්ක්ටොප්හි වෙනත් සාප්පු වල ඇති මගේ අත්දැකීම් නිසා, මා මිලදී ගත යුතු හෝ නොකළ යුතු දේ පිළිබඳව යම් අදහසක් මා වෙත ඇත.

එක්, මම මිලදී ගැනුම් වියදම් පිරිවැය ඩොලර් 80- $ 100. විකුණුම්කරුට මම භාණ්ඩය ගැන සඳහන් කළ විට, ඔහු වෙනුවට විකල්ප නිෂ්පාදනයක් සඳහා ඩොලර් 20 ක් වියදම් කළේය.

මම අඩු මිලට මිල දී ගත හැකි භාණ්ඩයක් (මට හිතකර, පාරිභෝගිකයා) මිලදී ගැනීමට යෝජනා කරනවාද? නැතහොත් ආදායම අහිමිවීමෙන් ඔහුගේ සමාගමට නුසුදුසු සේවාවක් කළේද?

අඩු මිලට භාණ්ඩයක් යෝජනා කිරීමෙන් ඔහු ඉටු කළ එක් දෙයක් මාගෙන් අතිරේක විශ්වාසය නිර්මානය කිරීමයි. ඔහු මගේ යහපත වෙනුවෙන් ඔහුගේ සැලකිල්ල දැක්වීය. එක් අතකින් මට ඔහු තර්ක කළ පරිදි ඔහු ආදායම අහිමි විය. එහෙත්, අනෙක් අතට, ඔහු විශ්වාසය ගොඩනඟා ගත්තේය. ඔහු තවත් යෝජනාවක් ඉදිරිපත් කළහොත් ඔහු සමඟ එකඟ වීමට මා එකඟ විය. අපි ලැයිස්තුවේ දිගටම කරගෙන ගියා. මම යෝජනා කළේ මම සිතේ තිබූ දේවලට වඩා මිළදීගත් යුවලක් මිලට ගැනීමයි. එම විශ්වාසවන්ත මට්ටම නිසා මම ඔහුගේ නිර්දේශය සමඟ ගියේය. අවසානයේදී, විකුණුම්කරු මට මුලින් සිතා ගැනීමට වඩා වැඩි මුදලක් වැය කිරීමට මට හැකි විය. එය අනර්ඝයි.

හැම දෙයක්ම විශිෂ්ටයි. මෙතෙක් අත්විඳින ලද දේ මත පදනම්ව, මෙම සුවිශේෂී සේවකයා පිළිබඳව දීප්තිමත් වාර්තාවක් ලිවීමට මම සූදානම්ව සිටියෙමි. ඊට පස්සේ ඔහු එය පිම්බුවා. අපි ලැයිස්තුවේ වඩාත්ම මිල අධික භාණ්ඩයට පැමිණි අතර, විකුණුම්කාරයා "ඔහ්, එය මෙහි මිලදී නොගන්න." මම පිළිතුරු දුන්නේ "මම මේ සාප්පුවලට කැමතියි! මම ඔබේ ගබඩා ගණනාවකටම ගොස් ඇත. මම සැමවිටම සතුටු වෙමි. "ඔහු කිව්වා," ඒත් මේ අයිතමය ... මෙතැන එය මිලදී ගන්න එපා ".

ඉන්පසු ඔහු තවත් සමාගමක වෙබ් අඩවියක් සමඟ බෙදාගත් අතර එය මිල අඩු මිලක් යටතේ විකුණන බැවින් එහි නිෂ්පාදිතය මිලදී ගැනීමට යෝජනා කළේය. මම නැවත නැවතත් කියනවා, "ඒත් මෙතැනට හැම දෙයක්ම මිලදී ගන්න මට පහසු වනු ඇත.

ඔබේ භාණ්ඩයේ ගුණාත්මකභාවය සෑම විටම මගේ උසස් ප්රමිතීන් ඉටු කර ඇත. "

නැවතත් ඔහු, "නැහැ, ඔබ මෙහි එය මිලදී ගැනීමට අවශ්ය නැත. අනෙක් සමාගම සමඟ නිෂ්පාදනය මිලදී ගන්න. එවිට ඔබට ඩොලර් 200- $ 300 ක් ඉතිරි කර ගත හැකිය. මට තවත් අවස්ථාවක් දෙන්න මම උත්සාහ කළා. "ඔබට පුළුල් වෙබ් අඩවියක් සහ විශාල නාමාවලියක් තිබේ. ඔබේ භාණ්ඩයේ හෝ ඔබේ වෙබ් අඩවියේ මෙම අයිතමය ඔබට තිබේද? නැත්නම් ඔබේ සමාගම මට එය ඇණවුම් කළ හැකිද? "නැවතත් ඔහු වෙනත් තැනක නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට මට කිව්වා. මම අයිතමය මිලදී ගැනීමට හැකි සෑම දෙයක්ම උත්සාහ කළා. නමුත් මේ අවස්ථාවේදී මම ඔහුගෙන් මිලදී ගැනීමට මට අපහසු විය. කිසිවක් මිලදී ගැනීමට අපහසුයි!

මුළු පින්තූරය දෙස බලමු. ඔහු හොඳ රැකියාවක් කළා, මගේ විශ්වාසය දිනාගත් අතර, මට ප්රයෝජනවත් ලැයිස්තුවක් ලබා දුන්නා, ගබඩාව හරහා ඇවිදිමින්, සියල්ල විස්තර කළේය. ඔහු විශිෂ්ට කාර්යයක් කළා. ඔහු වෙනත් තැනක වෙනත් භාණ්ඩයක් මිල දී ගන්නැයි යෝජනා කළ විට ඔහු විකිණීම පුපුරා ගියේය.

මෙම තොරතුරු පහසුවෙන්ම තමාට තබා ගත හැකි විය. අනික් සමාගමට ඔහුව ගෙවීමක් නොකළේය. ඔහු භාණ්ඩය මිල දී ගැනීමට ඉඩ ලබා දුන්නා විය යුතු අතර, මිල වෙනස්කම් පිළිබඳව සන්නිවේදනය කිරීම සඳහා සමාගමට සම්බන්ධ විය.

ඔහු තම සමාගමට පහර දුන් නිසා එම විකුණුම්කරුට ගෞරවය අහිමි විය. ගනුදෙනුකරුවෙකු ඔබේ වෙළඳසැලට පැමිණෙන සෑම අවස්ථාවකදීම විකුණුම් හතරක් මෙන්න:

1. ඔබ. ගනුදෙනුකරුවන් ඔබට අකමැති නම්, ඔවුන් ඔබ සමඟ ගනුදෙනු නොකරනවා ඇත.
2. ගබඩාව. භාණ්ඩ සහ දෘෂ්ය වෙළඳාම වැදගත් වන අතර ගබඩාවේ වැදගත්ම අංග වන්නේ වායුගෝලය, වායුසමනය හෝ වෙළඳසැලේ "හැඟීම" යන බොහෝ දෙනා ය. ඔබගේ ප්රියතම වෙළඳසැල ගැන සිතා බලන්න. සමහරවිට ඔබ සිටින අතරේ සැපපහසු වීමට හා පහසු වන පරිදි ගබඩාව පිළිබඳ යමක් තිබේ. ඔබට අයිති බව ඔබට හැඟේවි. බොහෝ විට පාරිභෝගිකයින්ට එම හැඟීම ඉතා වැදගත් වේ. ගනුදෙනුකරුගේ සැපපහසුව මනාව සැළසුම් කළ යුතුය. එසේ නොමැති නම්, ඔවුන් රැඳී නොසිටිනු ඇත!
3. අත්දැකීම්. ගනුදෙනුකරු කැමති ඔබ කැමති නම්, වෙළඳසැල පෙනුම, ශබ්ද, සුවඳ, සහ "දැනෙනවා" යනුවෙන් සලකනු ලබනවා නම්, ඔවුන් සලකන ඊලඟ දේ ඔවුන් සතු අත්දැකීම් වේ. මෙය අතිශය අර්ථවත් නමුත් වැදගත් පියවරක්. ගනුදෙනුකරුවන්ට සාප්පු සවාරි සිටියදී විනෝද වීමට අවශ්යයි. හොඳ සේවාවක් සමඟ හොඳ මිලක් ඇති හොඳ වෙළඳ භාණ්ඩයක් සපයන සිල්ලර වෙළෙන්දන් පාරිභෝගිකයා තව දුරටත් සොයන්නේ කුමක් ද නො වේ. ඔවුන් අපේක්ෂා නොකෙරේ ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන් වැඩි කිරීමට ඔවුන්ට අවශ්ය ය.
4. වෙළඳ භාණ්ඩ. පාරිභෝගිකයා මිලදී ගැනීමට ඇති අවසන් අයිතමය - සැබෑ භාණ්ඩය වේ. ඔබ එය ලබා ගත්තේද? 4 අයිතමයේ ලැයිස්තුවේ අංක 4 ටයි! ගනුදෙනුකරුට මිල දී ගත යුතු අවසාන දේ වන්නේ වෙළඳ භාණ්ඩය. ඔවුන් පෙර අයිතම තුන මිලදී නොගත්තොත්, ඔවුන් භාණ්ඩ මිලට නොගනී! පාරිභෝගිකයා තමන් කැමති හා ඔබ සමග ව්යාපාර කටයුතු කිරීමට අවශ්ය නම්, ඔබේ ගබඩාව තුළ ගනුදෙනුකරු විසින් තීරණය කරනු ලැබීමෙන් පසුව, ඔබට ලබා දෙන අත්දැකීම් විඳ ගැනීමට ඔබට හැකි වනු ඇත. , අවශ්ය, සහ මිල දී ගන්න. බොහෝ විට විකුණුම් වෘත්තිකයින්ට # 4, # 1, # 2 සහ # 3 අනිවාර්ය විකුණුම් හරහා වැඩ කිරීමකින් තොරව වියදම් කරති.

මෙම අලෙවි නියෝජිතයා සමඟ මගේ අවසන් අත්දැකීම් සහිතව, තැපැල් ලැයිස්තුවක් සඳහා මාව අත්සන් කරන්නැයි ඔහුගෙන් ඉල්ලා සිටියේය. නමුත් වෙළඳසැල ඉදිරිපත් කළ අධ්යාපනික පන්ති ගැන ඔහු සඟරාවක් මට ලබා දුන්නේ නැත. නිෂ්පාදිතය හෝ පංති පිළිබඳ වැඩි විස්තර දැන ගැනීම සඳහා මම ඔහුගේ සමාගමේ වෙබ් අඩවියට පිවිසීමට යෝජනා නොකළේය. මා සමඟ වෙළඳාම් කරුවෙකු වුවද, ඔහු ඇතැම් ප්රදේශ වල හිඟයක් නොතිබුණි. ඔහු මට සේවය කරන බව ඔහු සිතුවේය. නමුත් අවසානයේදී ඔහු මාව හැරදමා විශාල අලෙවියක් අහිමි විය.