ප්රාග්ධනය සඳහා ඔවුන්ගේ ව්යාපාරයේ අසාර්ථකත්වය යනු ඔවුන්ගේ ආයෝජන අහිමි වීමකට වඩා වැඩි ය. ඔවුන්ගේ ජීවනෝපාය අහිමි වීම යන්නෙන් අදහස් කෙරේ. අසමත් වීම, අපහසුතාව, අසරණ භාවය සහ කෝපය වැනි අලාභ හානි ඇතුලත්ව ඇති මානසික වේදිකාවන් සමග එය අසමත් වේ. එය යුක්තිසහගත ද යන්න සහතික කළත්, සමහර කෝපකාර භික්ෂූන්ට හැඟෙන්නේ ස්වභාවිකවම නිර්ණායකය වෙත යොමු කරනු ඇති අතර, සමහරවිට නඩු පැවරිය හැකිය.
සමහර විශාල franchise පද්ධති තුළ තනි ස්ථානයක් අහිමි වීම එතරම්ම නොසැලකිලිමත් විය හැකි අතර, කුඩා පද්ධති වලදී එක් වරක් අහිමි වීමෙන් විනාශයට පත්විය හැකිය. ඕනෑම වරප්රසාදයකට හිමිකම් කියන තනි පුද්ගලයෙකුගේ අසමත් වීමක් පුද්ගලික නොවන ආකාරයෙන් දැනෙන්නේ නැත. රාජකාරිය අහිමිවීම, අනාවරණය කිරීමේ ලියවිල්ලේ 20 වන අයිතමයේ සෘණ හෙළිදරව් කිරීමක් හා ප්රාග්ධනය යනු කුමක්ද යන්න පිළිබඳ දුර්වල තහවුරු කිරීමක් අවශ්ය නොවේ.
එහෙත් ව්යාපාරයේ අසාර්ථකත්වය සාමාන්ය දෙයක් වුවද, franchising තුළ. එමෙන්ම ගනුදෙනුකරුවෙකු බවට පත්වීමෙන් අපේක්ෂා කරන ඕනෑම කෙනෙකුට අසාර්ථක වීමේ අවදානම අතුගා දැමීම අත්යාවශ්ය ය.
අසමත් වීම
වරලත් අසාර්ථකත්වය පිලිබඳ විශ්වසනීය සංඛ්යාලේඛන කිසිවක් නොමැත. ඔබ උපුටා ගන්නා ලද සාර්ථකත්වය පිළිබඳ අධ්යයනයන්ගෙන් බොහෝමයක් පරණ සහ වැරදි බවත්, ඒවා ප්රකට කරන කිසිවෙකු ඒවාට යොමු නොවිය යුතුය.
අත්පත් කරගැනීමේ සාර්ථකත්වය පිළිබඳ අධ්යයනයන් බොහොමයක් ඇතුළත් වූවා පමණක් නොව, අසමතුලිත පද්ධතිවල බලයලත් නියෝජිතයන් කිසිවිට ගණන් නොගත්තෝය. ඇතැම් උපුටා දැක්වීම් SBA හි පෙරනිමි අගයන් පවා අත්පත් කර ගැනීමේ සාර්ථකත්වය හෝ අසමත් වීම පිළිබඳ හොඳ දර්ශකයක් නොවේ.
ගැටලුව මැඩපවත්වා ගැනීම සඳහා, කිසිවකුට වරප්රසාද නොලැබීම පිළිබඳ පොදු පිළිගත් නිර්වචනයක් කිසිවෙකුට ඉදිරිපත් කර නැත.
සමහර වෙළදුන් සරලව විශ්රාම ගිය හෝ නව වෘත්තියක් සොයා ගැනීමට තීරණය කළ හැකිය. අනෙක් අතට, සමහර අධ්යයනවලදී, අවසන් භාගය අවසන් වීමට පෙර බලයලත් ක්රමය පිටත් කර හැරීම, ව්යාපාරය අසාර්ථක වීම ලෙස සලකනු නොලැබූ නිසා, එම ව්යාපාරය විකුණූ නිසා එහි ස්ථානය වසා නොතිබුණි. එහි න්යාය ඉදිරිපත් වී ඇත්තේ, ශාඛා ජාලය ස්ථිරවම වසා දැමූ විට, ව්යාපාරය නව හිමිකරු වෙත මාරු කරනු ලැබුවහොත්, ව්යාපාරය කිසි විටෙකත් අසාර්ථක විය. හුවමාරුව බොහෝ විට සාර්ථක මෙහෙයුමක් විකිණීම හා හිමිකරු විශ්රාම යෑමට වඩා වැඩි යමක් වන අතර, එය දිගටම අහිමි වන ස්ථානයක ඇති සාප්පු බංග්ලාදේශ වෙළඳාමක් විය හැකිය.
හේතුව කුමක් වුවත් ෆ්රැන්සිසර්ගේ පාඩුව යම් මිථ්යා ප්රාග්ධන කර්මාන්තයේ සාමාන්යය වේ නම්, තනි තනි බලයලත් හිමිකරුගේ ස්ථානය අහිමි වීම සැලකිල්ලට භාජනය කළ යුතුය. එය අසාර්ථක වීමට හේතු තේරුම් ගැනීමට පටන් ගැනීමට අවස්ථාව ලබා දීම සහ බලයලත් මෙහෙයුම් පද්ධතියේ කාර්ය සාධනය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා අවශ්ය ක්රියාමාර්ග ගැනීමයි.
අසමතුලිත හේතූන්
ප්රාග්ධනය සතු කොටස් වලින් බහුතරයක් හොඳින් ක්රියාත්මක වන විට, කිසියම් නිශ්චිත ප්රාග්ධනයක් අසමත් වීම ඒකක ඒකක මට්ටමේ ව්යාපාර කළමනාකරණයට හේතු වී තිබේ.
ව්යාපාරයක් නිසි ලෙස කළමනාකරණය කිරීම හා මෙහෙයවීම අසාර්ථක වීම ව්යාපාර අක්රමිකතාවයේ ප්රමුඛ හේතුන් වන අතර, ගනුදෙනුකරුගේ ව්යාපාරයේ එදිනෙදා කළමනාකරණය සම්බන්ධයෙන් බලයලත් පාලකවරයාට පාලනය කර නොමැති අවස්ථාවන්හීදී, ෆ්රෑන්චයිසිස්ට කළ හැකි දෙයක් නැත එය වැළැක්වීමයි. බොහෝ ව්යාපාරික අසාර්ථකත්වයන් පිළිබඳව ඔබ විමර්ශනය කරන විට, ව්යාපාර ආරම්භ කිරීමට පෙර සිදුකරන ලද තීරනවලදී ඔවුන්ගේ විනාශයේ බීජ ද සොයා ගත හැකිය. දුර්වල ස්ථානය තෝරාගැනීම, ප්රමාණවත් කාරක කාරක ප්රාග්ධන හා මූල්ය සම්පත් සහ අධික ණය සේවා වගකීම් අසාර්ථක වීමට හේතු වූ කරුණු කිහිපයක් පමණි.
එහෙත්, franchisor බඳවා ගැනීම හා බලය පැවරීම සඳහා පද්ධතිය අනුමත කළ බව ඔබට නොහැක්කේය. බලයලත් වෘත්තිකයින්ට පුහුණුව ලබා දීම, ඔවුන්ගේ පිහිටීම අනුමත කරන ලද අතර, ශාඛා ජාලය ප්රවර්ධනය කිරීම සහ ඒවා යාවත්කාලීන කිරීම සඳහා අනුමැතිය ලබා දෙන ලදී.
ෆ්රැන්චිසර් විසින් බලයලත් වෙළඳ සමාගම සඳහා ව්යාපාරයක් පවත්වාගෙන නොයන්නේ නම්, ප්රන්ස නිර්මාපකයා අසමත්වීම සම්බන්ධයෙන් වග උත්තරයක් නොලැබේ. එය ප්රාචීනකාරියගේ එකම වගකීමයි. එහෙත් ඒකකයක් අසමත් වූයේ ඇයි ද යන්න අවබෝධ කර ගැනීම වගකීමකි. ෆ්රැන්සිසර් වෙනත් කිසිවක් නොකරන්නේ නම්, එය ප්රෝෆයිස්වරයෙකුගේ අසමර්ථතාවයේ ප්රෝටේශ පද්ධතිය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා භාවිතා කළ යුතු අතර අනාගතයේදී එය සිදුවිය හැකි අවස්ථාවන් අඩු කිරීමට ක්රමයක් සොයාගත යුතුය.
වැරදි දේවල් කොහේද යන්න තීරණය කිරීම
බලයලත් නියෝජිතයෙකුගේ අසාර්ථකත්වය පිළිබඳ පරීක්ෂණයක් පැවැත්විය යුත්තේ කෙසේද?
- නැවත වරක් බඳවා ගැනීමේ ලිපිගොනුව වෙත ආපසු ගොස් අයදුම් පත්රය බලන්න. අනාගත අපේක්ෂකයින්ට අනාගත අපේක්ෂකයින් සඳහා ඔබේ වර්තමාන නිර්ණායකයන් සපුරාලනු ඇත්ද? ඔබ ඔවුන් ප්රකට වෙළඳාම් කළාද? නැතහොත් ඔබ ඒවා ප්රකාරව තෝරා ගත්තේද?
- විකිණුම්කරුගේ මුදල් දෙස බලන්න. අපේක්ෂිත මුදල් ගලායාම හේතුවෙන් අධික ණය ගැනීම සඳහා ඔවුන්ට අවසර ලැබුණේද? එම අවස්ථාවේ අපේක්ෂිත ඒකක මුදල් ප්රවාහය පිළිබඳ ඔබගේ තොරතුරු නිවැරදිව ද? ඔබගේ තොරතුරු අදටත් වඩා යහපත්ද?
- ඔබගේ බඳවාගැනීමේ ක්රියාවලිය ක්රියාත්මක වන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගන්න. ඔබ සතුව වාණිජ විකුණුම් කරුවන් ගණනාවක් තිබේ නම්, බලයලත් තැරැව්කරුවකුගේ සේවා භාවිතා කිරීම හෝ ප්රාදේශීය නියෝජන ව්යුහයක් භාවිතා කරන විට, franchisee අසමතුලිතතාවයන් අතර සම්බන්ධතාවයක් ඇති අතර එම පද්ධතියේ ප්රවේශය ගෙන ආවේ කවුද? ඔබ මෙම වර්ගයේ තොරතුරු නිරීක්ෂණය කරන්නේද? සම්බන්ධතාවයක් පවතින්නේ නම්, ඔබ විසින් සොයා බැලිය යුතුය. ඔබේ ඉලක්කය වන්නේ තිරසාර ප්රථමාධාර පද්ධතියක් ඇති කිරීමයි. ඔබගේ බඳවා ගැනීමේ සේවයේ එක් අයෙකුගේ අපේක්ෂිත අසාර්ථක වීමේ අනුපාතයක් තිබේ නම්, ඔබ තේරුම් ගැනීමට අවශ්යය.
- ගනුදෙනුකරුවන්ගේ කාර්ය සාධනය සහ ඔවුන් සමඟ සන්නිවේදන පුස්තකාලය සමාලෝචනය කරන්න. ඔබගේ ක්ෂේත්ර වාර්තා, ක්රියාකාරී සැලසුම්, ලිපි, ඊමේල් සහ දුරකථන ලඝු-සටහන් දෙස බැලීම සහ බලය පැවරීම අතරතුරදී සෙල්ලම් කරන ලද ප්රශ්න තේරුම් ගැනීම. ඔබේ පද්ධතිය සෑම ප්රශ්නයකටම මුහුණ දුන්නේ කෙසේද? ඔබ ප්රමාණවත් ලෙස කළාද, සහ වෙනත් විකල්ප ප්රවේශයන් තිබේද? ඔබේ ක්ෂේත්රයේ කාර්යමණ්ඩලයට උපදේශන සපයන ව්යාපාරයේ පුහුණුව හා අත්දැකීම් ලබා තිබේද? ඔවුන් සංචාරය කරන විට හෝ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සුදුසු වේදිකාවක නිරත වනවාද? නැතහොත් දිනෙන් දින ගණනාවකින් යුත් සංචාර ගණනක් පදනම් කරගෙන සියලුම බලයලත් නියෝජිතයන් සංචාරය කරන්නේද?
- ඔබේ කළමනාකරණ කණ්ඩායමට කතා කරන්න. මෙම ගැටලුවලට මුහුණදුන් ගැටළු මොනවාද? එම ගැටළු සහ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ නිසි ලෙස කටයුතු කළාද? මෙම ශාඛාව සමඟ වැඩ කළ මූලස්ථානය හා ක්ෂේත්ර කාර්ය මණ්ඩලය සම්මුඛ සාකච්ඡාව. සිදුවූ දේ පිළිබඳ හොඳම අවබෝධය ඔවුන් සතුව ඇති අතර ඇතැම් විසඳුම් ලබා ගත හැකිය.
- පිටස්තර සම්මුඛ සාකච්ඡාවලින් සමහරක් නීතිඥයින්ගේ අවධානයට ලක් වී ඇති පරිදි, ඔබේ නීතිඥයා සමඟ මුලින්ම කතා කරන්න. එහෙත් ඔබේ නීතිඥයාගේ කාර්යභාරය වන්නේ නීතිමය ගැටළු පිළිබඳව ඔබට මග පෙන්වීම සහ නීතිමය අවදානම අඩුකිරීමට උපෙදස් ලබා දීමයි, බලයලත් පරිපාලනය කළමනාකරණය කිරීම සඳහා ඔබගේ භූමිකාවයි. පිටවීම් සම්මුඛ සාකච්ඡා වැදගත් වන අතර සමහර අවස්ථාවලදී ඔවුන් වඩාත් සංසන්දනාත්මක සංවාදයන් නොපවතින අතර අවස්ථානුකූලව යම් නීතිමය අවදානම පවා ඇති විය හැකිය, දැනට පවතින ප්රාග්ධනයට ඔබ සවන් දිය යුතු අද්විතීය ඉදිරිදර්ශනයක් තිබිය හැක. හොඳ ව්යුහගත පිටවීමේ සම්මුඛ පරීක්ෂණයක් මෙම උත්සාහය වටී.
- ගනුදෙනුකරුගේ ව්යාපාර පිළිබඳව දැනුවත් කරන වෙනත් ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අසාර්ථකත්වය ගැන සාකච්ඡා කරන්න. තවද ඔබේ නීති උපදේශනයට කතා කිරීමෙන් පසු, ඔබේ වෝහාරික විශ්ලේෂණයේ කොටසක් ලෙස ඔබේ ප්රාචීන උපදේශක උපදෙස් භාවිතා කරන්න.
බලය ලබා ගැනීම සඳහා ඔබට අවශ්ය තොරතුරු ලබාගත් පසු ඔබේ ඊළග කළමණාකරණ රැස්වීමේදී කාලය වෙන් කර හෝ ඔබ ඉගෙන ගත් දේ පිළිබඳව ඔබේ කණ්ඩායම විවාදයට පත් කිරීම සඳහා රැස්වීමක් සැලසුම් කරන්න. බලයලත් නිලධාරියා අසමත් වූයේ මන්ද යන්න පිළිබඳව අවංක නිගමනයකට එළඹීම වැදගත්ය. විකිණුම්කරුගේ අසමත් වීමේ හැකියාව වළක්වා ගැනීමට හෝ අඩුකිරීමට හැකි ක්රමවේදයන් වැඩිදියුණු කිරීමේ ක්රම පිළිබඳව සාකච්ඡා කරන්න. ඔබේ පර්යේෂණය ඔබ ගෙන ගොස් ඉගෙන ගත්තා නම් ගැටලුව සම්බන්ධයෙන් හිමිකම ගන්න. සෑම ප්රාේධ්ාරිකයෙකුම වසා දැමීම වැදගත් වන සේ සලකන්න, ඔබ සොයා ගන්නා ඕනෑම පද්ධතියේ අඩුපාඩු සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට අවශ්ය පියවර ගන්න.
සමහර විට franchise විකුණුම් හා අඩු අසමර්ථ අනුපාතයක් ඔබ අපේක්ෂා කරන දේ ගැන ඇඟවීමකි - විශිෂ්ට franchise පද්ධතිය. සමහර අවස්ථාවලදී, නවීන පද්ධති සමඟ, එය විශිෂ්ට වෘත්තිමය බඳවා ගැනීමේ කණ්ඩායමක් පමණක් විය හැකිය.
සියළුම බලයලත් නියෝජිතයන්ගේ නිත්ය ක්රියාකාරිත්වය නිරතුරුවම අධීක්ෂණය කළ යුතුය. ඔවුන්ගේ බලයලත් අය ඔවුන්ගේ ආයෝජනය මත ප්රතිලාභ ලබා ගෙන ඔවුන්ගේ ණය ගෙවීම සඳහා ප්රමාණවත් මුදල් ප්රවාහයක් තිබේ දැයි franchisors තේරුම් ගත යුතුය. සාමාන්ය ජීවිතයක් ගත කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ ප්රඥප්තියන් ජීවත්වීමට සහ ඔවුන්ගේ පවුල් රැකබලා ගැනීම සඳහා ප්රමාණවත් ආදායමක් උපයාගත හැකිද යන්න පිළිබඳව අවධානය යොමු කළ යුතුය. ඔබේ පද්ධතිය පාරිභෝගිකයන් සඳහා වෙළඳ නාම ප්රමිතීන් සපුරා ඇත්ද යන්න අවබෝධ කර ගැනීම වැදගත්ය. එහෙත් එය තම වෙළඳ සන්නාම පොරොන්දුව ඉටුකරන්නේද යන්න තීරණය කිරීමයි.
භික්ෂුව අසමත්වීම කලාතුරකින් සිදු වේ. ඒකක නිරතුරුවම අධීක්ෂණය කිරීම, ඒකක අසමත් වීමට අවංකව අවබෝධ කර ගැනීම සහ පසුව ඔබේ පද්ධතියට ගැලපීම් සිදු කිරීම වැදගත් වේ. තිරසාර franchise ක්රමය සපුරා ගැනීම සඳහා ඒකක අසමත් වීම වළක්වා ගැනීම සඳහා කාලෝචිත පියවර ගත යුතුය.
තව එක දෙයක්...
අවසාන, නමුත් ඉතා වැදගත් කාරණයකි. ෆැන්චේෂන් බොහෝ විට "වීදුරු ගෘහයක්" ලෙස විස්තර කර ඇත. සෑම ශාඛා ජාලයක්ම නිශ්චිත අවස්ථාවන් හසුරුවන්නේ කෙසේ හෝ ගැටලුවලට මුහුණදීමේදී ගනුදෙනුකරුවන් කටයුතු කරන ආකාරය දෙස බලයි. ඔවුන් තමන්ගේ දුර්වලම ස්ථානයේ සිටින විට ඔවුන් සමඟ කටයුතු කරන ආකාරය තේරුම් ගැනීමෙන් අන් කිසිවකුට සංවේදී නොවේ.
වර්තමාන ගනුදෙනුකරුවන්ට ගෞරවය දැක්විය යුතුය. හැකි සෑම අවස්ථාවකදීම, ප්රාග්ධිපතියන් දැනට පවත්නා ගනුදෙනුකරුවන්ට තම ව්යාපාරය කල් ඉකුත්වීම හෝ අවසන් කිරීම අවසන් වීමට පෙර ඔවුන්ගේ ව්යාපාරවල වර්ධනය කර ඇති ප්රාග්ධනය උපරිම වශයෙන් පවත්වා ගෙන යා යුතුය. දැනට පවත්නා ප්රාග්ධනයේ පිටවීමේ වටිනාකම ඉහළ නැංවීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරනු ඇත. ඔබ පද්ධතියේ අනෙකුත් බලයලත් නියෝජිතයන් විසින් සලකා බලනු ලබන ආකාරය පිළිබඳව ලාභාංශ ගෙවනු ඇත. තවද, ඔබේ පද්ධතිය වඩාත් ධනාත්මක ආලෝකයකින් බැලීම සඳහා නුසුදුසු තත්වයන් යටතේ පවා පවත්නා බලයලත් වෙළඳපොළට ඉඩ සැලසේ.